A espinha dorsal de qualquer negócio são as vendas, sem as quais um negócio não existiria. A capacidade de converter visitantes comuns em clientes fiéis permite que as empresas gerem vendas e floresçam.
Além disso, as vendas criam um relacionamento entre clientes e empresas. É aí que entra a importância da geração de leads.
Um site de negócios bem projetado pode ser uma ferramenta poderosa para gerar leads e atrair novos clientes. Técnicas bem-sucedidas de geração de leads podem facilitar a comunicação fluente entre clientes e empresas. Graças ao WordPress, existem inúmeros plugins disponíveis que podem gerar leads para implementar uma estratégia de vendas bem-sucedida.
Neste artigo, discutiremos o que é geração de leads e por que sua empresa precisa dela. Também examinaremos alguns plug-ins de geração de leads versáteis e eficazes para ajudá-lo a criar listas de e-mail eficazes, criar formulários de aceitação e muito mais.
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O que é Geração de Leads?
A geração de leads é o processo de adquirir e transformar clientes em potencial em leads, que são posteriormente nutridos em clientes pagantes. Isso envolve definir os mercados-alvo, divulgar a marca e produzir conteúdo informativo.
Consequentemente, isso inspirará os clientes a compartilhar suas informações de contato e se comunicar com a empresa.
Para descobrir e qualificar leads, é necessário motivar os potenciais clientes a executar determinadas atividades. A seguir estão algumas ações típicas que os visitantes podem ser encorajados a fazer como parte da geração de leads:
- Preenchimento de um formulário de contato: envolve os clientes que fornecem seu nome, endereço de e-mail e outras informações de contato por meio de um formulário de contato.
- Baixando recursos úteis: os visitantes podem ser motivados a obter um whitepaper, eBook ou outro conteúdo valioso em troca de suas informações de contato.
- Inscrever-se em webinar ou evento: permitir que os clientes participem de um webinar ou evento, o que é um excelente método para interagir e desenvolver conexões com eles.
- Completando uma pesquisa: A realização de pesquisas com os clientes é uma ótima maneira de as empresas aprenderem mais sobre seus requisitos e interesses.
- Inscrever-se em um boletim informativo: Isso torna mais fácil para as empresas se comunicarem e fornecerem regularmente informações vitais a clientes em potencial.
- Solicitando uma Demonstração: Esta é outra abordagem fantástica para despertar a curiosidade dos consumidores em potencial. Isso aumenta a probabilidade de que eles se tornem clientes pagantes.
- Fazer compras: converter consumidores em potencial em pagantes é o objetivo final da geração de leads.
O objetivo final da geração de leads é auxiliar os clientes em sua jornada de compra até a conclusão do processo de compra. À medida que avançamos, vamos aprender por que toda empresa deve estabelecer uma estratégia robusta de geração de leads.
Por que sua empresa precisa de um processo de geração de leads?
Aumentar a presença online é tão crucial no atual ambiente de negócios competitivo quanto desenvolver relacionamentos com clientes. É por isso que a geração de leads é essencial para pequenas empresas online a grandes corporações. Ele permite que as empresas compreendam melhor o mercado-alvo e desenvolvam planos de marketing personalizados.
A maioria dos negócios online luta para gerar leads de alta qualidade e não consegue gerar lucro. Segmentar o público adequado e colocar na frente deles o que eles estão interessados são componentes-chave do processo de geração de leads. Com isso, a chance de expandir uma base de clientes dedicada e obter sucesso cresce exponencialmente.
Para entender melhor a necessidade da geração de leads, vamos conhecer suas vantagens.
Melhores oportunidades de vendas
A geração de leads oferece às empresas um fluxo consistente de clientes em potencial. Portanto, é um componente essencial dos negócios modernos. Segmentar o público certo e colocar suas ofertas preferidas na frente deles são os principais componentes do processo de geração de leads. É assim que um público maior por meio da geração de leads ajuda a aumentar as oportunidades de vendas.
Visão Aprimorada do Cliente
A geração de leads fornece às empresas informações úteis sobre seus clientes em potencial. Com todas essas informações, as empresas entendem bem o seu público-alvo. Assim, torna-se mais fácil desenvolver planos e ofertas de marketing futuras de acordo com suas demandas. Os clientes ficam satisfeitos e leais às lojas online que têm uma compreensão mais profunda de suas expectativas.
Estratégia de marketing para economizar dinheiro
Quando comparada às táticas de marketing convencionais, a geração de leads é uma estratégia de marketing mais econômica porque reduz o custo por aquisição e oferece um maior retorno sobre o investimento.
As empresas podem reduzir as despesas com técnicas de marketing ineficientes e aumentar a eficiência de suas iniciativas de marketing localizando leads qualificados. Além disso, permite que os proprietários de lojas online concentrem seus esforços de marketing nas pessoas com maior probabilidade de conversão, economizando tempo e dinheiro.
Reconhecimento e exposição da marca
A geração de leads permite que as organizações aumentem a exposição e a familiaridade de sua marca em seu mercado-alvo. Também permite que as organizações se conectem com clientes em potencial, o que pode levar a uma maior fidelidade e defesa da marca.
A participação em iniciativas de geração de leads permite que as empresas se estabeleçam como líderes de pensamento em seu setor. Como resultado, a visibilidade geral ou o conhecimento do mercado de uma empresa aumenta rapidamente.
Criação forte de base de seguidores
As atividades de geração de leads se concentram no fornecimento de conteúdo de alta qualidade e na conexão com clientes em potencial nas mídias sociais. O objetivo é promover a empresa como líder de pensamento no mercado. Isso não apenas expande a base de clientes, mas também cultiva uma comunidade de seguidores que se tornam clientes e entusiastas da marca.
Feedback do cliente para prova
Avaliações de clientes anteriores podem ser usadas para encorajar novos clientes em potencial e convencê-los a fazer uma compra. Um método de geração de leads é coletar e usar endossos de clientes em conteúdo promocional, como texto de site, postagens de mídia social e infográficos.
Eliminando Abordagens Desnecessárias
A geração de leads produz leads de qualidade já interessados em aproveitar as ofertas da empresa. Ele substitui os requisitos para abordagens desnecessárias, como telefonemas frios e e-mails. Como resultado, os profissionais de marketing têm mais tempo para se concentrar em garantir vendas com clientes dispostos a fazer uma compra.
Automação de gerenciamento de leads
Soluções como CRMs, ferramentas de email marketing e plataformas de dados de clientes podem simplificar e automatizar o processo de gerenciamento de leads. Essas soluções fornecem integração de dados suave e fornecem uma imagem clara dos clientes em potencial e de suas atividades. Eventualmente, o esforço de marketing e vendas melhora.
Vantagem competitiva
A geração de leads permite que as empresas online se diferenciem dos rivais. Dá acesso a tecnologias e métodos de marketing de ponta. Ele permite que as empresas se mantenham à frente da concorrência em relação às táticas de geração de leads.
É hora de executar o esforço de geração de leads para o próximo nível usando alguns dos melhores plugins do WordPress. O objetivo desta compilação é apresentar a você o conjunto mais eficiente de plug-ins que ajudarão sua empresa a se expandir mais rapidamente.
Selecionamos a dedo as melhores ferramentas de geração de leads em cada categoria para que você não se sinta sobrecarregado ao escolher uma.
Formas Fluentes
apresentando o Fluent Forms, o plug-in incomparável do construtor de formulários de contato para geração de leads. Este plug-in oferece uma interface amigável de arrastar e soltar que acelera o processo de criação de formulários. Ele fornece acesso a uma ampla variedade de recursos premium e funcionalidades exclusivas e adicionais.
Diga adeus à codificação demorada e dê as boas-vindas à integração de formulários simples em seu site. Crie formulários de contato eficazes, formulários de inscrição ou qualquer tipo de formulário WP imediatamente.
Características principais:
- Construtor de formulários de contato com opção de arrastar e soltar.
- Os layouts estão disponíveis para formulários de contato com várias colunas.
- Campos de formulário usando lógica condicional avançada.
- Formulários da Web com capacidade de resposta móvel completa.
- O Google Recaptcha está disponível para proteção de formulários.
- Modelos reutilizáveis para diferentes formulários.
- Validação e envio de dados Ajax.
- Integração Mailchimp e Slack e muito mais.
Icegram Engage
O Icegram Engage é a solução definitiva de marketing e pop-up para WordPress. Se você deseja gerar mais leads de sua lista de e-mail e envolver seu público, este é o plug-in para você.
Este plug-in permite que blogueiros e proprietários de negócios online capturem leads e aumentem a conversão. Sem escrever uma única linha de código, você pode criar pop-ups impressionantes, slides, opt-ins, barras de boas-vindas e muito mais.
Direcione e personalize mensagens com base em regras avançadas de automação de comportamento. Lance uma campanha ilimitada para um público ilimitado. Crie e comece a usar uma campanha com apenas alguns cliques.
Características principais:
- Ferramenta totalmente gratuita
- Modelos pré-construídos e widgets de captura de leads
- Funciona perfeitamente com qualquer tema do WordPress
- Medidas de segurança robustas e estrutura de codificação
- Gatilhos e transições que enfatizam a experiência do usuário
- Suporte humano avançado e real, mesmo para usuários gratuitos
- Oferece mais de 50 pop-ups, modelos, barra de ações, temas e muito mais
HubSpot
Com a HubSpot, você obtém acesso a uma plataforma completa com tudo o que precisa para ter sucesso em vendas, marketing e suporte ao cliente.
Embora cada um de seus produtos seja bastante poderoso por si só, todo o seu potencial é revelado quando utilizado em uníssono. Use o plugin HubSpot WordPress gratuito para verificar isso por si mesmo.
Com a ajuda da HubSpot, crie um relacionamento sólido com seu mercado-alvo e expanda seus negócios. O plug-in vem com recursos completos que permitem automatizar todo o processo de gerenciamento de leads.
Características principais:
- Gerenciamento de contatos (CRM) e gerenciamento de leads em um só lugar
- Crie e envie e-mails por meio de campanhas de marketing por e-mail
- Comunicação instantânea via chat ao vivo e chatbots
- Colete leads e dados por meio de formulários personalizáveis
- Obtenha análises detalhadas sobre suas campanhas de geração de leads
- Integração para mídias sociais, plataformas de design e muito mais
- Agendamento de integração de software para eventos e reuniões
MailOptin
MailOptin é um incrível construtor de formulários e plugin gerador de pop-up para WordPress. Isso ajuda a aumentar os assinantes de e-mail, gerar mais leads e aumentar as vendas. Além disso, oferece diferentes tipos de formulários, mensagens personalizadas e chamadas para ações para várias opções de exibição.
O criador de pop-up fácil de usar simplifica a criação rápida de pop-ups impressionantes e campanhas de geração de leads. Além disso, ele distribui automaticamente entradas de blog para usuários do WordPress e se inscreve como um boletim informativo por e-mail.
Características principais:
- Crie e personalize pop-ups lightbox
- Lista de e-mail com barra lateral e formulários de widget
- Mostrar mensagem direcionada com um botão de call-to-action
- Proteção avançada contra spam em envios de formulários
- Opções de exibição e formulários de inscrição de e-mail
- Boletins informativos por e-mail (notificação de nova postagem, resumo por e-mail, transmissões, agendamento)
HollerBox
Com Popups HollerBox para WordPress, você pode melhorar drasticamente a geração de leads e as vendas em seu site. Essa ferramenta pode ser uma ótima alternativa em comparação com outros plugins de geração de leads.
Hollerbox é uma plataforma totalmente auto-hospedada para aproveitar pop-ups, leads e impressões ilimitados. É perfeito para empresas que procuram pop-ups eficientes, incluindo agências, varejistas online e pequenas startups.
Características principais:
- Crie e personalize o construtor de pop-up otimizado para geração de leads
- Gere pop-ups, leads ou impressões ilimitadas.
- Segmente páginas, postagens e segmentos de usuários específicos.
- Postagens personalizáveis, layout, estilo e opções de animações
- Integra-se com plataformas populares de CRM e marketing por e-mail
- Interface amigável que não requer codificação
- Acompanhe seus pop-ups e taxas de conversão por meio de análises
Obter controle do site
Getsitecontrol é um plug-in flexível do WordPress que oferece várias alternativas pop-up para aumentar as taxas de conversão do site. Você pode criar pop-ups ideais para gerar leads por meio de assinaturas de e-mail, formulários de pesquisa, formulários de compra e pop-ups promocionais.
Mais opções, como slide-ins, barras de notificação flutuantes e pop-ups de intenção de saída, permitirão que você transmita sua chamada à ação para o público apropriado no momento certo. Este plugin responsivo funciona perfeitamente em diferentes dispositivos móveis.
Características principais:
- A galeria de modelos permite criar pop-ups em minutos.
- Aparência pop-up impecável no celular.
- Crie pop-ups precisamente com os editores CSS integrados.
- Zero habilidades técnicas necessárias para criar pop-ups
- Segmentação de público-alvo com base na localização, UTM e outros fatores.
- Exiba pop-ups dependendo da atividade e comportamento do cliente.
- Crie pop-ups de várias páginas e também faça testes A/B
- Integre-se com ferramentas de marketing por e-mail, Google Analytics e muito mais.
Bravo Construtor
O Brave Builder é a solução definitiva para maximizar as conversões em seu site WordPress. Você pode facilmente criar pop-ups distintos, formulários geradores de pernas, barras adesivas e barras laterais. Assim, atrair visitantes e produzir vendas fica mais fácil com o editor de arrastar e soltar.
A edição gratuita do Brave builder oferece 9 componentes fundamentais para atender às suas necessidades individuais de conversão. Inclui texto, imagens, botões e formulários de diferentes tipos. Se você deseja aumentar as inscrições no boletim informativo, coletar leads com formulários de contato ou fazer anúncios com modais e lightboxes, o Brave Builder o cobre.
Características principais:
- Construção de pop-up perfeita e experiência de personalização com um editor de arrastar e soltar.
- Integração WooCommerce para aumentar as vendas por meio de upsell, cross-sell e pop-ups de produtos relacionados.
- Crie formulários de aceitação, formulários de feedback e formulários de contato com flexibilidade.
- Segmente os clientes no momento certo com o pop-up certo e defina metas personalizadas com ele.
- Crie pop-ups com uma variedade de modelos pré-concebidos.
- Mais de 20 plataformas de newsletter ou integração de serviços
- Com análises, diferencie os pop-ups produtivos
CRM Fluente
O Fluent CRM é um plug-in robusto de gerenciamento de relacionamento com o cliente e marketing por e-mail do WordPress. Ele oferece um conjunto abrangente de recursos para gerenciar e rastrear interações com clientes, vendas e solicitações de suporte. O painel centralizado desta ferramenta permite que você gerencie todo o processo de geração de leads economizando um tempo precioso.
Você pode segmentar rapidamente seus clientes, realizar campanhas de e-mail automatizadas e criar relatórios personalizados. Assim, fica fácil medir a satisfação e o lucro do seu cliente. O plug-in também se integra a vários sistemas de marketing e pagamento proeminentes, tornando-o um pacote completo para empresas de todos os tamanhos.
Características principais:
- Envie, agende, rastreie e automatize campanhas de e-mail.
- Armazene, gerencie e organize todos os leads e clientes em um único local.
- Capture leads através de vários formulários, como formulários de contato, formulários da web, páginas de destino, etc.
- Alimente os leads por meio de e-mails de acompanhamento, agendamento de compromissos e rastreamento do comportamento do lead.
- Solução de gerenciamento de pipeline de vendas para monitorar e controlar a movimentação de leads e transações.
- Solução de boletim informativo por e-mail para envio de e-mails, coleta de leads e rastreamento de taxas de abertura
- Formulários de inscrição integrados para criar, personalizar, acionar e automatizar postagens
- Integração com WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash e muito mais
Labuta
Desenvolver sua lista de e-mail e converter os visitantes do seu site nunca foi tão fácil quanto com o Hustle. Este plug-in de marketing definitivo fornece um procedimento de configuração simples para formulários de inscrição para exibir mensagens direcionadas. Além disso, você receberá pop-ups de marketing e temas projetados profissionalmente.
Você obterá pop-ups responsivos, slide-ins e incorporações totalmente personalizáveis que interagem com os visitantes no momento certo. Os modelos pré-fabricados ajudarão você a começar a construir os módulos imediatamente. Além disso, a ferramenta fornece informações detalhadas, como dados demográficos do cliente, detalhes do dispositivo e mais atividades.
Características principais:
- Obtenha modelos pré-concebidos para diferentes tipos de ofertas.
- Módulos totalmente personalizáveis e responsivos.
- Mais opções de personalização (imagens, tipografia, cor e muito mais).
- Defina as condições de acordo com o comportamento do cliente com configurações de exibição direcionadas.
- Exiba pop-ups para diferentes comportamentos, como tempo na página, rolagem e intenção de saída.
- Envie e-mails manuais ou automatizados para clientes e assinantes interessados.
- Obtenha mais seguidores por meio de opções de compartilhamento social, como botões, widgets e muito mais.
- Integra-se com o popular construtor de formulários e serviços de e-mail.
- Acompanhe todos os dados, estatísticas de conversão e gráficos com representação adequada.
Formulários de Otimização
O Optin Forms é uma ferramenta simples para criar formulários elegantes e impressionantes para o seu site WordPress sem nenhum conhecimento técnico. Você pode escolher rapidamente o estilo do seu serviço de e-mail favorito e personalizar sua aparência para combinar com o estilo da sua marca. Além disso, você pode adicionar os diferentes formulários com um único clique do mouse ou usar códigos de acesso para posicioná-lo exatamente onde deseja.
Características principais:
- Funciona com diferentes soluções de e-mail (AWeber, iContact, MailChimp e mais).
- Vem com 5 designs de formulário excepcionais que são personalizáveis.
- Você pode traduzir os textos para o idioma de sua preferência.
- Formulários responsivos móveis que cabem até mesmo no menor dispositivo.
- Conecte seus formulários no widget via shortcode em qualquer posição.
- Destaque o nome da sua marca através dos formulários.
- A localização do formulário pode ser personalizada para melhor visibilidade.
Nota do autor
Para gerar leads de qualidade, o dono de uma loja deve se concentrar em várias tarefas. Envolve atividades como exibição de formulário, assinatura de boletim informativo, comportamento do cliente e rastreamento de conversão e muito mais. Portanto, usar um único plug-in pode não ser satisfatório ou eficaz em alguns casos. Portanto, você deve ter cuidado ao selecionar um plugin para o seu site WordPress.
Em primeiro lugar, pense nos objetivos do seu negócio e do seu site. Em seguida, decida que tipo de processo de geração de leads deve ser mais apropriado e eficaz para você. Com isso em mente, se você está focando em formulários opt-in para geração de leads, Icegram Engage, HollerBox ou Gesitecontrol podem ser ótimas opções.
De todos os plug-ins mencionados acima, o HubSpot pode ser considerado o mais completo porque inclui todas as funcionalidades como um pacote que um plug-in de geração de leads deve incluir. Mas é altamente recomendável experimentar esses plug-ins uma vez e usar aquele que melhor se adapta ao seu negócio.
Pensamentos finais
Se você deseja tornar seu processo de geração de leads mais tranquilo e fácil, usar o plug-in certo em seu site WordPress é a melhor opção. É por isso que listamos alguns dos melhores plugins para minimizar seu esforço de geração de leads. Se você escolher o plug-in adequado de nossa coleção, verá uma melhoria drástica no desempenho de vendas de sua empresa.