A Importância de um Parceiro de Medição Móvel (MMP) para o Crescimento do Seu Aplicativo
Para impulsionar a popularidade e o engajamento do seu aplicativo móvel, e para sustentar um crescimento consistente através de campanhas publicitárias eficazes, é crucial contar com um Parceiro de Medição Móvel (MMP) confiável. Estes parceiros desempenham um papel fundamental na análise precisa dos dados de atribuição móvel.
Os tempos em que os usuários descobriam jogos em lojas físicas ou online para jogar em PCs ou consoles ficaram para trás. Hoje, as opções são vastíssimas, com milhares de aplicativos disponíveis, seja para jogos, comércio eletrónico, educação online, comunicação, redes sociais, entre outros.
Atualmente, os aplicativos alcançam seu público-alvo através de diversas plataformas, sendo a publicidade um dos principais canais. Mas como avaliar o desempenho dessas campanhas? A resposta está nos dados de atribuição móvel, analisados por MMPs, que mapeiam a jornada do usuário, conectando cada ponto de contato. Exploraremos a seguir algumas plataformas MMP confiáveis e amplamente utilizadas por empresas líderes no desenvolvimento de aplicativos móveis.
O que é Atribuição Móvel? 📉
A atribuição móvel é uma técnica de análise de dados de marketing digital que estabelece ligações entre causas e efeitos no universo dos aplicativos móveis. Por exemplo, ao lançar uma campanha no Facebook ou Google Ads para promover um aplicativo de jogos, é necessário analisar os dados para entender o impacto da campanha.
Ao observar um aumento no número de instalações do aplicativo, não se pode simplesmente atribuir esse resultado à campanha publicitária. É essencial coletar dados detalhados sobre o anúncio (causa) e a resposta do usuário (efeito), conectando-os por meio de diversos pontos de dados.
A atribuição de campanhas publicitárias para dispositivos móveis revela informações valiosas sobre o comportamento dos usuários, como instalações, referências, compras e assinaturas. Ao identificar os elementos que mais atraem os usuários, você pode investir nessas áreas específicas do aplicativo para aumentar o engajamento e a retenção.
Essa estratégia de marketing visa otimizar a receita do aplicativo, aumentando as instalações ou guiando o usuário através do funil de vendas até a decisão de compra.
Por que a Atribuição Móvel é Essencial?
Profissionais de marketing de aplicativos e líderes de desenvolvimento de aplicativos precisam implementar essa técnica por diversas razões:
Otimização de Estratégias de Retargeting
Os dados de atribuição de campanhas de anúncios para dispositivos móveis podem revelar pontos cruciais na jornada do usuário, como momentos em que um usuário chegou à página de instalação do aplicativo, mas não a completou. Essas informações permitem otimizar a jornada do usuário e redirecioná-lo para adquirir novos clientes ou assinantes.
Prevenção de Fraude Publicitária
Um parceiro de medição móvel pode realizar análises aprofundadas dos dados da campanha publicitária para identificar cliques ou instalações fraudulentas. O provedor MMP alertará sobre essas fontes, permitindo que você tome medidas para impedir a fraude.
Avaliação da Eficácia do Funil de Vendas
Ao utilizar funis de vendas para gerar compras ou assinaturas, a análise de dados de marketing pode comprovar a sua eficácia, revelando que o funil de vendas é parte integrante da jornada dos usuários.
Cálculo do Retorno sobre o Investimento (ROI)
Os investimentos em desenvolvimento de aplicativos e campanhas publicitárias demandam um acompanhamento financeiro. Dados de atribuição de anúncios móveis auxiliam no cálculo do ROI desses gastos.
Aumento do Engajamento da Marca
Ao identificar os recursos e serviços do aplicativo que mais agradam aos usuários e geram indicações, é possível otimizar e promover esses elementos, aumentando a presença online e o engajamento com a marca.
Investimento Inteligente para Melhores Receitas
As campanhas publicitárias pagas representam um investimento significativo. Otimize seus recursos investindo em plataformas e direcionando a públicos que gerem resultados. Dados de atribuição de anúncios móveis fornecidos pelo MMP auxiliam nesse processo, levando a um aumento da receita com a redução dos custos de marketing.
Modelos de Atribuição Móvel
#1. O modelo de primeiro toque atribui o crédito ao primeiro ponto de contato onde o cliente interagiu e que o levou à venda ou instalação.
#2. Em contraste, o modelo de último toque atribui o crédito ao último anúncio em que o cliente clicou antes de comprar um item ou instalar o aplicativo. Este é o modelo de atribuição mais comum entre os profissionais de marketing de aplicativos móveis.
#3. Existe também o modelo de atribuição multitoque, que atribui uma porcentagem de crédito a cada plataforma ou mídia que contribuiu para a instalação ou compra do aplicativo através de várias etapas.
O que Fazem os Parceiros de Medição Móvel (MMPs)?
#1. MMPs fornecem um único Software Development Kit (SDK) de publicidade integrado para todos os editores e redes de anúncios, simplificando a coleta de dados. Isso evita a necessidade de instalar vários SDKs, que sobrecarregam o aplicativo com códigos desnecessários.
#2. MMPs atuam como fontes imparciais de dados para atribuição móvel, fornecendo relatórios claros sobre o desempenho das campanhas, identificando falhas e áreas para melhoria.
#3. Alguns MMPs oferecem ferramentas para bloquear fraudes de anúncios, como falsificação de SDK, inundações e spam de cliques, sequestro de instalação e injeção de cliques.
A seguir, destacamos alguns dos principais MMPs para campanhas publicitárias móveis bem-sucedidas. 📱
AppsFlyer
Appsflyer é uma ferramenta líder no rastreamento de atribuições de anúncios para dispositivos móveis. Oferece recursos avançados, como atribuição de redirecionamento, atribuição multitoque e janelas de atribuição configuráveis, permitindo que os profissionais de marketing atinjam suas metas com eficiência.
Com planos de assinatura flexíveis, o Appsflyer atende a diversas categorias de negócios. O plano Zero, ideal para orçamentos limitados, inclui uma avaliação gratuita de 30 dias de complementos pagos, links diretos, redirecionamento de clientes, banners inteligentes e análises básicas de marketing.
O Appsflyer se destaca em relatórios avançados, como análise de retenção e coorte. Permite personalizar esses relatórios com base na origem, país, dados do usuário e versão do aplicativo, além de exportá-los para ferramentas de visualização de dados e business intelligence, como o Power BI.
Adjust
Adjust é outro nome de destaque no campo da atribuição de campanhas publicitárias, oferecendo uma solução abrangente que vai além da gestão de atribuição.
A Adjust integrou a Acquired.io, uma plataforma líder em agregação de dados, para oferecer um painel de marketing unificado para todas as campanhas de anúncios móveis. O Adjust Automate, um produto de análise de marketing totalmente automatizado, permite criar fluxos de trabalho para gestão de lances e alocação de orçamento.
A ferramenta também se destaca pela prevenção de fraudes publicitárias. Ela bloqueia a entrada de códigos e scripts maliciosos no sistema da campanha publicitária do cliente e elimina bots de fraude que se disfarçam como usuários falsos.
Branch.io
Branch.io é uma plataforma popular de atribuição e vinculação para profissionais de marketing de aplicativos móveis. Focada na experiência do usuário, a Branch ajuda a utilizar os canais de vendas existentes para encantar os usuários e aumentar a receita.
Relatórios da Branch indicam que seus usuários podem esperar um aumento de até 3,5 vezes no valor vitalício do cliente (LTV), um crescimento anual de até 48% e um aumento de até 200% na receita de aplicativos móveis.
A ferramenta oferece links para engajar o público-alvo, direcionando potenciais clientes a instalar ou comprar o aplicativo. Assim, a Branch não é apenas uma ferramenta de análise de conversão, mas também um gerador de compras, assinaturas e instalações de aplicativos móveis.
Locallytics
Para uma conexão mais significativa com os usuários do seu aplicativo, considere o Locallytics, uma ferramenta de análise e marketing de aplicativos móveis de última geração. O software MMP é capaz de processar dados complexos de campanhas publicitárias de diversas redes e clientes de nichos variados, como:
- Varejo e comércio eletrônico
- Viagens e hotelaria
- Mídia e entretenimento
- Serviços financeiros e seguros
- Telecomunicações
O Localytics permite integrar outros conectores de dados ou ferramentas de análise, como o Movable Ink, para oferecer imagens e vídeos personalizados aos usuários.
Kochava
Embora seja considerada um novo player no ecossistema de atribuição de dados de marketing, a Kochava é uma plataforma com grande potencial, oferecendo diversos serviços de marketing de aplicativos.
A Kochava desenvolveu um índice de tráfego de aplicativos para profissionais de marketing, que permite escolher redes de alta qualidade, canais de marketing online de baixa fraude e bases de clientes confiáveis, poupando tempo de pesquisa.
Além da análise de atribuição, a Kochava oferece testes multivariados A/B para experimentar estratégias de marketing e um sistema de notificações push para aumentar o engajamento do aplicativo. A plataforma também permite segmentar clientes, organizar públicos, ativar usuários e otimizar campanhas. O diferencial da Kochava é que a maioria dos recursos básicos podem ser utilizados gratuitamente em troca do compartilhamento de dados de tráfego de aplicativos.
Singular
Singular é uma plataforma de marketing de serviço completo com funcionalidades diferenciadas para análise e atribuição. Seus serviços incluem Mobile Attribution, Deep Linking, SKAdNetwork Attribution e Fraud Prevention.
A atribuição de aplicativos da Singular abrange diversos canais, como SMS, aplicativos móveis, websites, TV, referências e e-mails. A plataforma gera relatórios sobre reengajamento e aquisição em diferentes plataformas, com atribuições web-to-app, cross-device e deep linking.
A análise de desempenho de marketing conecta atribuições de ponto de contato com conectores de dados externos, oferecendo informações detalhadas sobre cada palavra-chave, campanha, criativo e editor de anúncios.
Tapstream
A equipe de desenvolvimento do Tapstream oferece um kit de ferramentas completo para marketing de aplicativos móveis. Aplicativos móveis de renome como Hootsuite, WebMD, Microsoft, Twitch, e SPRING utilizam este provedor de serviços MMP para atribuição móvel.
Para gerar relatórios e conversões, o Tapstream oferece um conjunto de produtos, como Analytics, Deep Links, App Invites e Campaign Landers. A ferramenta Analytics permite medir o sucesso de campanhas publicitárias e identificar fontes de tráfego. Os Deep Links direcionam novos ou existentes usuários para conteúdo pago no aplicativo, aumentando a receita. Além disso, é possível criar páginas de destino para compras ou instalações de aplicativos, e incentivar os usuários a indicarem o aplicativo para outras pessoas com o módulo App Invites.
Tenjin
Ao otimizar o orçamento de marketing ou acessar dados em nível de usuário, o Tenjin é uma opção a considerar. A plataforma oferece módulos de serviço como:
- Aquisição de usuários para aumentar instalações ou compras de aplicativos
- Painel de receita de anúncios para visualizar ROI, LTV e receita em um único local
- DataVault Platform & Science, que armazena dados em nível de usuário para melhorias em aplicativos e serviços
Com planos Advanced ou Pro, o Tenjin oferece diversas opções. Iniciantes podem optar pelo plano gratuito, que oferece serviços básicos.
Considerações Finais 💻
Com este panorama sobre os principais parceiros de medição móvel, você pode escolher a ferramenta que melhor se adapta às necessidades de crescimento do seu aplicativo. A maioria das ferramentas oferece análise de dados de atribuição móvel e relatórios de desempenho.
Alguns MMPs se destacam por recursos adicionais, facilidade de uso, preços acessíveis e planos de assinatura escaláveis. Ao escolher, leve em consideração a estratégia de crescimento do seu aplicativo.
Além de um MMP, é fundamental contar com proteção contra fraudes de cliques para otimizar os gastos e garantir resultados eficazes nas campanhas de marketing de aplicativos móveis.