Uma parte essencial da construção de um negócio de sucesso é planejá-lo. Um plano de vendas é uma ferramenta de geração de receita para o seu negócio. Para que sua estratégia de vendas seja eficaz, você precisa de um plano comprovado e vencedor que inclua metas realistas, rastreamento de vendas, expectativas futuras etc.
Um plano de vendas é uma ferramenta eficaz para qualquer empresa gerar receita e reduzir riscos. Este artigo é para proprietários de empresas, empreendedores, gerentes ou líderes de equipe que desejam criar um plano de vendas bem-sucedido.
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O que é um Plano de Vendas?
Um plano de vendas é um documento de estratégia de negócios que descreve suas metas, objetivos e estratégias para atingir as metas de receita ou vendas. Ele também define e identifica o público-alvo de uma empresa e possíveis obstáculos. Uma empresa precisa de um plano de vendas eficaz para:
- Defina as metas e objetivos de receita do negócio
- Criar direção estratégica
- Descreva as funções e responsabilidades dos membros da equipe
- Acompanhar o progresso
Um plano de vendas inclui público-alvo, metas de receita, métricas para acompanhar desempenho e metas, ferramentas etc. Além disso, um plano de vendas também possui riscos e pontos problemáticos que podem ocorrer, bem como soluções para resolvê-los.
Como isso afeta as metas de negócios?
Ter um produto revolucionário ou fornecer serviços excelentes é ótimo, mas não promete vendas, a menos que você tenha implementado um plano de vendas e marketing vencedor. Um plano de vendas ideal ajudará você a definir e construir um roteiro em direção ao seu objetivo de negócios.
Um plano de vendas ajudará sua meta de negócios da seguinte maneira:
- Isso ajudará você a entender a situação atual de sua empresa e as metas de negócios futuras e como alcançá-las.
- Ele ajuda você a obter clareza e evitar interrupções, definindo claramente objetivos, funções e responsabilidades.
- Isso o ajudará a justificar seu modelo de negócios e objetivo diante de investidores e credores.
- Isso ajuda a equipe a manter o foco e a motivação nos objetivos do negócio.
Você vai precisar de um plano de vendas para diferentes estágios do seu negócio ou startup. Se o seu negócio é pré-receita, um plano de vendas o ajudará a validar ideias, encontrar o ajuste do produto no mercado, conhecer seu público-alvo e gerar o primeiro conjunto de clientes. EU
f seu negócio está em fase de crescimento ou captação de recursos; então você precisa de um plano de vendas para expandir sua equipe, escalar seu negócio, reduzir churn rate, otimizar processos e validar gastos para investidores.
Importância do Plano de Vendas
A seguir estão os benefícios de ter um plano de vendas eficaz
- Maior satisfação do cliente: as empresas que fornecem um alto nível de satisfação do cliente experimentam um aumento comparativo de 20% nas vendas. Um plano de vendas ajuda a equipe a criar uma estratégia e implementá-la para melhorar a satisfação do cliente. O aumento da satisfação do cliente leva a referências boca a boca positivas e aumento das vendas.
- Melhor desempenho da equipe: um excelente plano de vendas ajuda a equipe a definir suas funções e responsabilidades e a permanecer no caminho certo. Ele fornece metas e diretrizes claras para a equipe de vendas seguir. Isso os ajuda a aumentar a produtividade, permitindo que eles sigam um processo de vendas e alcancem suas metas.
- Alocação de recursos: um plano de vendas ajuda os líderes e gerentes de equipe a entender melhor o que funciona e o que não funciona, o que, por sua vez, os ajuda a alocar recursos de maneira eficaz.
- Melhora a tomada de decisão: um plano de vendas fornece dados e insights relevantes para ajudar a empresa a tomar decisões informadas. Ele fornece e ajuda a rastrear métricas essenciais, como taxas de conversão, para tomar decisões baseadas em dados e criar estratégias de vendas.
- Aumento de vendas/receita: um plano de vendas claro e uma estratégia de vendas resultam em aumento de vendas a longo prazo. Com um plano de vendas eficaz, você começa a rastrear métricas importantes, tomar melhores decisões, criar um roteiro para o esforço de vendas, garantir que os recursos sejam usados de maneira eficaz etc., o que resulta em um maior nível de sucesso.
Aqui está uma lista das melhores plataformas para obter seus modelos de plano de vendas editáveis e projetados profissionalmente:
Modelo de laboratório
O Template Lab fornece modelos de vendas simples que qualquer pessoa pode usar para organizar suas metas de vendas. Baixe os modelos de plano de vendas e personalize-os de acordo com suas metas e estratégias para medir seu progresso em atingir suas metas de negócios sem esforço.
Eles oferecem arquivos do Microsoft Office contendo tabelas de plano de vendas, gráficos de pizza, gráficos, diagramas, etc., para permitir que você crie uma folha de acompanhamento prática.
Facilita a criação de planos de operação, analisa e determina os fatores de risco e cria o método mais eficiente para superá-los, identifica o mercado-alvo ideal, atinge metas financeiras etc. Organizar objetivos e metas pré-definidos com estratégias de marketing adequadas com esses modelos certamente aumentarão os lucros da organização.
Folha inteligente
O Smartsheet é uma plataforma online que ajuda você com vários modelos projetados para planejamento, rastreamento, automação, geração de relatórios sobre projetos e muito mais. Ele oferece uma ferramenta avançada em estilo de planilha que ajuda a gerenciar vários projetos de negócios em um só lugar.
Esta poderosa ferramenta oferece muitas funcionalidades com recursos robustos de colaboração e uma interface amigável para aumentar a produtividade e a capacidade de gerenciamento de projetos. EU
Se você já está familiarizado com o Planilhas Google e o Excel, o Smartsheet pode definitivamente aumentar sua eficiência. Inscrevendo-se no Smartsheet, você pode obter uma avaliação gratuita de 30 dias para conferir esta solução excepcional de gerenciamento de projetos.
Segunda-feira
A segunda-feira é uma excelente opção para profissionais que buscam gerenciar projetos na empresa e desejam reunir tudo, como metas e objetivos da empresa, funções e responsabilidades das partes interessadas, mercado-alvo e roteiro para abordar esse mercado em um único quadro .
Ele oferece uma solução de gerenciamento de projetos junto com um CRM de vendas dedicado a um preço razoável.
O Monday.com é fácil de usar e oferece uma experiência perfeita para automatizar o processo de vendas, manter a comunicação sincronizada, gerenciar leads, organizar negócios, gerenciar pendências e muito mais. No geral, a plataforma é absolutamente adequada para empresas de qualquer tamanho.
Linha do tempo do escritório
O Office Timeline divide seus dados de projeto complexos em partes menores em cronogramas do PowerPoint; Os gráficos de Gantt podem criar rapidamente um roteiro claro para o seu negócio.
Oferece um cronograma claro do projeto para visualizar as metas de vendas, a abordagem mais adequada para o mercado-alvo, inspirar a equipe, equipá-los com as melhores táticas de vendas, revisar as conquistas e pendências, etc.
Este software de apresentação também permite que você crie visuais de projeto elegantes, detalhados e envolventes para uma apresentação de alto nível que todos entenderão. Sua integração perfeita com Microsoft Excel, Wrike e Smartsheet facilita a importação e exportação. É uma das melhores escolhas a um preço razoável para qualquer nível de usuário.
Hubspot
O Hubspot é outro forte concorrente nas áreas de vendas e marketing, CRM e suporte ao cliente. Possui vários recursos valiosos que o tornam uma excelente ferramenta para gerenciar e organizar as operações de vendas de uma empresa.
Com o Hubspot, você pode criar um plano simples e acionável para sua equipe que eles possam entender facilmente e ter uma ideia clara de como alcançá-lo e de qual suporte será necessário durante o processo.
Para criar planos inteligentes sobre orçamentos, estratégias de marketing, posicionamento e outros tópicos, o Hubspot se torna um aplicativo sólido para profissionais de vendas.
Venngage
O Venngage é uma excelente ferramenta com uma interface de usuário simples que fornece modelos de infográficos que permitem criar um roteiro com etapas organizadas para atingir os alvos em seus próprios projetos.
Você pode criar visuais atraentes para informações essenciais, como detalhamentos de metas, fluxos de processos etc., e contorná-los com ícones e ilustrações. Você pode personalizar seu plano de vendas adicionando suas próprias fotos também.
Os modelos fornecidos pela Venngage permitem que você torne o plano conciso, mantendo tudo em ordem. Esses recursos integrados são surpreendentemente intuitivos e fáceis de usar; você também obtém excelente suporte ao cliente com a Venngage.
AGIR
O ACT é uma ferramenta poderosa e multifacetada de CRM e automação de marketing que pode levar a receita de sua empresa para o próximo nível. A ACT é uma escolha excepcional para pequenas e médias empresas que desejam vender mais e desejam ter uma base de consumidores.
Esses modelos gratuitos da ACT podem ajudá-lo a identificar seu mercado-alvo e marcar a posição de sua empresa nesse mercado. Crie um roteiro claro com esses modelos com suas próprias estratégias para os próximos meses, trimestres ou anos sem esforço.
Slidebean
Confira o Slidebean para fazer um plano de vendas curto e atraente para maximizar seu potencial. É uma ferramenta de apresentação fácil de usar, primeira e simples. Se você deseja criar estratégias para construir uma base de clientes, esses planos de vendas podem ajudá-lo a organizar eventos de vendas para os próximos anos de sua empresa.
Você pode criar apresentações visuais e profissionais que podem substituir os PowerPoint PPTs. Esses modelos Slidebean podem economizar seu tempo e ainda ajudá-lo a fazer um plano de vendas direto ao ponto. Você pode facilmente compartilhar e colaborar com outras pessoas; permite explorar seus planos em formatos PDF.
Melhores Modelos
Os melhores modelos fornecem acesso a mais de 5.000 modelos, formulários, documentos e designs poderosos. Após a assinatura, você também pode comprar um único modelo. Esses modelos são de padrão profissional feitos por especialistas.
Todos esses modelos são editáveis e personalizáveis conforme sua necessidade; você pode decorá-los de acordo com seus planos de vendas ou traçar suas estratégias.
Você pode baixar e editar esses designs de alta qualidade conforme necessário no MS Word e no Pages; é simples assim. Você terá acesso vitalício a esses documentos e poderá compartilhá-los digitalmente em plataformas sociais ou imprimi-los.
Modelos de amostra
Modelos de amostra fornecem mais de 22 modelos de planos de vendas gratuitos nos formatos Google Docs, MS Word, PDF e Excel. Os modelos editáveis estão disponíveis para diversos setores, como imobiliário, software, varejo, etc.
Alguns outros tipos de modelos de planos de vendas fornecidos por esta plataforma são planos de vendas estratégicos, planos de vendas mensais, planos de vendas diários, planos de vendas semanais, planos de desenvolvimento de vendas, etc.
Ele oferece planos Pro e Business pagos, que permitem aos usuários baixar modelos ilimitados e fornecer suporte por e-mail, bate-papo e telefone. A versão paga também fornece ferramentas de edição de AI, documento e design. Os modelos fornecidos pelos Sample Templates são para uso pessoal, de clientes e comercial.
Palavras Finais
O planejamento é o aspecto mais crucial do sucesso, e o planejamento de vendas o ajudará a atingir sua meta de vendas. Uma empresa precisa de um plano de vendas eficaz para construir seu roteiro para o sucesso. Neste artigo, você encontrará os melhores modelos para obter seu plano de vendas e personalizá-lo de acordo com suas necessidades.
Uma coisa a lembrar é que o planejamento de vendas não é feito uma única vez; você precisa continuar otimizando e atualizando o plano de vendas à medida que seu negócio progride e a dinâmica muda. Por fim, continue acompanhando seu desempenho por meio das métricas e KPIs corretos.
Você também pode explorar algumas das melhores plataformas de engajamento de vendas para transformar seu processo de vendas.