As empresas de consultoria fornecem orientação valiosa para outras empresas e indivíduos para resolver seus problemas e ajudá-los a alcançar marcos pessoais e profissionais.
Hoje, a indústria de consultoria está testemunhando um rápido impulso nos últimos anos em todo o mundo.
De acordo com Statistaa indústria global de consultoria foi estimada em 132 mil milhões de dólares até 2020. Só nos EUA, quase 2 milhões de pessoas trabalhavam nesta indústria.
Existem muitas startups, pequenas empresas e até mesmo empresas que têm dificuldade em gerenciar determinadas áreas como marketing, segurança, conformidade, operações, finanças, etc.
Da mesma forma, estudantes e outras pessoas precisam de alguém que os oriente em suas carreiras e jornadas pessoais. Isso é o que um consultor pode fazer por você.
Portanto, se você deseja iniciar seu próprio negócio de consultoria, leia este artigo.
Deixe-me apresentar o conceito de empresa de consultoria, seus tipos e como você pode iniciar um negócio de consultoria por conta própria.
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O que é uma empresa de consultoria?
Uma empresa de consultoria é uma empresa ou prestador de serviços profissionais que fornece orientação, soluções ou aconselhamento de nível especializado em uma determinada área para empresas e indivíduos para ajudá-los a atingir seus objetivos pessoais e profissionais.
Esse tipo de negócio pode ser uma startup (como GrowthGirls e Bain & Company), uma SMB (como PixelPlex e Webtronic Labs) ou uma empresa (como Deloitte e PwC).
Você pode iniciar um negócio de consultoria em diferentes domínios, como marketing, RH, operações, finanças, engenharia, saúde, TI, jurídico e assim por diante. Você pode consultar marcas em desenvolvimento de produtos, melhoria operacional, práticas de RH, estratégia corporativa e marketing.
Quer uma empresa queira melhorar seu desempenho geral, lançar um produto, gerenciar a equipe ou mais, ela pode procurar a ajuda de um consultor.
Isto nos leva a esta questão – quem é um consultor?
Com base na natureza e no tipo de negócio, um consultor pode ajudar o negócio de várias maneiras. Poderia ser obter uma visão geral da empresa, analisar seus departamentos, descobrir os problemas e as causas raízes e criar uma estratégia para resolver esses problemas.
Desde o aumento do número de vendas até a redução de custos e a expansão do negócio para novos mercados, uma empresa de consultoria pode ajudá-lo em cada etapa do processo. Ele pode fornecer novos insights, opiniões e soluções para ajudar as empresas a eliminar obstáculos.
Tipos de negócios de consultoria
#1. Negócios de consultoria de TI
Também conhecido como consultoria tecnológica, esse negócio envolve ajudar outras empresas a evitar o incômodo da tecnologia e do software que pode impactar a produtividade. Se uma empresa enfrentar problemas relacionados, você poderá recomendar soluções que ela possa implementar para otimizar suas operações e reduzir riscos.
Exemplos: Consultores de tecnologia podem ser consultores de desenvolvimento/manutenção de software, consultores técnicos de campo, hackers éticos, consultores de segurança cibernética, etc.
Critérios/Experiência: Os consultores de TI ou tecnologia devem ter formação educacional relevante e conhecimento de TI, tecnologias, ameaças emergentes, software, hardware, etc.
#2. Negócios de consultoria financeira
O negócio de consultoria financeira é uma das formas mais procuradas e benéficas de consultoria empresarial. Hoje em dia, todos precisam administrar suas finanças de maneira eficaz, mas não sabem por onde começar ou o que é certo. Você pode ajudar empresas e indivíduos a fazer melhores escolhas financeiras para melhorar suas margens de lucro e economias, ao mesmo tempo que minimiza despesas indesejadas.
Exemplos: A consultoria financeira pode assumir a forma de consultoria económica, consultoria de angariação de fundos, consultoria de investimentos, etc.
Critérios/Experiência: Ninguém pode se tornar consultor financeiro. Esta área requer uma formação educacional relevante, como um mestrado em finanças, uma licença CFA ou CA, etc., que pode variar de um país para outro.
#3. Consultoria de Operações Empresariais
O objetivo deste negócio de consultoria é agilizar a eficiência operacional de uma empresa para que ela possa atingir metas de longo e curto prazo. Para melhorar o desempenho operacional, você pode ter um panorama das operações de uma empresa, realizar pesquisas e propor estratégias.
Exemplos: consultoria de operações de RH, consultoria de produção, consultoria de implantação, consultoria de vendas e marketing, etc.
Critérios/Experiência: Pessoas com formação educacional relevante em negócios, finanças e economia são ideais para este negócio. Você também pode ter experiência no gerenciamento de operações de várias empresas ou no estabelecimento de empresas por conta própria.
#4. Consultoria Estratégica de Negócios
O negócio de consultoria estratégica envolve lidar com os diretores e gerentes seniores de uma empresa e ajudá-los a tomar melhores decisões.
Às vezes, os chefes de negócios precisam da ajuda de alguém para orientá-los nos diferentes aspectos dos negócios que são críticos para seu crescimento e sustentação no mercado. Essas áreas podem ser finanças, estratégia de negócios, questões jurídicas, etc. É aqui que você pode ajudá-los com sua experiência e pensamento de alto nível.
Exemplo: Como consultoria estratégica é uma categoria ampla, você pode estabelecer seu negócio de consultoria em especialidades como consultoria estratégica financeira, consultoria estratégica empresarial, etc.
Critérios/Experiência: Esta é uma função de alto risco, portanto este tipo de negócio exige a contratação de profissionais com formação em MBA ou formação educacional relevante. Além disso, você deve ter pelo menos 5 anos de experiência como consultor estratégico.
#5. Negócios de consultoria de RH
Como consultor de Recursos Humanos (RH), você pode ajudar empresas e indivíduos a lidar com sua força de trabalho. Você pode orientá-los sobre como contratar bons talentos, agilizar sua integração e aprimorar suas habilidades por meio de treinamento. Além disso, você pode indicar maneiras eficazes de aumentar a produtividade e a satisfação dos funcionários, para que se tornem mais leais.
Exemplos: Na consultoria de RH, você pode restringir sua especialidade e assumir funções como consultor de recrutamento, consultor de remuneração, etc.
Critérios/Experiência: Em geral, os profissionais de RH em muitos países obtêm bacharelado ou mestrado em administração (BBA ou MBA). Para determinadas funções, as empresas também contratam consultores de RH sem formação educacional relevante, caso tenham realizado cursos e adquiridos certificações em RH.
#6. Negócios de consultoria de marketing
O negócio de consultoria de marketing é uma forma popular de negócio atualmente. Com a Internet acessível em quase todos os cantos do globo, o marketing tornou-se mais fácil, quer se trate de um determinado grupo de indivíduos ou regiões.
Como consultoria de marketing, você pode oferecer uma variedade de serviços na forma de marketing orgânico ou pago. Você pode ajudar as marcas a aumentar suas vendas e reputação com suas estratégias. Você pode produzir conteúdos para eles, veicular anúncios em diferentes canais de mídia social e assim por diante.
Exemplos: consultoria de marketing de conteúdo, email marketing, marketing de influenciador, consultor de marketing pago, etc.
Critérios/Experiência: Ao contratar candidatos para marketing, você pode procurar pessoas com bacharelado em Marketing ou experiência relevante na área. Portanto, se você tiver experiência em marketing com registros comprovados, poderá iniciar este negócio.
#7. Consultoria Jurídica Empresarial
As pequenas e médias empresas muitas vezes precisam de um consultor jurídico para garantir que a empresa cumpre as leis vigentes na região onde opera. Você também pode ajudá-los a permanecer legais quando escalarem para outras regiões ou criarem novas estratégias.
Critérios/Experiência: Como consultor jurídico, você deve ter formação em direito empresarial. Ter experiência em consultoria jurídica também é desejável para garantir que seus clientes sempre cumpram as leis aplicáveis. Para isso, você também deve possuir um conhecimento mais profundo das legalidades de diferentes regiões e países, maior foco e capacidade de pesquisa para oferecer a melhor solução.
#8. Negócios de consultoria de conformidade
Isso é semelhante à consultoria jurídica. Com as crescentes preocupações com a privacidade de dados em todo o mundo, todas as empresas hoje devem cumprir as leis locais e federais. Isso os ajudará a evitar penalidades e perda de reputação. É aqui que entram os consultores de compliance para resgatar as empresas.
Critérios/Experiência: Você precisará de um diploma de bacharel em direito ou administração de empresas se quiser fazer consultoria de compliance. Também precisa de áreas afins para ter conhecimento absoluto das leis e regulamentos de diferentes países e regiões.
#9. Negócios de consultoria em mídias sociais
O marketing de mídia social é uma forma de marketing que aproveita o poder da mídia social para alimentar os esforços de marketing de uma empresa. O objetivo é aumentar o alcance de uma empresa criando buzz para seus produtos em várias plataformas de mídia social como Instagram e Facebook (Meta), etc., que as pessoas agora usam intensamente.
Estamos falando sobre esse negócio de consultoria separadamente porque é provavelmente uma das formas de marketing mais eficazes e amplamente utilizadas atualmente.
Critérios/Experiência: Ter experiência nesta área é mais útil do que apenas um simples diploma. Você deve saber como usar diferentes plataformas de mídia social em seu máximo proveito e criar estratégias para ajudar as marcas a crescer nelas.
#10. Negócios de consultoria de vendas
Nesse tipo de negócio de consultoria, você pode usar suas extraordinárias habilidades de vendas para aumentar os números de vendas e as receitas de uma empresa. Você pode analisar os números de vendas, o histórico e outros aspectos do negócio que podem influenciar as vendas e ajudar a otimizar seus esforços com suas estratégias.
Além dos clientes, você pode fazer estratégias para os funcionários. Você pode aconselhar empresas para que possam capacitar sua equipe de vendas, ouvindo seus problemas, resolvendo-os, fornecendo-lhes ferramentas avançadas de produtividade e recompensando-as pelas conquistas.
Experiência: Habilidades, experiência e arte de comunicação estão muito acima de qualquer graduação na área de vendas. Você também deve ter zelo para atingir metas e ser proativo no atendimento aos clientes.
Além do acima exposto, existem muitos outros tipos de empresas de consultoria – consultores de fitness e bem-estar, consultores de sustentabilidade, consultores de growth hacking, consultores de carreira, consultores de design, consultores de desenvolvimento de produtos, consultores de liderança, consultores de SEO, consultores de RP e muito mais.
Prós e contras da consultoria empresarial
Prós
- Menos investimentos: você pode iniciar um negócio de consultoria com menos investimentos. O melhor é que você nem precisa necessariamente configurar uma infraestrutura dedicada.
- Flexibilidade: A consultoria oferece a flexibilidade de como você deseja administrar seu negócio em termos de obra, localização, infraestrutura, tipo de negócio que deseja tratar, gastos, etc.
- Maiores margens de lucro: Uma empresa de consultoria pode gerar margens de lucro maiores se você investir seu tempo e esforço na direção certa.
- Facilmente escalonável: uma empresa de consultoria é facilmente escalonável. Você pode trabalhar inicialmente como consultor independente e depois contratar outros consultores à medida que cresce.
- Autoridade e experiência: Uma empresa de consultoria lhe dará muitas oportunidades de conhecer novas pessoas e fazer negócios com elas. Quanto mais projetos você trabalhar, mais experiência você ganhará.
Contras
- Sem benefícios: você não receberá benefícios como seguro saúde e outros subsídios como os funcionários recebem. Você precisará cuidar de seus seguros, planos de pensão e outros esquemas para sustentar sua vida futura.
- Trabalho e renda inconsistentes: O número de projetos nos quais você trabalhará irá variar, assim como sua renda.
- Alta concorrência: As empresas de consultoria tornaram-se altamente competitivas. Portanto, você precisará se destacar na multidão em seu setor, oferecendo um trabalho excepcional.
- Gestão do tempo: Inicialmente será você quem administrará tudo, encontrando clientes, trabalhando para eles, administrando faturas, cuidando das finanças, resolvendo problemas, verificando desempenho, etc.
Passos para lançar seu negócio de consultoria
#1. Auto-avaliação
Para iniciar seu próprio negócio de consultoria, você deve acessar suas habilidades, conhecimentos, pontos fortes, ideias e muito mais. Você também pode aprimorar seu conhecimento fazendo cursos de gerenciamento e obtendo as habilidades e certificações necessárias.
Por exemplo, se você tem experiência ou conhecimento em marketing, será bom iniciar um negócio de consultoria de marketing.
Além disso, para qualquer empresa de consultoria que você escolher, existem algumas habilidades comuns que você deve ter – habilidades de comunicação, habilidades de atendimento ao cliente, habilidades de gerenciamento de equipe, brainstorming de ideias, habilidades de SEO e muito mais.
#2. Escolha um modelo de negócios
O modelo de negócios é uma parte crucial de todo negócio. Ao escolher um modelo de negócios perfeito, você garante um entendimento completo dos mercados emergentes e das estratégias que precisa implementar.
Seu modelo de negócios inclui um resumo de sua missão e visão, uma visão geral de sua empresa de consultoria, uma lista de setores que você almeja, um plano para suas estratégias de marketing, a equipe que você precisa e muito mais. Além disso, você deverá decidir se deseja começar sozinho, registrar-se como uma Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC) ou optar por uma Sociedade Limitada Privada.
#3. Pesquise completamente
O mercado muda ao longo do tempo e, portanto, você precisa pesquisar o mercado atual de forma eficiente para iniciar seu negócio de consultoria. Também ajuda você a entender quanto esforço você pode fazer para atrair clientes em potencial.
Ao dar uma consulta, você precisa investigar onde está o problema, fazer pesquisas, entender as expectativas do cliente e traçar um plano adequado.
#4. Planejamento financeiro
Você precisa planejar suas finanças com sabedoria, desde investir o dinheiro até atingir metas monetárias. Isso o ajudará a gerenciar riscos futuros, problemas de dívidas, gastos, economias, etc. Além disso, permite visualizar sua situação financeira atual e prever finanças futuras.
#5. Conformidades Fiscais e Legais
Antes de iniciar seu negócio de consultoria, você deve conhecer as regras e regulamentos fiscais vigentes em seu país. Também depende dos tipos de negócios que você escolher. Além disso, você deve verificar as licenças necessárias para obter permissão para abrir um negócio legalmente em uma determinada região.
#6. Configurar POPs
Antes de convidar qualquer cliente, você precisa configurar Procedimentos Operacionais Padrão (SOPs) e um modelo de precificação para que seu cliente saiba de antemão o que você pode oferecer e a que preço.
Se você configurar os POPs corretamente, seus clientes saberão que você segue o mesmo procedimento para entregar resultados consistentes.
#7. Obtenha uma configuração do Office
Você precisa de um escritório para administrar seu negócio – pode ser um escritório doméstico para administrar seu negócio remotamente ou em um prédio dedicado. Para isso, você precisa estimar a área necessária dependendo do porte da sua empresa, incluir algumas comodidades, considerar o orçamento e sua estrutura de escritório está pronta.
#8. Financiamento Seguro
Você precisa de um plano de negócios sólido, uma visão geral clara do que você faz em seu negócio, uma análise da concorrência atual no mercado e muito mais. Se você investir seus fundos usando poupanças pessoais, empréstimos, cartões de crédito e títulos fixos, deverá garantir esses fundos com a abordagem correta para atingir seus objetivos.
Além disso, você pode arrecadar fundos pedindo a pessoas de todo o mundo que doem ou recebam ajuda de investidores, mostrando seu caminho claro para o sucesso.
#9. Desenvolva a identidade da marca
Desenvolver uma identidade de marca é uma abordagem essencial para atrair clientes em potencial. Para desenvolver, você precisa de vários materiais de marketing, como contas comerciais em mídias sociais, logotipos comerciais, sites pessoais, promoções ou anúncios e muito mais.
A identidade da marca dá prova de sua existência. Deixa uma ótima impressão nos clientes por muito tempo. Isso significa que seus clientes salvam uma imagem da sua marca na cabeça e retornarão quando precisarem de você novamente.
#10. Aumentar a escala
Agora que está tudo definido, você está pronto para iniciar seu negócio de consultoria. Em seguida, trabalhe para expandir seu negócio aumentando sua equipe, trazendo clientes de todo o mundo e aprendendo ao longo do caminho. Concentre-se em oferecer as melhores consultas e desenvolva consistentemente suas habilidades para continuar atraindo clientes em potencial.
Conclusão
O negócio de consultoria está crescendo rapidamente e as empresas, especialmente as pequenas e médias empresas, exigem aconselhamento especializado em uma área específica para obter mais sucesso. Se você tem experiência em consultoria ou qualificações educacionais como B.Tech, MBA, etc., pode iniciar um negócio de consultoria nesse nicho e seguir os pontos que mencionei acima para crescer.
A seguir, você também pode ler sobre as taxas de juros de empréstimos comerciais.