Pequenos negócios precisam marcar presença no mundo digital, e para isso, é essencial empregar as táticas e estratégias de marketing digital mais eficazes.
Você sabia que 32 milhões de pequenas empresas são responsáveis por 99,9% da economia dos EUA?
Com o crescente interesse em abrir novos negócios – especialmente desde o início da pandemia – você, como empreendedor de pequeno porte, enfrenta dois desafios principais:
- A rápida digitalização de produtos e serviços, impulsionada por um número crescente de consumidores que preferem comprar online;
- A concorrência acirrada de marcas maiores e menores que estão obtendo sucesso no ambiente digital.
Continue lendo para descobrir como utilizar a otimização para mecanismos de busca (SEO) para alcançar um posicionamento superior nas pesquisas do Google e atrair mais visitantes ao seu site, que podem se converter em clientes.
Por que investir em SEO?
Você pode estar se perguntando se o SEO realmente vale o tempo e os recursos investidos.
A verdade é que é difícil competir com marcas maiores que possuem orçamentos de marketing substanciais e podem investir mais em anúncios, mídias sociais e especialistas em marketing experientes.
A pesquisa, por outro lado, é baseada em algoritmos que podem ser aprendidos. Ao dominar alguns princípios, é possível alcançar posições de destaque nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).
O SEO também oferece uma estratégia de crescimento a longo prazo, pois pode ajudar a tornar sua empresa visível para os usuários, mesmo quando você reduz seus investimentos em anúncios ou conteúdo de mídias sociais.
Certamente, alcançar as primeiras posições nas SERPs competindo com empresas já estabelecidas não é uma tarefa fácil. Sua visibilidade orgânica pode levar tempo, mas investir em SEO sempre será um esforço recompensador.
O SEO o ajudará a aparecer na frente de seus potenciais clientes exatamente quando eles estiverem precisando dos seus produtos ou serviços. Então, vamos começar!
Comece a construir sua presença digital
O SEO é frequentemente visto como um aspecto técnico do marketing digital. É preciso lidar com os algoritmos do Google, palavras-chave, velocidade do site e outros elementos que compõem o lado não criativo do marketing.
Mas ao administrar um site menor, você não precisa de uma grande equipe técnica de SEO, especialmente se você começar a fazer as coisas da maneira correta desde o início.
Isso significa que a base que você estabelecer para sua presença online será muito valiosa a longo prazo, permitindo que você dedique algumas horas por semana ao SEO, em vez de precisar de uma equipe dedicada.
As etapas a seguir o ajudarão a construir essa base com as melhores práticas de SEO.
A propósito, mencionarei diversas ferramentas que podem auxiliá-lo nesse processo. Como o Semrush é uma solução reconhecida e fácil de usar para pequenas empresas gerenciarem sua visibilidade online, ele será mencionado com mais frequência.
#1: Crie um site amigável para SEO e fácil de usar
Primeiramente, você deve garantir que seu site tenha uma arquitetura clara, alinhada com os princípios de “mobile-first”.
Uma estrutura de site bem construída significa simplesmente que existem links entre suas páginas (interlinks). Isso ajuda os rastreadores da web e os usuários a navegar pelo seu site sem problemas, sem páginas desconectadas.
Esta é uma arquitetura de site que provavelmente não o levará ao topo do ranking:
Fonte da imagem: Backlinko
Em vez disso, você deve tentar construir uma estrutura como esta:
Fonte da imagem: Backlinko
A imagem acima ilustra uma estrutura de site clara onde sua página principal se conecta a subpáginas (geralmente subcategorias) que levam a páginas menores que detalham seu subtópico.
Dica nº 1: Crie um mapa do site que ajudará os bots a explorar o site e indexar suas páginas. Se algumas páginas são destinadas apenas para uso interno e não devem aparecer na pesquisa, certifique-se de indicar isso no arquivo robots.txt.
Dica nº 2: Certifique-se de que todas as suas páginas tenham links internos que direcionem a elas. Ter uma página órfã (uma página “oculta” após muitos cliques) pode fazer com que sua página nunca seja encontrada por bots ou visitantes. E isso significa perder o tráfego que você poderia ter obtido.
Ferramentas de auditoria de sites, como a ferramenta Site Audit do Semrush, podem ajudá-lo a identificar facilmente essas páginas e solucionar os problemas.
Fonte: ferramenta Site Audit da Semrush (relatório de links internos)
#2. Configure suas ferramentas de análise
É na página de resultados do Google que você precisa estar visível, portanto, nenhum trabalho de SEO pode ser feito sem as análises e estatísticas de desempenho fornecidas pelo próprio mecanismo de pesquisa.
Portanto, verifique se você configurou tudo no Google Analytics e no Google Search Console.
É provável que você já os tenha conectado automaticamente, mas certifique-se de confirmar. Essas duas ferramentas de análise nativas do Google reúnem e coletam informações valiosas do site que ajudam a tomar decisões mais baseadas em dados sobre sua estratégia futura:
- Os dados do Google Analytics o ajudam a monitorar com precisão o desempenho do seu site – você pode ver tudo, desde a dinâmica do tráfego até as conversões. Você também pode usá-lo para entender melhor que tipo de usuários visita seu site.
- O Google Search Console mostra como você está se saindo no ranking. Você pode usá-lo para orientar seu roteiro de rastreamento e indexação e explorar problemas do site que prejudicam o desempenho.
Dica nº 3: Embora o Google Search Console mostre alguns dos principais problemas com seu site, ele não é capaz de corrigir todos eles. Para garantir a integridade total do site, você precisa usar uma ferramenta de auditoria completa para realizar todas as verificações possíveis. A ferramenta Site Audit do Semrush identifica todos os problemas e mostra como corrigi-los.
Fonte: ferramenta de auditoria de sites da Semrush
#3. Reivindique seu espaço nos resultados locais
Como estamos falando sobre os conceitos básicos de SEO para pequenas empresas, ter um perfil comercial do Google (GBP) é essencial.
Normalmente, é o recurso mais importante para empresas com presença local (por exemplo, uma lavanderia ou um café). Mesmo empresas que operam online (mas exigem contato físico com os clientes) podem e devem ter um perfil no Google Business.
O GBP ajuda sua empresa a aparecer em pesquisas locais (por exemplo, “encanador perto de mim”) e a aparecer nas listagens do Google Maps.
Dica nº 4: O Google Maps pode já apresentar algumas informações sobre sua empresa, mas você pode reivindicar sua listagem e ter mais controle sobre quais informações são exibidas usando o GBP.
Tente adicionar o máximo possível de informações comerciais, pois os usuários podem tomar uma decisão com base no seu perfil nos resultados do mapa. Liste sua variedade de produtos e serviços, preços e recursos especiais (por exemplo, entrada para cadeirantes, restaurante que aceita cães etc.) – é importante destacar tudo isso.
#4: Encontre palavras-chave eficientes para segmentar
Uma das primeiras coisas que você descobrirá ao aprender a construir uma presença de SEO bem-sucedida para o seu negócio é que as palavras-chave desempenham um papel fundamental.
A pesquisa é essencialmente baseada em palavras-chave. As pessoas digitam algo na barra de pesquisa do Google (consultas de pesquisa) e o mecanismo de pesquisa retorna os resultados que melhor correspondem à solicitação.
Isso significa que, se alguém pesquisar no Google “melhor encanador perto de mim” e estiver em São José (e você estiver localizado lá também), você deve segmentar a palavra-chave “encanador São José”.
Parece simples, mas o SEO pode ter suas nuances. Palavras-chave amplas podem ser difíceis de conquistar, pois todos os encanadores em São José também estão tentando aparecer para essa palavra-chave. Portanto, é preciso fazer uma pesquisa inteligente de palavras-chave para encontrar termos de pesquisa mais específicos que possam lhe dar visibilidade e tráfego, mas também sejam viáveis para competir.
Existem ferramentas especiais de pesquisa de palavras-chave que podem ajudá-lo a identificar as “frutas mais fáceis de colher” (as oportunidades mais acessíveis).
Observação: você pode usar a ferramenta de palavras-chave de sua escolha para aplicar as dicas a seguir. Mas se você ainda está em dúvida sobre a melhor opção, os recursos de pesquisa de palavras-chave e a precisão dos dados do Semrush são inegáveis.
Identifique as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando
Se você fizer uma pesquisa simples no Google pelo seu negócio – por exemplo, “Melhor encanador em São José” – você verá uma lista de sites que aparecem na pesquisa.
Na maioria dos casos, esses sites serão seus concorrentes mais diretos, portanto, você deve investigar o que eles estão fazendo para conquistar as primeiras posições.
Com a ajuda do relatório de pesquisa orgânica, você pode ver quais palavras-chave estão trazendo a maior parte de seu sucesso orgânico. Basta inserir os sites de seus rivais na ferramenta e analisar a lista de suas principais palavras-chave orgânicas.
Fonte: Relatório de Pesquisa Orgânica do Semrush
Use as principais palavras-chave de seus concorrentes como um ponto de partida para sua própria estratégia de palavras-chave.
Para expandir essas ideias, você pode pesquisar mais usando a ferramenta Visão Geral de Palavras-chave. Certifique-se de revisar as perguntas e palavras-chave relacionadas ao termo de pesquisa original.
Fonte: ferramenta Semrush Keyword Overview
Encontre as palavras-chave mais eficientes com maior potencial de ranking
Após esta breve pesquisa, você deverá ter uma lista de palavras-chave que pode segmentar com seu conteúdo.
Mas não seria sensato tentar segmentar todas elas. Alocar seus recursos com eficiência significa se concentrar nas palavras-chave para as quais você pode ter mais facilidade em se classificar.
É aqui que você pode usar uma ferramenta como o Keyword Magic. Ela fornece todas as métricas necessárias para avaliar o potencial de cada palavra-chave da sua lista e fazer a escolha certa.
Fonte: Ferramenta Keyword Magic do Semrush
Certifique-se de prestar atenção às seguintes métricas:
- O volume de pesquisa reflete a popularidade da palavra-chave, mostrando quantas vezes ela foi pesquisada em um determinado mês. Use o volume de pesquisa para estimar o tráfego potencial que chega ao seu site se você conseguir uma classificação alta para essa palavra-chave.
- A dificuldade da palavra-chave avalia o quão desafiador é classificar para uma determinada palavra-chave, considerando a concorrência.
- A intenção* reflete em que estágio da jornada do comprador os usuários geralmente se encontram ao inserir uma determinada consulta de pesquisa.
Depois de analisar essas métricas, você poderá identificar palavras-chave com menor dificuldade e maior volume de pesquisa, além da intenção correta. Isso ajudará você a segmentar as palavras-chave mais lucrativas para as quais você pode ter um bom ranking.
* Pouquíssimas ferramentas de palavras-chave apresentam essa métrica (o Semrush tem), mas ela é essencial se você quiser definir seu conteúdo e estratégia de página. Conhecer a intenção dos usuários significa que você saberá quando focar seu conteúdo em informações ou produtos para melhor atender às suas necessidades.
Distribua essas palavras-chave pelo seu site
Agora que você tem uma lista organizada das palavras-chave mais promissoras, você deve adicioná-las às páginas do seu site. Em outras palavras, o conteúdo de sua página deve apresentar essas palavras-chave nos lugares certos – título da página, cabeçalhos e subtítulos (seus H2s, H3s e assim por diante) e, naturalmente, também no corpo do texto.
Dica nº 5: Inclua suas palavras-chave nos metadados de suas páginas (meta títulos e meta descrições). Para verificar seu conteúdo já publicado, uma ferramenta como o Semrush Site Audit mostrará se suas páginas estão sem metadados.
#5: Estabeleça a autoridade do seu site
Embora você possa segmentar as palavras-chave certas, ter uma estrutura de site impecável e estar totalmente preparado para a pesquisa local, você não chegará muito longe na pesquisa orgânica sem alguma autoridade no site.
O Google mede a autoridade do site analisando vários indicadores que refletem sua confiabilidade. O aspecto mais importante disso são os backlinks – ou seja, sites externos que apontam para o seu.
Se você receber um backlink do New York Times ou da mídia local, parecerá mais confiável do que um site com links de sites de baixa qualidade.
Você pode pensar que, como uma pequena empresa, é difícil conseguir um link de um site respeitado. Mas você ficaria surpreso com quantas conquistas rápidas de backlinks pode obter se for um pouco criativo:
Seja listado em diretórios locais
Você pode ter seu site mencionado em alguns diretórios locais, como o Yelp, que se esforçam para listar todos os tipos de empresas da maneira mais abrangente possível. Eles criarão um link para o seu site e fornecerão visibilidade adicional. Afinal, algumas pessoas não procuram empresas na busca, mas vão direto para empresas como o Foursquare.
Dica nº 6: Ao adicionar seu site a diretórios locais, manter as informações de sua empresa consistentes é essencial. Você pode usar uma ferramenta como o Listing Management para automatizar a distribuição de informações e o processo de gerenciamento de listagens de empresas. Além disso, você pode usar a solução para monitorar seus rankings e avaliações locais.
Crie links para seus parceiros de negócios
Embora você ainda não tenha nada a oferecer para empresas como a Forbes, você tem muito a oferecer aos seus parceiros de negócios e fornecedores. O Google proíbe trocas organizadas de links, mas se você adicionar links para seus parceiros ao seu site, eles podem decidir criar um link para você.
À medida que a autoridade do seu site cresce e você tem mais recursos para investir na construção de links, você pode usar técnicas mais avançadas. Mas esses truques simples devem ser suficientes para construir sua autoridade inicial no site.
Estabeleça seu sucesso orgânico [+Bônus para meus leitores]
Estas seis etapas de SEO para pequenas empresas devem prepará-lo para o sucesso. Eventualmente, quanto mais você avança, mais avançadas suas táticas de SEO devem se tornar. No entanto, ao ter uma base sólida para visibilidade orgânica, você saberá que está jogando a longo prazo e garantindo uma estratégia de crescimento sustentável.
Agora, como você precisará de um conjunto de ferramentas que o ajudarão em sua jornada de SEO – fornecendo dados essenciais para começar e informações confiáveis e competitivas – o Semrush está oferecendo aos meus leitores um teste gratuito exclusivo de 14 dias.
E para aproveitar ao máximo o Semrush e seus recursos, certifique-se de ler este breve guia que detalha seus recursos mais importantes, úteis e impressionantes.