Dicas valiosas de estratégia de conteúdo selecionadas especialmente para você!
O conteúdo estratégico é essencial para qualquer marketing, pois inclui todo o conteúdo relacionado ao negócio. A abordagem define o orçamento, o roteiro e a visão e conduz uma análise de conteúdo completa, abordando o esforço necessário para produzir o conteúdo.
Ele apóia todas as atividades de marketing de conteúdo, e a equipe combinada apóia seu propósito, bem como o objetivo do negócio.
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O que é estratégia de conteúdo?
A escrita de conteúdo é o planejamento, desenvolvimento e gerenciamento de conteúdo que transforma as metas e objetivos organizacionais em uma estratégia, enfatizando o conteúdo como a principal ferramenta para atingir essas metas.
É definido como a organização da criação, distribuição e gestão de conteúdo rentável, abrangendo todo o processo de desenvolvimento de conteúdo editorial para um projeto de desenvolvimento de site.
Uma estratégia de conteúdo bem definida que garanta conteúdo relevante e valioso, bem estruturado e fácil de encontrar, é vital para melhorar a experiência do usuário de um site.
Estratégia de conteúdo vs. marketing de conteúdo
Aqui está uma tabela discutindo a diferença entre estratégia de conteúdo e marketing de conteúdo:
DescriçãoEstratégia de conteúdo Marketing de conteúdoDefinição Estratégia de conteúdo é a abordagem que descreve como e por que o conteúdo será produzido, mantido e, por fim, armazenado ou publicado. O marketing de conteúdo é um método estratégico de marketing que define com precisão o público e incentiva o comportamento lucrativo do consumidor, com foco na produção e disseminação significativa conteúdo oportuno e consistente.ObjetivoUma estratégia de conteúdo é um guia que é um roteiro para a criação de conteúdo para uma empresa.É uma estratégia de marketing usada para envolver o público em produtos e serviços.MetaInclui o objetivo que se alinha com a meta de longo prazo do negócio, desde o planejamento e otimização até a publicação e análise. O marketing de conteúdo visa gerar lucros e atrair públicos-alvo com esse conteúdo. Foco Ele se concentra em resolver dúvidas do público e questões relacionadas aos negócios. .Processo Uma jornada estratégica de conteúdo varia da pesquisa de conteúdo à otimização e análise de processos. O marketing de conteúdo analisa o desempenho do conteúdo publicado e gera leads por meio dele. Exemplo Design de blog, prática de SEO, design de conteúdo da web e otimização de conteúdo. Redação de blogs, redação de e-mails, e criação de postagens, vídeos e fotos em mídias sociais.
Quais são os componentes críticos de uma estratégia de conteúdo?
Foco na marca
O foco na marca é um componente essencial de uma estratégia de conteúdo que mantém o tema e o tom do conteúdo. Traz a voz interna da empresa para manter o posicionamento da marca, incluindo um esboço claro, conciso e consistente.
Uma estratégia de conteúdo eficaz começa com metas que devem ser claras desde o início e consistentes com o objetivo contínuo. Aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego, expandir listas de e-mail, gerar novos leads, converter novos clientes, aumentar a retenção de clientes e upsell são alguns objetivos alcançados durante o processo.
Experiência de usuário
Conteúdo criado principalmente para o público da marca com foco na solução de dúvidas e problemas dos clientes. A mensagem da empresa deve estar alinhada com uma identificação clara do público. A eficácia do conteúdo estratégico determina o estilo de comunicação, incluindo linguagem e tom. Também impacta os canais de entrega empregados pela empresa.
Nem todos os indivíduos são iguais; eles têm necessidades diferentes e buscam informações diferentes dependendo da etapa da jornada de “compra”. O componente mais eficaz da estratégia de conteúdo é manter contato direto com os clientes e atualizar e melhorar o conteúdo de acordo com suas necessidades.
Por exemplo, empresas B2B e B2C têm abordagens e bases de usuários diferentes. Eles devem descobrir a quem se dirigem como equipe de estratégia de conteúdo. Você deve criar conteúdo para resolver um problema com base nos problemas do seu cliente principal.
Distribuição de conteúdo
Uma estratégia de conteúdo bem otimizada precisa de um canal de distribuição onde crie impacto. O momento, a localização e o estilo do conteúdo também afetam seu desempenho potencial, que é quanto apoio do público uma marca recebe por meio desse conteúdo.
É essencial escolher um canal de marketing eficaz (como mídia própria, paga e adquirida) que se alinhe aos objetivos e ao público-alvo.
Não importa qual plataforma as marcas recorrem para compartilhar conteúdo, a frequência das postagens em cada plataforma deve ser consistente e oportuna para garantir a melhor resposta do cliente.
Etapas para criar uma estratégia de conteúdo completa
#1. Defina a meta
O objetivo principal da estratégia de conteúdo é atingir o objetivo da organização, pois fornece a referência para o desempenho da estratégia. As empresas devem definir suas ações e como resolver os problemas de seu público. As metas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo determinado.
Por exemplo, se o objetivo de longo prazo da organização é atrair consumidores para vendas, o conteúdo deve estar alinhado a isso. A estratégia deve focar na promoção e publicação de conteúdo em canais vinculados à oportunidade de vendas.
A Nike é líder na venda de calçados esportivos, roupas, equipamentos e acessórios; ele carrega constantemente postagens em seu Instagram para atrair clientes. A marca utiliza muitos influenciadores e ideias para promover produtos, e o objetivo desse post sempre acaba sendo vender produtos. Define que a Nike focou no objetivo de vendas e recorreu a diversas ideias para promovê-lo.
#2. Realizar pesquisas
O objetivo da estratégia de conteúdo é atender às necessidades dos clientes-alvo. Portanto, na segunda etapa, o negócio deve conhecer seu público-alvo e seus interesses e problemas. Essa métrica é possível analisando tendências e dados demográficos de contato, um grupo específico e seu interesse específico.
Se uma empresa se expandir da Europa para a região asiática, terá de fazer pesquisas baseadas no público-alvo dessa região. A mentalidade, o pensamento e o comportamento das pessoas mudam, e a ideia de negócio não funcionará aqui. A fabricante automotiva Tesla pesquisou o poder de compra e os requisitos da Índia enquanto planejava fechar sua fábrica na Índia. Sabe-se que a empresa sediada nos EUA não pode oferecer serviços e preços semelhantes na Índia.
#3. Garanta Originalidade
Existem muitas marcas diferentes que promovem os mesmos produtos e serviços. Portanto, os profissionais de marketing devem garantir que seu conteúdo entregue informações exclusivas, agregando sua perspectiva e o coração autêntico da marca.
Por exemplo, se houver concorrentes no mercado da empresa com objetivos e canais de marketing semelhantes. Depois, deve-se adotar uma nova abordagem, ou seja, mudar o design do conteúdo ou encontrar um novo canal de divulgação. Duas cadeias de abastecimento de fast food, McDonald’s e Burger King, usam cores e slogans diferentes em seus logotipos e conteúdo para garantir que seus clientes tenham uma visão diferente de seus produtos. Eles publicam seu conteúdo estratégico com frequência, mas com ideias únicas para uma concorrência leal.
#4. Desenvolva um roteiro
Uma estratégia bem sucedida para o futuro requer um roteiro para avançar. Na estratégia de conteúdo, os profissionais de marketing precisam pensar além das estatísticas, ou seja, trazer sua estratégia para conteúdos relevantes. É fácil de integrar ao negócio e os profissionais de marketing podem aprimorá-lo sempre que necessário.
Por exemplo, as estratégias de conteúdo baseadas no cliente mudam de tempos em tempos. Isso significa que a faixa etária mais jovem será atraída por uma moda diferente da das pessoas mais velhas. Uma empresa deve desenvolver uma estratégia especial e planos de ação alternativos para cada categoria de pessoas, caso a estratégia primária não funcione.
#5. Identificando Canal
O marketing multicanal é uma forma moderna de promover conteúdo ao público com mais rapidez. Canais como mídia social, email marketing, sites próprios, anúncios gráficos, recomendações de conteúdo original e muito mais devem ser incluídos no plano de criação de conteúdo, mas os profissionais de marketing devem garantir que escolherão os melhores canais entre as diversas oportunidades.
Por exemplo, a empresa não deve depender de uma única plataforma de marketing e deve analisar qual canal de mídia social é melhor para o fim a que se destina, de acordo com a previsão do negócio. Também pode ser possível auditar o canal atual, ou seja, analisar o desempenho recente e medir o alcance de audiência após a publicação do post. Em 2022, a pesquisa global revelou que 55% dos entrevistados consideraram o Facebook o canal mais eficaz para marketing de conteúdo, enquanto 54% preferiram o Instagram.
#6. Teste o conteúdo
Antes de publicar conteúdo em um canal, pode ser possível testar o impacto de uma variável no desempenho do conteúdo para saber o que funciona e o que não funciona.
O teste A/B é um método padrão de execução de duas versões de um anúncio ou conteúdo lado a lado, onde apenas um elemento é diferente, como título, imagem, cor do botão CTA, cópia do CTA, etc. rastreado, medido e analisado para ver qual tem melhor desempenho.
Por exemplo, teste o conteúdo vinculando-o a um objetivo de negócio no final do mês. O processo analítico revelará onde os profissionais de marketing podem trabalhar de forma mais eficaz do que agora.
#7. Otimizando o Conteúdo
Rastreamento, medição e análise do conteúdo do teste ajudam a otimizar o processo. Significa reescrever o conteúdo com palavras-chave relevantes, melhorar o layout e o design, ou até mesmo entregar o conteúdo em um dia diferente da semana. A otimização é um processo contínuo de estratégia de conteúdo, que pode ser realizado em qualquer conteúdo.
Por exemplo, se uma empresa fabrica roupas da moda, ela precisa desenvolver as roupas e seus materiais de maneira elegante. Zara é uma marca de vestuário que publica conteúdo projetado e personalizado por profissionais de marketing com base em designs de produtos em seu Instagram. Isso os ajuda a dar aos clientes uma compreensão clara dos produtos.
Desafios da estratégia de conteúdo
A seguir estão alguns dos desafios que os profissionais de marketing enfrentam ao criar estratégias de conteúdo:
Não obtendo conteúdo relevante
Um problema familiar que os profissionais de marketing enfrentam é não encontrar conteúdo relevante do ponto de vista comercial. Para estabelecer a empresa como líder do setor, os profissionais de marketing precisam incluir dois fatores: a utilidade do conteúdo que pode atender às metas dos clientes e ajudá-los a tomar decisões de compra oportunas com base na sua disposição de pagar.
A experiência geral do conteúdo torna-o relevante para o público e para o que o comprador está procurando. Nem todos os produtores de conteúdo terão isso em mente ao planejar o conteúdo, nem saberão a duração e o formato ideal do artigo do blog ou mesmo se um vídeo seria uma escolha melhor.
Compreendendo o comprador de acordo com a estratégia
Os compradores fazem parte de um ecossistema complexo; eles escolhem o conteúdo de forma diferente de acordo com suas necessidades. Embora seja impossível conectar-se com todos os públicos, o evento deve ser baseado em categorias como sexo, idade, interesses ou dados demográficos. Os profissionais de marketing precisam pesquisar o escopo da maioria de seus públicos, o que leva a conteúdos diferentes das ideias do público.
É possível quando a empresa precisa se concentrar nos clientes existentes em um determinado momento. Por exemplo, se a empresa pesquisa a finalidade dos produtos ou serviços, precisa de mais processos para compreender a intenção do cliente.
O orçamento de conteúdo é um fator essencial nisso, pois 33% do total de usuários bem-sucedidos em marketing de conteúdo alocaram metade do orçamento de marketing para isso, mas os 8% que não tiveram sucesso precisam de um orçamento adequado para estratégia de conteúdo.
Canal para entrega
Os canais de entrega também fazem diferença para conteúdos bem estruturados. A seleção das plataformas onde o conteúdo será exibido é onde os profissionais de marketing se encontram nos estágios iniciais da estratégia, portanto, a tarefa desafiadora é que os profissionais de marketing tenham que se adaptar de acordo com o canal de entrega e alinhá-lo com suas necessidades de negócios.
Conteúdo não visto pelos espectadores
Os profissionais de marketing enfrentam atualmente o desafio de não obter resultados positivos com seu conteúdo. Isso ocorre porque a estratégia de conteúdo não é baseada no tráfego de pesquisa do Google. Eles precisam otimizar seu conteúdo e entender o que o público está procurando no Google e devem usar os princípios de otimização de mecanismos de pesquisa, ou SEO, a seu favor.
Por exemplo, se a empresa publica regularmente conteúdo em canais diferentes, mas ainda espera pelos resultados de acordo com seu público-alvo. A desvantagem é que o conteúdo publicado pode não atingir o público-alvo e, mesmo que alcance, pode não resolver seus problemas.
Consistência
A consistência também é vital para todos os aspectos da estratégia de negócios e conteúdo. Os profissionais de marketing devem fornecer conteúdo regularmente para a maioria das pessoas, levando a um alcance e envolvimento insatisfatórios do conteúdo.
Solução para esses desafios
Pesquisar
A eficácia do conteúdo deve basear-se na sua utilidade e relevância, que deve ser encontrada nas necessidades e problemas do cliente. Antes de desenvolver conteúdo, os criadores precisam repensar seu público-alvo e seus problemas. Como o papel do conteúdo estratégico é fornecer soluções para os problemas dos clientes, geralmente é necessário fazê-lo para manter a eficiência da marca.
Contrate uma equipe
As equipes internas de marketing podem ter as habilidades necessárias para planejar o conteúdo, mas uma equipe de marketing baseada em experiência é uma forma eficaz de superar desafios. Eles podem resolver a maioria dos problemas e questões do conteúdo com base em suas habilidades, conhecimento e experiência. Pode custar dinheiro inicialmente, mas a confiança no seu planejamento leva a um tremendo sucesso nos negócios.
Crie conteúdo regularmente
Criar uma estratégia de conteúdo é tão essencial quanto produzir o melhor conteúdo ocasionalmente. A solução para manter o envolvimento dos negócios é entregar conteúdo que atenda a todas as necessidades do consumidor. Mantém a marca na competição, onde muitas outras têm desempenho semelhante em seus propósitos.
Pratique SEO
A otimização de mecanismos de pesquisa é a prática recomendada para coletar dados de acordo com os requisitos do público. Os profissionais de marketing podem fazer pesquisas de palavras-chave em sites como Ahrefs, Google Trends e SEMrush para determinar quais termos exatos as pessoas estão procurando. Para um planejamento estratégico de conteúdo atraente, é fundamental entender quais palavras-chave estão obtendo mais acessos e para quem você pode criar conteúdo.
Estude tendências futuras
Posso atestar que o público tem escolha no negócio. Se não focarmos no público e nas suas necessidades, eles encontrarão alguma alternativa para resolver seus problemas através dos seus concorrentes.
Conteúdo de qualidade tem mais chances de influenciar o público do que conteúdo de base quantitativa. Devemos também nos adaptar ao ambiente de negócios em mudança, gerando tráfego, engajamento e conversões significativos. Além disso, podemos alinhar a história da marca com a necessidade do cliente de manter e aumentar o engajamento.
Embora o lançamento de conteúdo abaixo do orçamento seja um desafio para algumas empresas, podemos fazer um planejamento baseado em SEO para gerar resultados orgânicos e tráfego de referência. Podemos obter o melhor retorno possível do investimento do nosso conteúdo, apoiado em práticas de SEO.
Até onde sei, o fator comprovado é que a IA é o futuro. Mas em termos de estratégia de conteúdo, podemos obter os melhores resultados escrevendo nós mesmos o conteúdo. Podemos aprimorar competências e habilidades de acordo com as necessidades do nosso público e, como estamos desenvolvendo conteúdo para humanos, o conteúdo também deve ser estruturado a partir da perspectiva humana.
Palavras Finais
À medida que a era digital avança, a estratégia de conteúdo tornou-se vital para qualquer plano de marketing, com taxas de conversão, clientes potenciais e reconhecimento do cliente aumentando.
A implementação da estratégia exige um esforço sustentado, pelo que acarreta uma potencial recaída. A estratégia de conteúdo é semelhante na continuidade de todo o processo de promoção de conteúdo para o público.
Embora sempre existam estratégias que renderão muito dinheiro💵 no curto prazo, a estratégia de conteúdo pode aumentar a eficácia de uma empresa por anos.
A seguir, agora que você definiu sua estratégia, é hora de produzir conteúdo inovador com a ajuda dessas poderosas ferramentas de criação de conteúdo para impulsionar o marketing.