No campo de batalha acelerado das vendas B2B, cada golpe conta. É aqui que as ferramentas de inteligência de vendas entram em cena, como um esquadrão de elite de caças furtivos. Imagine isso: equipar sua equipe de vendas com ferramentas de ponta que podem ajudar a descobrir o potencial inexplorado, desbloquear insights acionáveis e impulsionar sua receita para o céu. Agora, essa é uma estratégia vencedora!
Neste artigo, mergulhamos de cabeça no mundo do software de inteligência de vendas – os divisores de águas que podem elevar seu discurso de vendas a um nível totalmente novo. Desvendaremos os segredos do que é a inteligência de vendas, como ela alimenta o sucesso e por que empresas de todas as formas e tamanhos devem aproveitar seu poder.
Prepare-se para dominar o cenário de vendas e munir-se das melhores ferramentas de inteligência de vendas, escolhidas a dedo especialmente para você. Vamos conquistar o mundo das vendas B2B juntos!
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O que é Inteligência de Vendas
A inteligência de vendas gira em torno do uso de tecnologias, metodologias e dados de ponta para impulsionar as vendas B2B com maior eficiência. É tudo sobre o uso de software de inteligência de vendas para reunir dados internos e externos, permitindo que as empresas aumentem suas vendas. Isso ajuda na otimização de ferramentas que as empresas já podem estar usando, incluindo plataformas de engajamento de vendas.
Essas ferramentas têm a capacidade de analisar inúmeros pontos de dados, monitorando constantemente os principais gatilhos de vendas, como novas rodadas de financiamento ou fusões e aquisições. Ao ficar à frente do jogo com inteligência de vendas, as empresas podem desbloquear novas oportunidades e alcançar um sucesso de vendas notável.
Benefícios das ferramentas de inteligência de vendas
Vamos examinar mais de perto por que adotar o software de inteligência de vendas é a arma secreta que separa os vencedores dos demais. No mundo dinâmico das vendas B2B, confiar apenas nos instintos e no pensamento positivo é um caminho rápido para a mediocridade. É por isso que você precisa aproveitar o poder das ferramentas de inteligência de vendas para impulsionar seu sucesso de vendas a novos patamares.
#1. Precisão semelhante a laser na segmentação
As ferramentas de inteligência de vendas permitem que você identifique e busque os clientes em potencial certos, analisando dados demográficos, firmográficos e comportamento on-line, como a intenção do comprador. Essa segmentação de precisão ajuda a descobrir oportunidades ocultas e clientes em potencial de alto valor que antes estavam ocultos, maximizando a eficiência das vendas.
#2. Insights inteligentes para uma tomada de decisão informada
As ferramentas de inteligência de vendas fornecem dados em tempo real e insights acionáveis. Desde o rastreamento de indicadores-chave de desempenho até a compreensão das tendências do mercado, essas ferramentas fornecem informações para ajustar sua abordagem de vendas.
Por exemplo, com o advento das vendas online, mais e mais empresas estão usando ferramentas como raspadores de mídia social para que estejam mais cientes do que sua base de clientes-alvo deseja. As ferramentas de inteligência de vendas são como ter uma bola de cristal guiando cada movimento seu, mantendo você um passo à frente da concorrência.
#3. Automação de tarefas demoradas
O software de inteligência de vendas automatiza tarefas como pontuação de leads, enriquecimento de contatos e entrada de dados, liberando um tempo valioso para a equipe de vendas. Com mais tempo à sua disposição, a equipe pode se concentrar mais em se envolver com clientes em potencial para fechar negócios. Perfis de clientes enriquecidos e dados de clientes em tempo real ajudam a fornecer argumentos de venda personalizados e impactantes, deixando seus concorrentes para trás.
Como escolher o melhor software de inteligência de vendas
Escolher o software de inteligência de vendas certo é fundamental para melhorar a vantagem competitiva trazida por sua equipe de vendas. O conjunto certo de ferramentas pode ajudar a aumentar as vendas, fornecer informações em tempo real, aprimorar a experiência do cliente e aumentar a receita. Siga estas etapas para tomar uma decisão informada que se alinhe com suas metas de negócios.
#1.Avalie suas necessidades: entenda os processos de vendas dentro da organização e identifique as áreas onde a inteligência de vendas pode ter maior impacto. Avalie os principais pontos de dados que você precisa acompanhar para uma tomada de decisão informada.
Basicamente, você precisa ter seu plano de negócios pronto, onde define os resultados e objetivos desejados que o software deve ajudá-lo a alcançar. Considere seu orçamento para encontrar uma solução adequada aos seus recursos financeiros.
#2. Pesquise suas opções: leia as análises e verifique as análises específicas do setor para obter recomendações imparciais e análises aprofundadas. Compare preços e recursos para encontrar o melhor ajuste para suas necessidades. Avalie as opções de suporte ao cliente para assistência confiável.
#3. Considere as integrações: certifique-se de que o software se integre bem com sua pilha de tecnologia existente. Verifique as opções de compatibilidade para ajudar a adaptar o software às suas necessidades específicas.
#4. Verifique a escalabilidade: avalie como o software pode ser dimensionado com o avanço de seus negócios.
#5. Avalie os recursos de relatórios: determine suas necessidades de relatórios com base no planejamento estratégico e nas metas. Avalie as opções de relatórios do software, incluindo relatórios pré-construídos e recursos de personalização.
Apolo
O Apollo é apresentado como a melhor ferramenta de inteligência de vendas que possui um dos maiores bancos de dados de clientes em potencial para revolucionar seu desafio de prospecção. Ele lhe dá o poder de aprimorar o cliente perfeito para o seu negócio.
Características principais:
- Fornece um dos maiores bancos de dados de clientes em potencial, dando aos usuários acesso a um vasto conjunto de clientes em potencial para seus negócios.
- Integra-se perfeitamente com CRMs populares como Salesforce e HubSpot e ferramentas de produtividade como Zapier e Salesloft.
- A Apollo Chrome Extension permite prospectar clientes diretamente do LinkedIn ou sites de grandes marcas.
- O Apollo Sequences permite que sua equipe siga planos de alcance dedicados, completos com pontos de contato personalizáveis e agendamento de tarefas automático ou manual.
- As ferramentas de enriquecimento da Apollo permitem que você extraia informações valiosas do banco de dados da Apollo para CSVs, seu CRM ou outras ferramentas usando a API da Apollo.
Com mais de 60 filtros à sua disposição, você pode filtrar rapidamente o ruído e atingir as pessoas e empresas certas em tempo recorde. E aqui está o kicker – a Apollo não se limita a encontrar clientes em potencial; ele equipa você com os truques e ferramentas para tomar medidas imediatas para se envolver com os clientes diretamente do aplicativo!
Clearbit
Clearbituma empresa de dados em sua essência, vem agitando as coisas no mundo B2B desde sua criação em 2015. Eles tinham uma missão: criar os conjuntos de dados B2B mais incríveis conhecidos pela humanidade, cobrindo tudo, desde empresas e contatos até sinais de intenção de compra.
Mas eis o seguinte – eles não apenas entraram no jogo; eles o interromperam. Eles invadiram uma categoria governada por operadores tradicionais com suas pesquisas de dados em tempo real, APIs flexíveis e integrações perfeitas. E adivinha? Os inovadores do mundo dos negócios se apaixonaram pela Clearbit. Grandes nomes como Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot e mais de mil outros confiaram na Clearbit para alimentar seu crescimento explosivo.
Características principais:
- Possui recursos de enriquecimento de dados extremamente precisos e confiáveis. Como resultado, as atividades de marketing e vendas podem ser direcionadas de forma eficaz. Ele fornece informações perspicazes sobre os clientes em potencial e clientes, como cargos, tamanhos de negócios e tecnologia empregada.
- Conecta-se a uma variedade de plataformas, incluindo HubSpot e Salesforce, simplificando a adição de dados e insights aos seus processos atuais.
- O atendimento ao cliente é classificado como excelente na Clearbit, com pessoal amigável e experiente para vestir o chapéu de assistência ajudando os clientes com quaisquer problemas ou dúvidas.
- As entradas de dados ajudam na criação de mensagens e conteúdo personalizados para públicos de nicho, personalizando as iniciativas de marketing. O aumento do engajamento e das conversões como resultado dessa personalização aumenta a receita de vendas.
Com tudo isso, a Clearbit oferece um pacote bastante completo voltado para o melhor aproveitamento das vendas.
Base de demanda
Base de demanda, conhecida como a empresa Smarter GTM™ na arena B2B, oferece uma solução abrangente para enfrentar os desafios enfrentados pelas equipes de vendas e marketing. Com foco na eliminação da fragmentação de dados e tecnologia, a Demandbase capacita as empresas a obter informações valiosas, evitando spam ineficaz de clientes em potencial.
Características principais:
- Com a revolucionária plataforma Demandbase One™, combine seus dados com seus dados B2B robustos e experimente o verdadeiro potencial com IA de ponta. para uma solução GTM™ mais inteligente alimentada pelos principais insights do setor.
- Atinge um número impressionante de 1 trilhão de sinais de identificação de contas mensalmente em uma extensa plataforma de demanda (DSP), redes de clientes e ecossistemas de parceiros. Alimentados por IA superinteligente, os sinais são analisados quanto a padrões de volume, IP proprietário e dados de cookies.
- Aproveita dados de mais de 40.000 fontes confiáveis, incluindo fornecedores renomados como S&P Global Market Intelligence e Equifax; a triangulação de várias fontes é empregada para obter precisão em escala. Os usuários também têm a opção de sinalizar imprecisões. A equipe editorial verifica e atualiza rapidamente os registros em 48 horas ou menos, garantindo a máxima integridade dos dados.
- A equipe de especialistas da Demandbase monitora continuamente a qualidade dos dados, comparando meticulosamente a precisão e refinando os modelos de aprendizado de máquina. Os usuários recebem um sinalizador simples de “informações erradas”, permitindo que contribuam e compartilhem seus conhecimentos individuais. A entrada é então validada em várias fontes e publicada se atender aos padrões rigorosos.
Ao infundir o Account Intelligence em cada ponto de contato da jornada do comprador, o Demandbase garante que as interações com os clientes sejam otimizadas. Sua abordagem holística ajuda a orquestrar ações contínuas em sistemas e canais que encapsulam publicidade, experiência baseada em conta e movimentos de vendas. O resultado final? As empresas podem identificar oportunidades com antecedência, interagir com clientes em potencial de maneira mais inteligente e acelerar o fechamento de negócios.
Se você deseja aprimorar seus esforços de marketing e vendas com uma abordagem simplificada que gera melhores resultados, a Demandbase oferece uma solução atraente!
cognismo
cognismo é uma ferramenta de vendas B2B que leva seu jogo de prospecção a um nível totalmente novo.
Características principais:
- O conjunto de dados móveis exclusivo da Cognism garante um aumento de sete vezes na taxa de discagem para conexão, pois todos foram verificados manualmente por meio de sua assinatura Diamond Data®.
- Ajuda a perspectiva da equipe de vendas listando e-mails comerciais e limpeza de dados em listas relevantes de não ligar, garantindo a conformidade em todas as regiões.
- A Cognism segue um modelo de precificação baseado nas necessidades individuais da equipe de vendas.
- Possui ampla cobertura na região EMEA e a melhor cobertura de número de celular nos EUA; O Cognism suporta uma série de negócios internacionais.
- Integra-se perfeitamente com as soluções de vendas existentes, permitindo que os usuários acessem os dados necessários em sua pilha de tecnologia preferida, incluindo CRM e ferramentas de engajamento de vendas.
A Cognism tem sinais de intenção do comprador que lhe dão informações privilegiadas antes mesmo que seus concorrentes tenham uma chance. O Cognism fornece pessoas novas, precisas e compatíveis e inteligência de conta, para que seu banco de dados esteja sempre atualizado e pronto para implodir com a receita de vendas.
SalesIntel
SalesIntelum dos pioneiros em inteligência de vendas B2B, ajuda você a localizar seus alvos de conta ideais, manter relacionamentos fortes com clientes em potencial e atingir suas metas de receita.
Características principais:
- RevDriver, a ferramenta de extensão do Chrome da SalesIntel, é uma poderosa ferramenta de inteligência de prospecção com recursos simplificados de alcance de prospects que pode fornecer dados 95% precisos e verificados por humanos de canais de mídia social como LinkedIn, Navigator, Recruiter e sites corporativos. Os usuários podem recuperar facilmente as informações de contato, como números de discagem direta e endereços de e-mail, tudo na conveniência da guia do navegador.
- Integração poderosa de dados de intenção: SalesIntel integra perfeitamente os dados de intenção de Bombora e filtros de pesquisa hiperdetalhados com seu recurso Company Surge®. Usando isso, os usuários podem monitorar as empresas com base em interesses específicos, avaliar seus níveis de atividade e atribuir um limite de Company Surge® Intent Score.
- Fornece aos usuários acesso a dados B2B primários de origem ética para 17 milhões de contatos verificados por humanos em 22 milhões de empresas nos Estados Unidos. Notavelmente, a SalesIntel possui a maior coleção do setor de discagens diretas e números móveis verificados por humanos, garantindo uma notável taxa de precisão de 95%. Esses dados de contato são reverificados a cada 90 dias, garantindo informações atualizadas e confiáveis.
- Seus recursos tecnográficos e firmográficos fornecem a você uma precisão precisa nas pilhas de tecnologia de seus clientes em potencial.
Além disso, os dados firmográficos do SalesIntel permitem que você se concentre em seu público-alvo ideal, aproveitando os dados críticos da empresa, como SIC, NAIC, tamanho da empresa, receita e muito mais, tornando-se uma ferramenta que vale a pena considerar.
Gongo
Gongo, a potência em inteligência de vendas, é preferida por milhares de grandes e pequenas empresas, jurando por suas capacidades. O que diferencia o Gong é que ele domina a arte de analisar todas as interações entre representantes de vendas e prospects/clientes, abrangendo chamadas, e-mails e conferências na web usando o Gong AI.
Com o software de inteligência de vendas da Gong, você obtém mais informações do que apenas dados simples usando a tecnologia de IA. Gong AI aprofunda conversas compreensivas e desenterra insights alucinantes que fornecem uma visão sólida de seus negócios, pipeline e previsão.
Características principais:
- Fornece insights sobre como as iniciativas são percebidas pelo cliente em potencial e, em seguida, captura esses dados em tempo real para ajudar a tomar decisões informadas sobre como realinhar sua estratégia.
- Ao integrar-se perfeitamente à sua pilha de tecnologia, ele simplifica os fluxos de trabalho de vendas e automatiza tarefas manuais para aumentar a produtividade da equipe.
- Com o fechamento de negócios orientado por IA, a tecnologia de IA é aproveitada para fornecer visibilidade clara e em tempo real de seu pipeline aberto. Os insights apoiados por IA se destacam na identificação de riscos de pipeline, revelando comportamentos vencedores e garantindo o sucesso de suas iniciativas no mercado.
O Gong integra-se perfeitamente com CRMs como o Salesforce, vinculando automaticamente todos esses dados valiosos aos registros de clientes e contatos.
UserGems
A ferramenta de vendas B2B, UserGemsoferece integração perfeita com seu CRM, ferramentas existentes, lógica de roteamento e fluxos de trabalho para a equipe, facilitando o início e o treinamento de sua equipe.
UserGems combinam dados de primeira linha do LinkedIn e fontes publicamente disponíveis, garantindo precisão, relevância e uma excelente taxa de rejeição de menos de 5%. Isso significa que você sempre terá as informações mais atualizadas ao seu alcance.
Características principais:
- Geração de pipeline: UserGems ajuda a gerar um pipeline qualificado que converte a uma taxa três vezes maior.
- Prevenção de rotatividade e expansão de conta: UserGems permite que você evite proativamente os riscos de rotatividade, notificando-o sobre as principais mudanças de trabalho em suas contas. Esse insight permite que você tome as ações necessárias e identifique outras partes interessadas para impulsionar a expansão da conta.
- CRM preciso: o UserGems garante a precisão de seus dados de CRM sinalizando contatos desatualizados e adicionando contatos ausentes às contas.
UserGems transformam processos manuais tediosos em mágica automatizada, economizando pelo menos 30 minutos de seu precioso tempo todos os dias. O UserGems também possui suporte ao cliente de alto nível e se integra perfeitamente aos seus fluxos de trabalho existentes.
Navegador de vendas do LinkedIn
Navegador de vendas do LinkedIn é a arma secreta que você precisa para aproveitar o poder da enorme rede do LinkedIn de mais de 800 milhões de membros, com impressionantes 190 milhões apenas na região da Ásia-Pacífico. Esta ferramenta revolucionária tem tudo a ver com vendas modernas, ajudando você a encontrar e cultivar relacionamentos com clientes em potencial e clientes.
O LinkedIn Sales Navigator permite a venda virtual e ajuda os profissionais de vendas a gerenciar relacionamentos com seus compradores em larga escala. Ele atua como um hub central para equipes de vendas B2B modernas, integrando-se perfeitamente com CRMs para fornecer uma base confiável e em tempo real de dados confiáveis.
Características principais:
- Acesso à rede LinkedIn através do Sales Navigator, que oferece acesso ilimitado e recursos de pesquisa à extensa rede global de profissionais do LinkedIn.
- Priorização de prospects/leads para ajudá-lo a identificar oportunidades de alta prioridade por meio de Destaques de Vendas que chamam a atenção para profissionais que fizeram mudanças de emprego ou publicaram novos conteúdos.
- Alcance e mensagens por meio de recursos adicionais, como o uso da ferramenta de mensagens nativa do LinkedIn, InMail, para iniciar conversas personalizadas para gerar engajamento.
- Os usuários podem receber atualizações e alertas em tempo real, rastrear as principais atividades e colaborar com membros da equipe usando listas personalizadas e notas compartilhadas do Sales Navigator.
Aproveitando os amplos dados, insights e recursos de construção de relacionamento do LinkedIn, o Sales Navigator equipa os profissionais de vendas com as ferramentas necessárias para se destacarem em suas funções e atingirem seus objetivos de vendas.
6sentido
No mundo dos provedores de dados de intenção B2B, 6sentido emergiu como líder, ganhando reconhecimento da Forrester em seu estimado relatório Forrester Wave™. De acordo com o relatório, o 6sense se destaca por seus recursos excepcionais em análises profundas, integrações fortes e cobertura geográfica impressionante que abrange mais de 40 idiomas.
Características principais:
- Revenue AI™, um componente-chave da plataforma de vendas da 6sense, revela compradores anônimos que mantêm sua intenção de pesquisa oculta, entende seu comportamento e orienta os profissionais de vendas a se envolverem com os clientes em potencial com maior probabilidade de fazer uma compra. Revenue AI™ integra-se perfeitamente com outros recursos do 6sense, como inteligência de conta, pesquisa de empresas e pessoas, dados de intenção do comprador, análise preditiva, painéis de priorização e prospecção.
- Inteligência de conta: ajuda a obter clareza em contas e contatos para auxiliar na prospecção proativa e divulgação personalizada.
- Pesquisa de empresas e pessoas: envolva-se rapidamente com clientes ideais usando uma conta B2B intuitiva e um mecanismo de pesquisa de contato alimentado pelos dados mais precisos e relevantes, incluindo e-mails e números de telefone verificados.
- Dados de intenção do comprador: identifique compradores anônimos que pesquisam ativamente soluções como a sua, mas mantém a intenção de pesquisa oculta.
- Painéis de priorização: Forneça listas focadas de contas e contatos com base no comportamento do comprador e nas previsões do 6sense.
Além disso, o 6sense também fornece uma extensão do Chrome! Isso permite que os usuários tenham acesso a informações detalhadas do 6sense ao navegar nos sites da empresa usando a extensão 6sense do Chrome.
água derretida
O Suíte Meltwater pode sobrecarregar sua compreensão, acelerar seu ritmo e gerar um impacto real que move a agulha de vendas. Para começar com o poder dos dados – impressionantes 1,3 bilhão de novos documentos são adicionados à plataforma, com mais de 6 bilhões de atividades de engajamento sendo processadas; O Meltwater fornece acesso ao conjunto de dados mais abrangente que existe.
Características principais:
- Ferramenta de inteligência de mídia para obter insights valiosos para rastrear o valor da marca, gerenciar SEO e monitorar a concorrência.
- Relações com a mídia para construir e fortalecer relacionamentos com jornalistas.
- Audição social e análise para capturar menções de marca em tempo real nas mídias sociais.
- Inteligência do consumidor para realizar pesquisas de mercado usando análises modernas.
- Inteligência de vendas para maximizar o alcance das vendas com inteligência competitiva, alertas em tempo real e dados de contato.
- API Meltwater e integração de dados para uma visão centralizada destinada ao monitoramento e geração de relatórios de tendências.
O Meltwater Suite é uma potência de produtos que aproveitam o poder de dados robustos em oito áreas principais, incluindo mídia, social, influenciadores, vendas e inteligência do consumidor.
Hora de alcançar o auge das vendas 🗻
E aí está! No campo de batalha extremamente rápido das vendas B2B, adotar o poder do software de inteligência de vendas não é mais uma mera opção — é uma necessidade vital. Essas ferramentas meticulosamente escolhidas a dedo representam o crème de la crème🍦, fornecendo a você o conhecimento para conquistar o cenário de vendas e ajudando sua receita a disparar.
Embora cada ferramenta venha com seu próprio conjunto de recursos e seja uma jóia por si só, você precisa manter seus requisitos de negócios como o parâmetro final, pois as necessidades de cada negócio são diferentes. Além disso, você também pode aproveitar o poder da IA por meio do uso adicional de ferramentas de vendas de IA.
Portanto, selecione o software de inteligência de vendas que se alinha perfeitamente com seus objetivos de negócios, para que você possa entrar no campo de batalha com confiança inabalável e precisão aguçada. É o momento certo para você dominar o mundo das vendas B2B. Prepare-se para a batalha!
A seguir, modelos de funil de vendas para agilizar seu processo de vendas!