Pequenas empresas precisam de uma presença online. E você vai querer usar as táticas e estratégias de marketing digital mais eficientes para chegar lá.
Você sabia que 32 milhões de pequenas empresas respondem por 99,9% da economia dos EUA?
E à medida que cresce o interesse em abrir novos negócios – especialmente desde o início da pandemia – você, como pequeno empresário, enfrenta dois desafios:
Continue lendo para saber como usar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) para obter uma classificação mais alta na pesquisa do Google e obter mais visitantes do site, que podem ser transformados em clientes pagantes.
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Por que escolher SEO
Você pode se perguntar por que SEO vale o seu tempo e recursos.
Bem, é difícil competir com marcas maiores que têm orçamentos de marketing substanciais e podem investir mais em anúncios, mídia social e especialistas em marketing experientes.
A pesquisa, por outro lado, é construída em algoritmos que você pode aprender. Ao dominar alguns princípios, você pode obter classificações altas nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).
O SEO também fornece uma estratégia de crescimento a longo prazo, pois pode ajudá-lo a ser visível para os usuários, mesmo quando você reduz seus dólares em anúncios ou conteúdo de mídia social.
Claro, não é fácil conseguir as primeiras posições do SERP quando você está competindo contra jogadores mais estabelecidos. Sua visibilidade orgânica pode levar tempo. Mas investir em SEO continuará valendo a pena.
O SEO ajudará você a aparecer na frente de seus consumidores em potencial exatamente quando eles precisarem de você. Então vamos começar!
Comece a estabelecer sua presença online
O SEO é frequentemente considerado um aspecto bastante técnico do marketing digital. Você precisa lidar com algoritmos do Google, palavras-chave, velocidade do site e outras coisas que compõem o lado não criativo do marketing.
Mas quando você gerencia um site menor, não precisa ter uma grande equipe técnica de SEO, especialmente se fizer as coisas desde o início.
Isso significa que a base que você estabelece para sua presença online valerá a pena a longo prazo, ajudando você a gastar algumas horas por semana em SEO, em vez de exigir uma equipe dedicada.
As etapas a seguir ajudarão você a construir essa base com as melhores práticas de SEO.
Psst.. Vou mencionar várias ferramentas que irão ajudá-lo ao longo do caminho. Como o Semrush é uma solução conhecida e amigável para pequenas empresas para gerenciar todas as coisas da visibilidade online, você o verá com mais frequência do que o resto.
#1: Construa um site amigável para SEO e fácil de usar
Primeiro, você deve garantir que seu site tenha uma arquitetura limpa alinhada com os princípios mobile-first.
Uma estrutura de site bem construída significa simplesmente que você tem links entre suas páginas (interlinks). Isso ajuda os rastreadores da Web e os usuários a navegar pelo seu site sem problemas, sem páginas desconectadas.
Aqui está uma arquitetura de site que provavelmente não levará ao topo do ranking:
Fonte da imagem: Backlinko
E é isso que você deve tentar construir em vez disso:
Fonte da imagem: Backlinko
A imagem acima mostra uma estrutura de site clara onde sua página principal se conecta a subpáginas (geralmente subcategorias) que levam a páginas menores que elaboram seu subtópico.
Dica nº 1: Crie um mapa do site que ajudará os bots a percorrer o site e indexar suas páginas. Se algumas páginas são apenas para uso interno e não devem aparecer na pesquisa, certifique-se de destacar isso em robotst.txt.
Dica #2: Certifique-se de que todas as suas páginas tenham links internos que levem a elas. Ter uma página órfã (uma página que fica “oculta” após muitos cliques) pode fazer com que sua página nunca seja encontrada por bots ou visitantes. E isso significa perder o tráfego que você poderia ter obtido.
Auditores de sites, como a ferramenta de auditoria de sites da Semrush, podem ajudá-lo a identificar facilmente essas páginas e solucionar problemas.
Fonte: ferramenta Site Audit da Semrush (relatório de links internos)
#2. Configure sua análise
É na página de resultados do Google que você deseja estar visível, portanto, nenhum trabalho de SEO pode ser realizado sem análises e estatísticas de desempenho provenientes do próprio mecanismo de pesquisa.
Portanto, certifique-se de ter tudo configurado no Google Analytics e no Google Search Console.
É provável que você os tenha conectado automaticamente, mas certifique-se de verificar isso. Essas duas ferramentas de análise nativas do Google reúnem e coletam informações valiosas do site que ajudam a tomar decisões mais baseadas em dados sobre sua estratégia futura:
- Os dados do Google Analytics ajudam você a monitorar com precisão o desempenho do seu site — você pode ver tudo, desde a dinâmica do tráfego até as conversões. Você também pode usá-lo para entender melhor que tipo de usuários visitam seu site.
- O Google Search Console reflete como você está se saindo no ranking. Você pode usá-lo para orientar seu roteiro de rastreamento e indexação e explorar problemas do site que prejudicam o desempenho.
Dica nº 3: Embora o Google Search Console mostre alguns dos maiores problemas com seu site, ele não é capaz de corrigir todos os problemas do seu site. Para garantir a integridade total do site, você precisa usar um auditor de site abrangente para fazer com que seu site passe por todas as verificações imagináveis. A ferramenta Site Audit da Semrush identifica todos os problemas e mostra como corrigi-los.
Fonte: ferramenta de auditoria de sites da Semrush
#3. Reivindique sua vaga nos resultados locais
Como estamos falando sobre o básico de SEO para pequenas empresas aqui, ter um perfil comercial do Google (GBP) é uma necessidade absoluta.
Normalmente, é o recurso mais importante para empresas com presença local (por exemplo, uma lavanderia local ou um café). Mesmo as empresas que estão online (mas exigem contato físico com os clientes) podem e devem ter um perfil do Google Business.
GBP ajuda sua empresa a aparecer em pesquisas locais (por exemplo, “encanador perto de mim”) e aparecer nas listagens do Google Maps.
Dica nº 4: o Google Maps já pode apresentar algumas informações da sua empresa, mas você pode reivindicar sua listagem de empresas e ter mais controle sobre quais informações são exibidas usando GBP.
Tente adicionar o máximo possível de informações comerciais, pois os usuários podem tomar uma decisão com base no seu perfil nos resultados do mapa. Liste sua variedade de produtos e serviços, preços e recursos especiais (por exemplo, entrada para cadeirantes, restaurante que aceita cães etc.) — é melhor destacar tudo isso.
Nº 4: encontre palavras-chave eficientes para segmentar
A primeira coisa que você verá ao aprender a construir uma presença de SEO bem-sucedida para o seu negócio é que as palavras-chave são uma grande parte do negócio.
A pesquisa é essencialmente construída em palavras-chave. As pessoas inserem algo na barra de pesquisa do Google (consultas de pesquisa) e o mecanismo de pesquisa retorna os resultados que melhor correspondem à solicitação.
Isso significa que, se alguém pesquisar no Google “melhor encanador perto de mim” e estiver em San Jose (e é onde você está localizado também), você deve segmentar a palavra-chave “encanador San Jose”.
Parece simples, mas SEO pode ser matizado. Palavras-chave amplas podem ser um alvo difícil e uma vitória difícil – todos os encanadores em San Jose estão tentando aparecer para essa palavra-chave também. Portanto, você precisa fazer uma pesquisa inteligente de palavras-chave para encontrar mais alguns termos de pesquisa de nicho que podem lhe dar visibilidade e tráfego, mas também são viáveis para competir.
Existem ferramentas especiais de pesquisa de palavras-chave que podem ajudá-lo a identificar as frutas mais fáceis.
Observação: você pode usar a ferramenta de palavras-chave de sua escolha para usar as dicas a seguir. Mas se você ainda está pensando na melhor opção, os recursos de pesquisa de palavras-chave da Semrush e a precisão dos dados são incontestáveis.
Identifique palavras-chave para as quais os concorrentes classificam
Se você fizer uma simples busca no Google por sua empresa – por exemplo, “Melhor encanador em San Jose” – você verá uma lista de sites que aparecem na busca.
Na maioria dos casos, esses sites serão seus concorrentes mais difíceis, então você deve investigar o que eles estão fazendo para conquistar os primeiros lugares.
Com a ajuda do relatório de pesquisa orgânica, você pode ver palavras-chave que trazem a maior parte de seu sucesso orgânico. Basta inserir os sites de seus rivais na ferramenta e percorrer a lista de suas principais palavras-chave orgânicas.
Fonte: Relatório de Pesquisa Orgânica Semrush
Use as principais palavras-chave de seus concorrentes como uma ideia inicial para sua própria estratégia de palavras-chave.
Para elaborar essas ideias, você pode pesquisar mais por meio da ferramenta Visão geral de palavras-chave. Certifique-se de revisar as perguntas e palavras-chave relacionadas ao termo de pesquisa original.
Fonte: ferramenta Semrush Keyword Overview
Encontre as palavras-chave mais eficientes com o maior potencial de classificação
Após esta breve pesquisa, você deve ter uma lista de palavras-chave que você pode segmentar com seu conteúdo.
Mas não seria muito inteligente segmentar todos eles – aloque seus recursos com eficiência, concentrando-se em palavras-chave que você pode classificar mais facilmente.
É aqui que você pode usar uma ferramenta como Keyword Magic. Ele tem todas as métricas que você precisa para avaliar o potencial de cada palavra-chave da sua lista e fazer a escolha certa.
Fonte: Ferramenta mágica de palavras-chave Semrush
Certifique-se de prestar atenção às seguintes métricas:
- O volume de pesquisa reflete a popularidade da palavra-chave, mostrando quantas vezes ela foi pesquisada em um determinado mês. Use o volume de pesquisa para estimar o tráfego potencial que chega ao seu site se você conseguir uma classificação alta para essa palavra-chave.
- A dificuldade da palavra-chave avalia o quão desafiador é classificar uma determinada palavra-chave, considerando a concorrência.
- A intenção* reflete em que estágio da jornada do comprador os usuários normalmente se encontram quando inserem uma determinada consulta de pesquisa.
Depois de analisar essas métricas, você poderá ver palavras-chave com menor dificuldade de palavras-chave e maior volume de pesquisa, além da intenção correta. Isso ajudará você a segmentar as palavras-chave mais lucrativas para as quais você pode classificar razoavelmente.
*Pouquíssimas ferramentas de palavras-chave apresentam essa métrica (o Semrush tem), mas é uma necessidade absoluta se você quiser definir seu conteúdo e estratégia de página. Conhecer a intenção dos usuários significa que você saberá quando focar seu conteúdo em informações ou produtos para melhor atender às suas necessidades.
Espalhe essas palavras-chave em seu site
Agora que você tem uma lista organizada das palavras-chave mais promissoras, você deve adicioná-las às páginas do seu site. Em outras palavras, o conteúdo da sua página deve apresentar essas palavras-chave nos lugares certos – título da página, títulos e subtítulos (seus H2s, H3s e assim por diante) e, é claro, mais naturalmente na própria cópia.
Dica #5: Inclua suas palavras-chave nos metadados de suas páginas (meta títulos e meta descrições). Para verificar seu conteúdo já publicado, uma ferramenta como o Semrush Site Audit refletirá se suas páginas estão sem metadados.
Nº 5: Estabeleça a Autoridade do Local
Embora você possa segmentar as palavras-chave certas, ter uma estrutura de site impecável e estar totalmente pronto para a pesquisa local, você não irá muito longe na pesquisa orgânica sem alguma autoridade no site.
O Google mede a autoridade do site analisando vários indicadores que refletem sua confiabilidade. O maior aspecto disso tudo são os backlinks – ou sites externos que apontam para o seu.
Se você receber um backlink do New York Times ou da mídia local, parecerá mais confiável do que um site com sites de baixa qualidade com links para ele.
Você pode pensar que, como uma pequena empresa, dificilmente pode esperar um link de um site respeitado. Mas você ficará surpreso com quantas vitórias rápidas de backlinks você pode obter se simplesmente for criativo:
Seja destaque em diretórios locais
Você pode ter seu site mencionado em alguns diretórios locais como o Yelp, que tentam ser o mais abrangentes possível ao listar todos os tipos de empresas. Eles serão vinculados ao seu site e fornecerão visibilidade adicional. Afinal, algumas pessoas não procuram empresas em busca, mas vão direto para empresas como o Foursquare.
Dica nº 6: Ao adicionar seu site a diretórios locais, manter as informações de sua empresa consistentes é uma necessidade absoluta. Você pode usar uma ferramenta como o Listing Management para automatizar a distribuição de informações e o processo de gerenciamento de listagem de empresas. Além disso, você pode usar a solução para monitorar seus rankings e avaliações locais.
Link para seus parceiros de negócios
Embora você ainda não tenha nada a oferecer para empresas como a Forbes, você tem muito a oferecer aos seus parceiros de negócios e fornecedores. O Google proíbe trocas organizadas de links, mas se você adicionar links para seus parceiros ao seu site, eles podem decidir criar um link para você.
À medida que a autoridade do seu site cresce e você tem mais recursos para colocar na construção de links, você pode usar técnicas mais avançadas. Mas esses truques fáceis devem ser suficientes para construir sua autoridade inicial no site.
Estabeleça seu sucesso orgânico [+Bonus to My Readers]
Esses seis passos para SEO para pequenas empresas devem prepará-lo para o sucesso. Eventualmente, quanto mais você avança, mais avançadas suas táticas de SEO devem ficar. No entanto, quando você tem uma base sólida para visibilidade orgânica, sabe que está jogando a longo prazo e garantindo uma estratégia de crescimento sustentável.
Agora, como você precisará de um conjunto de ferramentas que o ajudarão em sua jornada de SEO – equipando você com dados essenciais para começar e informações confiáveis e competitivas – a Semrush está oferecendo aos meus leitores um teste gratuito exclusivo de 14 dias.
E para aproveitar ao máximo o Semrush e seus recursos, certifique-se de ler este breve guia que detalha seus recursos mais importantes, úteis e impressionantes.