Os livros digitais, ou e-books, são ferramentas valiosas para a sua estratégia de marketing de conteúdo. Eles não apenas ajudam na geração de leads, mas também demonstram seu conhecimento e autoridade em um determinado tema ou área de atuação.
E-books têm se tornado um formato de conteúdo cada vez mais popular entre as equipes de marketing em diversos setores. Ao oferecer um e-book para download, você proporciona ao usuário a sensação de posse de um material valioso. Adicionalmente, mecanismos de busca valorizam conteúdos de formato longo, como e-books, como fontes de informação confiáveis, em comparação com artigos ou posts de blog.
Continue a leitura para compreender os fundamentos dos e-books, sua relação com estratégias de marketing e como começar a produzir os seus próprios, com dicas e sugestões práticas.
O que são e-books?
E-books são versões eletrônicas de livros tradicionais. Inicialmente, os e-books eram adquiridos em bibliotecas ou lojas online, abrangendo gêneros como ficção, não ficção e textos acadêmicos. Contudo, profissionais de marketing e estrategistas de conteúdo logo descobriram o potencial dos e-books como ferramentas eficazes para promover produtos e serviços, além de gerar leads qualificados.
Especialistas em marketing também começaram a oferecer e-books gratuitos, visando atrair consumidores para o funil de vendas ou aumentar o tráfego do site. A ideia de baixar um e-book gratuito, considerando que muitos conteúdos similares são pagos, revelou-se muito atrativa.
Atualmente, encontramos e-books sobre uma vasta gama de tópicos, incluindo nichos como criptomoedas, marketing digital, marketing de conteúdo, blogs, redação, culinária e ferramentas para o YouTube, entre outros.
A importância dos e-books no marketing
E-books proporcionam à sua marca uma excelente exposição ao público-alvo. Se você conseguir atrair visitantes do seu site para baixar seus e-books, existe uma grande probabilidade de que muitos deles consumam o conteúdo.
Geralmente, usuários acessam e-books em leitores digitais, como Kindles ou tablets, em momentos de lazer. Isso significa que seu conteúdo tende a receber mais atenção e foco do que posts de blog ou artigos online.
É fundamental que o seu e-book ofereça conteúdo de alta qualidade, com instruções detalhadas, explicações claras e ilustrações relevantes. Além disso, você pode incluir links para páginas de produtos ou serviços do seu site. Muitos profissionais de marketing têm observado que essa abordagem estratégica aumenta as taxas de conversão.
Você também pode inserir anúncios, sugestões de produtos, recomendações de serviços e outros elementos para gerar receita adicional por meio de programas de afiliados.
Estratégias de marketing de e-books
Se o seu objetivo é promover e-books ou utilizar e-books para divulgar seus produtos/serviços, as estratégias são similares. Para obter sucesso, siga as seguintes dicas:
Segmente um público de nicho
Não adianta oferecer e-books para qualquer pessoa. É crucial estudar o seu público-alvo e adaptar sua estratégia de conteúdo para direcionar e-books específicos para grupos de interesse.
Por exemplo, ofereça e-books gratuitos com dicas gerais de escrita para blogueiros iniciantes. Ao mesmo tempo, direcione e-books mais avançados sobre gerenciamento de WordPress, Cpanel ou Google Ads para blogueiros mais experientes e sérios.
Direcione o tráfego por meio de um funil de marketing
Use o funil de conversão que melhor se adapta à sua estratégia. Se você estiver distribuindo e-books gratuitos, pode integrar o funil de vendas diretamente no conteúdo. Certifique-se de incluir seções ou parágrafos que induzam à conversão.
Se você vende e-books, pode aplicar o funil de marketing AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação).
Tenha um site
Para promover e-books gratuitos, é recomendável ter um site ou blog dedicado. Crie uma página de destino específica para captar leads e facilitar o download dos seus e-books.
Um blog ou site pode fornecer contexto adicional, aumentando o número de downloads. Mais downloads significam maior alcance e mais oportunidades de conversão através da sua estratégia de marketing.
Ofereça promoções e incentivos
Para e-books pagos, crie campanhas de incentivo para atrair clientes. Algumas opções incluem:
- Conteúdo exclusivo para pré-encomendas
- Interação entre autor e leitores para os primeiros compradores
- Cópias autografadas para os primeiros clientes
- Notificações sobre futuros lançamentos e outros conteúdos
Torne sua marca imutável
Blogs e artigos são ferramentas de marketing eficazes, mas o site onde você hospeda seu conteúdo pode desaparecer.
Para evitar isso, distribua e-books gratuitos em diversas plataformas. Você pode se tornar um vendedor de e-books da Amazon e oferecer e-books gratuitos ou a preços acessíveis para Kindles.
Quando usuários baixam seus e-books, eles obtêm acesso a informações sobre a sua marca, como nome do autor, site, e-mail, telefone, redes sociais, páginas de produto, entre outros. Dessa forma, sua marca se torna mais resistente às mudanças do ambiente digital.
Posicione-se ou sua marca como uma PME
E-books de alta qualidade são uma excelente forma de se posicionar como um especialista em sua área. Comece com e-books gratuitos e curtos. Ao construir uma base de leitores leais, você pode gradualmente substituir e-books gratuitos por opções premium e pagas.
Existem diversas estratégias de marketing para e-books. Você pode usar suas redes sociais para promover e-books, produtos ou serviços, oferecendo e-books gratuitos.
Elementos para incluir no e-book
Use sua criatividade, mas considere os seguintes componentes padrão de um e-book:
Defina o tom
O tom da sua escrita influenciará o sucesso do seu e-book. Ele deve cativar os leitores e motivá-los a continuar a leitura. O tom dependerá do seu público-alvo, do estágio da jornada do consumidor e do seu objetivo ao criar o e-book.
O tom deve refletir a personalidade da sua marca, podendo ser sério ou mais descontraído.
Call to Actions (CTAs)
É fundamental que seus leitores se mantenham engajados até o final do e-book. Para gerar leads, insira CTAs (chamadas para ação) contextuais ao longo do conteúdo.
CTAs podem ser links para outros recursos úteis ou convites para adquirir seus produtos ou serviços. Posicione-os de maneira estratégica e utilize uma linguagem que se harmonize com o fluxo do texto.
Escolha um formato
O formato PDF é comumente utilizado para e-books, mas não é a única opção. Arquivos PDF não são otimizados para dispositivos móveis e não podem ser rastreados. Explore outros formatos que sejam compatíveis com dispositivos móveis.
Plataformas como SlideShare, iBooks Author e Uberflip podem ser boas alternativas. Elas permitem aumentar o engajamento, adicionar elementos interativos e capturar a atenção do leitor.
Meça o sucesso
Não basta criar e distribuir e-books aleatoriamente. Use ferramentas para rastrear o comportamento dos usuários e avaliar a eficácia do seu funil de e-books. Ferramentas sofisticadas podem monitorar visualizações de páginas, cliques em links e tempo médio em cada página.
Com a ajuda de ferramentas de automação de marketing, você pode acompanhar métricas importantes, como número de acessos ao e-book, fontes de tráfego, taxas de cliques, entre outros.
Estruture os capítulos
A estrutura de capítulos é essencial para organizar o conteúdo de forma clara e lógica. Cada capítulo deve focar em um subtópico específico, com transições suaves entre eles, para facilitar a compreensão do leitor.
Página de destino
Crie uma página de destino atraente para promover seu e-book. Essa página deve conter a imagem da capa, um resumo do conteúdo e outras informações que podem influenciar o leitor a comprar o e-book, caso ele seja pago.
A página de destino também é crucial para gerar leads, coletando informações de contato como e-mails. Existem diversas ferramentas disponíveis para criar páginas de destino atraentes e eficientes.
Gráficos
Blocos longos de texto podem desmotivar os leitores. Por isso, inclua elementos gráficos como imagens, gráficos, tabelas e capturas de tela. Além de tornar o e-book mais atraente, esses elementos visuais podem facilitar a compreensão de certos pontos.
Formatação de e-books
A formatação de e-books é o processo de design que transforma texto e imagens em um layout atraente e de fácil leitura. O objetivo é criar um layout dinâmico e responsivo, que se adapte a diferentes dispositivos e tamanhos de tela.
Como escolher o formato certo de e-book
Escolher o formato de arquivo correto é uma etapa obrigatória para a publicação de e-books. Para facilitar, responda as seguintes perguntas:
- Quem irá ler o seu e-book?
- Qual será o canal de distribuição do e-book?
- Quais elementos (texto, imagem, gráfico) você incluirá no e-book?
Com base nessas respostas, você poderá definir qual formato de e-book melhor se adequa às suas necessidades.
Tipos de formatos de e-book
Existem cinco formatos de e-book mais populares:
EPUB (.epub)
EPUB é o formato de arquivo mais amplamente suportado para e-books. Ele pode ser lido em diversos dispositivos, exceto Kindles. Arquivos EPUB possuem proteção DRM (Digital Rights Management) contra cópias. Existem diversos leitores de EPUB gratuitos e pagos disponíveis online.
TXT (.txt)
TXT é o formato de arquivo mais simples, contendo apenas texto. Ele permite apenas estilos básicos de fonte e não suporta imagens ou gráficos.
AZW (.azw) e AZW3 (.azw3)
AZW e AZW3 são formatos de arquivo específicos para o Kindle. Eles suportam recursos como marcadores e anotações, mas só podem ser lidos em dispositivos Kindle.
MOBI (.mobi)
A Amazon lançou o formato MOBI juntamente com o Kindle. Ele foi descontinuado em 2011 e substituído pelos arquivos AZW. No entanto, dispositivos Kindle ainda usam a estrutura de arquivos MOBI. Este formato é popular em dispositivos com largura de banda limitada.
PDF (.pdf)
PDF é um formato amplamente conhecido para e-books, embora tecnicamente não seja um e-book, pois não é redimensionável. Sua capacidade de preservar a formatação original é um grande diferencial. Contudo, arquivos PDF são difíceis de ler em telas pequenas.
Confira algumas plataformas que facilitam a criação de e-books:
Adobe InDesign
Adobe InDesign é uma referência em design e layout para mídias digitais e impressas. Editores de todo o mundo utilizam essa ferramenta para criar e-books, livros impressos, pôsteres, revistas, folhetos e PDFs.
A ferramenta também permite publicar e-books diretamente em sites e outras plataformas. Você pode acompanhar o desempenho do conteúdo com a ferramenta de análise integrada do Adobe InDesign. A plataforma oferece modelos do Adobe Stock para e-books e outras mídias, além de fontes, cores e recursos de design colaborativo.
Beacon
Beacon é uma plataforma popular para criar formulários de opt-in, bibliotecas de conteúdo exclusivo e outras ferramentas digitais para geração de leads. Ela facilita a distribuição do seu e-book e a coleta de informações de contato.
Para e-books gratuitos, o principal objetivo é coletar leads, aumentar a lista de e-mails para campanhas de e-mail marketing e obter números de telefone para contato direto. Para isso, é crucial usar iscas digitais.
Visme
Visme é um editor de e-books completo e muito popular. Você pode começar seu projeto de e-book utilizando modelos pré-existentes. A biblioteca Visme oferece diversos modelos sobre temas populares como vendas anuais, estudos de caso, WordPress, design de logos, fundamentos de investimentos e muito mais.
Visme oferece um editor de e-books intuitivo, com recursos como gráficos, fontes, cores, formas, vetores, widgets de dados, temas e ferramentas para adicionar mídia.
FlipBuilder
FlipBuilder é a plataforma ideal para criar flipbooks. Você pode baixar o aplicativo para computadores Windows ou Mac e começar a produzir seus e-books interativos imediatamente.
Dê asas à sua criatividade e incorpore funis de marketing em seus e-books, transformando-os em flipbooks. Essa ferramenta permite criar e-books interativos e envolventes, com recursos como áudio, hiperlinks, botões de ação, questionários e experiências de compra, imergindo o leitor em um ambiente virtual completo.
Considerações finais
Neste artigo, você aprendeu sobre os aspectos técnicos dos e-books, seu conteúdo e sua relação com as estratégias de marketing. Além disso, você conheceu algumas ferramentas online para criar excelentes e-books.
Aplique as dicas e sugestões apresentadas e crie e-books que tragam benefícios tanto para seus usuários quanto para sua estratégia de marketing.
Você também pode se interessar por plataformas para criar cursos online.