No dinâmico universo das vendas B2B, cada movimento estratégico é crucial. É nesse cenário que as ferramentas de inteligência de vendas se destacam, atuando como um verdadeiro esquadrão de elite. Imagine equipar sua equipe comercial com soluções avançadas, capazes de revelar oportunidades latentes, gerar insights práticos e catapultar seu faturamento para novos patamares. Essa, sem dúvida, é uma abordagem vencedora!
Neste artigo, vamos explorar a fundo o universo do software de inteligência de vendas – as ferramentas que podem transformar sua estratégia comercial e impulsionar seus resultados. Desvendaremos os mistérios por trás da inteligência de vendas, como ela alavanca o sucesso e por que empresas de todos os portes devem aproveitar seu potencial.
Prepare-se para dominar o cenário de vendas e armar-se com as melhores ferramentas de inteligência de vendas, escolhidas a dedo especialmente para você. Juntos, vamos conquistar o mundo das vendas B2B!
O que é Inteligência de Vendas
A inteligência de vendas consiste na aplicação de tecnologias, metodologias e dados de ponta para otimizar as vendas B2B. Trata-se de usar softwares de inteligência de vendas para agregar dados internos e externos, permitindo que as empresas impulsionem seus resultados comerciais. Essa prática também auxilia na otimização de ferramentas já utilizadas, incluindo plataformas de engajamento de vendas.
Essas ferramentas têm a capacidade de analisar inúmeros dados, monitorando constantemente os principais gatilhos de vendas, como novos investimentos ou fusões e aquisições. Ao se antecipar com a inteligência de vendas, as empresas podem identificar novas oportunidades e alcançar um sucesso comercial significativo.
Benefícios das ferramentas de inteligência de vendas
Vamos analisar detalhadamente por que a adoção do software de inteligência de vendas é o diferencial que separa os líderes dos demais. No mundo dinâmico das vendas B2B, confiar apenas na intuição e no otimismo é um caminho rápido para a mediocridade. Por isso, é fundamental aproveitar o poder das ferramentas de inteligência de vendas para elevar o sucesso de sua equipe comercial a novos patamares.
#1. Segmentação com precisão cirúrgica
As ferramentas de inteligência de vendas permitem que você identifique e aborde os clientes em potencial certos, analisando dados demográficos, firmográficos e comportamentos online, como a intenção de compra. Essa segmentação precisa ajuda a descobrir oportunidades antes despercebidas e leads de alto valor que antes estavam ocultos, maximizando a eficiência das vendas.
#2. Insights inteligentes para decisões informadas
As ferramentas de inteligência de vendas fornecem dados em tempo real e insights práticos. Desde o rastreamento de indicadores-chave de desempenho até a compreensão das tendências do mercado, essas ferramentas fornecem informações para que você possa ajustar sua abordagem comercial.
Por exemplo, com o advento das vendas online, cada vez mais empresas estão utilizando ferramentas como scrapers de mídia social para melhor compreender as necessidades de sua base de clientes. As ferramentas de inteligência de vendas são como ter uma bússola guiando cada passo, mantendo você sempre um passo à frente da concorrência.
#3. Automação de tarefas demoradas
O software de inteligência de vendas automatiza tarefas como pontuação de leads, enriquecimento de contatos e entrada de dados, liberando um tempo valioso para a equipe de vendas. Com mais tempo disponível, a equipe pode se concentrar em interagir com os leads e fechar negócios. Perfis de clientes enriquecidos e dados de clientes em tempo real ajudam a criar argumentos de vendas personalizados e impactantes, superando seus concorrentes.
Como escolher o melhor software de inteligência de vendas
A escolha do software de inteligência de vendas ideal é fundamental para aumentar a vantagem competitiva de sua equipe comercial. O conjunto correto de ferramentas pode ajudar a aumentar as vendas, fornecer informações em tempo real, aprimorar a experiência do cliente e aumentar o faturamento. Siga estas etapas para tomar uma decisão bem informada que esteja alinhada com seus objetivos de negócios.
#1.Avalie suas necessidades: entenda os processos de vendas de sua empresa e identifique as áreas onde a inteligência de vendas pode gerar maior impacto. Avalie os principais dados que você precisa monitorar para tomar decisões informadas.
Basicamente, você precisa ter um plano de negócios claro, onde defina os resultados e objetivos que o software deverá ajudar você a alcançar. Considere seu orçamento para encontrar uma solução adequada aos seus recursos financeiros.
#2. Pesquise suas opções: leia as análises e verifique as avaliações específicas do setor para obter recomendações imparciais e análises aprofundadas. Compare preços e recursos para encontrar a melhor opção para suas necessidades. Avalie as opções de suporte ao cliente para garantir assistência confiável.
#3. Considere as integrações: certifique-se de que o software se integre perfeitamente com sua infraestrutura tecnológica atual. Verifique as opções de compatibilidade para ajudar a adaptar o software às suas necessidades específicas.
#4. Verifique a escalabilidade: avalie como o software pode ser dimensionado à medida que seu negócio cresce.
#5. Avalie os recursos de relatórios: determine suas necessidades de relatórios com base no planejamento estratégico e nas metas. Avalie as opções de relatórios do software, incluindo relatórios pré-configurados e recursos de personalização.
Apollo
O Apollo se apresenta como a melhor ferramenta de inteligência de vendas, com um dos maiores bancos de dados de leads para revolucionar seu processo de prospecção. Ele oferece o poder de refinar o cliente ideal para o seu negócio.
Principais características:
- Disponibiliza um dos maiores bancos de dados de leads, dando aos usuários acesso a um vasto conjunto de clientes em potencial para seus negócios.
- Integra-se facilmente com CRMs populares, como Salesforce e HubSpot, e ferramentas de produtividade, como Zapier e Salesloft.
- A extensão Apollo Chrome permite que você prospecte clientes diretamente do LinkedIn ou de sites de grandes marcas.
- O Apollo Sequences permite que sua equipe siga planos de abordagem dedicados, com pontos de contato personalizáveis e agendamento de tarefas automático ou manual.
- As ferramentas de enriquecimento do Apollo permitem que você extraia informações valiosas do banco de dados do Apollo para arquivos CSVs, seu CRM ou outras ferramentas usando a API do Apollo.
Com mais de 60 filtros à disposição, você pode rapidamente separar o que é relevante e atingir as pessoas e empresas certas em tempo recorde. E aqui está a cereja do bolo: o Apollo não se limita a encontrar leads; ele também oferece os recursos para tomar medidas imediatas para interagir com os clientes diretamente do aplicativo!
Clearbit
Clearbit, uma empresa de dados em essência, tem transformado o cenário B2B desde sua fundação em 2015. Sua missão era criar o conjunto de dados B2B mais abrangente, abrangendo tudo, desde empresas e contatos até sinais de intenção de compra.
Mas veja só: eles não apenas entraram no jogo; eles o revolucionaram. Eles entraram em um mercado dominado por empresas tradicionais com suas pesquisas de dados em tempo real, APIs flexíveis e integrações perfeitas. E adivinhe? Os inovadores do mundo dos negócios se apaixonaram pelo Clearbit. Grandes nomes como Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot e mais de mil outras empresas confiaram no Clearbit para impulsionar seu crescimento.
Principais características:
- Possui recursos de enriquecimento de dados extremamente precisos e confiáveis. Isso permite que as atividades de marketing e vendas sejam direcionadas de forma eficaz. Ele fornece informações sobre leads e clientes, como cargos, tamanhos de empresas e tecnologia empregada.
- Conecta-se a diversas plataformas, incluindo HubSpot e Salesforce, simplificando a adição de dados e insights aos seus processos atuais.
- O atendimento ao cliente é considerado excelente na Clearbit, com profissionais amigáveis e experientes para auxiliar os clientes com quaisquer problemas ou dúvidas.
- Os dados fornecidos auxiliam na criação de mensagens e conteúdos personalizados para públicos específicos, personalizando as campanhas de marketing. O aumento do engajamento e das conversões como resultado dessa personalização aumenta a receita de vendas.
Com tudo isso, o Clearbit oferece um pacote bem completo voltado para a melhoria do desempenho de vendas.
Demandbase
Demandbase, conhecida como a empresa Smarter GTM™ no mercado B2B, oferece uma solução abrangente para enfrentar os desafios enfrentados pelas equipes de vendas e marketing. Com foco na eliminação da fragmentação de dados e tecnologia, a Demandbase permite que as empresas obtenham informações valiosas, evitando spam ineficaz de leads.
Principais características:
- Com a revolucionária plataforma Demandbase One™, combine seus dados com dados B2B robustos e experimente o verdadeiro potencial com inteligência artificial de ponta. para uma solução GTM™ mais inteligente, alimentada pelos principais insights do setor.
- Processa um número impressionante de 1 trilhão de sinais de identificação de contas mensalmente em uma extensa plataforma de demanda (DSP), redes de clientes e ecossistemas de parceiros. Alimentados por inteligência artificial avançada, os sinais são analisados quanto a padrões de volume, IP proprietário e dados de cookies.
- Utiliza dados de mais de 40.000 fontes confiáveis, incluindo fornecedores renomados como S&P Global Market Intelligence e Equifax; a triangulação de diversas fontes é empregada para garantir precisão em grande escala. Os usuários também têm a opção de sinalizar imprecisões. A equipe editorial verifica e atualiza rapidamente os registros em 48 horas ou menos, garantindo a máxima integridade dos dados.
- A equipe de especialistas da Demandbase monitora continuamente a qualidade dos dados, comparando meticulosamente a precisão e refinando os modelos de aprendizado de máquina. Os usuários recebem um sinalizador simples de “informações erradas”, permitindo que contribuam e compartilhem seus conhecimentos individuais. A entrada é então validada em diversas fontes e publicada se atender aos padrões rigorosos.
Ao aplicar a inteligência de contas em cada ponto de contato da jornada do comprador, o Demandbase garante que as interações com os clientes sejam otimizadas. Sua abordagem holística ajuda a organizar ações contínuas em sistemas e canais, incluindo publicidade, experiência baseada em conta e movimentos de vendas. O resultado final? As empresas podem identificar oportunidades com antecedência, interagir com os clientes em potencial de forma mais inteligente e acelerar o fechamento de negócios.
Se você deseja aprimorar seus esforços de marketing e vendas com uma abordagem simplificada que gera melhores resultados, a Demandbase oferece uma solução atraente!
Cognism
Cognism é uma ferramenta de vendas B2B que eleva seu processo de prospecção a um novo nível.
Principais características:
- O conjunto de dados móveis exclusivo da Cognism garante um aumento de sete vezes na taxa de conexão, pois todos foram verificados manualmente por meio de sua assinatura Diamond Data®.
- Auxilia a equipe de vendas listando e-mails comerciais e limpando dados de listas relevantes de não contato, garantindo a conformidade em todas as regiões.
- A Cognism adota um modelo de preços baseado nas necessidades específicas da equipe de vendas.
- Possui ampla cobertura na região EMEA e a melhor cobertura de números de celulares nos EUA; o Cognism atende a diversas empresas internacionais.
- Integra-se facilmente com as soluções de vendas existentes, permitindo que os usuários acessem os dados necessários em sua infraestrutura tecnológica preferida, incluindo CRM e ferramentas de engajamento de vendas.
O Cognism apresenta sinais de intenção de compra, que oferecem informações privilegiadas antes mesmo que seus concorrentes tenham uma chance. Ele fornece dados de pessoas, precisos e em conformidade, bem como informações sobre contas, para que seu banco de dados esteja sempre atualizado e pronto para impulsionar o seu faturamento.
SalesIntel
SalesIntel, um dos pioneiros em inteligência de vendas B2B, ajuda você a localizar seus alvos de conta ideais, manter relacionamentos sólidos com leads e atingir suas metas de receita.
Principais características:
- RevDriver, a extensão do Chrome da SalesIntel, é uma ferramenta de inteligência de prospecção poderosa, com recursos simplificados de alcance de leads que podem fornecer dados com 95% de precisão e verificados por humanos em canais de mídia social como LinkedIn, Navigator, Recruiter e sites corporativos. Os usuários podem recuperar facilmente informações de contato, como números de discagem direta e endereços de e-mail, tudo na conveniência da guia do navegador.
- Integração poderosa de dados de intenção: SalesIntel integra perfeitamente dados de intenção do Bombora e filtros de pesquisa detalhados com seu recurso Company Surge®. Usando isso, os usuários podem monitorar as empresas com base em interesses específicos, avaliar seus níveis de atividade e atribuir um limite de pontuação de intenção Company Surge®.
- Fornece aos usuários acesso a dados B2B de origem primária para 17 milhões de contatos verificados por humanos em 22 milhões de empresas nos Estados Unidos. Notavelmente, o SalesIntel possui a maior coleção do setor de discagens diretas e números de celular verificados por humanos, garantindo uma notável taxa de precisão de 95%. Esses dados de contato são verificados a cada 90 dias, garantindo informações atualizadas e confiáveis.
- Seus recursos tecnográficos e firmográficos fornecem precisão em relação às tecnologias utilizadas por seus leads.
Além disso, os dados firmográficos do SalesIntel permitem que você se concentre em seu público-alvo ideal, aproveitando dados críticos da empresa, como SIC, NAIC, tamanho da empresa, receita e muito mais, tornando-a uma ferramenta que vale a pena considerar.
Gong
Gong, a potência em inteligência de vendas, é preferida por milhares de grandes e pequenas empresas, que confiam em suas capacidades. O diferencial do Gong é que ele domina a arte de analisar todas as interações entre representantes de vendas e leads/clientes, abrangendo chamadas, e-mails e conferências online usando inteligência artificial.
Com o software de inteligência de vendas do Gong, você obtém mais do que apenas dados simples usando tecnologia de IA. O Gong AI analisa conversas e gera insights que oferecem uma visão abrangente de seus negócios, pipeline e previsão.
Principais características:
- Fornece informações sobre como as iniciativas são percebidas pelo cliente em potencial e, em seguida, captura esses dados em tempo real para ajudar a tomar decisões informadas sobre como alinhar sua estratégia.
- Ao se integrar facilmente à sua infraestrutura tecnológica, ele simplifica os fluxos de trabalho de vendas e automatiza tarefas manuais para aumentar a produtividade da equipe.
- Com o fechamento de negócios orientado por IA, a tecnologia de inteligência artificial é utilizada para fornecer visibilidade clara e em tempo real de seu pipeline aberto. Os insights apoiados por IA se destacam na identificação de riscos de pipeline, revelando comportamentos vencedores e garantindo o sucesso de suas iniciativas no mercado.
O Gong integra-se perfeitamente com CRMs como o Salesforce, vinculando automaticamente todos os dados valiosos aos registros de clientes e contatos.
UserGems
A ferramenta de vendas B2B UserGems oferece integração perfeita com seu CRM, ferramentas existentes, lógica de roteamento e fluxos de trabalho para a equipe, facilitando o início e o treinamento de sua equipe.
UserGems combina dados do LinkedIn e de fontes disponíveis publicamente, garantindo precisão, relevância e uma excelente taxa de rejeição inferior a 5%. Isso significa que você sempre terá as informações mais recentes ao seu alcance.
Principais características:
- Geração de pipeline: UserGems ajuda a gerar um pipeline qualificado que converte três vezes mais.
- Prevenção de rotatividade e expansão de conta: UserGems permite que você evite proativamente os riscos de rotatividade, notificando-o sobre mudanças importantes em suas contas. Esse insight permite que você tome as ações necessárias e identifique outras partes interessadas para impulsionar a expansão da conta.
- CRM preciso: o UserGems garante a precisão de seus dados de CRM, sinalizando contatos desatualizados e adicionando contatos ausentes às contas.
O UserGems transforma processos manuais tediosos em automação, economizando pelo menos 30 minutos do seu tempo diariamente. O UserGems também possui suporte ao cliente de alta qualidade e se integra facilmente aos seus fluxos de trabalho existentes.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta que você precisa para aproveitar o poder da enorme rede do LinkedIn, com mais de 800 milhões de membros, sendo impressionantes 190 milhões apenas na região da Ásia-Pacífico. Essa ferramenta revolucionária tem tudo a ver com vendas modernas, ajudando você a encontrar e cultivar relacionamentos com leads e clientes.
O LinkedIn Sales Navigator permite a venda virtual e ajuda os profissionais de vendas a gerenciar relacionamentos com seus clientes em grande escala. Ele atua como um hub central para equipes de vendas B2B modernas, integrando-se perfeitamente com CRMs para fornecer uma base confiável e em tempo real de dados.
Principais características:
- Acesso à rede LinkedIn através do Sales Navigator, que oferece acesso ilimitado e recursos de pesquisa à extensa rede global de profissionais do LinkedIn.
- Priorização de leads para ajudá-lo a identificar oportunidades de alta prioridade por meio de recursos que destacam profissionais que mudaram de emprego ou publicaram novos conteúdos.
- Alcance e mensagens por meio de recursos adicionais, como o uso da ferramenta de mensagens nativa do LinkedIn, InMail, para iniciar conversas personalizadas para gerar engajamento.
- Os usuários podem receber atualizações e alertas em tempo real, rastrear as principais atividades e colaborar com membros da equipe usando listas personalizadas e anotações compartilhadas do Sales Navigator.
Ao aproveitar os amplos dados, insights e recursos de relacionamento do LinkedIn, o Sales Navigator equipa os profissionais de vendas com as ferramentas necessárias para se destacarem em suas funções e atingirem seus objetivos.
6sense
No universo de provedores de dados de intenção B2B, 6sense se destaca como líder, reconhecida pela Forrester em seu relatório Forrester Wave™. De acordo com o relatório, o 6sense se sobressai por seus recursos excepcionais em análises detalhadas, integrações sólidas e cobertura geográfica abrangente, com suporte a mais de 40 idiomas.
Principais características:
- Revenue AI™, um componente-chave da plataforma de vendas do 6sense, revela compradores anônimos que mantêm sua intenção de pesquisa oculta, entende seu comportamento e orienta os profissionais de vendas a interagir com os leads com maior probabilidade de fazer uma compra. Revenue AI™ se integra perfeitamente com outros recursos do 6sense, como inteligência de conta, pesquisa de empresas e pessoas, dados de intenção de compra, análise preditiva, painéis de priorização e prospecção.
- Inteligência de conta: ajuda a obter clareza em contas e contatos para auxiliar na prospecção proativa e divulgação personalizada.
- Pesquisa de empresas e pessoas: interaja rapidamente com clientes ideais usando um mecanismo de pesquisa intuitivo, alimentado pelos dados mais precisos e relevantes, incluindo e-mails e números de telefone verificados.
- Dados de intenção de compra: identifique compradores anônimos que pesquisam ativamente soluções como a sua, mas mantêm sua intenção oculta.
- Painéis de priorização: forneça listas focadas de contas e contatos com base no comportamento do comprador e nas previsões do 6sense.
Além disso, o 6sense também fornece uma extensão do Chrome! Isso permite que os usuários tenham acesso a informações detalhadas ao navegar em sites de empresas usando a extensão 6sense Chrome.
Meltwater
A Suíte Meltwater pode potencializar sua compreensão, acelerar seu ritmo e gerar um impacto real que impulsiona suas vendas. Para começar com o poder dos dados – impressionantes 1,3 bilhão de novos documentos são adicionados à plataforma, com mais de 6 bilhões de atividades de engajamento sendo processadas. O Meltwater oferece acesso ao conjunto de dados mais abrangente existente.
Principais características:
- Ferramenta de inteligência de mídia para obter insights valiosos para rastrear o valor da marca, gerenciar SEO e monitorar a concorrência.
- Relações com a mídia para construir e fortalecer relacionamentos com jornalistas.
- Monitoramento de mídias sociais e análise para capturar menções de marca em tempo real nas mídias sociais.
- Inteligência do consumidor para realizar pesquisas de mercado usando análises modernas.
- Inteligência de vendas para maximizar o alcance das vendas com informações competitivas, alertas em tempo real e dados de contato.
- API Meltwater e integração de dados para uma visão centralizada destinada ao monitoramento e geração de relatórios de tendências.
A Suíte Meltwater é um conjunto de produtos que aproveitam o poder de dados robustos em oito áreas principais, incluindo mídia, social, influenciadores, vendas e inteligência do consumidor.
Hora de alcançar o auge das vendas 🗻
E aí está! No campo de batalha das vendas B2B, adotar o poder do software de inteligência de vendas não é mais uma mera opção – é uma necessidade vital. Essas ferramentas escolhidas criteriosamente representam o que há de melhor, fornecendo a você o conhecimento para dominar o cenário de vendas e impulsionar seu faturamento.
Embora cada ferramenta venha com seus próprios recursos e seja uma preciosidade por si só, você precisa manter suas necessidades de negócios como o parâmetro final, pois as necessidades de cada empresa são diferentes. Além disso, você também pode aproveitar o poder da IA por meio do uso adicional de ferramentas de vendas com inteligência artificial.
Portanto, selecione o software de inteligência de vendas que se alinha perfeitamente com seus objetivos de negócios, para que você possa entrar em campo com confiança e precisão. Chegou a hora de dominar o mundo das vendas B2B. Prepare-se para a batalha!
A seguir, modelos de funil de vendas para agilizar seu processo comercial!