Uma estratégia de marketing bem estruturada no LinkedIn pode ser o catalisador para impulsionar o crescimento do seu negócio.
Com uma base de mais de 660 milhões de usuários, o LinkedIn se destaca como uma das principais plataformas de redes sociais. Ele oferece uma plataforma robusta, com recursos excepcionais para auxiliar na expansão dos seus horizontes empresariais.
Através desta plataforma, é possível estabelecer contato com diversos profissionais de diferentes setores ao redor do mundo, interagir com eles, compartilhar suas ideias e, eventualmente, criar colaborações e oportunidades de negócio.
O LinkedIn atua como uma ferramenta eficaz para ampliar a sua rede de contatos e, consequentemente, expandir o seu negócio.
É nesse contexto que as soluções de marketing do LinkedIn se mostram particularmente úteis.
Desde a configuração do seu perfil no LinkedIn até a delegação de tarefas específicas aos seus colaboradores, é essencial dispor de uma solução que gere impacto.
De acordo com um Relatório de dados de 2022, o LinkedIn alcançou a marca de 828,1 milhões de usuários globalmente, consolidando-se como a maior plataforma de mídia social focada em negócios. Isso significa que cerca de 14,9% da população mundial com 18 anos ou mais possui uma conta no LinkedIn. Além disso, os relatórios indicam um crescimento de 11,1% no alcance do público do LinkedIn nos últimos 12 meses.
Vamos explorar o conceito de marketing no LinkedIn, seus benefícios, estratégias e algumas ferramentas essenciais para essa prática.
O Que É Marketing no LinkedIn?
O conceito de marketing, com seu propósito de transformar o público em clientes valiosos, é amplamente conhecido.
O marketing no LinkedIn, especificamente, consiste em utilizar a plataforma como base para estabelecer conexões com clientes potenciais, gerar leads, fomentar parcerias, direcionar tráfego para o seu site, compartilhar conteúdo relevante, aumentar o reconhecimento da marca e converter leads em clientes.
As estratégias de marketing no LinkedIn são cruciais para o sucesso de muitas campanhas, devido à sua eficácia na expansão de redes profissionais. O sucesso dessa abordagem depende principalmente das conexões certas e do conteúdo adequado.
Além de impulsionar as vendas, o marketing no LinkedIn também fortalece a presença digital da sua empresa. Através da plataforma, é possível encontrar clientes, parceiros e funcionários. Para maximizar os resultados, suas estratégias de marketing devem ser oportunas e inteligentes.
Por Que o Marketing no LinkedIn É Essencial?
É inegável que plataformas como Facebook, Twitter e Instagram são as maiores redes sociais, sendo amplamente utilizadas por indivíduos, startups e grandes empresas para promover seus produtos e serviços.
Embora essas plataformas sejam também excelentes ferramentas para o seu negócio, seu foco principal tende a ser o entretenimento ou a política. O LinkedIn, por outro lado, é uma rede social que se concentra mais em negócios e desenvolvimento profissional.
Através do marketing no LinkedIn, as empresas podem ampliar o alcance do seu público e construir uma base de clientes mais sólida. Isso ocorre porque os usuários da plataforma estão geralmente em busca de serviços, produtos, oportunidades de emprego ou investimentos. Assim, o LinkedIn se apresenta como uma ferramenta valiosa para geração de leads e construção de marca.
Vamos analisar detalhadamente os benefícios do marketing no LinkedIn:
- Permite demonstrar sua expertise e fornecer insights relevantes para o seu público, aumentando o reconhecimento da sua marca.
- O lançamento e a promoção de serviços ou produtos no LinkedIn atraem potenciais compradores. Seu perfil e conteúdo influenciam seus clientes, incentivando-os a interagir com sua empresa.
- Você pode segmentar públicos específicos, com base em critérios como idade, localização, setor, experiência profissional, grupos do LinkedIn, nível de educação, cargo, nome da empresa e outros.
- Ajuda a impulsionar o tráfego do seu site e gerar leads qualificados por meio do seu conteúdo.
- O LinkedIn facilita o aumento de referências, o que auxilia na construção de proximidade social.
- Funciona como uma ferramenta robusta de CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente), permitindo que você compreenda melhor seus clientes potenciais, seus interesses, preferências e comportamento.
Principais Estratégias de Marketing no LinkedIn
As estratégias de marketing no LinkedIn podem variar de acordo com o tipo de negócio, seu tamanho e requisitos. Abaixo, exploraremos algumas estratégias fundamentais que você pode adotar para atrair mais leads e gerar negócios.
As estratégias abrangem opções pagas e orgânicas para expandir seus negócios, seja B2C ou B2B. Algumas das principais estratégias de marketing no LinkedIn incluem:
- Criar um perfil completo e otimizado no LinkedIn. A página de perfil deve conter o logotipo da empresa, descrições detalhadas, URL do site, tamanho da empresa, tipo de empresa, localização e setor.
- Publicar conteúdo regularmente na sua página do LinkedIn.
- Reutilizar e otimizar o seu melhor conteúdo.
- Incentivar seus funcionários a vincular seus perfis do LinkedIn à página da sua empresa.
- Compartilhar posts com recursos multimídia ricos e avançados.
- Aproveitar os grupos do LinkedIn.
- Promover o seu conteúdo.
- Utilizar ferramentas de tradução para garantir que seu conteúdo seja acessível a um público global.
- Fazer uso eficaz de anúncios pagos, como conteúdo patrocinado, anúncios de texto e InMail patrocinado.
- Automatizar o InMail no LinkedIn.
- Integrar um plugin do LinkedIn no seu site ou blog.
- Utilizar ferramentas de automação para atrair leads mesmo quando você não está ativo.
- Estabelecer conexões e fazer networking regularmente.
Agora, vamos conhecer algumas ferramentas de marketing e automação que podem auxiliar na sua estratégia de LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que fornece insights importantes, permite interações personalizadas e ajuda a segmentar os compradores ideais. Ele facilita a identificação das empresas e potenciais clientes certos de forma mais rápida, com uma experiência de busca aprimorada.
O LinkedIn Sales Navigator atua como um guia de vendas, permitindo que você descubra rapidamente leads relevantes nas contas de destino e receba sugestões personalizadas. Além disso, você pode salvar leads e contas, bem como registrar atividades do Sales Navigator no CRM com apenas um clique.
Obtenha informações relevantes sobre seus leads e contas, incluindo mudanças de emprego. Organize facilmente suas contas e leads usando tags para facilitar a localização sempre que necessário. Amplie a lista de quem visualizou o seu perfil nos últimos 90 dias.
Mesmo sem uma conexão direta com a ferramenta Sales Navigator, você ainda pode alcançar mais de 500 milhões de usuários no LinkedIn. Além disso, você pode otimizar o compartilhamento do seu conteúdo de vendas com compradores e vendedores, permitindo que visualizem o conteúdo sem precisar baixá-lo e acompanhando quem o está acessando. Você também pode utilizar a rede da empresa para se conectar facilmente com seus leads em potencial.
Gostaria de ver o que o LinkedIn Sales Navigator pode fazer? Solicite uma demonstração gratuita e aproveite todos os benefícios que essa ferramenta oferece. Você também pode experimentar um teste gratuito após o login.
Zoho Social
O Zoho Social é uma ferramenta que auxilia a expandir seus esforços de marketing no LinkedIn e a construir um negócio de sucesso. Trata-se de uma ferramenta de gestão de redes sociais que possibilita otimizar o alcance do seu conteúdo, leads, anúncios e estratégias em um único painel de controle.
Otimize seu objetivo de marketing no LinkedIn com ferramentas de agendamento do Zoho Social, como um calendário de conteúdo robusto, janela de publicação otimizada e ferramentas avançadas de agendamento. Adicione novos conteúdos ao seu calendário de publicação para visualizar e planejar o perfil da sua empresa no LinkedIn.
Aproveite uma janela de publicação otimizada para aumentar o alcance do seu conteúdo, utilizando a ferramenta de segmentação para alcançar o público-alvo mais relevante. Explore ferramentas como automação de posts recorrentes, previsões SmartQ e outras, para atingir seu público no momento ideal em que estiverem mais ativos.
Para acompanhar o desempenho da sua marca no LinkedIn, o Zoho Social fornece insights de 360 graus sobre o desempenho de páginas e perfis. Compare o desempenho semanal e mensal da marca, definindo intervalos de datas de acordo com sua preferência.
Descubra o público principal e analise os seus posts de melhor desempenho para identificar qual conteúdo funciona melhor para impulsionar as vendas. Além disso, você pode criar painéis de relatórios personalizados para monitorar e exportar as métricas mais importantes do LinkedIn.
Além disso, integre o Zoho Social aos seus formulários e anúncios de leads do LinkedIn para gerar leads qualificados a partir do painel de geração de leads. Você também pode gerenciar e executar anúncios de leads no LinkedIn usando o Zoho Social e acompanhar e gerar leads em uma única tela. Integre também com o Zoho CRM para direcionar leads de marketing para a equipe de vendas.
Este é o momento ideal para fortalecer a presença social da sua marca com o Zoho Social.
Dux-Soup
O Dux-Soup é uma ferramenta que personaliza o alcance do LinkedIn para agilizar a geração de leads, direcionando seus esforços para os clientes potenciais certos. Ele interage automaticamente com os leads selecionados no LinkedIn e endossa as habilidades dos leads, além de enviar solicitações de conexão, mensagens personalizadas e outros tipos de comunicação.
O Dux-Soup funciona diretamente do seu navegador, realizando as tarefas necessárias em seu nome. Você terá total visibilidade e controle de cada atividade em sua conta. Ele encontra leads qualificados de forma segura, permitindo que você se concentre em fechar negócios mais rapidamente. Além disso, ajuda você a economizar tempo, focar em vendas de alto valor e direcionar seu tempo onde realmente importa.
A principal missão do Dux-Soup é tornar a automação acessível a todos. Trata-se de uma ferramenta flexível que atende às necessidades de equipes, agências digitais e profissionais autônomos. Seja você uma startup, uma agência de geração de leads, uma agência de vendas, uma agência de marketing ou qualquer outro tipo de negócio, o Dux-Soup pode ser uma ferramenta muito útil.
Experimente a geração de leads com o teste gratuito de 14 dias do Dux-Soup. Instale a versão inicial gratuitamente e comece a encontrar clientes potenciais no LinkedIn.
Octopus CRM
O Octopus CRM é uma ferramenta de automação completa para marketing e automação no LinkedIn. Ele ajuda a simplificar seus esforços de prospecção, expandir seus negócios e muito mais, através de um software avançado de automação.
O Octopus CRM é um piloto automático simples, porém poderoso, para suas necessidades de marketing no LinkedIn. Ele automatiza o seu trabalho com uma variedade de recursos impressionantes, como:
- Envio de solicitações de conexão personalizadas no LinkedIn ou por e-mail para contornar o limite de convites do LinkedIn.
- Envio de mensagens em massa para as suas conexões de 1º nível.
- Aprovação de até 7 habilidades de suas conexões de 1º nível no LinkedIn.
- Visita automática a centenas de perfis.
Imagine a possibilidade de se conectar automaticamente com o seu público-alvo, enviar mensagens de boas-vindas assim que os pedidos forem aceitos, converter leads em clientes através de acompanhamentos regulares e endossar algumas habilidades para atrair clientes potenciais. Com o Octopus CRM, tudo isso é possível sem complicações.
A ferramenta permite que você crie um funil pessoal de geração de leads no LinkedIn. Você pode adicionar, combinar e remover recursos sempre que necessário, salvando todos os clientes potenciais em um único painel. Em seguida, comece a obter resultados positivos com a ferramenta de automação Octopus CRM.
A automação do LinkedIn oferecida pelo Octopus CRM permite que você monitore diversas métricas, incluindo o número de visualizações, aparições na pesquisa, índice de vendas e desempenho das campanhas. Além disso, você pode acessar recursos como conexão por e-mail, importação/exportação, integração com Zapier, integração com Hubspot, controle de atividades e outros.
Comece seu período de avaliação gratuita hoje e leve o seu marketing e automação do LinkedIn para um novo nível.
PhantomBuster
O PhantomBuster é uma ferramenta de geração de leads que auxilia na extração de listas de leads, no envio de campanhas de divulgação e no enriquecimento de e-mails e dados. Ele oferece soluções de geração de leads para impulsionar o seu negócio.
Gere leads de sites e redes importantes, com mais de 100 automatizações prontas, fluxos de trabalho pré-construídos e integração com CRM. Você pode importar seus dados de conexão para qualquer software de CRM e obter soluções baseadas em nuvem para gerar leads 24 horas por dia, 7 dias por semana.
O PhantomBuster poupa horas de tarefas repetitivas, mantendo suas contas de redes sociais seguras, enquanto automatiza processos. Obtenha orientações claras sobre os limites de taxa de rede em cada etapa do seu marketing no LinkedIn. Você tem objetivos variados? O PhantomBuster tem a solução ideal para você.
Reúna seus objetivos 24 horas por dia, 7 dias por semana, para impulsionar o crescimento da sua receita no piloto automático. O PhantomBuster automatiza tarefas individuais para atingir metas específicas de geração de leads. Use as sequências de ações integradas para potencializar sua estratégia de crescimento.
Integre o PhantomBuster com outras ferramentas avançadas, como Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher e outras, para impulsionar seus negócios. Comece um teste gratuito de 14 dias e veja tudo o que o PhantomBuster pode fazer por você.
Expandi
O Expandi permite que você obtenha resultados instantâneos e aprimore sua estratégia de divulgação. Ele auxilia a entrar em contato com clientes potenciais por e-mail ou LinkedIn através de sequências inteligentes e automatizadas. Você pode lançar sua primeira campanha em 15 minutos e obter resultados em 24 horas.
Na forma tradicional, você pode encontrar alertas como conta restrita, sem convites (temporariamente), limites semanais atingidos, entre outros. Com o Expandi, você não precisa se preocupar com esses detalhes. Você pode enviar mensagens de conversão e criar estratégias vencedoras de forma rápida.
O software inteligente do Expandi pensa em você e permite que crie mais pontos de contato com o público. Assim, você pode superar as mudanças do LinkedIn com o Expandi. Você também pode enviar convites personalizados para InMails, Mensagens e Connect. Além disso, você pode combinar todos eles com ações como Visualização, Seguir, Aprovar e Conteúdo para aprimorar os pontos de contato.
O Expandi inclui GIFs e imagens personalizadas no seu gerenciamento de divulgação. Isso significa que você pode personalizar não apenas o texto, mas também GIFs e imagens na sua estratégia de divulgação no LinkedIn. Ele insere imagens dinâmicas no e-mail dos seus clientes e nas caixas de entrada do LinkedIn para melhor alcance.
Experimente o Expandi gratuitamente e crie cenários de vendas com base no comportamento de seus leads.
Meet Alfred
O Meet Alfred é uma ferramenta que auxilia a expandir seu negócio conectando você automaticamente com os clientes potenciais certos. Envie diversas mensagens personalizadas de acompanhamento por e-mail, LinkedIn, Twitter e outros canais para atingir suas metas mais rapidamente.
Crie um pipeline de vendas multicanal e interaja de forma natural com as pessoas certas para aumentar as chances de construir um bom relacionamento. Construa confiança com seus clientes potenciais através da personalização em escala. Além disso, o Meet Alfred envia mensagens automatizadas baseadas na localização da empresa ou das pessoas e ajusta o discurso de vendas de acordo com o título.
Adapte as suas mensagens de vendas com base nas necessidades dos leads, graças à biblioteca de modelos e trechos de personalização do Meet Alfred. Organize, categorize e gerencie todos os seus contatos comerciais da forma que desejar, usando notas, filtros, tags e outros recursos.
Melhore a produtividade e a eficiência da equipe atribuindo funções e responsabilidades. Você também pode visualizar o desempenho da campanha de cada membro no painel. Além disso, o Meet Alfred permite que você automatize seu trabalho manual, foque em nutrir leads e maximize as vendas.
Comece um teste gratuito de 14 dias e veja como o Meet Alfred funciona.
Conclusão
O LinkedIn possui um imenso potencial para ajudar a expandir seus negócios, conectando você com clientes potenciais, clientes, órgãos profissionais e os recursos certos. Com uma estratégia de marketing adequada, você pode construir uma rede sólida, colaborar com pessoas que compartilham suas ideias e obter mais leads.
Utilize as estratégias e soluções de marketing do LinkedIn descritas acima para alcançar o seu público-alvo e atingir suas metas de negócios.