Um funil de vendas, concebido sob a metáfora de um funil, representa uma ferramenta de elevada eficácia na comunicação das suas estratégias e metas empresariais à sua equipa. Este instrumento possibilita a visualização da jornada dos seus potenciais clientes, desde o momento em que se tornam leads qualificados até à efetivação da compra.
Mas qual a sua relevância? Uma representação visual aprimorada facilita a identificação das táticas de marketing mais promissoras. Adicionalmente, abre-se a possibilidade de otimizar determinadas campanhas, impulsionando as taxas de conversão e, consequentemente, o volume de vendas ao longo do tempo.
O Que é um Funil de Vendas? Qual a Sua Importância?
Um modelo de funil de vendas bem estruturado proporciona à sua equipa uma visão clara da jornada do cliente. Todos os funis de vendas iniciam-se no topo, na fase de Consciencialização, onde os clientes tomam conhecimento do seu produto ou serviço. Seguidamente, procura-se identificar os leads que demonstram interesse. Na terceira fase, a Decisão, são enviadas propostas ou orçamentos.
Na quarta etapa, a Ação, o cliente efetua a compra. É importante notar que nem todos os potenciais clientes culminarão numa compra. Para identificar áreas de melhoria e compreender em que ponto os clientes desistem, torna-se imprescindível a utilização de um funil de vendas.
Benefícios da Utilização de um Modelo de Funil de Vendas
Deverá criar o seu próprio funil de vendas ou optar por um modelo pré-existente? A nossa recomendação recai sobre a utilização de um modelo, e apresentamos as razões:
- Evita a criação de um funil de vendas a partir do zero, poupando tempo valioso.
- O objetivo principal do funil de vendas é orientar o cultivo de leads, tarefa que se torna mais eficaz quando os recursos são direcionados para a análise de dados.
- Muitos modelos de funil de vendas oferecem relatórios de progresso automatizados, reduzindo o tempo despendido em tarefas manuais e aumentando a produtividade.
- Permitem iniciar sem conhecimentos prévios e sem a complexidade da criação.
- Facilitam o trabalho em equipa em tempo real, bem como a realização de testes das campanhas de marketing.
Otimização de Vendas
O modelo gratuito de funil de vendas da Salesflare, disponível em formato de folha de cálculo Excel e Google Sheets, visa simplificar a gestão de leads. Desta forma, evita-se a necessidade de trabalho manual no Excel.
Com um modelo de funil de vendas único, será possível otimizar a conversão de leads, prever as receitas e aperfeiçoar os processos. Este modelo não apenas possibilita a criação de um funil de vendas adequado a cada etapa da jornada, mas também permite o registo de receitas, taxas de conversão e o desempenho dos representantes de vendas.
O modelo baseia-se num processo padrão, mas é possível adicionar ou remover etapas personalizadas e membros da equipa, definir metas e incluir outros dados. A folha de cálculo de insights será atualizada automaticamente com base nos dados inseridos.
HubSpot
Se procura um modelo de funil de vendas fidedigno, o modelo gratuito da HubSpot poderá ser a opção ideal.
Este modelo da HubSpot não só o auxilia no acompanhamento de negócios no pipeline, como também na priorização dos mais relevantes. Permite ainda prever receitas, orientando assim decisões importantes e o planeamento futuro.
Com este modelo de funil de vendas, será possível economizar tempo e recursos nos esforços de vendas, permitindo o foco em estratégias que garantam mais conversões.
Gong
O modelo de funil de vendas da Gong para Excel e Google Sheets promete otimizar o fecho de negócios. Se os seus negócios se têm revelado mais um fracasso do que um sucesso, este modelo é uma ferramenta útil para acompanhar os seus negócios, prever receitas e planear o futuro.
Não há razão para construir um funil de vendas manualmente quando existe um modelo pronto que permite gerir oportunidades desde a qualificação até ao fecho. A fase de rastreamento do funil da Gong possibilita um acompanhamento detalhado das oportunidades, revelando os pontos fortes e fracos.
Será possível analisar o desempenho das equipas de vendas e calcular previsões de receita com base em dados pré-definidos em questão de segundos. Para utilizar o modelo, basta personalizá-lo, introduzir os dados e atualizar cada oportunidade. A previsão de receita será gerada automaticamente.
Adicionalmente, o modelo permite identificar as razões para a desistência dos leads, auxiliando na otimização dos argumentos de vendas e dos processos para futuras interações.
Backlinko
Disponível em Word, PDF e Google Docs, o modelo de funil de vendas da Backlinko é ideal para gerar tráfego, criar confiança e converter leads.
Quer se trate de uma empresa estabelecida ou de uma startup, não ignore a importância dos funis de vendas, pois são fundamentais para transformar leads frios em clientes. Além disso, fornecem informações valiosas sobre as previsões de receitas e os processos que necessitam de implementação ou alteração.
Este modelo apresenta três fases cruciais com objetivos definidos. Inclui ainda sugestões para criar pontos de conversão e gerar tráfego em cada etapa do funil de vendas. Este modelo funciona como um guia para um funil de vendas bem-sucedido, bastando atualizar os dados, adicionar ou excluir colunas.
SlideModel
Se procura um modelo de funil de vendas para apresentações, o modelo da SlideModel é a opção ideal.
Os modelos da SlideModel estão prontos para usar, podem ser facilmente descarregados e personalizados. Cada empresa, independentemente da sua dimensão, tem uma jornada de negócios única. Sem modelos de vendas eficazes que auxiliem na conversão de leads e na apresentação a um público mais vasto, grande parte do seu esforço poderá ser desperdiçado.
Os modelos podem ser utilizados em dispositivos Windows e Mac e podem ser acedidos através de PowerPoint, Keynote, Office365 e Google Slides.
Disponibilizam inúmeros modelos detalhados para apresentações de funil de vendas. Destacam-se o modelo de marketing de funil completo, o modelo de funil de diagrama de métricas AARR, o modelo de PowerPoint de funil de dor Sandler e o modelo de design de funil de marketing, todos bastante populares e versáteis.
Creately
A visualização do seu funil de vendas nunca foi tão acessível graças aos modelos da Creately! Esta plataforma oferece acesso a diversos modelos que facilitam a previsão de receitas e a geração de leads.
Permite, ainda, demonstrar o seu plano de crescimento futuro de forma mais eficaz. Qualquer equipa de marketing reconhece a importância de um funil de vendas bem construído e de uma forma clara de o apresentar.
A Creately disponibiliza modelos de funil de vendas que podem ser editados e personalizados através de um editor de diagramas online. Permite guardar os ficheiros em vários formatos: PPT, Word, PDF, Excel, JPEG, PNG e SVG.
Prepare-se para obter informações valiosas sobre o comportamento dos seus clientes e use-as para otimizar a sua trajetória de crescimento.
Simvoly
Com os modelos de funil Simvoly, é possível criar funis de vendas para um único produto ou para vários. Com mais de 30 opções disponíveis, estes modelos auxiliam na visualização e acompanhamento de oportunidades no momento certo.
Totalmente personalizáveis para se adequarem aos seus produtos e à jornada de crescimento, a Simvoly oferece modelos para diferentes objetivos.
Existe um modelo para produtos digitais, outro para modelos baseados em associações e subscrições.
Além disso, encontrará funis de vendas para acompanhar produtos físicos e tangíveis, bem como uma página de pagamento universal e direta, adequada a todos os casos!
You Exec
Os modelos de apresentação de funil de vendas da You Exec ajudam na visualização, ilustração e implementação da jornada digital dos clientes.
Utilize-os para apresentar as quatro etapas básicas da jornada do funil de vendas (consciencialização, consideração, decisão e retenção) de forma a otimizar os processos de vendas que deverá implementar. Uma boa apresentação de funil de vendas como a da You Exec também o auxiliará na identificação de potenciais clientes e nas necessidades da empresa, tanto financeiras como de crescimento.
Será possível causar uma ótima impressão no seu público ao apresentar iniciativas e campanhas de marketing. Além disso, pode utilizar os slides para ilustrar planos de ação que visem aumentar as suas vendas e otimizar a sua taxa de retenção.
Get WPFunnels
Porque perder tempo a criar modelos de funil de vendas perfeitos quando pode utilizar modelos pré-fabricados da Get WPFunnels? Se pensa que obter modelos de funil de vendas específicos para nichos é um desafio, a Get WPFunnels chegou para mudar essa ideia!
Se procura otimizar rapidamente as suas vendas, estes modelos podem ser a opção ideal. Este site disponibiliza modelos especificamente concebidos para Oxygen, Divi, Elementor e Gutenberg.
Pode utilizar um modelo de funil de vendas em menos de 5 minutos. Basta escolher, personalizar e otimizar as suas vendas!
SmartDraw
Os modelos de gráfico de funil de vendas da SmartDraw simplificam a análise e o planeamento em questão de minutos, mesmo para quem não possui experiência em desenho.
Basta adicionar as informações de vendas e aplicar um tema profissional para obter uma apresentação de qualidade. Além de modelos de gráfico de funil de vendas, poderá explorar o vasto catálogo de diagramas de planeamento, mapas mentais e gráficos de marketing.
O apoio da equipa SmartDraw está disponível gratuitamente para responder a qualquer dúvida. Esta é uma excelente ferramenta para trabalhar em equipa.
É possível guardar o arquivo numa pasta partilhada no SmartDraw ou através de aplicações de partilha como Dropbox®, Google Drive™, Box® ou OneDrive®. Adicionalmente, pode enviar um link por email para que os colegas de equipa possam colaborar em tempo real.
Slide Hunter
Se pretende criar apresentações de funil impactantes, os modelos de vendas do Slide Hunter poderão ser a solução.
Trata-se de uma apresentação de 4 etapas que pode ser editada e personalizada de acordo com as suas necessidades. Este modelo é facilmente adaptável a qualquer design de funil e pode ser particularmente útil em funis de otimização de taxas de conversão.
Apesar de estar disponível em formato .ppt, pode ser utilizado em qualquer software de design de apresentação, como Keynote, OpenOffice ou Google Slides. Pretende saber como funciona este modelo?
Poderá editá-lo segundo as suas necessidades. Inclui espaços de texto completamente editáveis, onde pode inserir as suas informações. Utilize este modelo para visualizar o processo de encontrar, atrair e converter potenciais clientes, bem como de os reter por um período mais longo.
Visual Paradigm Online
O modelo de funil de vendas online da Visual Paradigm baseia-se na analogia de um funil, pois muitos clientes iniciam a jornada de compra, mas apenas alguns concluem a transação.
Para visualizar melhor os pontos de desistência dos clientes, utilize este modelo totalmente personalizável para analisar as necessidades da sua empresa.
Com este modelo de arrastar e soltar, poderá orientar os seus esforços de marketing e vendas em todas as etapas da jornada, otimizando os seus processos. A ferramenta permite ainda o trabalho remoto e a colaboração online em tempo real.
Disponibiliza, ainda, recursos de layout, fácil partilha, funcionalidades de adição de média e muito mais!
monday.com
Os modelos de funil de vendas da monday.com, ideais como modelos de CRM, permitem às equipas de produto e marketing simplificar a análise.
Podem ser utilizados para analisar conjuntos de dados cruciais, como leads qualificados, desempenho de anúncios e taxas de conversão. Poderá também visualizar os seus esforços de envolvimento e retenção de clientes num único local!
Poderá integrar ferramentas úteis como LinkedIn, Slack e Asana, entre muitas outras. Para além de acompanhar e otimizar os seus esforços, gere orçamentos e alertas num instante! Poderá, ainda, dar suporte a vendas remotas através da aplicação móvel.
Comece com uma avaliação gratuita para descobrir como eliminar a confusão de emails, compreender as etapas do negócio e identificar rapidamente o que deve ser priorizado. O tempo é dinheiro; poupe ambos com painéis fáceis de gerar que atualizam os seus dados automaticamente.
Moqups
A visualização do seu funil de vendas nunca foi tão acessível. Experimente o modelo de gráfico de funil de vendas da Moqups. Está cansado de ter os seus diagramas e fluxogramas a existir de forma isolada? Transforme-os em ferramentas úteis!
O Moqups permite vinculá-los a outros recursos úteis, como mapas mentais, wireframes e protótipos num único projeto. Poderá colaborar em protótipos em tempo real.
O modelo de funil de vendas gratuito é fácil de utilizar e pode começar a trabalhar em 15 minutos! Cada bloco do modelo é personalizável e pode adicionar imagens, ícones e comentários!
Poderá, ainda, utilizar os seus stencils para criar tudo o que necessita em questão de segundos (após se familiarizar com a navegação do site).
Melhore os Processos de Vendas com o Modelo de Funil de Vendas Adequado
Se o seu objetivo final é gerar mais leads e convertê-los, o ponto de partida deve ser um funil de vendas. No entanto, não estamos a referir-nos a qualquer modelo de funil de vendas. Utilize um que o ajude a visualizar o seu comprador em diferentes fases e que lhe forneça informações valiosas.
Muitos modelos de funil de vendas eficazes incluem painéis e relatórios de progresso. Pode utilizar os dados destes recursos para transformar leads leves em leads quentes, MQLs e SQLs.