Seu discurso de elevador ajuda você a compartilhar rapidamente suas credenciais e conhecimentos com investidores e empregadores que podem investir em sua startup ou empregá-lo.
Candidatos a emprego, profissionais e empreendedores usam discursos de elevador para apresentar suas habilidades ou ideias de negócios a um possível empregador ou parceiro de negócios. No ecossistema de negócios, as declarações de elevador são um conteúdo altamente eficaz para impactar o público rapidamente.
Ao entrar no mercado de trabalho ou construir sua carreira profissional, você deve criar vários pitches de elevador para diferentes situações. Como você cria declarações de elevador eficazes – você pode perguntar? Continue lendo este artigo para saber mais.
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O que é um passo de elevador?
Um discurso ou declaração de elevador é um breve discurso apresentando-se para se conectar com alguém em espaços como um elevador, lounge, buffet de negócios, passarela, etc. Aqui você deve passar alguns pontos-chave de sua carreira profissional ou ideia de projeto para despertar o interesse em o ouvinte.
Profissionais como profissionais de marketing e empresários chamam isso de discurso ou discurso de elevador porque leva cerca de 30 a 60 segundos para terminar seu discurso. A essa altura, o CEO ou investidor a quem você está explicando seu argumento de venda deve chegar ao andar desejado e descer do elevador.
Você deve manter suas declarações de elevador à mão em conferências de negócios, onde há muitas chances de encontrar investidores, potenciais empregadores, CEOs de startups e até mesmo CEOs de empresas multinacionais. Isso funcionará como um iniciador de conversa e o ouvinte poderá solicitar uma reunião de acompanhamento.
Ao interagir ou fazer conexões com alguém profissionalmente, você deve usar o discurso de elevador em vez das saudações habituais e trocas de cartões de visita. Isso dá ao ouvinte um motivo para interagir com você e mantê-lo em mente caso precise contratar ou investir em seu projeto.
Profissionais de negócios bem-sucedidos sugerem que você tenha em mente alguns discursos de elevador sempre que visitar lugares onde possa encontrar um VIP com quem deseja conversar sobre um pedido de emprego ou investimento.
Comprimento de um passo de elevador ideal
A duração de um discurso de elevador eficaz deve corresponder ao período da oportunidade de falar com um empresário ou investidor importante. Como os elevadores de hoje são muito mais rápidos do que antigamente, sua declaração de elevador também deve ser concisa e breve.
O pitch do elevador pode ser qualquer coisa entre 30 segundos e 60 segundos. No entanto, o conceito moderno de discurso de elevador sugere que você tenha 118 segundos para transmiti-lo quando o ouvinte for para o último andar a partir do térreo.
Quer o pitch breve dure 30 segundos ou 118 segundos, o sucesso depende dos primeiros 8 segundos. É quando você precisa contar algo que interessa ao ouvinte.
No entanto, ao longo de 30 segundos, 60 segundos ou 118 segundos, você precisa entregar o seguinte em uma mistura equilibrada. Você pode reduzir o número de fatores para arremessos mais curtos, mas todos eles devem estar lá:
- As coisas boas e empolgantes sobre sua marca, currículo, produto ou ideia de projeto.
- Dê alguns números quantitativos sobre as expectativas de crescimento.
- Mencione o nome da sua empresa, nome do projeto, nome da marca, etc., para que o ouvinte ache o discurso interessante.
Agora, vamos discutir as melhores práticas ao escrever um discurso de elevador.
Como Escrever um Elevator Pitch
Escrever um discurso de elevador é mais fácil do que você pensa. Você precisa seguir um modelo de conteúdo que precisa mencionar. O descanso virá automaticamente para você se você realmente conhecer sua marca, sua empresa, sua ideia de inicialização ou o produto que está vendendo.
Aqui está um modelo simples e fácil de entender para escrever uma excelente declaração de elevador:
#1. Explique a si mesmo, a empresa ou a marca
Nomeie o projeto, marca ou empresa na introdução. Se você está procurando um emprego, pode mencionar sua universidade, especialidades, habilidades monetizáveis, credenciais de resolução de problemas, etc.
#2. Descreva a função de sua marca ou empresa
Para empresas, marcas ou ideias de startups, explique o problema exato ou problema comercial que deseja resolver. Além disso, não se esqueça de mencionar como seus serviços são econômicos do que seus concorrentes.
Se você precisar explicar as funcionalidades de sua carreira, mencione suas funções de trabalho existentes, como trabalhar como estagiário de marketing digital, SEO, gerente de conteúdo, agora lidando com uma equipe de criadores de conteúdo, etc.
#3. Faça uma pergunta ou solicitação à rede
Pergunte quando você pode fazer uma demonstração completa no site do cliente para venda do produto ou serviço. Como alternativa, para aspirações de startup, você pode perguntar se a empresa de capital de risco está procurando investir na ideia que você propõe.
Você pode solicitar uma entrevista para demonstrar suas credenciais e habilidades em detalhes. Pelo menos, você pode solicitar que o ouvinte se conecte no LinkedIn para redes de negócios.
Além disso, inclua as seguintes práticas recomendadas de declaração de elevador em seu breve discurso:
- Linguagem persuasiva para atrair o público
- Mencione os destaques de habilidade o máximo que puder
- Habilidades e credenciais devem ser relevantes para o ouvinte
- O pitch deve estar cheio de palavras e frases positivas e ativas
- Deve haver uma meta ou objetivo
- Se possível, pesquise o histórico do público
Agora que você entendeu as melhores práticas, vamos explorar o que você precisa evitar em seu discurso de elevador.
Coisas a evitar no Elevator Pitch
Você pode conseguir um investimento, conseguir uma entrevista de emprego ou aumentar suas conexões comerciais se omitir o seguinte em seu discurso de elevador:
- Não use o mesmo discurso de elevador para diferentes negócios, origens de público e situações.
- Abster-se de lembrar palavras exatas. Seja criativo e substitua as palavras se você não se lembrar instantaneamente.
- Não inclua conteúdo ou frases pouco claros, sem foco e irrelevantes em sua declaração de elevador.
- Não fale muito rápido. Se a janela de oportunidade for curta, reduza o conteúdo redundante.
- Evite bombardear o discurso e fuja da cena enquanto fica nervoso na frente de um VIP.
Vamos aprender as dicas para fazer o pitch de elevador perfeito.
Dicas para Apresentar o Elevator Pitch
Sua declaração de elevador causará impacto no ouvinte se você seguir estas dicas ao entregá-la:
- Seja enérgico ao falar.
- Use um tom persuasivo ao falar.
- A linguagem corporal é a chave. Mostre educação e respeito e incline-se ligeiramente para a frente.
- Use os braços para exibir gestos positivos e não os mantenha cruzados.
- Comporte-se normalmente, mantenha contato visual e pisque como de costume.
- Mantenha uma distância corporal profissional do ouvinte.
- Ensaie bastante seu discurso de elevador, mas não memorize para entregá-lo como está.
Em seguida, vamos ver alguns dos exemplos de pitch de elevador.
Exemplos de passo de elevador
Encontre abaixo alguns pitches de elevador do mundo real que realmente funcionam:
Plataforma de estadia em casa
Crédito da imagem: yesware
Esta declaração de elevador do Airbnb é um exemplo perfeito de como apresentar ideias inovadoras ao público. As pessoas muitas vezes duvidam de novas ideias e nem sabem se precisam delas ou não.
Para eles, você precisa criar um argumento de venda que essencialmente vincule a oferta da sua empresa aos participantes do mercado existentes que oferecem recursos populares.
Neste pitch, o Airbnb se concentrou nos problemas que os viajantes enfrentam em relação às despesas do hotel e como sua empresa pode oferecer uma solução econômica.
Espaço de coworking
Fonte: yesware
Nesse passo de elevador, a WeWork seguiu um modelo simples: mostrar o problema e oferecer uma solução. Destacou seu público-alvo, mostrou os problemas das pessoas e, finalmente, apresentou sua solução.
Você também pode criar um pitch elevado semelhante que mostre como sua empresa ajudará as pessoas a economizar tempo, dinheiro ou mais. O uso de números em seu discurso o ajudará a ilustrar seu ponto.
Empresa Imobiliária
O exemplo a seguir é um argumento de venda ideal para o setor imobiliário:
“Com as flutuações do mercado, o processo de compra de casa é uma dor de cabeça.
Nossa empresa ajuda os compradores de casa pela primeira vez a obter a casa dos seus sonhos usando uma fusão de educação, aconselhamento financeiro e ferramentas proprietárias. Aqui, nossos representantes se reúnem com cada cliente para esclarecer suas dúvidas.
Além disso, também compartilhamos atualizações regulares sobre listagens de novas casas, alterações de preços e preços de venda recentes para que você possa ter uma ideia justa sobre as tendências do mercado.
Mais de 100 compradores de casas pela primeira vez tomaram sua decisão crucial com a ajuda de nossa empresa, e você também pode. Agende uma ligação hoje para saber mais.”
Esse discurso de elevador tocou no problema do usuário e se concentrou principalmente nas ofertas da empresa. Tornou-se um argumento cativante, mostrando todo o valor que agrega à sua busca por uma casa.
Desenvolvedor de aplicativos SaaS
Se você desenvolve software SaaS, o seguinte argumento de venda é um exemplo perfeito para você:
“Seu software é demais. Sua grandiosidade é o motivo pelo qual novos usuários não podem ver seus recursos imediatamente.
ShowUp é a plataforma de integração de usuários criada para plataformas SaaS extraordinárias como a sua. Ele ajuda seus usuários a descobrir suas funcionalidades.
A capacidade do ShowUp de prever e evitar a rotatividade usando análises de engajamento o diferencia de outras soluções.
Não deixe a curva de aprendizado se tornar uma curva agitada. Experimente o ShowUp agora.”
Este discurso chama a atenção de seu público-alvo chamando-o de incrível. Em seguida, discute como irá ajudá-los (empresas SaaS) com seus recursos. Por fim, o pitch termina com um toque de medo e CTA.
Software de contratação ou RH
Aqui está um bom exemplo de um discurso de elevador para a contratação de um desenvolvedor de aplicativos:
“Contratar é difícil. Nós tornamos isso fácil.
WorkingPPL é um revolucionário ATS baseado em nuvem. Ele ajuda você a encontrar, promover e contratar os talentos de que sua organização precisa para garantir o sucesso.
Nossa missão é ajudar as startups a prosperar, e elas podem fazer isso usando nossa tecnologia. Nosso objetivo é ajudá-lo a construir equipes diversificadas e, assim, impactar positivamente os humanos nos negócios. Deixe-nos fornecer a força de trabalho mais eficiente enquanto você se concentra no crescimento.”
Neste pitch, o foco está em como as empresas serão beneficiadas com o uso deste software. Em vez de descrever suas características, tenta persuadir o público-alvo de como isso os ajudará a crescer.
Dentista
Se você é um dentista ou profissional médico, você achará este argumento útil:
“Para muitas pessoas com problemas dentários graves, a ida ao dentista é mais dolorosa do que o problema em si.
Mas não no DentFriend. É o lugar onde ninguém vai te julgar, e o tempo de espera nunca passa de 15 minutos. Além disso, você pode escolher a música!
Nossas mais de 100 avaliações e análises de cinco estrelas do Google lhe dirão mais; no entanto, você realmente precisa experimentar o DentFriend para perceber o quão conveniente ou, ousamos dizer, agradável sua ida ao dentista pode ser.
Então, vamos agendar sua primeira consulta hoje.”
Este argumento de venda descreve o ponto problemático dos clientes-alvo e como eles podem ajudar com esse problema. Ele também mostra os recursos exclusivos da clínica e finaliza com um CTA. Também inclui prova social ao mencionar a boa classificação do Google que possui.
Terapeuta pessoal
Confira este discurso de elevador de um site que oferece terapia mental online:
“Help for You é uma plataforma online de terapia pessoal que oferece sessões de chat ao vivo, áudio e videoterapia. Agora, você não precisa encontrar alguém pessoalmente para terapia ou falar diante de uma câmera se não quiser.
O Help for You é mais acessível do que as sessões presenciais e pode ser acessado de qualquer lugar do mundo. Nossa organização avalia suas necessidades e conecta você com seu terapeuta credenciado em 48 horas.
Visite nosso site e junte-se a mais de cinco milhões de pessoas que assumiram o controle de sua saúde mental com a ajuda de profissionais experientes.”
Este discurso de elevador é sobre o que a empresa tem para lhe oferecer. As características foram bem descritas e, no início, houve uma pequena comparação com as sessões de terapia manual.
Palavras Finais
Elevator pitches são úteis para quebrar o gelo. Ele inicia conversas. Portanto, declarações de elevador devem ser altamente eficazes e devem agregar valor ao tempo do ouvinte.
O artigo acima ensinou o básico de um discurso de elevador, como sua definição, duração, prós e contras, melhores práticas, como escrever um, etc. Além disso, você também descobriu alguns exemplos excelentes de declarações de elevador.
Depois de ouvir um discurso de elevador impactante e eficaz, o CEO ou o capitalista de risco pode pedir que você os encontre para uma discussão mais aprofundada sobre o cargo ou projeto de inicialização.
Para tal reunião, você deve produzir uma apresentação de slides de seu plano, habilidades, credenciais, experiências, etc. Você pode usar essas ferramentas de criação de apresentações para criar apresentações de slides extraordinárias.