Obtenha exposição viral para sua marca a um custo comparativamente baixo, mas com níveis mais altos de criatividade e inovação com marketing de guerrilha!
A forma mais comum de marketing é criar vídeos de sua marca e executá-los com frequência em plataformas de mídia de massa como TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads e assim por diante. Mas isso é muito caro e obtém resultados mistos.
Que tal direcionar um pequeno grupo com colaterais de marketing não convencionais que atraem o público e, posteriormente, divulgam o nome da sua marca por meio do marketing boca a boca?
Soa interessante? Para isso, você precisa aprender marketing de guerrilha e aplicá-lo no lugar certo e na hora certa para obter o máximo retorno sobre o investimento (ROI).
Continue lendo para aprender marketing de guerrilha rapidamente para que você possa aplicá-lo em seus projetos de marketing em seus termos.
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O que é publicidade de guerrilha?
O marketing de guerrilha refere-se a uma tática de marketing envolvendo surpresa ou interações prontas para uso para promoção de produtos ou serviços. Não é outra estratégia de marketing convencional. Geralmente tem um orçamento menor e enfatiza as interações pessoais.
A publicidade de guerrilha concentra-se em espalhar palavras sobre produtos em um local específico, em vez de passar por campanhas de mídia generalizadas.
Em 1984, Jay Conrad Levinson usou o termo “marketing de guerrilha” em seu livro Guerrilla Advertising. Essa estratégia de marketing tem semelhanças com a guerra de guerrilha, onde um lado pega o outro de surpresa.
Da mesma forma, esse método de publicidade surpreende o público e, assim, deixa uma impressão duradoura neles. Como o objetivo é criar uma campanha memorável e inovadora, é necessária muita criatividade dos profissionais de marketing.
Como vivemos na era da internet e da mídia social, esse marketing se tornou popular entre os profissionais de marketing devido ao seu potencial de se tornar viral.
Como você sabe, os clientes hoje em dia ignoram as abordagens tradicionais de marketing, como os anúncios exibidos antes de um vídeo do YouTube ou pop-ups durante a navegação no site.
Aqui, o marketing de guerrilha desempenha um grande papel em alcançar as pessoas e captar sua atenção. Usando estratégias não convencionais e elementos surpresa, ela é notada facilmente.
Tipos de Marketing de Guerrilha
Qualquer coisa única que atraia o público e leve o público-alvo inicial a fazer marketing boca a boca pode ser marketing de guerrilha.
Portanto, não há regra de ouro para os tipos que você precisa escolher. Quem sabe a sua forma de marketing de guerrilha pode fazer tanto sucesso que marcas como Google e Facebook tentem copiar você!
No entanto, aqui estão algumas receitas populares de marketing de guerrilha que podem inspirar você:
#1. Endossos Pagos ou Astroturfing
Você pode alcançar um pequeno grupo de consumidores, digamos 100, e pagá-los para ficar em uma fila em frente à sua loja. Como alternativa, você pode pedir que eles deixem comentários floreados e bons sobre seu produto em sites de comércio eletrônico onde você vende itens.
Isso influenciará os consumidores genuínos a interagir com sua loja ou plataforma de comércio eletrônico e comprar produtos.
De acordo com o Japan Today, o McDonald’s pagou 1.000 consumidores para ficar em uma fila no dia do lançamento de seu novo item Quarter Pounder em Osaka.
Embora a tática não pareça muito ética, tudo bem, desde que você não esteja vendendo produtos/serviços de qualidade inferior.
#2. Eventos de emboscada
Você pode entrar em eventos públicos e começar a angariar ou promover suas marcas com etiqueta e moderação. Você também precisa considerar que não está atrasando o evento. É bom que você crie um grupo de dois profissionais de marketing e eles conversem discretamente com os participantes de um evento.
No final, você pode organizar um microevento dentro do grande evento que está participando para promover sua marca aos participantes. Se você puder discutir seu plano com os organizadores do evento antes de interromper o evento, isso seria muito mais conveniente.
O Google realizou uma campanha de marketing de campo em Austin, Texas, para promover seu aplicativo Google Fotos. Era dar cupcakes se você tirasse uma foto usando o aplicativo e compartilhasse com o caminhão de venda de cupcakes.
A Zappos, plataforma líder de comércio eletrônico, invadiu o evento com sua hashtag #PayWithACupcake e um estande de marketing. Ele pedia ao mesmo público que pagasse por guloseimas melhores com cupcakes que recebiam do Google. O MullenLowe Group estava por trás desse conceito de marketing de guerrilha altamente viral.
#3. Marketing de experiência
Você pode organizar pequenas campanhas de marketing experimental para influenciar alguns grupos de clientes com sua estratégia de marketing, como torná-los parte do sucesso de sua empresa. Posteriormente, esse grupo divulgará sua marca em suas redes sociais.
De acordo com o BecauseXM, a Coca-Cola fez isso durante a Copa do Mundo da FIFA 2018. A gigante da fabricação de refrigerantes organizou um evento de um dia nas estações ferroviárias de Zurique, na Suíça.
Foi um evento de jogo de realidade aumentada (AR) onde os transeuntes podiam jogar com o astro do futebol suíço Xherdan Shaqiri. A versão virtual do jogador suíço Xherdan Shaqiri estava no jogo, e as pessoas podiam interagir com o jogador por meio da tecnologia de realidade mista.
#4. Buzz Marketing
Nesse tipo de marketing de guerrilha, as empresas desfrutam de uma promoção gratuita da marca de celebridades e influenciadores VIP que experimentaram um produto da marca e ficaram felizes.
O exemplo mais famoso é Elon Musk postando no Twitter que o público pode comprar mercadorias da Tesla com Dogecoin – um tipo de criptomoeda. Além disso, os produtos da SpaceX estarão disponíveis para venda contra o Dogecoin. Após esse tweet, o preço do Dogecoin disparou por algumas horas.
#5. Marketing furtivo
Seu marketing pode utilizar isso para divulgar sua marca de maneira sutil, para que o público não sinta que você está promovendo algo.
O marketing furtivo visa gerar empolgação, interesse e conscientização em torno de uma marca. Pode não gerar uma receita enorme imediatamente, mas terá um impacto positivo no lucro a longo prazo.
No filme Back To The Future II, Marty McFly usando tênis Nike personalizados e futuristas com cadarço automático é um exemplo popular de marketing de guerrilha.
#6. Marketing de base
Aqui, sua marca se conecta com um pequeno grupo de clientes que podem se beneficiar muito com seus produtos/serviços.
Por exemplo, você vende acessórios de basquete para fazer parceria com clubes de basquete locais. Você contribui um pouco para o fundo esportivo deles e pode mostrar sua marca durante os eventos esportivos locais.
A marca de bebidas esportivas Nooma fez isso com os atletas locais. A marca viu um enorme sucesso depois.
#7. Marketing de rua
Você pode colocar objetos geradores de reconhecimento de marca em locais não convencionais em estações ferroviárias, pontos de ônibus, shoppings, encruzilhadas, etc. Isso atrairá um grupo de público curioso.
Esse grupo também é conhecedor de tecnologia e altamente ativo nas mídias sociais. Você obterá marketing boca a boca gratuito se o objeto de marketing for criativo o suficiente para tocar o público emocionalmente.
Um anúncio da Toblerone exibindo sua embalagem de chocolate perto de bicicletários é um bom exemplo desse tipo de marketing de guerrilha.
#8. Marketing de Guerrilha Interior
Aqui você precisa utilizar locais fechados como shoppings, museus, campi universitários, estações de trem, estações de metrô, racks de metrô, etc., para encantar o público de forma criativa.
A marca FRONTLINE de produtos de proteção contra pulgas e carrapatos para animais de estimação colocou um pôster gigante no chão do shopping ilustrando um cachorro golden retriever se coçando cercado por pulgas.
Por que o marketing de guerrilha é tão popular?
Desnecessário dizer que as técnicas de marketing de guerrilha gozam de grande popularidade no marketing. Se você está se perguntando por que, aqui estão algumas razões por trás disso.
Em primeiro lugar, se você conseguir executar as táticas corretamente, isso envolve um custo baixo. As empresas precisam de tempo, criatividade e energia para tornar a campanha de marketing bem-sucedida.
Quando bem feito, pode atrair a atenção do público para que eles não possam deixar de compartilhar sua experiência com outras pessoas. Assim, você pode entender por que pequenas empresas com orçamentos de marketing limitados preferem essa estratégia.
Com o marketing de guerrilha, as empresas podem estabelecer um forte vínculo com seus clientes por meio de uma atração emocional. Como essa tática se destaca das demais, ela fica na mente do público. Também ajuda no recall da marca e, em última análise, aumenta as vendas e o ROI.
Com táticas de marketing de guerrilha, as empresas têm potencial para se tornarem virais nas mídias sociais. Assim, eles conseguirão atingir pessoas além de seu público-alvo.
Vantagens do Marketing de Guerrilha 👍
- Essa tática de marketing geralmente é de baixo custo. Portanto, empresas com restrições orçamentárias podem fazer isso sem dificuldades.
- Se a campanha for memorável, ela pode impactar muito o público e alcançar mais consumidores do que você esperava.
- Eventos com ideias criativas e inovadoras podem se tornar virais nas redes sociais. Mesmo estes podem ser apresentados na grande mídia.
- As empresas podem usar esses eventos para obter informações valiosas, como a opinião dos clientes sobre a marca ou os recursos que desejam em um produto.
- Às vezes, as empresas podem estabelecer uma parceria mutuamente benéfica com locais de eventos ou outras marcas.
Contras do Marketing de Guerrilha 👎
- Como esses eventos de marketing ocorrem em um local da vida real, sempre existe o risco de falha. Se os eventos não puderem ocorrer devido a agitação política ou mau tempo, isso custará dinheiro sem nenhum benefício.
- Escolher um tópico controverso para o marketing de guerrilha pode trazer publicidade negativa e reação do público.
- Se a mensagem for muito direta, as autoridades locais podem intervir em sua campanha ou acabar multando você.
- Quando o marketing envolve emboscar ou filmar pessoas sem seu conhecimento, isso pode embaraçar ou assustá-las.
O marketing de guerrilha é adequado para sua marca?
Embora a publicidade de guerrilha tenha todo o potencial de deixar uma impressão duradoura nos usuários, você precisa fazer isso da maneira certa. Além disso, como qualquer outra técnica de marketing, não é adequado para todos os negócios. Você precisa considerar os seguintes critérios para ver se sua marca será capaz de puxá-lo corretamente:
- Sua equipe deve ter uma ideia não convencional, mas divertida, para surpreender o público.
- O programa deve ser capaz de fazer o público participar.
- A ideia do marketing de guerrilha deve coincidir com a sua marca e a mensagem que deseja passar.
- Você deve ter KPIs para medir os resultados provenientes da campanha publicitária.
- Compare os riscos potenciais e o ROI esperado de uma campanha de guerrilha.
Normalmente, você encontrará grandes empresas usando essa técnica para popularizar a campanha em nível nacional e internacional através do boca a boca. Mas, mesmo se você for uma pequena marca local, pode organizar esses eventos para uma melhor familiaridade e credibilidade da marca.
Exemplos da vida real
Piso para cães FRONTLINE
Anúncio da linha de frente da Ads of the World
Um fabricante de produtos para higiene canina, FRONTLINE, fez uma campanha de guerrilha colocando a imagem de um cachorro coçando a orelha no andar térreo de um shopping. Dos andares acima, as pessoas parecerão pulgas no cachorro.
Esta publicidade nova e emocionalmente ligada enviou uma mensagem forte sobre como as fugas podem afetar seu amado animal de estimação, e você deve fazer algo a respeito.
Bancos Kitkat
Com contribuições criativas de Wunderman Thompson, KitKat pintou alguns bancos de parque para que parecessem um pacote de barras KitKat meio aberto.
Embora fosse uma campanha de baixo orçamento, não havia necessidade de instalar algo novo. Apenas pintando bancos de vermelho e branco para imitar embalagens de KitKat, transformou bancos marrons em barras de KitKat.
Campanha de Esgotos de balão de TI
Balão de TI da página do Facebook do Departamento de Polícia de Lititz Borough
Antes do lançamento do filme “IT” na Austrália, seu distribuidor fez uma campanha de guerrilha que envolvia amarrar balões vermelhos de hélio em ralos de esgoto. Nas calçadas próximas, está escrita a legenda de promoção do filme.
Enquanto os transeuntes não conseguem ler de longe, eles podem ver o balão, o que os deixa curiosos para se aproximar e conferir do que se trata.
Samsung Galaxy Z Flip 4 lugares
Marketing de guerrilha Samsung do Reddit
Para promover o Galaxy X Flip 4, a Samsung adicionou assentos de aparência semelhante em um ponto de ônibus na Bélgica, encontrado no Reddit.
Enquanto um assento estava aberto, outro precisava de pessoas para abri-lo, assim como eles poderiam abrir um telefone Flip 4. O marketing inspirou as pessoas a interagir e deixou uma impressão duradoura.
Palavras Finais
O marketing de guerrilha é uma tática de marketing eficaz que você pode implementar para atrair a atenção do cliente. Aqui, discutimos tudo o que você precisa saber sobre a estratégia e alguns exemplos de sucesso.
Você pode se inspirar neles e combiná-los com sua criatividade para criar sua nova publicidade de guerrilha.
A seguir, você pode conferir as campanhas de marketing viral.