O campo do marketing está em constante evolução, impulsionado pelo surgimento de novas plataformas e canais de comunicação. Desde os tradicionais cartazes e folhetos até o dinâmico conteúdo digital, as opções para promover uma marca são vastas e variadas.
Para entender melhor este cenário, vamos analisar o conceito de Material de Marketing (ou *Marketing Collateral*, em inglês).
O que Define o Material de Marketing?
Material de marketing abrange qualquer recurso, seja ele físico ou digital, que uma empresa utiliza para transmitir sua mensagem, destacar seus produtos ou serviços e fortalecer a presença da sua marca. Estes materiais podem incluir uma ampla gama de formatos, como catálogos, cartazes de ponto de venda, vídeos promocionais, livros digitais, newsletters, gráficos informativos, e muito mais. O objetivo principal dessas ferramentas de venda é otimizar e tornar mais eficiente o processo comercial.
Através do uso consistente do Material de Marketing, a identidade da marca é reforçada, assegurando que a mensagem transmitida seja uniforme e impactante em diferentes plataformas. Uma dúvida comum entre as empresas é: como criar materiais de marketing realmente eficazes? A chave reside em equilibrar informação relevante, conteúdo promocional atrativo e elementos de entretenimento, tornando a comunicação mais envolvente e persuasiva.
Quais os Benefícios do Material de Marketing?
As principais vantagens de se utilizar material de marketing são:
- Aumenta a credibilidade da sua empresa.
- Demonstra de forma clara e direta o que torna seu produto ou serviço superior à concorrência.
- Permite que sua equipe de marketing e vendas explique de forma eficaz as funcionalidades e benefícios do seu produto ou serviço.
Fonte – https://fullstop360.com/blog/marketing-collateral/
Qual o Impacto do Material de Marketing no Marketing Digital?
Muitas organizações empregam o material de marketing para atingir objetivos que vão além do aumento da receita. Por exemplo, uma empresa que enfrenta baixa motivação entre seus funcionários pode utilizar esse material para divulgar iniciativas que visam melhorar o ambiente de trabalho e a cultura organizacional.
Outro cenário comum é o de empresas passando por um rebranding, que podem se valer do material de marketing para promover a nova identidade visual e as novas políticas da marca, incentivando a sua adoção. O material de marketing é uma ferramenta versátil, capaz de atingir qualquer público e qualquer objetivo, desde que seja utilizado de maneira estratégica e planejada.
Que Tipos de Material de Marketing Devem ser Utilizados?
Os diferentes tipos de materiais servem a diferentes propósitos, e a escolha deve ser guiada pela etapa em que seus potenciais clientes se encontram no funil de marketing. Alguns podem estar prontos para comprar seu produto, enquanto outros ainda estão explorando suas opções. É fundamental segmentar cada grupo com materiais adequados à sua jornada de compra.
Tipos de Material de Marketing Digital
Quem Somos
A seção “Quem Somos” oferece uma breve visão geral da sua empresa, sua missão e seus objetivos. Funciona como uma ferramenta de persuasão para potenciais clientes e desempenha um papel importante no marketing de mecanismos de busca.
Artigos de Blog
Publicações em blogs são um tipo comum de material de marketing ou conteúdo utilizado por empresas. Permitem compartilhar conteúdo regularmente em seu site. Apesar da variedade de temas, duração e objetivos, blogs são uma poderosa ferramenta para promover negócios globalmente.
Cores da Marca
As cores da marca formam uma paleta de cinco a dez cores que representam a empresa. O uso consistente e estratégico dessas cores aumenta o reconhecimento da marca. Curiosamente, muitas marcas renomadas usam apenas uma ou duas cores, sendo o azul a mais comum.
Histórias da Marca
A história da sua marca vai além de uma simples narrativa da empresa. Ela pode ser contada através de vídeos, publicações digitais ou na seção de biografia do seu site, criando uma conexão emocional entre sua marca e os clientes, mostrando experiências humanas e como a marca agregou valor à vida deles.
Cartões de Visita
A ideia do cartão de visita clássico nunca sai de moda. Existente há anos, ainda é amplamente utilizado. Além de apresentar a marca e o logotipo, o cartão de visita oferece informações de contato essenciais, como e-mail, telefone e endereço. Esta forma de marketing não digital continua eficaz em eventos de networking.
E-books
E-books são uma ótima maneira de informar e educar seus leitores. Através de uma abordagem educacional, um e-book demonstra a competência de uma empresa em um setor ou campo. Eles adotam um tom casual e um design atraente para apresentar um tópico complexo de maneira fácil de entender.
Assinatura de E-mail
Uma assinatura de e-mail é um bloco de texto que aparece no final de uma mensagem de e-mail. Ela fornece informações de contato como nome, cargo, telefone e e-mail. Também conhecida como rodapé de e-mail, ela fornece informações sobre a empresa aos destinatários.
Vídeos Explicativos
Vídeos explicativos são recursos visuais atraentes usados por empresas em diversos setores e plataformas. Podem ser usados para aumentar o reconhecimento da marca ou fornecer conteúdo educativo. A forma única de apresentar o conteúdo os torna uma ferramenta poderosa.
Infográficos
Infográficos são representações gráficas de um tópico ou ponto de interesse. Apresentam informações em formato visual em vez de texto. Podem variar em tamanho, estilo e intenção, mas todos visam comunicar informações de forma criativa e interessante.
Página de Destino (Landing Page)
Páginas de destino são páginas independentes associadas a campanhas de marketing específicas. É a página para onde o público é direcionado após clicar em um anúncio, geralmente incluindo um formulário para coletar informações de contato. Dependendo do objetivo da campanha, servem como ponto de partida para as páginas que se conectam.
Listas (Listicles)
Listicles são artigos que utilizam uma lista como estrutura principal. Apesar de serem em formato de lista, contêm texto suficiente para serem publicados como um artigo completo. Exemplos comuns incluem “Os 10 Melhores Filmes de 2021” ou “10 Hábitos Para Uma Vida Saudável”.
Logotipo
É um emblema, símbolo ou marca gráfica. O logotipo ajuda as empresas na identificação e reconhecimento pelo público. Pode ser abstrato ou figurativo, incluindo o texto do nome que ele representa. O logotipo ajuda a sua empresa a se destacar da concorrência.
Declaração de Missão
A declaração de missão é um resumo do propósito de uma organização e como ela atende aos seus clientes. Ajuda os funcionários a definir metas claras e manter o foco, sendo um resumo conciso da missão da empresa.
Newsletters
As empresas utilizam newsletters para manter contato com os clientes, informando sobre novos recursos ou atualizações de produtos, geralmente através de e-mails. Cerca de 70% das empresas confiam em newsletters para se manterem conectadas com seus clientes.
Anúncios Online
Na era digital, anunciar sua empresa online é extremamente útil. A publicidade online é flexível e está presente em todos os lugares, de computadores a dispositivos móveis, auxiliando o cliente a passar rapidamente de um anúncio para o vendedor, aumentando as vendas e o reconhecimento da marca.
Páginas Pilar (Pillar Pages)
Uma Página Pilar é uma página abrangente em um site sobre um tópico específico. Ela aborda grupos de temas relacionados e é conectada a outras publicações de blog e peças de conteúdo. Títulos comuns de páginas pilares incluem “O Melhor de __” ou “Guia/Como __”.
Apresentação (Pitch Deck)
Um pitch deck é uma apresentação curta, criada em PowerPoint ou Keynote, que fornece uma visão geral do seu plano de negócios. As apresentações de pitch são autoexplicativas, ao contrário de apresentações de demonstração, que exigem mais explicação do apresentador.
Podcasts
Podcasts são seleções ou séries de arquivos de áudio digital que podem ser ouvidos ou baixados. A forma mais recente de entretenimento no mercado, é uma ferramenta de marketing eficaz para as marcas atingirem o público-alvo, agregando valor por meio de conteúdo informativo.
Portfólio
Um portfólio pode incluir diversos canais de marketing digital, como sites, anúncios, publicações e campanhas em redes sociais, vídeos, e-mail marketing, entre outros. É utilizado por profissionais, estudantes e empresas para mostrar experiência, conquistas, objetivos e habilidades. Portfólios digitais são populares atualmente.
Catálogo de Produtos
Um catálogo lista todos os produtos que sua empresa oferece, de forma similar a um livreto, mas com maior extensão, incluindo informações detalhadas e materiais sobre os produtos. Existem muitos modelos de material de marketing disponíveis online que podem te dar uma ideia melhor.
Relatórios
Relatórios ou relatórios digitais apresentam dados importantes para organizações e indivíduos. As informações são concisas e repletas de estatísticas. Tradicionalmente criados como PDFs, os relatórios digitais se tornavam estáticos e pouco atraentes.
Perfil Social
Perfis sociais descrevem as características de um indivíduo em redes sociais como o LinkedIn, com amplo alcance e alto engajamento. Também oferecem uma comunidade onde pessoas com interesses semelhantes podem interagir.
Depoimentos
Depoimentos são avaliações positivas de clientes, descrevendo sua experiência e resultados após o uso do produto ou serviço da empresa. Permitem que potenciais clientes leiam a opinião de outros, dando credibilidade à empresa. Essas avaliações desempenham um papel importante em atrair mais clientes e manter a imagem da marca.
White Paper
White Papers são artigos longos e aprofundados sobre um tópico técnico, comumente usados em política, tecnologia e negócios para discutir questões, desafios e soluções para problemas. Tem um tamanho similar a e-books, mas com um tom mais técnico do que divertido.
Resumo
Criar materiais de marketing eficazes e com aparência profissional requer planejamento, objetivos claros e profissionais qualificados. O material de marketing é uma representação do seu negócio e uma ferramenta ativa, mesmo quando você não está trabalhando diretamente. Este artigo abordou o significado do material de marketing e seus diversos tipos.
Você também pode explorar a importância do marketing em vídeo para o seu negócio.