O marketing de afiliação surge como uma abordagem inovadora no cenário do marketing, combinando estratégias tradicionais e contemporâneas.
Anteriormente, as empresas limitavam suas ações de marketing a jornais, outdoors e outras mídias impressas. Contudo, com a chegada dos computadores e o avanço tecnológico, o marketing migrou para plataformas digitais.
O marketing de afiliação é uma forma de promoção onde as empresas utilizam blogs, microsites, listas de e-mail, vídeos e outros meios para divulgar seus produtos ou serviços. Além disso, conta com a colaboração de terceiros e outros websites.
Este artigo abordará a definição do marketing de afiliação, seu funcionamento, vantagens e desvantagens. Também exploraremos os diferentes tipos de marketing de afiliação, dicas importantes e o processo de criação de um site de afiliação.
O que é o Marketing de Afiliação?
Segundo o Google, o termo “afiliado” significa conectar uma organização a algo maior. Como isso se encaixa no marketing de afiliação? Bem, vamos analisar o significado exato: uma empresa contrata ou paga terceiros, como editores ou indivíduos, para comercializar seus produtos ou serviços.
Sabemos que o marketing visa gerar tráfego e aumentar a receita. Nessa modalidade, um afiliado lucra ao promover produtos de outra pessoa ou empresa. O marketing de afiliação ajuda o afiliado a ganhar dinheiro com as vendas ou o número de visitantes ao site.
O marketing de afiliação é uma estratégia em ascensão, impulsionada pelo uso generalizado de plataformas de mídia social e dispositivos móveis. Sua base está na internet e nos websites. O “Afiliado” endossa produtos em mídias sociais ou plataformas tecnológicas, utilizando blogs, posts, sites próprios, canais do YouTube ou vídeos.
Como Funciona o Marketing de Afiliação?
O mecanismo do marketing de afiliação é bastante direto. Imagine uma empresa de e-commerce que busca atingir um público maior. Com uma rede pequena, a empresa pode contratar um afiliado. O tamanho da rede do afiliado é definido pela sua lista de sites ou e-mails.
A maioria das empresas busca afiliados com redes extensas para alcançar um público maior. O afiliado contratado divulga e estimula sua rede a adquirir os produtos da loja virtual.
O afiliado pode utilizar posts, anúncios textuais, links em seus sites ou e-mails. As empresas usam artigos, vídeos e fotos como ferramentas de marketing para atrair o interesse dos consumidores.
Os visitantes que clicam nos links fornecidos pelo afiliado são direcionados ao site de e-commerce. A empresa lucra com o tráfego gerado e, quando uma compra é realizada, o afiliado recebe uma comissão, geralmente entre 5% e 10% do valor da venda.
Quais são os Benefícios do Marketing de Afiliação?
O marketing de afiliação tem se expandido, oferecendo vantagens tanto para os afiliados quanto para as empresas. Entre os vários benefícios, destacamos cinco principais:
Custos de Mão de Obra Acessíveis
Contratar profissionais de marketing internos envolve custos com treinamento, salários e benefícios. Ao utilizar o marketing de afiliação, as empresas pagam apenas por resultados, economizando recursos. A receita de um afiliado é baseada em leads ou conversões geradas. Em comparação com outras opções, o baixo custo com pessoal é um grande benefício do marketing de afiliação.
Baixo Custo de Entrada
O setor de marketing de afiliação oferece oportunidades empreendedoras e um ambiente de aprendizado recompensador. Em comparação com a criação e venda de um produto do zero, o marketing de afiliação é mais simples e não exige conhecimentos prévios.
Controle de Tráfego Rápido e Eficaz
Há várias maneiras de expandir o público de uma empresa, como marketing digital, vídeo e mídias sociais. No entanto, recrutar editores que já utilizam diversas estratégias de marketing pode acelerar o alcance e o crescimento da empresa. Portanto, o marketing de afiliação é uma das maneiras mais eficazes de aumentar o tráfego.
Auxílio na Melhoria de Produtos
Afiliados podem fornecer feedback honesto sobre produtos, comparando-os com outros ou mencionando desvantagens em suas análises. Os varejistas podem usar esses comentários para aprimorar seus produtos e obter uma vantagem competitiva no mercado.
Afiliados Não Têm Limite de Ganhos
Adquirir habilidades de marketing na internet exige esforço, mas, uma vez dominadas, é possível divulgar qualquer produto. Para isso, é fundamental ter as ferramentas e incentivos apropriados. Os afiliados geralmente utilizam ferramentas pagas, blogs, redes sociais, listas de e-mail e outras fontes de tráfego pago. À medida que o produto ou serviço atinge um público maior, a marca e a receita do afiliado também aumentam.
Quais são as Desvantagens do Marketing de Afiliação?
Assim como qualquer estratégia, o marketing de afiliação apresenta desvantagens. Abaixo, discutiremos quatro problemas comuns enfrentados por afiliados e empresas.
Alta Probabilidade de Falha
Muitos programas de afiliação são ineficazes, e alguns acabam falhando porque os afiliados não alcançam as metas estabelecidas. Isso pode ser causado por comissões inadequadas ou páginas de destino mal projetadas. Consequentemente, o varejista pode não conseguir atrair afiliados suficientes para cobrir os custos.
Potencial para Danificar a Reputação da Marca
Afiliados que não seguem as diretrizes da marca podem gerar riscos financeiros e de reputação. Se a divulgação não for feita de maneira adequada, a reputação da empresa pode ser prejudicada.
Falta de Autoridade Sobre o Produto ou Pagamento
Os afiliados têm pouca influência sobre o desempenho do produto, o atendimento ao cliente e a marca. Eles não podem mudar as estratégias dos comerciantes, apenas direcionar tráfego. A falta de controle sobre o pagamento também afasta potenciais afiliados.
Concorrência Intensa
Muitas pessoas se inscrevem para se tornarem afiliados diariamente, atraídas pela possibilidade de ganhos elevados. Isso gera uma concorrência acirrada.
Dicas Importantes para o Marketing de Afiliação
O marketing de afiliação está em crescimento. Aqui estão algumas dicas para prosperar nessa área:
Construa Credibilidade no Mercado
A credibilidade é essencial no marketing de afiliação. Os clientes precisam confiar em suas recomendações para efetuar compras. Construir credibilidade leva tempo e requer perseverança, consistência e paciência.
Portanto, ao começar, não espere resultados imediatos. Concentre-se em construir uma reputação sólida ao longo do tempo.
Entenda o Nicho Antes de Promover Produtos
Antes de começar a promover um produto, é fundamental entender seu nicho. Converse com outros usuários do produto ou com quem o criou para obter mais informações.
A experiência genuína do usuário e o conhecimento especializado do produto dão peso às suas recomendações, ajudando você a construir uma narrativa para seu público.
Ofereça Valor Adicional Além do Conteúdo
Além do conteúdo, ofereça bônus, códigos de desconto e outros incentivos. Empresas promotoras podem fornecer bônus para quem compra através de links de afiliados. Isso pode ser uma oportunidade para oferecer descontos exclusivos para seu público, criando uma situação vantajosa para você e para a empresa.
CTAs Atraentes
É importante posicionar links e códigos de afiliados de forma estratégica. O usuário não deve perdê-los, mas também não deve se sentir sobrecarregado. Os CTAs (call-to-action) são uma ótima solução para isso. Botões de CTA tendem a gerar mais conversões do que URLs em seu site ou blog.
Classificações e Avaliações Autênticas
Adicionar avaliações e classificações pode atrair mais atenção, pois muitos consumidores preferem ver o impacto do produto em outros usuários. Adicione classificações e avaliações autênticas com links para comprovar a informação. Manter as avaliações atualizadas e genuínas é essencial para manter a credibilidade.
Esteja Aberto a Experimentar
O marketing de afiliação não se limita apenas à escrita. Experimente diferentes métodos de marketing para atrair seu público. Grave vídeos mostrando você usando os produtos, e compartilhe sua experiência de desembalagem nas mídias sociais. Isso ajuda os clientes a entender melhor a utilidade do produto antes de comprar.
Seja Consistente e Paciente
O processo de marketing de afiliação exige paciência, inteligência e consistência. Apesar de poder ser desafiador no início, pode se tornar muito gratificante e fácil com o tempo.
Como Criar um Site de Marketing de Afiliação?
Criar um site de marketing de afiliação é fácil e acessível para todos. Aqui está um guia de 10 passos para iniciar seu site:
Defina o Modelo: Nicho, Influenciador, Localização
Antes de começar, defina o tema do seu site. Há muitos nichos disponíveis, como alimentação, viagens, tecnologia, bens de consumo, entre outros.
Escolha um ou mais temas e encontre influenciadores e locais adequados. Escolha algo que lhe interesse e que esteja em alta no mercado.
Liste os Programas de Afiliação
Um site de e-commerce paga uma comissão para um site afiliado por direcionar tráfego. Esses sites afiliados exibem links e são pagos sob um contrato específico. Pesquise os programas de afiliação relacionados ao seu tema.
Existem dois tipos de programas: internos e de terceiros. Em um programa interno, o comerciante se conecta ao afiliado via software. Já em programas de terceiros, o comerciante se conecta a uma rede, como CJ ou ShareASale.
Escolha o Domínio e o Host
O próximo passo é selecionar o nome do seu site, ou seja, o domínio. Escolha um nome cativante, moderno e atraente para o público. Depois, escolha um provedor de hospedagem web. Há diversas opções disponíveis, então escolha uma que atenda às suas necessidades e orçamento.
Escolha um Construtor de Sites
Criar um site atraente é essencial para o marketing de afiliação. Escolha um construtor de sites que atenda aos seus requisitos e orçamento.
Escolha o Tema e Plugins
Escolha um tema adequado ao seu nicho e tipo de site. Adicionar plugins pode ajudar na otimização do site. O tema deve ser atraente e o site deve funcionar sem problemas para atrair o público.
Comece a Criar Conteúdo
Comece a gerar receita criando conteúdo interessante e útil para ajudar seus leitores a tomar decisões de compra. Use guias, listas, artigos, mídias sociais, anúncios e outros formatos para expandir seu público.
Trabalhe em SEO e Estratégias de Mídias Sociais
Para obter o máximo do seu site afiliado, otimize-o para os motores de busca. Use palavras-chave, links externos e botões de compartilhamento. Além disso, seja ativo nas mídias sociais para promover seu site e seu conteúdo para um público mais amplo.
Monitore a Concorrência
Acompanhe o desempenho do seu site e monitore seus concorrentes para identificar as estratégias de melhor conversão e entender as vantagens e desvantagens do seu site.
Conheça a Demanda do Mercado
Conhecer a demanda do mercado ajuda a criar conteúdo relevante. Isso aumentará a interação com os visitantes e o alcance do seu site.
Acompanhe o Sucesso do Marketing de Afiliação
Use ferramentas de análise para acompanhar sua estratégia de marketing de afiliação e tomar decisões informadas. Monitore o volume de tráfego, as fontes de visitantes, as taxas de conversão e os posts mais e menos populares.
Conclusão
O marketing de afiliação está crescendo rapidamente, oferecendo novas oportunidades de trabalho e ajudando empresas a reduzir sua carga de trabalho. Com programas como Amazon Associates e Canva, criar um site e publicar conteúdo se tornou mais acessível.
Embora exija paciência e responsabilidade, o marketing de afiliação é um campo interessante e promissor.
Você também pode explorar softwares de afiliação para otimizar seu programa.