Search Engine Optimization, popularmente conhecido como SEO, é um método sistemático para posicionar sua empresa nos mecanismos de pesquisa. SEO é um método orgânico para superar seus concorrentes e estabelecer a autoridade de sua marca.
Acredito firmemente que um bom SEO é uma bênção disfarçada para qualquer negócio. Isso ajuda você a economizar em publicidade paga e também traz resultados incrementais a longo prazo.
Na era digital de hoje, o SEO pode ser amplamente classificado em B2C e B2B SEO. A única diferença entre essas duas categorias de SEO é o mercado-alvo (público). Com o SEO B2B, as empresas visam outras empresas (que atendem aos clientes).
Por outro lado, com o SEO B2C, as empresas visam diretamente os clientes para seus produtos/serviços.
Em outras palavras, SEO B2B é a ciência de alcançar profissionais por meio de mecanismos de busca. Esses profissionais incluem freelancers, pequenas empresas, solopreneurs, startups e até grandes corporações.
Neste guia, vou detalhar as melhores estratégias de SEO B2B. Ao implementar consistentemente essas estratégias, seu negócio B2B subirá com sucesso nas classificações do Google e ajudará você a se tornar um líder de pensamento em seu setor.
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Elementos de SEO B2B
Uma forte visibilidade orgânica em todos os estágios do ciclo de compra é uma maneira comprovada de acelerar o crescimento. Uma estratégia adequada de SEO B2B pode ajudá-lo a reduzir seus gastos com anúncios digitais e fornecer um canal lucrativo de aquisição de clientes a longo prazo.
Um indicador-chave de desempenho (KPI) para determinar o sucesso de sua estratégia de SEO B2B é ver com que frequência alguém que pesquisa ativamente o produto ou serviço que você oferece chega ao site da sua empresa.
Mas antes de aprender as técnicas de marketing B2B, você precisa conhecer o básico que definirá a eficiência de sua estratégia de SEO B2B.
#1. Análise de intenção de pesquisa
As empresas B2B devem se concentrar em palavras-chave/tópicos que correspondam às consultas de seus negócios-alvo. Você deve criar um cluster de tópicos que cubra tudo e qualquer coisa que o ajude a alcançar seus clientes.
#2. SEO na página
Seu conteúdo precisa ser otimizado para os mecanismos de pesquisa. Isso inclui o conteúdo das páginas do seu site, blogs e muito mais.
O SEO na página inclui principalmente posicionamentos de palavras-chave de palavras-chave primárias e secundárias, otimização de tags de título e meta descrição, adição de texto alternativo a imagens e estruturação do conteúdo de maneira amigável ao leitor.
#3. SEO fora da página
SEO fora da página é sinônimo de backlinks. No entanto, ao criar backlinks, a maioria dos profissionais de marketing se concentra apenas no número de backlinks, não na qualidade.
Se a sua página tiver links de alta qualidade de outros sites (especialmente sites com alta autoridade de domínio), o Google o verá como um especialista no assunto e o recompensará com uma classificação mais alta.
#4. SEO técnico
O SEO técnico é principalmente sobre a otimização de back-end do seu site – por exemplo, sitemap XML rastreável, velocidade de carregamento rápida, correção de links quebrados e um design de site compatível com dispositivos móveis.
Esses são os elementos principais de uma estratégia eficaz de SEO B2B. Como profissional de marketing, você deve garantir que esses elementos andem de mãos dadas para obter os melhores resultados.
Melhores estratégias de SEO B2B para empresas
De acordo com o Sagefrog Relatório Mix de Marketing 2023, 49% das empresas B2B têm uma estratégia de SEO para atingir seus objetivos de marketing. O marketing de conteúdo (que faz parte do SEO) segue de perto com 43%.
Agora, vamos ver algumas das melhores estratégias de SEO B2B que podem ajudá-lo a alcançar facilmente seus clientes e fazê-los vir até você dizendo: “Ei, eu quero comprar isso!” 😉🛒
Crie uma Persona do Comprador
A Buyer Persona é uma representação do seu cliente-alvo. Essa representação é criada coletando dados de perfis de clientes existentes e pesquisas de mercado/concorrentes.
Por que você precisa de uma buyer persona?
Porque uma buyer persona oferece um mergulho profundo na mente de seus clientes e permite que você entenda suas necessidades, orçamento e comportamento de compra.
Se você não sabe por onde começar, aqui estão alguns fatores que permitirão que você crie uma buyer persona:
- Dados demográficos: sexo, idade, renda, etc.
- Comportamento: considere as interações do cliente com sua marca, seus padrões de compra em suas lojas off-line (se houver), seu canal de comunicação preferido, etc.
- Objetivos: entender a intenção de busca do seu público e, mais importante, qual a necessidade que seu produto/serviço atende a eles. Preste atenção aos seus pontos de dor.
- Orçamento: entenda o que seu público-alvo pode ou está preparado para gastar.
Uma persona de comprador detalhada ajudará você a criar um segmento de mercado preciso para seu produto/serviço. Na verdade, de acordo com a Braze Magazine, um público segmentado obtém 200% mais conversões do que um público amplo.
Entenda seu funil de vendas
Converse com sua equipe de vendas, colabore com seu executivo de vendas/marketing e entenda seu funil de vendas. Considere em que estágio os clientes compram, em que estágio eles entram, qual é o maior ponto de saída e muito mais.
Mergulhe profundamente em seus dados de vendas e análises e encontre respostas para perguntas como – tempo médio de compra, taxa de retenção, saída de clientes, etc. Com esse conhecimento, você pode começar sua pesquisa de palavras-chave de SEO com confiança.
Um funil de vendas otimizado pode ajudá-lo a minimizar as desistências, aumentar as conversões e também oferecer uma chance de interação pós-venda.
Faça uma extensa pesquisa de palavras-chave
Se você deseja resultados máximos de sua estratégia de SEO B2B, deve dedicar muito tempo e esforço à pesquisa de palavras-chave. Principalmente, concentre-se nas consultas de seus clientes-alvo e encontre palavras-chave de baixa concorrência em torno dessas consultas.
Várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave estão disponíveis no mercado, como Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest e muito mais. Você pode usar qualquer ferramenta que desejar.
Veja como você pode encontrar palavras-chave relevantes para sua estratégia de marketing de SEO B2B. Insira uma palavra-chave semente – um termo de pesquisa amplo que melhor representa seu nicho. Por exemplo, “criador de funil de vendas”.
Você pode criar clusters de tópicos/palavras-chave de acordo com a intenção da palavra-chave. A intenção de pesquisa é classificada principalmente em quatro categorias:
- Informativo: os usuários querem aprender mais sobre algo (por exemplo, “o que é um construtor de funil de vendas”)
- Comercial: os usuários desejam pesquisar uma marca ou produto (por exemplo, “melhor construtor de funil de vendas”, “melhor construtor de funil de vendas gratuito”)
- Transacional: os usuários desejam concluir uma ação, como uma compra (por exemplo, “comprar Clickfunnels”, comprar Builderall”)
- Navegacional: os usuários desejam encontrar uma página ou site específico (por exemplo, “Página de login de afiliado Clickfunnels”)
Qualquer ferramenta de palavras-chave fornecerá milhares de palavras-chave correspondentes. Você pode classificá-los de acordo com a dificuldade da palavra-chave, volume, CPC, etc. Uma vez feito isso, exporte a lista de palavras-chave que você precisa e comece a criar conteúdo.
Curar conteúdo atraente
Depois de obter sua lista de palavras-chave de baixa concorrência, você deve começar a criar conteúdo. Sugiro que você crie clusters de conteúdo mensais/semanais. Os clusters devem incluir suas palavras-chave de destino e abordar as consultas de seus clientes.
Clusters de conteúdo são uma ótima maneira de organizar ideias de conteúdo e produção ininterrupta de conteúdo. O blog é a melhor maneira de obter tráfego consistente e, eventualmente, se tornar uma marca estabelecida em seu setor.
Procure postar de 2 a 3 blogs todas as semanas na página do blog do seu site com a ajuda de ferramentas de redação. Isso mostra ao Google que seu site é ativo e relevante. Concentre-se em escrever artigos longos, pois isso ajuda a classificar e atrair mais backlinks orgânicos.
Juntamente com os blogs, coloque algum esforço na criação de links também. Dessa forma, você obterá os melhores resultados de sua estratégia de SEO B2B.
Otimize suas páginas de destino
Vários estudos concluíram que a velocidade de carregamento do site afeta as conversões.
De acordo com um estudo da Portent, um site que carrega em 1 segundo recebe 3 vezes mais conversões do que um site que carrega em 5 segundos e 5 vezes mais conversões do que um site que carrega em 10 segundos.
Sugiro que você carregue imagens no formato webp, pois esse tipo de arquivo renderiza imagens de alta qualidade em um tamanho de arquivo pequeno – além disso, esse é um tipo de arquivo recomendado pelo Google para imagens. Você também pode redimensionar as imagens para velocidades de carregamento mais rápidas.
Leia também: Aqui estão mais alguns hacks para fazer seu site carregar mais rápido.
Para a maioria das empresas B2B, as páginas de destino são páginas pilares. Portanto, você também precisa otimizar as páginas de destino para SEO – insira sua palavra-chave principal (ou palavras-chave de marca) nos títulos e em todo o conteúdo.
Além disso, adicione tags de título, escreva uma meta descrição otimizada e também insira alguns links internos para facilitar o rastreamento de bots.
Além disso, você deve incluir um formulário de contato bem otimizado que capture rapidamente as informações de contato de seus visitantes. Mantenha-o curto e simples, pedindo seu nome e informações de contato (de preferência endereço de e-mail).
Usar Marcação de Esquema
A marcação de esquema é a linguagem dos mecanismos de pesquisa que ajuda seus rastreadores a ler e entender o conteúdo de suas páginas. Também é chamada de linguagem de estrutura, pois é um vocabulário (código) semântico que auxilia os mecanismos de busca a caracterizar e categorizar o conteúdo das páginas da web.
Em palavras simples, a marcação do esquema fornece contexto à sua página da web. Ele permite que os rastreadores do mecanismo de pesquisa entendam o que está na página – a seção de perguntas frequentes, a classificação por estrelas, o número de avaliações e muito mais.
Adicionar marcação de esquema ao seu conteúdo é um método comprovado para melhorar o SEO. Os mecanismos de pesquisa procuram o esquema para entender a estrutura e o objetivo do conteúdo do seu site.
A tag de título e a meta descrição do seu site são chamadas de metadados. As tags de título são consideradas o fator de classificação mais importante nos algoritmos dos mecanismos de pesquisa.
Os títulos de SEO são exibidos nos resultados da pesquisa, portanto, certifique-se de:
- Inclui sua palavra-chave de destino (especialmente no início)
- Os títulos têm menos de 60 caracteres
- Cada título tem uma tag de título relevante (H1, H2, H3, etc.)
A meta descrição serve como um trecho do assunto da sua página da web. Essas descrições têm impacto nos resultados da pesquisa e na taxa de cliques. Sua meta descrição deve ter a palavra-chave que o usuário está procurando. Caso contrário, o Google bagunça a meta descrição extraindo uma frase aleatória do blog.
Você pode usar um Gerador de meta descrição de IA para criar meta descrições em segundos. Além disso, certifique-se de que todas as suas imagens tenham texto alternativo. Os mecanismos de pesquisa recompensam a forte experiência geral do usuário.
O baixo desempenho do site levará a menos links, cliques, compartilhamentos e visibilidade geral da pesquisa.
Crie qualidade e backlinks relevantes
Construir backlinks relevantes e de alta qualidade faz parte de uma tática de SEO fora da página. Se bem feito, esta tática pode, por si só, impulsionar sua classificação para o topo dos resultados de pesquisa do Google.
Aqui está uma estatística interessante: o resultado de pesquisa número 1 do Google tem 3,8 vezes mais backlinks do que o restante dos 10 principais resultados de pesquisa. (prosperar do meu jeito)
O Google não considera todos os backlinks iguais para pontuação SERP. Você precisa ter bons backlinks de outras páginas com autoridade para as mesmas palavras-chave. Se for esse o caso, você definitivamente verá um aumento nas classificações da SERP.
Se a sua página tiver links ruins (também conhecidos como links tóxicos) de páginas que não estão relacionadas à sua página ou palavra-chave, isso é considerado SEO negativo. Você precisa remover esses links o mais rápido possível, pois eles podem prejudicar seus rankings de SEO.
Você pode usar uma ferramenta de backlink para gerenciar todos os seus backlinks em um só lugar e também encontrar lacunas de backlink comparando seu site com o site de um concorrente.
Fique de olho nos sites concorrentes
Uma das melhores estratégias de marketing B2B é analisar o que seu concorrente está fazendo e fazer melhor você mesmo.
Você pode usar um poderoso software de SEO para economizar tempo e dinheiro e ficar um passo à frente da concorrência. Por exemplo, com a automação Semrush, você pode reduzir sua carga de trabalho de SEO em 50%. O Mangools fornece um conjunto de ferramentas de SEO que ajudam você em tudo – desde a pesquisa de palavras-chave até a otimização de conteúdo.
Se você tem um site baseado em WordPress, pode usar plug-ins de SEO para gerenciar todas as suas tarefas de SEO diretamente no painel do WordPress.
Ferramentas de SEO como Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO ou Woorank sempre ajudam você a ficar de olho nas estratégias de SEO de seus concorrentes. Você também obtém dados precisos e confiáveis para tomar suas decisões de negócios.
Otimize GMB e diretórios locais
O Perfil comercial do Google (anteriormente conhecido como Google My Business ou GMB) é uma listagem de empresas gratuita no Google. Ele permite que você preencha os dados do negócio, localização (endereço da sede), serviços, produtos e até mesmo fotos do seu negócio.
Em palavras simples, o Perfil comercial do Google atua como o perfil de mídia social da sua empresa no Google. Ele aumenta sua visibilidade nos serviços do Google, mostrando seu perfil GBP na Pesquisa Google, Google Shopping e Google Maps.
O Perfil comercial do Google é apenas para empresas que atendem os clientes pessoalmente. Isso inclui empresas com localizações físicas (restaurantes, pubs ou mercearias) e empresas que prestam serviços em outros locais (consultores ou encanadores).
Se você tem um negócio apenas online, terá que se ater a outras ferramentas do Google, como Google Ads e Google Analytics.
Registrar sua empresa no Perfil comercial do Google e em outros diretórios locais pode ajudá-lo imensamente no SEO local.
Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, YouTube e X (anteriormente Twitter) oferecem uma variedade de ferramentas para aumentar a exposição da sua marca e impulsionar o SEO. Por exemplo, o Instagram Reels pode aumentar seu engajamento para uma melhor presença na mídia social.
As interações nas mídias sociais podem afetar significativamente suas classificações nos mecanismos de pesquisa do Google. À medida que as pessoas se envolvem com seu conteúdo nas plataformas de mídia social, isso pode aumentar seu alcance e ajudá-lo a subir nas classificações dos resultados dos mecanismos de pesquisa.
A mídia social tem inúmeros benefícios para o SEO B2B. A combinação de mídia social e SEO pode ajudá-lo a entender melhor seu público, melhorar a experiência do usuário e aumentar o alcance da marca. Isso pode ajudar sua empresa a longo prazo.
Incorpore as últimas tendências em seu SEO B2B
Você deve sempre incorporar as últimas tendências em sua estratégia de marketing de SEO B2B. Desde o lançamento do ChatGPT, a inteligência artificial conquistou quase todos os mercados possíveis.
Se você quiser continuar com o ChatGPT, pode usar alguns plug-ins do ChatGPT para ajudá-lo com SEO e marketing.
Além disso, você sempre pode explorar outras ferramentas de AI SEO que o ajudarão a realizar o trabalho e a estar um passo à frente da concorrência.
Então, qual estratégia de SEO B2B você está tentando primeiro?
Em conclusão, há muitas coisas que você pode fazer para melhorar seu SEO B2B.
Seguir as dicas deste post de blog pode aumentar a visibilidade do seu site e atrair leads mais qualificados. Você pode combinar várias táticas de marketing B2B e ampliar os resultados.
Então, o que você está esperando?
Comece a implementar essas estratégias hoje!
Em seguida, plataformas de dados de intenção de comprador B2B para turbinar seu marketing.