Um bom discurso de elevador é essencial para comunicar rapidamente suas qualificações e experiência a investidores e empregadores, que podem estar interessados em sua startup ou em contratá-lo.
Profissionais, candidatos a empregos e empreendedores utilizam discursos de elevador para apresentar suas habilidades ou ideias de negócios a potenciais empregadores ou parceiros. No mundo dos negócios, esses discursos são uma ferramenta eficaz para causar um impacto rápido no público.
Ao entrar no mercado de trabalho ou desenvolver sua carreira profissional, é crucial criar diversos discursos de elevador adaptados a diferentes situações. Como elaborar discursos eficazes? Continue lendo este artigo para descobrir.
O que é um discurso de elevador?
Um discurso de elevador, ou declaração de elevador, é uma breve apresentação pessoal utilizada para criar conexões em lugares como elevadores, lounges, buffets de negócios, etc. O objetivo é comunicar pontos-chave de sua carreira profissional ou ideia de projeto, despertando o interesse do ouvinte.
Profissionais de áreas como marketing e empreendedorismo utilizam essa estratégia porque o discurso geralmente leva entre 30 e 60 segundos. Nesse tempo, espera-se que o CEO ou investidor a quem você está apresentando sua ideia chegue ao seu andar e saia do elevador.
É recomendável ter seus discursos de elevador prontos para conferências de negócios, onde há muitas oportunidades de encontrar investidores, potenciais empregadores, CEOs de startups e até mesmo líderes de empresas multinacionais. Isso pode servir como um ponto de partida para uma conversa, e o ouvinte pode solicitar uma reunião de acompanhamento.
Ao interagir profissionalmente ou fazer novas conexões, utilize o discurso de elevador em vez de saudações comuns e trocas de cartões de visita. Isso proporciona ao ouvinte uma razão para interagir com você e mantê-lo em mente caso precise contratar ou investir em seu projeto.
Especialistas em negócios sugerem que você prepare alguns discursos de elevador para quando visitar lugares onde possa encontrar um VIP com quem deseja falar sobre um pedido de emprego ou investimento.
Duração ideal de um discurso de elevador
A duração de um discurso de elevador eficaz deve corresponder ao tempo disponível para falar com um empresário ou investidor relevante. Como os elevadores modernos são mais rápidos, seu discurso deve ser conciso e breve.
Um discurso de elevador pode variar entre 30 e 60 segundos. No entanto, o conceito moderno sugere que você pode ter até 118 segundos para transmitir sua mensagem quando o ouvinte estiver indo do térreo ao último andar.
Seja um discurso de 30 segundos ou de 118 segundos, o sucesso depende dos primeiros 8 segundos. É nesse momento que você precisa apresentar algo que realmente interesse ao ouvinte.
Em um período de 30, 60 ou 118 segundos, você deve abordar os seguintes pontos de forma equilibrada. Em discursos mais curtos, você pode reduzir o número de fatores, mas todos devem estar presentes:
- Destaque os aspectos positivos e empolgantes sobre sua marca, currículo, produto ou ideia de projeto.
- Apresente dados quantitativos sobre as expectativas de crescimento.
- Mencione o nome de sua empresa, projeto ou marca para tornar o discurso mais interessante para o ouvinte.
Agora, vamos discutir as melhores práticas para escrever um discurso de elevador.
Como escrever um discurso de elevador
Escrever um discurso de elevador é mais simples do que parece. Você só precisa seguir um modelo de conteúdo com pontos-chave. O resto fluirá naturalmente se você conhecer bem sua marca, empresa, ideia de startup ou o produto que está vendendo.
Aqui está um modelo simples e fácil de seguir para criar um ótimo discurso de elevador:
#1. Apresente-se, sua empresa ou marca
Comece nomeando o projeto, marca ou empresa. Se você estiver buscando emprego, mencione sua universidade, especialidades, habilidades, qualificações e capacidade de resolver problemas.
#2. Descreva a função de sua marca ou empresa
Para empresas, marcas ou ideias de startups, explique qual problema ou necessidade de negócio você pretende resolver. Além disso, mencione como seus serviços são mais econômicos em comparação com seus concorrentes.
Se você estiver apresentando sua trajetória profissional, mencione suas funções atuais, como estagiário de marketing digital, especialista em SEO, gerente de conteúdo, etc., e como você está liderando uma equipe.
#3. Faça uma pergunta ou solicitação à rede
Pergunte quando você pode realizar uma demonstração completa do produto ou serviço no local do cliente. Para startups, você pode perguntar se a empresa de capital de risco está interessada em investir em sua ideia.
Você pode solicitar uma entrevista para demonstrar suas qualificações e habilidades em detalhes ou, pelo menos, pedir ao ouvinte para se conectar no LinkedIn para networking.
Além disso, inclua as seguintes práticas recomendadas em seu discurso de elevador:
- Use linguagem persuasiva para atrair o público.
- Destaque o máximo possível de suas habilidades.
- Certifique-se de que suas habilidades e qualificações sejam relevantes para o ouvinte.
- O discurso deve ser repleto de palavras e frases positivas e ativas.
- Tenha um objetivo claro.
- Se possível, pesquise o histórico do ouvinte.
Agora que você entendeu as melhores práticas, vamos explorar o que evitar em seu discurso de elevador.
O que evitar em um discurso de elevador
Você pode conseguir um investimento, uma entrevista de emprego ou expandir sua rede de contatos omitindo o seguinte em seu discurso de elevador:
- Não use o mesmo discurso para diferentes negócios, origens de público e situações.
- Evite memorizar o texto palavra por palavra. Seja criativo e use sinônimos se não se lembrar de algo.
- Não inclua conteúdo confuso, sem foco ou irrelevante em seu discurso.
- Não fale muito rápido. Se tiver pouco tempo, reduza o conteúdo redundante.
- Evite ficar nervoso ou abandonar o discurso abruptamente.
Vamos aprender algumas dicas para criar o discurso de elevador perfeito.
Dicas para apresentar o discurso de elevador
Seu discurso de elevador terá impacto se você seguir estas dicas ao apresentá-lo:
- Fale com energia.
- Use um tom persuasivo.
- A linguagem corporal é fundamental. Mostre educação e respeito, incline-se levemente para frente.
- Use os braços para expressar gestos positivos, evite cruzá-los.
- Comporte-se naturalmente, mantenha contato visual e pisque normalmente.
- Mantenha uma distância profissional do ouvinte.
- Ensaiar bastante o discurso, mas não o memorize para recitá-lo mecanicamente.
Em seguida, veremos alguns exemplos de discursos de elevador.
Exemplos de discursos de elevador
Abaixo estão alguns exemplos reais de discursos de elevador que funcionam:
Plataforma de hospedagem domiciliar
Crédito da imagem: yesware
Este discurso de elevador do Airbnb é um exemplo perfeito de como apresentar ideias inovadoras ao público. As pessoas costumam duvidar de novas ideias e nem sabem se precisam delas.
Nesse caso, você precisa criar um discurso que conecte sua oferta com soluções já conhecidas no mercado.
Neste discurso, o Airbnb se concentrou nos problemas que os viajantes enfrentam com os custos de hotéis e como sua empresa pode oferecer uma alternativa mais econômica.
Espaço de coworking
Fonte: yesware
Neste discurso de elevador, o WeWork seguiu um modelo simples: apresentar o problema e oferecer a solução. Ele destacou seu público-alvo, mostrou os problemas dessas pessoas e, finalmente, apresentou sua solução.
Você também pode criar um discurso semelhante que mostre como sua empresa ajudará as pessoas a economizar tempo, dinheiro ou outros recursos. O uso de números pode ajudar a ilustrar melhor seus argumentos.
Empresa imobiliária
O exemplo a seguir é um discurso de elevador ideal para o setor imobiliário:
“Com as flutuações do mercado, o processo de compra de um imóvel pode ser muito complicado.
Nossa empresa ajuda os compradores de primeira viagem a encontrarem a casa dos seus sonhos, utilizando uma combinação de orientação, aconselhamento financeiro e ferramentas exclusivas. Nossos representantes se reúnem com cada cliente para esclarecer dúvidas.
Além disso, compartilhamos atualizações regulares sobre novos anúncios, mudanças de preços e valores de venda recentes, para que você possa ter uma ideia clara das tendências do mercado.
Mais de 100 compradores de primeira viagem já tomaram decisões importantes com a ajuda de nossa empresa, e você também pode. Agende uma consulta hoje para saber mais.”
Este discurso abordou o problema do cliente e se concentrou principalmente nas ofertas da empresa. O resultado é um argumento atraente, mostrando todo o valor agregado à busca por um imóvel.
Desenvolvedor de aplicações SaaS
Se você desenvolve software SaaS, o seguinte discurso de elevador é um excelente exemplo:
“Seu software é incrível. Mas sua complexidade pode impedir que novos usuários explorem seus recursos imediatamente.
ShowUp é uma plataforma de integração de usuários criada para plataformas SaaS como a sua. Ela ajuda seus usuários a descobrir todas as suas funcionalidades.
A capacidade do ShowUp de prever e evitar o abandono usando análises de engajamento o diferencia de outras soluções.
Não deixe que a curva de aprendizado se torne uma barreira. Experimente o ShowUp agora.”
Este discurso chama a atenção do público-alvo elogiando seu software. Em seguida, explica como a plataforma ajudará as empresas SaaS com seus recursos. Por fim, o discurso termina com um senso de urgência e um call to action (CTA).
Software de recrutamento ou RH
Aqui está um bom exemplo de discurso de elevador para um software de recrutamento de desenvolvedores de aplicativos:
“Recrutar é difícil. Nós tornamos isso fácil.
WorkingPPL é um revolucionário ATS baseado na nuvem. Ele ajuda você a encontrar, promover e contratar os talentos de que sua organização precisa para ter sucesso.
Nossa missão é ajudar as startups a prosperar, e elas podem fazer isso usando nossa tecnologia. Nosso objetivo é ajudar você a construir equipes diversificadas e, assim, impactar positivamente os negócios. Deixe que encontremos a força de trabalho mais eficiente enquanto você se concentra no crescimento.”
Neste discurso, o foco está em como as empresas se beneficiarão com o uso deste software. Em vez de descrever seus recursos, tenta persuadir o público-alvo de como o software os ajudará a crescer.
Dentista
Se você é dentista ou profissional médico, este discurso pode ser útil:
“Para muitas pessoas com problemas dentários graves, ir ao dentista é mais doloroso do que o problema em si.
Mas não na DentFriend. É um lugar onde ninguém o julgará, e o tempo de espera nunca passa de 15 minutos. Além disso, você pode escolher a música!
Nossas mais de 100 avaliações e análises de cinco estrelas no Google podem lhe dizer mais. No entanto, você precisa experimentar a DentFriend para perceber o quão conveniente ou, ouso dizer, agradável sua ida ao dentista pode ser.
Vamos agendar sua primeira consulta hoje.”
Este discurso aborda o problema do cliente-alvo e como a clínica pode ajudá-lo. Também mostra os recursos exclusivos da clínica e termina com um CTA. Além disso, inclui prova social ao mencionar a boa classificação no Google.
Terapeuta pessoal
Confira este discurso de elevador de um site que oferece terapia mental online:
“Help for You é uma plataforma online de terapia pessoal que oferece sessões de chat ao vivo, áudio e videoterapia. Agora, você não precisa encontrar um terapeuta pessoalmente ou falar diante de uma câmera se não quiser.
A Help for You é mais acessível do que as sessões presenciais e pode ser acessada de qualquer lugar do mundo. Nossa organização avalia suas necessidades e conecta você com um terapeuta credenciado em 48 horas.
Visite nosso site e junte-se a mais de cinco milhões de pessoas que assumiram o controle de sua saúde mental com a ajuda de profissionais experientes.”
Este discurso de elevador é focado no que a empresa tem a oferecer. As características foram bem descritas, e houve uma breve comparação com as sessões de terapia presenciais no início.
Considerações Finais
Discursos de elevador são úteis para quebrar o gelo e iniciar conversas. Portanto, esses discursos devem ser altamente eficazes e agregar valor ao tempo do ouvinte.
Este artigo abordou o básico de um discurso de elevador, incluindo sua definição, duração, prós e contras, melhores práticas, como escrever um, etc. Além disso, você também viu alguns exemplos de discursos de elevador.
Depois de ouvir um discurso de elevador impactante e eficaz, um CEO ou capitalista de risco pode pedir para se encontrar com você para discutir mais a fundo seu cargo ou projeto de startup.
Para essa reunião, você deverá preparar uma apresentação de slides com seu plano, habilidades, qualificações, experiências, etc. Você pode usar diversas ferramentas de criação de apresentações para criar apresentações excepcionais.