Está a gerir um negócio de comércio eletrónico e ambiciona que os seus produtos alcancem um público global? Explore estes mercados grossistas B2B para expandir a venda dos seus artigos.
No processo de levar produtos e mercadorias do fabricante ao consumidor final, os mercados grossistas B2B desempenham um papel crucial. Funcionam como intermediários na cadeia de fornecimento, já que os grossistas adquirem bens dos fabricantes através destas plataformas e, posteriormente, revendem-nos em grandes quantidades a retalhistas.
Continue a ler para descobrir as características essenciais de um mercado B2B e as melhores plataformas de venda por atacado B2B.
O que é um mercado de atacado B2B?
Um mercado B2B, também conhecido como mercado comercial B2B ou mercado grossista B2B, são plataformas online que funcionam como centros de ligação entre empresas e indústrias para a compra e venda de produtos em grande escala. Importadores, fornecedores, exportadores, retalhistas e grossistas encontram-se nestes espaços para adquirir bens para os seus negócios.
Nestes mercados, os fabricantes ou fornecedores vendem os seus produtos às empresas compradoras. Após o fornecimento, estes últimos vendem esses produtos aos clientes finais.
Funcionalidades Essenciais de um Mercado de Atacado B2B
- Uma plataforma grossista B2B de qualidade deve possuir um catálogo de produtos abrangente, listando todos os itens disponíveis. Deve ser capaz de oferecer preços personalizados, adaptados ao volume da encomenda dos compradores.
- Um website de comércio eletrónico B2B deve suportar pedidos em massa e por atacado, dado que o seu público-alvo são outras entidades comerciais. No entanto, também deve ter capacidade para processar encomendas menores de produtos com menor procura no mercado.
- A confidencialidade da informação é outra característica essencial destes websites, protegendo os fornecedores das especificações e preços dos produtos dos seus concorrentes.
- Um mercado B2B deve permitir que cada fornecedor gerencie as suas próprias informações empresariais, dados de contacto, páginas de produtos, catálogo e preços através de um portal multi-fornecedor.
- A plataforma deve incluir funcionalidades de filtragem e navegação de pesquisa intuitivas, assegurando uma experiência de utilizador otimizada.
- Os compradores devem ter a flexibilidade de alterar as suas encomendas, moradas de entrega, métodos de pagamento, métodos de envio e termos de pagamento.
- Os vendedores devem ter controlo total sobre a configuração de preços de e-commerce, incluindo a integração de preços em tempo real com os seus sistemas de back-end.
- Estas plataformas também devem ter opções rápidas e simples para realizar novas encomendas, já que esta é uma prática comum entre os compradores B2B.
- Informações incorretas sobre produtos podem levar à perda de um cliente interessado. Um bom mercado B2B deve permitir que os fornecedores apresentem informações atualizadas sobre os produtos, incluindo imagens e preços, em todos os pontos de contacto.
- As plataformas de comércio B2B devem oferecer métodos de pagamento modernos e tradicionais, garantindo uma experiência de pagamento otimizada para todos os compradores.
- A funcionalidade de gestão de orçamentos é também essencial, auxiliando os comerciantes a aumentar a velocidade de processamento e reduzir erros humanos.
- Para equilibrar o SEO do comércio eletrónico com preços específicos para clientes, os mercados B2B devem oferecer um controlo de acesso restrito aos comerciantes, permitindo-lhes ocultar ou personalizar preços de produtos com base no utilizador.
- Outra funcionalidade útil é a partilha de carrinhos de compras, permitindo que várias pessoas participem no processo de aquisição.
Por que necessita de um mercado grossista B2B?
#1. Estabeleça uma Forte Presença Online
Ter o seu catálogo de produtos listado num mercado B2B coloca-o à frente da concorrência que ainda utiliza as tradicionais vendas B2B presenciais. Ao apresentar os seus produtos online, garante visibilidade 24/7 e aumenta as hipóteses de alcançar compradores qualificados.
#2. Expanda a Sua Rede
Dado que milhares de profissionais de compras B2B já estão presentes nos melhores mercados B2B, poderá interagir com estes fornecedores verificados e de confiança. Empresas que não dispõem de tempo ou recursos suficientes para alcançar clientes através de canais offline e online podem optar por vender num mercado B2B para expandir a sua rede.
#3. Alargue a Sua Base de Clientes
Os mercados grossistas B2B permitem configurar os seus produtos para vários idiomas e gerir transações e logística internacional, possibilitando que os fabricantes alcancem uma ampla gama de públicos em todo o mundo.
#4. Reduza os Custos Iniciais
Independentemente da dimensão do seu negócio, poderá começar a vender os seus produtos num mercado B2B com custos iniciais reduzidos. Estas plataformas são particularmente úteis para pequenas e novas empresas.
#5. Acesso ao Mercado Estrangeiro para PMEs
Os mercados B2B possibilitam que as PMEs vendam os seus produtos e serviços a clientes globais, mesmo sem experiência prévia. São também uma forma económica de promover produtos.
#6. Aumente a Fidelização do Cliente
Com o apoio de plataformas B2B online fiáveis, é possível desenvolver boas relações comerciais através do envolvimento e da comunicação com os compradores. Isto permite dedicar menos tempo à nutrição de leads e mais tempo ao crescimento do negócio.
Consulte esta lista de mercados grossistas B2B onde pode vender os seus produtos a revendedores globais em grandes quantidades.
Alibaba
Distribuidores, fabricantes e vendedores grossistas de comércio eletrónico B2B podem expandir os seus negócios online usando o Alibaba. Funciona como uma plataforma acessível e simples para vender a mais de 40.000.000 de compradores ativos em mais de 200 países e regiões.
Disponibiliza aos vendedores ferramentas e conhecimentos essenciais para uma presença de comércio eletrónico bem-sucedida. O mercado grossista B2B também poupa dinheiro que gastaria em feiras caras.
Esta montra digital garante que os seus clientes conhecem os seus produtos digitalmente, poupando tempo que gastaria em chamadas frias para leads. A adesão a este website tem um baixo custo inicial, ideal para PMEs. Usando o painel e as ferramentas de análise, pode monitorizar o seu negócio e otimizá-lo de forma adequada.
Handshake
Se pertence à comunidade de marcas sediada nos EUA, o Handshake ajuda-o a chegar ao mercado grossista global. Este é um mercado gratuito; até o custo de envio é pago pelos retalhistas. Isto significa que toda a receita gerada com a venda neste website vai diretamente para o seu bolso.
Empresas independentes podem alcançar mais de 65.000 retalhistas através deste website. Este mercado da Shopify permite também gerir o perfil e produtos da Handshake na plataforma Shopify.
A principal categoria de produtos vendidos aqui são acessórios, vestuário, beleza e bem-estar, alimentos e bebidas, casa e estilo de vida, joias, crianças, papelaria e animais de estimação. Também oferece várias ferramentas para ter controlo total sobre os seus produtos, preços e reputação da marca.
Faire
Faire é um mercado B2B completo com mais de 1.00.000 marcas; pode ser uma delas. Fabricantes e artesãos independentes vendem os seus produtos de qualidade para mais de 7.00.000 retalhistas independentes verificados neste website profissional.
Atualmente, os retalhistas são da América do Norte, Europa e Austrália; estará disponível noutros mercados em breve. Aqui, obtém um pagamento pontual garantido e seguro, pois a plataforma trata do processamento do pagamento e cobre prazos de pagamento de 60 dias para os clientes.
Nesta plataforma fácil de usar, pode vender vestuário, papel, produtos para crianças e bebés, decoração para casa, joias, beleza, alimentos e bebidas e produtos para animais de estimação. Também oferece abordagens eficientes de gestão de encomendas. Adicionalmente, estão incluídas várias ferramentas gratuitas de gestão e marketing de clientes.
Amazon Business
Embora a Amazon.com seja um mercado B2C e D2C, tem outra plataforma chamada Amazon Business para compradores e vendedores grossistas B2B. Mais de 5 milhões de organizações utilizam este website para compras de funcionários, pelo que pode apresentar os seus produtos com uma experiência de compra única.
De material de escritório a produtos de TI, de material de restaurante a produtos médicos profissionais, pode vender todos os tipos de produtos a granel neste mercado B2B grossista. Aqui, vender quantidades de várias unidades significa que paga taxas mais reduzidas.
Permite também gerir o inventário B2B e B2C usando a mesma conta de vendedor. Este website também evita a criação manual de faturas, gerando-as automaticamente. Oferece ainda aplicações gratuitas para dispositivos Android e Apple.
Ankorstore
Ankorstore é um nome relevante no domínio do mercado grossista B2B. Permite vender a uma comunidade próspera de mais de 300.000 retalhistas verificados. O website também é ideal para o crescimento instantâneo da rede.
Aqui, as principais marcas globais vendem produtos nas seguintes categorias: casa e vida, mercearia, moda, estacionário, joias, beleza e crianças. A adesão a esta plataforma é gratuita, sendo cobrada uma comissão de 24% na primeira encomenda e 12% nas novas encomendas.
Após entrar neste website, não precisa de lidar com problemas de fluxo de caixa, pois paga no ato da entrega. Também paga as despesas de envio das suas entregas de produtos.
Global Sources
A Global Sources já se estabeleceu como uma plataforma de sourcing B2B multicanal reconhecida internacionalmente. Este website ajuda a conectar-se com compradores em todo o mundo com soluções de sourcing personalizadas.
É a primeira plataforma de comércio internacional online globalmente e fornece serviços de sourcing para compradores chineses e outros compradores asiáticos. O website tem uma comunidade de compradores de elevada qualidade com mais de 10 milhões de compradores registados, provenientes de 240 países e regiões.
Aqui, também poderá apresentar os seus produtos a 97 dos 100 maiores retalhistas do mundo. Utilizando a sua aplicação para Android e iOS, os vendedores podem conversar com os compradores, gerir consultas e publicar vídeos de produtos.
DHGate
A DHGate é um mercado B2B grossista de primeira linha. Estabelecido em 2004, atualmente conecta mais de 2 milhões de compradores registados de mais de 220 países e regiões. Esta plataforma vende mais de 30 milhões de produtos em 26 categorias, como eletrónicos, casa, desporto, malas, vestuário, acessórios de moda, brinquedos e artigos de energia renovável.
Este website fiável enfatiza a conveniência e a eficiência do utilizador para que compradores e vendedores possam envolver-se e negociar sem problemas. A DHGate ainda tem parcerias com renomadas companhias marítimas internacionais, incluindo DHL, UPS e FedEx, para garantir serviços de entrega rápidos e económicos.
Adicionalmente, este website oferece medidas rigorosas de controlo de qualidade e processos de pagamento seguros para transações tranquilas.
Droply by Abound
Droply by Abound é um mercado grossista que atende retalhistas e marcas nos EUA e no Reino Unido. Conecta retalhistas independentes e marcas emergentes em grande escala, fornecendo-lhes ferramentas de construção de relacionamento.
Não cobra nenhuma mensalidade nem tem condições de mínimos. Assim, poderá começar a vender os seus produtos imediatamente. Oferece suporte ao envio dos seus produtos dos EUA usando o recibo da embalagem da sua marca. O preço fundamental neste mercado ajuda-o a obter uma boa margem de cada venda.
Tundra
Torne-se um vendedor grossista na Tundra e junte-se às principais marcas globais para comércio grossista online. Aqui, pode vender os seus produtos a mais de 30.000 compradores de todo o mundo. Esta plataforma de atacado moderna não cobra nenhuma comissão ou taxa de transação, pelo que poderá manter toda a sua receita.
Configurar a sua loja neste mercado é super simples, pois pode fazer o carregamento direto dos seus produtos e gerir as encomendas com facilidade. Também oferece a opção de impulsionar os seus produtos para potenciais compradores.
Os utilizadores da Tundra também podem acompanhar as principais métricas usando um painel de análise e promover clientes novos e antigos através de marketing por e-mail. Também interrompe a revenda dos seus produtos noutros mercados, bloqueando todos os revendedores da Amazon.
EWorldTrade
Se é um novo negócio de comércio eletrónico ou um vendedor online especializado, a EWorldTrade ajuda-o a destacar-se. Este portal B2B grossista oferece os leads comerciais certos para tornar o seu negócio bem-sucedido. Esta plataforma global permite-lhe ter uma visão mais profunda das necessidades do seu público-alvo.
As categorias vendidas aqui são vestuário, maquinaria, produtos de beleza, iluminação, automóveis, produtos químicos, alimentos e bebidas. Oferece também amplos serviços de marketing digital, como marketing avançado de redes sociais, serviços de SEO e SEM e vídeos de produtos.
Cada vendedor recebe um gestor de conta dedicado, juntamente com consultores de marca. Estes gerem a sua reputação e trabalham para gerar oportunidades de negócio para si.
Concluindo
Agora que conhece os melhores mercados grossistas B2B, pode vender facilmente os seus produtos nestas plataformas e garantir o alcance de uma base global de clientes através dos seus produtos.
Este artigo também inclui as funcionalidades essenciais de uma plataforma B2B de qualidade, que pode utilizar como lista de verificação antes de selecionar o website adequado para o seu negócio. Pode consultar as funcionalidades detalhadas destas plataformas para descobrir qual a melhor opção para si.
Além disso, ler sobre plataformas de dados de intenção de compra B2B irá ajudá-lo a criar a estratégia de marketing correta para o seu negócio.