O marketing do Quora costuma ser subestimado em comparação com o marketing em outras plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter.
Enquanto essas plataformas roubam os holofotes, elas estão lentamente se tornando saturadas. E com mais de 300 milhões de usuários ativos mensais, o Quora ainda é uma mina de ouro intocada para os profissionais de marketing.
Neste artigo, mostraremos os benefícios do marketing do Quora e o ajudaremos com um guia passo a passo para começar a usar o marketing no Quora.
últimas postagens
Visão geral do Quora
O Quora é uma plataforma de perguntas e respostas voltada para a comunidade que permite aos usuários fazer e responder perguntas sobre uma ampla variedade de tópicos.
A plataforma foi fundada em 2009 por Adam D’Angelo e Charlie Cheever (ex-funcionários do Facebook). No entanto, foi inicialmente definido para testadores privados e posteriormente lançado ao público em 2010.
Um dia médio no Quora responde por 67.000 novas perguntas e 198.278 novas respostas para cerca de 300.000 tópicos. A plataforma suporta perguntas e respostas em 17 idiomas diferentes.
Além disso, não há barreira para o que você pode discutir no Quora (exceto por algumas diretrizes).
As perguntas variam de “Quem venceria em uma luta entre o Superman e o Capitão Marvel?” para “Como comercializar nas mídias sociais”.
Semelhante ao Reddit, o Quora conta com um sistema de votação baseado em crédito. Quanto mais pessoas votarem em sua resposta, mais exposição ela terá.
Mas, ao contrário das respostas do Reddit e do Yahoo, o Quora domina o jogo com qualidade.
Os usuários do Quora são altamente qualificados, com 65% com diploma universitário e 28% com pós-graduação. Além disso, todo o conteúdo do site é gerado pelo usuário e permanece sempre verde.
Além disso, a natureza interativa do Quora permite que as empresas se envolvam diretamente com seu público, promovendo relacionamentos significativos e construindo confiança.
Ao participar ativamente de conversas relevantes e fornecer valor contínuo, você pode estabelecer uma comunidade leal de apoiadores que se tornam defensores da marca e ajudam a ampliar seu alcance.
Antes de mergulharmos nos benefícios do marketing no Quora, vamos entender por que o crescimento do seu negócio é importante a longo prazo.
Importância do crescimento dos negócios
As empresas crescem em seu próprio tempo e ritmo, dependendo do setor, das condições do mercado e dos objetivos que desejam alcançar. No entanto, a sobrevivência a longo prazo de um negócio é alimentada pelo crescimento.
Aqui estão algumas das principais razões pelas quais o crescimento é significativo para sustentar um negócio por muitos anos. 👇
Aumento da lucratividade
As empresas podem aumentar as vendas, a receita e a lucratividade expandindo sua base de clientes, entrando em novos comerciantes ou introduzindo novos produtos.
Quanto mais rápido eles se expandem e crescem, mais benefícios antecipados podem desfrutar de economias de escala, redução dos custos de produção e aumento da margem de lucro.
Vantagem competitiva
O crescimento é importante para ganhar uma vantagem sobre a concorrência. Ele ajuda você a obter uma melhor posse do mercado. Ao mesmo tempo, garante que você tenha dinheiro suficiente para jogar jogos de preços com a concorrência.
Além disso, como você está crescendo melhor do que os outros, pode negociar melhores acordos com fornecedores, gastar mais em marketing e contratar os melhores talentos para administrar seus negócios.
Melhor P&D
A trajetória de crescimento de um negócio sempre parece uma montanha-russa. Você nunca sabe quando os bons tempos vão acabar. E, portanto, à medida que você cresce, obtém a oportunidade e os fundos para gastar em pesquisa e desenvolvimento.
Investir em pesquisa e desenvolvimento inclui melhorar a cultura do escritório, financiar a inovação de produtos, pesquisar mercados inexplorados e encontrar maneiras de preencher a lacuna.
Impacto Social Positivo
As empresas em crescimento criam oportunidades de emprego, que por sua vez contribuem para o desenvolvimento económico. À medida que as empresas se expandem, elas exigem uma força de trabalho maior para apoiar suas operações, levando a mais oportunidades de emprego para indivíduos. Isso beneficia os indivíduos e suas comunidades e contribui para o crescimento econômico e a estabilidade.
Benefícios do Quora Marketing
Ganhe autoridade e torne-se um líder de pensamento
As marcas podem se colocar como especialistas em seu setor, respondendo a perguntas específicas de nicho. Ajudar clientes em potencial com seus pontos problemáticos e dúvidas permite que uma marca crie confiança entre seu público.
Jason M.Lemkin, fundador da SaaStr e ex-CEO/cofundador da EchoSign, é um ótimo exemplo de alguém que realmente investiu no Quora. Ele escreve no Quora desde 2010 e escreveu mais de três mil respostas no Quora. Ele é considerado um líder de pensamento na indústria de startups, com mais de 77,5 milhões de visualizações em seu conteúdo.
Aumentar o conhecimento da marca
O Quora tem milhões de visitantes mensais, sendo 68,18% provenientes de pesquisas orgânicas. Por serem ativas na plataforma, as marcas podem atrair um número significativo de olhares. Além disso, eles podem até classificar em SERPs com base na qualidade do conteúdo (mais sobre isso mais tarde).
Fonte da imagem: Similarweb
Alcance um público mais amplo
O Quora tem um público incrivelmente segmentado. Com 63,90% de homens e 36,10% de mulheres, a base de audiência do Quora é dominada por jovens de 25 a 34 anos.
Fonte da imagem: Similarweb
Para marcas que não podem expandir seu alcance em outras plataformas como Facebook e Instagram, o Quora pode ser a solução para eles sem gastar um centavo.
Amplificação de conteúdo
Mesmo se você escrever a melhor peça de todos os tempos, não significa muito se ninguém a vir. O Quora permite que você reaproveite o conteúdo do seu blog ou site em respostas úteis.
Além disso, redirecionar o conteúdo como respostas pode se beneficiar de duas maneiras principais:
- Como as perguntas já têm seguidores, suas respostas chegam ao público que merecem
- As respostas do Quora são mais facilmente encontradas pelos mecanismos de pesquisa do que blogs ou conteúdo do site
Dessa forma, você obtém mais quilometragem de conteúdo escrito anteriormente, compartilhando-o para aumentar seu público e influenciar no Quora.
Benefícios SEO
Existem mais de 54 milhões de palavras-chave orgânicas indexadas pelo Google no Quora. Ao mesmo tempo, a plataforma analisa mais de 50 milhões de visitas de pesquisa orgânica todos os meses.
Essas estatísticas são suficientes para definir como a criação de conteúdo e marketing no Quora pode indiretamente ajudá-lo a obter melhor visibilidade nas SERPs.
Com isso dito, vamos ver como usar o marketing do Quora para aumentar o desempenho do seu negócio.
Introdução ao marketing do Quora
#1. Criar um perfil do Quora
Inscreva-se no Quora usando sua conta do Gmail ou conectando-se com contas do Facebook ou Twitter. Antes de começar com as perguntas e respostas, crie seu perfil no Quora.
Por quê então?
Seu perfil do Quora é a porta que converterá os leitores em defensores da marca. Portanto, a jornada do marketing do Quora começa com a criação de um perfil do Quora bem otimizado e com conteúdo.
Para editar seu perfil, clique no ícone do seu perfil no canto superior direito ao lado da barra de pesquisa. Em seguida, clique no seu nome no menu suspenso.
Na seção de perfil, escreva uma biografia interessante na seção “Descrição”.
Toda vez que você responder a uma pergunta, os primeiros 50 caracteres de sua biografia serão exibidos como um slogan logo acima de cada resposta.
Você pode usar isso para fazer um pouco de branding. Mencione o nome da sua marca o mais próximo possível do início e isso ficará visível em todas as respostas que você escrever.
A seguir, você pode:
- adicione seus interesses
- adicionar funcionários relevantes, educação e credenciais de localização
- Mude sua foto de perfil
- adicione tópicos que você ama na seção “Knows About”
#2. Siga Tópicos e Usuários Relevantes
Com o perfil completo, é hora de pesquisar e acompanhar os temas relevantes. Mais tarde, seu feed do Quora consistirá em perguntas desses tópicos.
Para procurar tópicos, clique na barra de pesquisa e digite uma palavra-chave.
O Quora fornece sugestões instantâneas sobre a palavra-chave. Selecione um tópico e você verá:
- Tópicos relacionados na barra lateral direita
- Quora Spaces relacionados ao tema
- Perguntas mais recentes que as pessoas fizeram
Em seguida, clique no botão Seguir abaixo do nome do tópico para se manter atualizado com as últimas atividades em seu feed do Quora.
Você também pode encontrar os melhores escritores em seu setor ou sobre esse tópico específico clicando na seção “Escritor mais visto”. Clique no sinal (+) para começar a segui-los.
#3. Crie biografias com tópicos específicos
Se sua marca se concentra em vários nichos, crie biografias específicas para tópicos. Por exemplo, você pode ter uma biografia demonstrando que você é um especialista em SEO e outra em que você prospera como web designer.
Sempre que você responde a uma pergunta sobre SEO, sua biografia muda automaticamente para SEO. Da mesma forma, muda ao responder a outros tópicos.
E agora, aqui está o que acontece com minha biografia quando respondo a perguntas relacionadas a web design:
Para começar a usar esse recurso do Quora, revisite sua página de perfil e clique no botão Editar ao lado de Credenciais e destaques.
Em seguida, clique em Adicionar uma credencial e selecione Tópico no menu suspenso.
No próximo prompt, selecione o tópico de sua escolha e escreva uma descrição curta e nítida.
Certifique-se de que a descrição seja resumida em < 60 caracteres e contenha apenas informações relevantes que descrevam sua experiência naquele tópico.
Passo 4. Encontrando as perguntas certas para responder
🥁… É hora de algumas perguntas e respostas.
Mas como você encontra as respostas certas?
Veja como 👇
Acesse a barra de pesquisa novamente e procure um tópico relevante, como Inteligência Artificial.
Clique no botão vermelho Responder abaixo do nome do tópico para ver as perguntas relacionadas à IA. Você pode escolher entre aceitar a pergunta, repassá-la ou solicitar uma resposta de outra pessoa.
Para responder a uma pergunta, clique no botão Responder logo abaixo da pergunta.
Ao escrever sua resposta, você pode:
- Marque outras pessoas, tópicos e espaços usando o símbolo @
- Carregar imagens do seu disco rígido
- Formatar texto (negrito, itálico, marcadores)
- Adicionar um link de URL com uma nota de rodapé
- Salve sua resposta para rascunhos
Além disso, tente escrever respostas diretas. Certifique-se de que sua resposta tenha links para conteúdo relevante, estudos de caso e estatísticas para demonstrar sua liderança de pensamento.
#5. Rastreie as análises
Enquanto você está constantemente escrevendo respostas envolventes e tentando gerar leads, você deve estar curioso sobre o resultado.
A análise do Quora é uma ferramenta analítica integrada que ajuda você a coletar informações sobre seu conteúdo. Para visualizar as análises, clique no ícone do perfil > Seu conteúdo e estatísticas.
#6. Usando anúncios do Quora para marketing
O Quora tem várias opções de publicidade paga que podem ajudá-lo com objetivos de negócios específicos, como:
- Direcionar visitantes para seu site
- Aumentar as conversões
- Maximizar visualizações de vídeo
- Aumentar a visibilidade da marca
- geração de leads
- instalações de aplicativos
Em seguida, insira os dados pessoais e da empresa, como nome, link do site, localização etc. Depois de definir o perfil do anúncio, crie uma nova campanha e:
- Defina um objetivo
- Definir público-alvo
- Escolha canais
- Faça um lance
As empresas que usam o Quora Ads tiveram conversões até 4 vezes maiores do que outras plataformas.
Então, se você está pensando em tirar o máximo proveito do marketing do Quora, os anúncios são a sua escolha!
Melhores práticas de marketing do Quora
Encontrar e responder a perguntas relevantes
O sucesso do marketing do Quora depende das perguntas que você escolhe responder. Existem milhões de perguntas e cerca de 400.000 tópicos flutuando no Quora. No entanto, nem todas as perguntas são para você.
Para se tornar um líder de pensamento em seu setor, você deve encontrar perguntas que se prendam ao seu nicho e ao problema que está resolvendo.
Por exemplo, se você estiver fazendo marketing para uma empresa de recrutamento, sua pergunta-alvo será sobre RH e o setor de trabalho.
Para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing do Quora:
- Escolha tópicos adequados ao seu negócio: procure tópicos alinhados com o seu negócio. Talvez um problema que seu produto/serviço resolva. Ou qualquer pergunta que você possa responder com estatísticas significativas e estudos de caso.
- Escolha tópicos com bons seguidores: cada pergunta está acostumada a pessoas que a seguem para serem notificadas quando alguém a responde. No mínimo, procure perguntas que tenham mais de 50 seguidores. Quanto mais seguidores, mais pessoas se interessam pelas respostas e mais visualizações sua resposta pode gerar.
- Encontre tópicos com votos máximos: ao navegar pelo Quora, você verá uma seção de votos positivos em cada pergunta. Tópicos com muitos votos positivos geralmente têm mais visualizações. Se você der uma resposta perspicaz, pode obter milhares de visualizações por dia.
Além disso, tente responder a novas perguntas (independentemente da contagem de seguidores) se a pergunta for altamente direcionada a um problema que seu produto/serviço resolve.
Entendendo seu público-alvo
O Quora é ótimo se você deseja obter informações sobre seu público-alvo. A plataforma pode ajudá-lo a descobrir seus interesses e pontos problemáticos. Além disso, usando o painel analítico do Quora, você também pode descobrir dados demográficos dos clientes, quais dispositivos as pessoas usam e sua localização geográfica.
sendo consistente
Consistência é a chave para o sucesso. O mesmo vale para marketing no Quora. Ser constante com perguntas e respostas na plataforma pode te ajudar a desenvolver mais visibilidade. Quanto mais pessoas virem você, melhor será o reconhecimento da marca. E a melhor chance que você tem de se destacar como um líder de pensamento em seu setor.
Use o CTA adequado, mas não exagere
Obviamente, o princípio básico ao fazer perguntas e respostas é ajudar seu público. Mas lembre-se, você também está fazendo marketing.
Uma boa estratégia de marketing do Quora envolve responder a perguntas com os CTAs certos sem ser muito óbvio. Na verdade, 90% dos profissionais de marketing B2B de melhor desempenho colocam as necessidades de informação do público em primeiro lugar e as vendas e o conteúdo promocional em segundo lugar.
Envolver-se em discussões significativas
Seja no mundo real ou no Quora, você não pode converter clientes em potencial em defensores da empresa com conversa fiada. Portanto, tente ter discussões significativas com os usuários.
Certifique-se de estatísticas relevantes e links de volta para o seu conteúdo. Gabriel Weinberg, o CEO da DuckDuckGo, é uma inspiração quando se trata de se envolver em discussões significativas, e a comunidade o recompensa por seus esforços.
Usando o espaço do Quora
Os espaços do Quora são comunidades que compartilham interesses semelhantes. Você pode compartilhar conteúdo nos espaços, conversar com outros membros e tirar suas dúvidas.
É como os grupos do Facebook. Em vez disso, uma versão mais fechada dele.
O Quora permite que os proprietários do espaço especifiquem que apenas determinados membros podem contribuir com conteúdo e responder a perguntas.
Além disso, você pode usar os espaços do Quora para encontrar pessoas de seu interesse. Clique no link “Seguidores” abaixo do nome do espaço e você obterá uma lista de pessoas que seguem o Espaço.
Não Spam
Por fim, o Quora se apresenta como uma plataforma contextual e ponderada. Mesmo se você for um profissional de marketing tentando gerar leads, certifique-se de responder primeiro às perguntas dos usuários e não de comercializar seu produto primeiro.
Algumas coisas que você pode fazer para não enviar spam na plataforma:
- Não encha suas respostas com links irrelevantes
- Não use clickbait para induzir os usuários a visualizar sua resposta
- Não seja muito vendedor e promocional
Empacotando
Adotar o poder das táticas estratégicas de perguntas e respostas e incorporar o marketing Quora em sua estratégia geral é uma jogada inteligente para empresas que buscam aumentar sua presença online, gerar leads e impulsionar o crescimento.
Chegou a hora de aproveitar esta plataforma dinâmica e posicionar sua marca para o sucesso de longo prazo na era digital.
Portanto, comece hoje mesmo com o marketing do Quora e veja sua marca crescer com o tempo.
Você também pode ler sobre estratégias de marketing FOMO para aumentar as vendas.
