O LinkedIn é a plataforma profissional ideal para empresas e negócios. Você está usando certo para marketing?
Mas se você perceber, nos últimos tempos, houve uma grande mudança no mundo do LinkedIn. O LinkedIn não é mais a única plataforma profissional. Há muito conteúdo pessoal e marcas pessoais também visíveis no LinkedIn.
A melhor coisa sobre o LinkedIn é que mais e mais pessoas o estão usando para comercializar suas habilidades. Seja um indivíduo ou uma empresa, eles geram uma receita muito boa por meio do LinkedIn. Antes de começarmos a usar o LinkedIn corretamente, vamos entender a importância do LinkedIn no mundo de hoje.
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A importância do LinkedIn no marketing da era moderna
Com a chegada do LinkedIn, revolucionamos totalmente a forma como fazemos networking, conhecemos pessoas, nos conectamos e nos comercializamos no mundo de hoje. Tornou-se uma ferramenta crucial para pessoas e empresas porque é uma plataforma de rede social dinâmica projetada especificamente para profissionais. Dá a você um número ‘N’ de oportunidades para se apresentar diante de pessoas com experiências profissionais variadas.
Os profissionais de marketing podem posicionar conscientemente os produtos ou serviços que vendem para o público apropriado, utilizando as sofisticadas ferramentas de segmentação do LinkedIn, aumentando a probabilidade de sucesso. Ele atua como um centro virtual para comunidades profissionais onde você pode ter discussões profundas, participar de grupos da sua área e se tornar um líder de pensamento.
Construir uma rede dinâmica e robusta aqui no LinkedIn cuidará de todas as suas necessidades de marketing. Além disso, o compartilhamento de conteúdo do LinkedIn oferece uma excelente plataforma para promover conteúdo interessante e educacional. O LinkedIn permite que você mostre seu conhecimento e beneficie suas conexões por meio de postagens, fotos ou apresentações.
Se usado com cuidado a seu favor, pode incentivar ao máximo suas conexões e, ao mesmo tempo, levar seus negócios a um nível totalmente diferente. Com seu imenso potencial, vamos examinar algumas das melhores estratégias de marketing.
Primeiro, vamos ser claros. Um plano de marketing eficaz do LinkedIn não pode ser alcançado com uma fórmula mágica ou lista de seleção. No entanto, nenhum site de mídia social oferece aos autores de conteúdo tantas possibilidades de conversões e leads quanto o LinkedIn.
O desenvolvimento de técnicas de sucesso para o marketing do LinkedIn pode impactar significativamente sua capacidade de atingir seus objetivos profissionais. Aqui estão algumas estratégias para ponderar e agir para maximizar o potencial desta plataforma robusta.
Crie e otimize a página de perfil da empresa
Uma excelente página da empresa no LinkedIn é uma escolha de marketing inteligente que pode aumentar o reconhecimento da marca e expandir os negócios existentes. Chame a atenção para a identidade da sua empresa refletindo-a em um logotipo de empresa profissional e amigável e em uma imagem de perfil atraente.
Compartilhe informações perspicazes, como insights da empresa, peças de liderança de pensamento e fotos cativantes, para demonstrar seu conhecimento. Seu envolvimento aumentará drasticamente ao publicar atualizações de forma consistente, responder a comentários e promover conversas perspicazes.
As Showcase Pages ajudam a manter seu marketing direcionado para o grupo demográfico adequado para organizações maiores. Tente prepará-los para vários projetos da empresa.
Quaisquer que sejam seus objetivos, certifique-se de criar uma página de empresa completa no LinkedIn que utilize todas as guias e domínios relevantes. Você estará em uma posição de comando para interagir com profissionais e encontrar perspectivas de negócios intrigantes se o perfil de sua empresa no LinkedIn for otimizado. Certifique-se de não deixar a página da sua empresa secar. Para isso, a plataforma recomenda atualizar a foto do perfil duas vezes ao ano.
Conheça e segmente o público certo
O público no LinkedIn é muito bem direcionado. Inicialmente, suas conexões diretas serão aquelas que visualizarão seu trabalho primeiro, mas, à medida que começarem a interagir com ele, suas conexões começarão a tomar conhecimento de suas habilidades e do conteúdo que você fornece.
Mas isso é apenas o começo. É fundamental entender quem exatamente está em seu público-alvo e o tipo de conteúdo que eles desejam encontrar em sua LinkedIn Page. Usando a análise do LinkedIn, você pode descobrir as informações demográficas do seu público-alvo.
Crie conteúdo lucrativo o suficiente para atrair seu público para você. Isso vai melhorar seu alcance e ganhar alguns seguidores extras. Saiba o que eles estão procurando e comece a fornecer o necessário. Mais importante, faça isso o mais rápido possível, pois o público pode ser um ativo de ouro em sua jornada de marketing.
Conecte-se com as pessoas certas para construir relacionamentos
Conectar-se às pessoas certas para aprimorar suas habilidades de marketing é a necessidade do momento. Destaque interesses e valores compartilhados, responda aos comentários deles na seção de comentários e faça-os mostrar genuinamente que você tem um forte desejo de se conectar. Ofereça suas idéias sobre tópicos, mantendo uma discussão e, da mesma forma, conheça as deles.
A genuinidade e a bondade percorrem uma grande distância na construção de conexões e confiança. Você também pode perguntar a eles em seus comentários que tipo de conteúdo eles desejam a seguir e obter interesse sobre suas necessidades. Isso o ajudará a avançar em direção ao crescimento, tanto profissional quanto pessoal.
Ao fazer isso, tenha em mente uma coisa. Nem sempre se trata de manter contato ou permanecer em contato, mas também de cultivar seu relacionamento com seu público. Peça-lhes um bate-papo ou um bate-papo virtual com uma caneca de café virtual e veja o relacionamento crescer. Networking de longo prazo prova ser digno de seu equilíbrio profissional.
Promova sua página do LinkedIn usando anúncios do LinkedIn
Uma técnica poderosa para anunciar sua página do LinkedIn e aumentar sua rede profissional são os anúncios do LinkedIn. Você pode aumentar sua visibilidade e se conectar com o público-alvo com soluções de publicidade direcionada. Faça uso de recursos visuais atraentes para se tornar rapidamente visível para o público em questão. Torne seus anúncios atraentes e envolventes para gerar mais tráfego.
Segmentá-los com base em detalhes como área, setor e interesses garantiria que os especialistas certos visualizassem seus anúncios. Estabeleça um orçamento aceitável para suas metas e monitore o sucesso de suas campanhas publicitárias com frequência. Ao fornecer a você dados essenciais sobre impressões, cliques e conversões, a análise do LinkedIn pode ajudá-lo a atualizar sua motivação.
Lembre-se de que o LinkedIn valoriza muito a autenticidade, portanto, certifique-se de que sua publicidade seja precisa e genuína. Ao empregar efetivamente os anúncios do LinkedIn, você pode construir sua marca, aumentar sua rede e aproveitar novas oportunidades.
Crie conteúdo relacionado ao seu nicho e especialidade
Esta é uma das estratégias mais discretas. É crucial criar e postar conteúdo relacionado à sua área de especialização. Caso contrário, você está apenas copiando e colando o aprendizado e os valores de outra pessoa. Postar conteúdo no LinkedIn em seu nicho é a melhor maneira de ser autêntico e envolver os espectadores na obtenção de informações profundas e perspicazes.
Seja você mesmo e tente escrever em um estilo do qual seu público obtenha mais aprendizado e envolvimento. Nunca sinta vergonha de escrever e postar o que você acha certo e também injetar um pouco de humor nisso. Além disso, ir além para o seu público-alvo nunca é demais.
Além disso, você pode responder ao público e aos visualizadores de suas postagens para qualquer dúvida ou discussão de interesse de ambas as partes. Assim, sua rede cresce e, com isso, uma oportunidade de se apresentar de maneira mais organizada também se abre na frente de várias pessoas.
Seja ativo nos grupos do LinkedIn
Os grupos do LinkedIn oferecem uma oportunidade fantástica de impulsionar suas campanhas de marketing e interagir com um público-alvo. Sua atividade nessas comunidades pode ter um impacto positivo tanto em sua marca pessoal quanto em sua rede profissional. Em vez de usar os grupos como meio de autopromoção, trate-os como comunidades.
Preste atenção aos outros, estimule respostas significativas e forneça conselhos perspicazes. Você ganha credibilidade e confiança ao participar ativamente das conversas, o que atrai as pessoas para o seu perfil e empresa. Forneça a eles artigos informativos, informações atualizadas sobre o mercado e recursos úteis, porque muitos se juntam a grupos em busca de conhecimento relevante.
Crie relacionamentos com outros membros do grupo observando e respondendo ao seu conteúdo. Ao participar e permanecer ativo com mais frequência nos grupos do LinkedIn, você pode aumentar sua rede, mostrar sua experiência e criar novas perspectivas de negócios. Você também pode participar de atividades organizadas pelo grupo e se conectar com as pessoas enquanto as faz.
Seja consistente com sua postagem de conteúdo
É altamente recomendável criar e aderir a um cronograma de postagem conforme sua conveniência. Sua programação pode ser algo como postar diariamente, em dias alternados, três dias por semana ou apenas nos fins de semana. Mas quando você tem um horário fixo, seu público permanece intacto para que seu conteúdo seja publicado e faça anotações dele.
A empresa LinkedIn aconselha postar uma ou duas vezes por dia. Se isso soa muito, pense em postar pelo menos três vezes por semana. Isso aumentará o engajamento com seu conteúdo em dobro. Poste frequentemente nesses horários, depois de descobrir quando é ideal fazê-lo. Seu público começará a esperar novos conteúdos de você regularmente.
Inclua regularmente imagens, vídeos, gráficos, uma combinação dos dois ou uma mistura de todos eles. Isso vai gerar uma curiosidade no público por sempre querer saber mais por meio de suas estratégias de postagem. Misturar diferentes formatos de conteúdo funciona como mágica no LinkedIn.
Use o LinkedIn Pulse para compartilhar conteúdo de formato longo
Compartilhar seu conteúdo de formato longo no LinkedIn Pulse ajudará você com seus esforços de marketing no LinkedIn. Você pode usá-lo para se comunicar com seu público-alvo, mostrar seu conhecimento e se estabelecer como uma autoridade em seu setor.
Para melhorar o impacto da sua escrita, lembre-se de se concentrar em fornecer valor aos seus leitores. Para fazer com que os usuários cliquem e leiam suas informações, crie títulos e apresentações intrigantes. Ele permite que você demonstre sua experiência em um campo específico com muita facilidade.
Encontre o melhor horário para postar no LinkedIn
O mercado-alvo para sua marca em particular determinará o melhor período de postagem, especialmente quando o público tiver maior probabilidade de estar online e disponível para visualização e interação. Qualquer lugar na janela das 10h às 11h é um bom momento para começar, se você está apenas começando a postar.
Leve em consideração as rotinas básicas e os hábitos de trabalho do seu setor. Eles dormem ou acordam cedo? Tente chamar a atenção deles quando estiverem mais ocupados. Escrever e postar conteúdo em um horário fixo manterá o tráfego que chega às suas postagens ciente. Também irá construir ainda mais sua identidade de fornecer o conteúdo de tempos em tempos, sempre que você postar.
Os fusos horários do público-alvo também devem ser considerados. Você pode melhorar significativamente seu público e participação alterando sua programação de publicação para acomodar diferentes fusos horários. Considere postar em vários horários e monitorar os resultados. Seja sempre consistente, então escolha um regime que seja adequado para você e cumpra-o.
Coloque seus funcionários na página da sua empresa e seja ativo no LinkedIn
Engajar e incluir seus funcionários na página da sua empresa é uma ótima estratégia. Ao fazer isso, você pode mostrar o aspecto humano da sua empresa e criar uma conexão genuína com seu público. Vê-se que as redes de funcionários costumam ter dez vezes mais conexões do que uma empresa.
Além disso, duas vezes mais pessoas clicam no conteúdo fornecido pelos funcionários do que na página de negócios da empresa.
Os membros de sua equipe devem estar motivados a atualizar suas páginas do LinkedIn para refletir seu emprego atual em sua empresa. Isso os ajuda a construir sua identidade profissional e promove seu negócio, além de ajudá-los a crescer.
Depoimentos sinceros de funcionários e histórias de sucesso podem ajudar muito a conquistar a credibilidade e a confiança de clientes em potencial. Em relação à contratação, os funcionários provavelmente estão conectados no LinkedIn em seus respectivos domínios profissionais. Eles compartilham vagas de emprego com um público-alvo consideravelmente mais direcionado do que o perfil da sua empresa no LinkedIn.
Fique sempre de olho nas métricas de engajamento e análise
Se você deseja obter o máximo de seus esforços de marketing no LinkedIn, fique sempre de olho nas estatísticas e nos números de engajamento. Esses números são a chave para utilizar sua estratégia do LinkedIn em todo o seu potencial. Ao ser vigilante e monitorar o desempenho do seu material, você pode tomar decisões informadas e modificar sua estratégia.
Indicadores de engajamento como curtidas, comentários e compartilhamentos podem ajudá-lo a entender como seu público está interagindo com suas postagens. Ao informar o que interessa ao seu público, eles permitem que você modifique seu material.
Ficar de olho nos indicadores de interação e análise é o seu segredo para o sucesso no LinkedIn. Isso ajudará você a gerar audiência do seu jeito, adaptando o conteúdo para atender às necessidades deles.
Priorize leads em vez de vendas
O LinkedIn é mais sobre como você se vende do que apenas uma plataforma de mídia social onde as pessoas podem interagir profissionalmente. É o melhor lugar para se conectar com as pessoas e construir relacionamentos que inevitavelmente levarão à geração de vendas.
Para evitar ser excessivamente agressivo ao vender no LinkedIn, concentre-se em construir relacionamentos e sua reputação. Quando surgir uma oportunidade, estenda a mão, mas faça-o enquanto oferece conselhos sábios em vez de uma venda difícil.
Seja sincero e direto ao ponto sobre seus serviços e habilidades. A geração de leads será bem simples daqui para frente quando você se concentrar mais em ajudar as pessoas e construir relacionamentos reais no LinkedIn. Aproveite o LinkedIn para fazer networking o máximo possível e você nunca terá que se preocupar com leads ao longo do tempo.
Conclusão
Usar o LinkedIn para branding e marketing de seus serviços é uma ótima maneira de alcançar o crescimento profissional e pessoal. As estatísticas vitais do LinkedIn fornecem informações perspicazes para ajustar táticas e avaliar o desempenho.
A plataforma é uma ótima opção para marketing B2B e geração de leads por causa de sua grande base de usuários e foco em networking profissional.
Executar bem seus planos de acordo com um cronograma planejado sempre será um longo caminho. Networking, tanto quanto possível, irá beneficiar a longo prazo.
O marketing adequado alavancará um crescimento explosivo e nutrirá relacionamentos. E para fazer um marketing eficaz, você pode implementar todas as estratégias mencionadas acima.