Não há como negar que os vídeos são importantes nos dias de hoje. Hoje, 81% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing.
Você sabia que quase 50% dos usuários da Internet procuram vídeos relacionados a um produto antes de sair para comprá-lo? Além disso, você pode ver como as mídias sociais estão atualmente inundadas com conteúdo de vídeo.
Infelizmente, apesar das estatísticas impressionantes, o vídeo não é a primeira escolha óbvia em marketing – embora supere os formatos de marketing de conteúdo testados e comprovados, como infográficos, eBooks e estudos de caso.
O medo de custo, complexidade e comprometimento de tempo muitas vezes impede que as empresas explorem oportunidades de marketing de vídeo.
Alguns dizem que seus clientes preferem ler blogs a assistir a vídeos, ou suas equipes de marketing internas estão muito ocupadas para descobrir como fazer vídeos. Seja qual for o motivo, essas empresas estão perdendo uma grande oportunidade.
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Luz no fim do túnel
Pesquisa Biteable diz 61% dos profissionais de marketing veem o vídeo como uma parte “muito importante ou essencial” de sua estratégia de marketing. O motivo é que os vídeos geralmente tendem a ser mais bem-sucedidos como uma estratégia de funil superior ou de reconhecimento de marca.
Portanto, embora os profissionais de marketing reconheçam a importância de investir em conteúdo de vídeo, muitas empresas estão aproveitando o sucesso da publicidade em vídeo. Não é à toa que os gastos com anúncios em vídeo digital devem aumentar 62% até 2023.
Além disso, se os profissionais de marketing medissem o sucesso do vídeo estritamente por conversões ou ROI, os anúncios em vídeo seriam mais eficazes do que os anúncios gráficos ou de texto, o que é verdade.
A publicidade em vídeo é popular entre os profissionais de marketing, com cerca de 89% experimentando vídeo de alguma forma, e 68% dizem que o vídeo obtém um ROI melhor do que o Google Ads.
Portanto, se você deseja mergulhar no marketing de vídeo, deve aprender a criar vídeos articulados que capturem a atenção do seu público-alvo e conte-lhes uma história. É tudo sobre vendas de engajamento que se seguirão.
Sete dicas para criar um vídeo atraente
Se sua empresa também se preocupa em se esforçar para fazer um vídeo e não ver os resultados esperados, isso é compreensível (e corrigível). Aqui estão sete dicas que você deve seguir para destacar seus vídeos:
1. Faça um brainstorming de ideias de conteúdo de vídeo
Ter boas ideias para vídeos é uma tarefa assustadora. Desde a conversão de tópicos de blog de alto desempenho até o compartilhamento de dicas e hacks e entrevistas curtas com a equipe de liderança, há muitos tópicos nos quais você pode criar vídeos.
Por exemplo, você pode criar uma série de vídeos durante as festas de fim de ano, compartilhar tendências para o próximo ano e fazer com que os influenciadores participem deles.
Com o marketing de vídeo, você tem o escopo de ajustar seu conteúdo publicado anteriormente e posicioná-lo em vídeos de forma que sejam mais relevantes. Portanto, o cliente interessado no tema tem mais chances de se interessar pelo seu vídeo.
2. Passe algum tempo conceituando-os
Com todos os milhões de opções de conteúdo on-line que os clientes de hoje têm, não há razão para eles não saírem de um vídeo ou rolar para baixo ou para cima em seu feed de mídia social se isso não chamar sua atenção imediatamente. Esteja atento, portanto, a como você planeja seu roteiro.
Não há espaço para construir gradualmente até um clímax. Você tem que capturar a atenção deles nos primeiros três segundos. Uma maneira de fazer isso é por meio da narrativa, que estabelece instantaneamente um enredo que captura o interesse do espectador.
Desenvolva uma ideia em torno do seu produto ou serviço, não da venda. Por exemplo, você pode levar os espectadores aos bastidores ou incluir vídeos tutoriais. Usar influenciadores populares da indústria ou clientes da vida real também é uma maneira eficaz de chamar a atenção.
3. Organize suas noções básicas de gravação
Até recentemente, os profissionais de marketing acreditavam que era crucial produzir anúncios em vídeo com os mesmos padrões de alta qualidade de qualquer programa de TV ou filme. No entanto, os espectadores de hoje estão se movendo em direção a uma preferência por conteúdo mais cru e autêntico.
O quão ‘reais’ suas produções de vídeo são, é claro, depende dos padrões que você tem em vigor. Mas não tenha medo de adicionar uma sensação mais humana aos seus anúncios, como apresentar pessoas reais em vez de modelos.
Você também não precisa investir em equipamentos de gravação caros para produzir conteúdo de vídeo de alta qualidade. Em vez disso, basta um smartphone e um microfone decente com boa iluminação para criar algo de valor para seu público-alvo.
4. Trabalhe com influenciadores de vídeo
Influenciadores como criadores do YouTube ou personalidades de mídia social construíram com sucesso uma base de fãs com milhares, muitas vezes milhões de seguidores, que seguem regularmente seu conteúdo.
Ao fazer parceria com esses criadores de conteúdo para projetar seus vídeos, você tem uma nova maneira de alcançar instantaneamente uma grande nova seção de seu público-alvo e obter mais visualizações e conversões.
5. Oriente seus espectadores a agir
Um call-to-action (CTA) claro ajudará, pois informa aos espectadores o que você deseja que eles façam depois de assistir ao seu vídeo, seja se inscrever em um serviço ou visitar seu site. Você pode incluir o CTA na legenda ou no próprio vídeo. Certifique-se de incluir todos os links relevantes para suas páginas da web para que eles possam navegar por elas por conta própria.
6. Escolha a plataforma de marketing certa
Você pode pensar que terá muita exposição se postar seus vídeos em todas as plataformas de mídia social e outros canais de marketing. Infelizmente, não é assim! Dado como os algoritmos estão mudando constantemente, os números de alcance orgânico do seu vídeo nunca serão tão altos.
Mas se você publicá-los em canais onde seu público-alvo é mais ativo, você estará melhor posicionado para atingir suas metas de marketing. Por exemplo:
- O YouTube tem o maior número de inscritos, mas ocupa o quinto lugar na frequência de uso.
- O LinkedIn é o lar de profissionais e é mais adequado para o marketing B2B.
- O Facebook é a plataforma mais utilizada, mas sua relevância difere para os setores B2B e B2C.
- Nos últimos anos, o Instagram ganhou popularidade significativa nos mercados B2B e B2C.
- Tweets com busca de vídeo 10X mais engajamento do que posts sem vídeo. No entanto, as empresas estão mais interessadas no vídeo no Twitter do que os indivíduos.
Estude sua concorrência e experimente em todos os canais para ver o que é melhor para você. Com o tempo, você identificará algumas plataformas que funcionam melhor para você.
7. Segmente seu público-alvo de acordo com o conteúdo do vídeo
Ao anunciar o conteúdo de vídeo, lembre-se de que os anúncios de uma campanha digital não são como os anúncios de televisão em que qualquer pessoa que assiste ao canal precisa ver se quer ou não.
Com a publicidade on-line, você tem o escopo de detalhar a segmentação de seu público-alvo, desde o básico, como idade, sexo e localização, até um mergulho profundo em seus interesses e paixões, seja promovendo no Google Adwords ou nas mídias sociais.
Dessa forma, você pode mostrar diferentes segmentos de vídeos do seu público aos quais eles têm maior probabilidade de responder e aumentar suas chances de aumentar o ROI.
Teste e experimente: 8 métricas de vídeo para estudar
Criar um vídeo é apenas o primeiro passo. Você também precisa monitorar seu desempenho de marketing de vídeo para ver o que funciona e o que não funciona. Para começar, experimente diferentes intervalos de tempo para cada vídeo e canal de marketing.
Certifique-se de ter uma plataforma de análise confiável para tirar ideias e insights. Muitas ferramentas como Vídeo de hipopótamo e Wistia pode fornecer informações exclusivas sobre suas análises de marketing de vídeo, dependendo de onde você postou o conteúdo do vídeo.
Mas, para entender os números, primeiro você precisa entender claramente as métricas que deseja acompanhar. Aqui está uma visão sobre as métricas específicas de vídeo certas para medir, para que você saiba que está investindo o dinheiro do orçamento de marketing nos lugares certos:
1. Taxa de cliques (CTR)
Especialmente se suas postagens de vídeo incluem um CTA, a taxa de cliques é uma métrica crítica para acompanhar. Quanto mais cliques, mais visitas ao site você obterá e mais próximo estará de uma conversão. Uma excelente maneira de aumentar sua taxa de cliques é colocar seu CTA no início do vídeo.
2. Compartilhamento social
É um excelente sinal se seus espectadores gostaram do seu vídeo o suficiente para compartilhá-lo com seus amigos e familiares. Quanto mais compartilhamentos sociais (nas mídias sociais, YouTube ou qualquer outra plataforma de publicação de vídeo) seu vídeo obtiver, mais credibilidade sua marca terá, tornando o número de compartilhamentos sociais uma métrica crítica para o reconhecimento da marca.
3. Tempo médio de exibição
O tempo médio de exibição do seu vídeo é o tempo total de exibição do seu vídeo dividido pelo número total de reproduções de vídeo. O número também inclui replays.
Fique de olho nessa métrica e no tempo de desistência de cada visualização, pois isso lhe dará uma ideia de quais partes do vídeo os espectadores não acharam interessantes.
Certifique-se de investir tempo na criação de conteúdo relevante, informativo e divertido para que seus espectadores fiquem motivados a assistir.
Os comentários de vídeo envolvem feedback qualitativo em vez de dados numéricos, mas são valiosos para entender o que seus clientes gostaram e não gostaram em seu vídeo.
Como práticas recomendadas, você deve responder prontamente aos comentários e considerar o feedback para seu próximo vídeo para que seu conteúdo ressoe adequadamente com o público que o assiste.
5. Taxa de rejeição
Essa métrica mede o número total de pessoas que acessam sua página da web, mas saem sem explorar outras páginas em seu site. Essa é uma métrica crítica a ser considerada se você colocou um vídeo em sua página da web.
As formas de diminuir sua taxa de rejeição incluem:
- Acelerando o tempo de carregamento da página
- Posicionando o vídeo para ser facilmente visualizado
- Projetar a página da Web para ser facilmente navegável e atraente
Um bom vídeo pode ajudar bastante a convencer o espectador a ficar mais tempo e conferir o resto do seu site.
6. Taxa de reprodução de vídeo
A métrica é a porcentagem de espectadores que visitam ou assistem ao vídeo pressionado para reproduzir. Para aumentar sua taxa de reprodução, é essencial incorporar vídeos nos lugares certos em seu site para chamar a atenção e incluir uma miniatura atraente e de alta qualidade.
Você também deve incluir uma cópia inteligente e cativante do vídeo para persuadir mais pessoas a clicar e usar a prova social. Obviamente, quanto mais prova social houver, mais sua taxa de reprodução também deve se estender.
7. Métrica de mídia paga: custo por mil impressões (CPM)
Como o nome sugere, o CPM mede quanto você está sendo cobrado por mil impressões em seu vídeo.
Esse custo varia de acordo com os canais em que seus anúncios em vídeo estão sendo reproduzidos no momento, se o vídeo está redirecionando visitantes anteriores ou pessoas que nunca visitaram seu site e outros parâmetros desse tipo.
O CPM é uma métrica essencial para determinar o ROI de longo prazo, pois você pode obter uma estimativa aproximada dos custos de conversão de uma campanha de vídeo se souber o CPM e o número de conversões.
8. Métrica de mídia paga: taxa de conversão
Isso mede o número de leads ou clientes que você adquiriu graças a um conteúdo de vídeo. Esta é uma métrica vital para medir e difícil, pois vários fatores entram em uma conversão.
É ideal ter uma plataforma de análise como Google Analytics configurado para ajudar a entender qual o papel do vídeo na conversão.
Você também pode usar uma ferramenta paga como Vidyard se você estiver exibindo anúncios do YouTube ou uma plataforma como AgoraPulse no caso de anúncios pagos de mídia social.
As conversões geralmente envolvem a configuração de um modelo de atribuição, que determina quanto (qual porcentagem de atribuição) o vídeo conta para a conversão do espectador. Quanto mais relevante e informativo for o vídeo, maior a probabilidade de você ver seus espectadores converterem.
Como identificamos os KPIs corretos para medir o sucesso do vídeo?
Diferentes empresas têm prioridades diferentes e nem todas as marcas terão o mesmo conjunto de métricas de prioridade para marketing de vídeo. Antes de lançar seus vídeos, portanto, sente-se com sua equipe e determine as respostas para as seguintes perguntas:
1. Qual é o seu principal objetivo de marketing de vídeo?
Dependendo de onde seus clientes estão na jornada do comprador, o objetivo da sua campanha de vídeo pode ser criar reconhecimento para sua marca, aumentar a consideração da marca na jornada do comprador ou aumentar as vendas.
2. Quais são seus KPIs para atingir esse objetivo?
Para conscientização, as métricas relevantes são visualizações, impressões ou usuários únicos. Para consideração, os profissionais de marketing podem analisar o tempo de exibição do vídeo e a taxa de visualização. Para conversão, as métricas são cliques, chamadas, inscrições e vendas.
3. Quais são as ferramentas de análise de vídeo mais adequadas para medir seus KPIs?
Depois de determinar as métricas nas quais você deseja se concentrar, é hora de investir nas ferramentas de análise certas para ajudá-lo. Google Analytics e Análise do YouTube vêm com uma infinidade de recursos para ajudá-lo a acompanhar as métricas e ver até onde você está progredindo para atingir sua meta. Até mesmo a análise integrada de mídia social pode oferecer informações sobre suas postagens de vídeo.
Você também pode considerar a realização de enquetes através do Pesquisa de opinião Google recurso para determinar o que seus espectadores gostaram ou não em seu vídeo.
4. Que passos você planeja tomar para otimizar seus KPIs?
Embora você sempre possa escolher um concorrente para comparar seu desempenho, uma prática mais viável é comparar o desempenho de seu anúncio atual com suas campanhas publicitárias anteriores.
- Seus números melhoraram em geral?
- Quais números melhoraram mais? Pelo menos?
- Seus números caíram para alguma métrica?
Encontrar respostas para essas perguntas é uma ótima maneira de avaliar seu progresso e ajustar de acordo.
O sucesso do marketing de vídeo requer consistência.
Medir o sucesso de seus vídeos requer pensamento estratégico, monitoramento constante e muito pensamento criativo.
A boa notícia é que 54% dos clientes desejam ver mais conteúdo de vídeo de profissionais de marketing, portanto, se você investir na criação de vídeos, já estará no caminho certo para se aproximar de seus clientes e obter mais vendas.
Acima de tudo, lembre-se de que construir tração leva tempo, portanto, não desanime se seus números forem baixos no início.
Continue experimentando tipos de vídeos e compartilhando conteúdo de alta qualidade que seu público gostará de assistir. Eventualmente, você verá os ótimos resultados que deseja.