O LinkedIn consolidou-se como a principal plataforma para profissionais e empresas. Mas será que você está a utilizar de forma eficaz para fins de marketing?
Nos últimos tempos, o LinkedIn passou por transformações significativas. Já não é apenas uma plataforma para conexões profissionais, mas também um espaço onde o conteúdo pessoal e as marcas pessoais ganham destaque.
Uma das maiores vantagens do LinkedIn é o crescente número de pessoas que o utilizam para promover as suas competências. Sejam indivíduos ou empresas, o LinkedIn oferece um canal valioso para gerar receitas. Antes de explorarmos as melhores práticas, é essencial compreender a importância do LinkedIn no cenário atual.
A Relevância do LinkedIn no Marketing Contemporâneo
O LinkedIn revolucionou a forma como interagimos, conhecemos pessoas, estabelecemos conexões e nos promovemos. Tornou-se uma ferramenta indispensável para profissionais e empresas, uma vez que é uma rede social dinâmica, especificamente projetada para o ambiente profissional. Oferece diversas oportunidades para se destacar junto a pessoas com diferentes experiências profissionais.
Os profissionais de marketing podem utilizar as ferramentas de segmentação avançadas do LinkedIn para direcionar seus produtos ou serviços ao público certo, aumentando as chances de sucesso. A plataforma funciona como um centro virtual para comunidades profissionais, onde é possível participar em discussões aprofundadas, participar em grupos relevantes para a sua área e afirmar-se como líder de opinião.
Ao construir uma rede dinâmica e robusta no LinkedIn, você poderá satisfazer diversas necessidades de marketing. Além disso, o compartilhamento de conteúdo no LinkedIn proporciona uma excelente plataforma para divulgar material interessante e educativo. O LinkedIn permite que você demonstre o seu conhecimento e beneficie as suas conexões através de publicações, imagens ou apresentações.
Quando usado estrategicamente, o LinkedIn pode fortalecer as suas conexões e impulsionar o seu negócio para novos patamares. Com o seu vasto potencial, vamos explorar algumas das melhores estratégias de marketing.
Inicialmente, é importante esclarecer que não existe uma fórmula mágica para um plano de marketing eficaz no LinkedIn. No entanto, nenhuma outra plataforma de mídia social oferece tantas oportunidades para conversões e geração de leads como o LinkedIn.
O desenvolvimento de táticas de sucesso para o marketing no LinkedIn pode impactar significativamente a sua capacidade de atingir os seus objetivos profissionais. Apresentamos algumas estratégias para ponderar e colocar em prática, a fim de maximizar o potencial desta plataforma robusta.
Crie e Otimize a Página de Perfil da Empresa
Uma página de empresa de destaque no LinkedIn é uma estratégia de marketing inteligente que pode aumentar a visibilidade da marca e expandir as oportunidades de negócio. Destaque a identidade da sua empresa através de um logótipo profissional e de uma imagem de perfil atrativa.
Compartilhe informações relevantes, como insights sobre a empresa, artigos de liderança de opinião e imagens envolventes, para demonstrar a sua experiência. A sua interação irá aumentar significativamente se publicar atualizações regularmente, responder a comentários e promover conversas enriquecedoras.
As páginas Showcase ajudam a segmentar o seu marketing para o público-alvo adequado, especialmente para organizações de maior dimensão. Procure utilizá-las para diferentes projetos da empresa.
Independentemente dos seus objetivos, certifique-se de criar uma página de empresa completa no LinkedIn, utilizando todas as guias e áreas relevantes. Ao otimizar o perfil da sua empresa no LinkedIn, estará em uma posição privilegiada para interagir com profissionais e encontrar potenciais oportunidades de negócio. Para manter a página da sua empresa atualizada, a plataforma recomenda atualizar a foto do perfil duas vezes por ano.
Conheça e Segmente o Público Certo
O público do LinkedIn é altamente segmentado. Inicialmente, as suas conexões diretas serão as primeiras a visualizar o seu trabalho. Contudo, à medida que começam a interagir com ele, as suas conexões começam a tomar conhecimento das suas competências e do conteúdo que disponibiliza.
Mas isso é apenas o começo. É crucial entender quem faz parte do seu público-alvo e qual o tipo de conteúdo que procura na sua página do LinkedIn. Através da análise do LinkedIn, é possível identificar os dados demográficos do seu público-alvo.
Crie conteúdo de valor que seja atrativo para o seu público. Isso irá aumentar o seu alcance e conquistar mais seguidores. Descubra o que procuram e disponibilize esse conteúdo. Mais importante, faça-o o mais rápido possível, já que o público pode ser um ativo valioso na sua jornada de marketing.
Conecte-se com as Pessoas Certas para Construir Relacionamentos
Conectar-se com as pessoas certas para melhorar as suas competências de marketing é essencial. Destaque interesses e valores em comum, responda aos comentários nas publicações e demonstre um interesse genuíno em estabelecer conexões. Partilhe as suas ideias sobre diversos tópicos, mantendo um debate, e descubra as ideias de outras pessoas.
A autenticidade e a simpatia são fundamentais para construir relações e confiança. Pode também perguntar aos seus contactos, através dos comentários, que tipo de conteúdo gostariam de ver e demonstrar interesse nas suas necessidades. Isto irá ajudá-lo a avançar no seu crescimento, tanto profissional como pessoal.
Ao fazer isso, lembre-se de algo importante. Não se trata apenas de manter o contacto, mas de nutrir a sua relação com o seu público. Convide-os para uma conversa ou reunião virtual e observe a relação a desenvolver-se. O networking a longo prazo é fundamental para o seu sucesso profissional.
Promova a Sua Página do LinkedIn Utilizando Anúncios do LinkedIn
Uma técnica poderosa para promover a sua página do LinkedIn e expandir a sua rede profissional é através dos anúncios do LinkedIn. Pode aumentar a sua visibilidade e conectar-se com o público-alvo por meio de soluções de publicidade direcionada. Utilize recursos visuais apelativos para se destacar rapidamente junto ao público desejado. Crie anúncios cativantes para atrair mais tráfego.
Segmentar os seus anúncios com base em detalhes como área, setor e interesses assegurará que os profissionais certos visualizem os seus anúncios. Defina um orçamento adequado aos seus objetivos e acompanhe o sucesso das suas campanhas publicitárias. Ao fornecer dados essenciais sobre impressões, cliques e conversões, a análise do LinkedIn pode ajudá-lo a otimizar a sua estratégia.
Tenha em mente que o LinkedIn valoriza muito a autenticidade, portanto, garanta que os seus anúncios sejam precisos e genuínos. Ao utilizar os anúncios do LinkedIn de forma eficaz, pode consolidar a sua marca, aumentar a sua rede e aproveitar novas oportunidades.
Crie Conteúdo Relacionado com a Sua Área de Atuação e Especialização
Esta é uma das estratégias mais importantes. É fundamental criar e publicar conteúdo relacionado com a sua área de especialização. Caso contrário, estará apenas a reproduzir o conhecimento de outras pessoas. Publicar conteúdo no LinkedIn na sua área é a melhor forma de ser autêntico e de envolver os seus seguidores, oferecendo-lhes informações aprofundadas e relevantes.
Seja você mesmo e procure escrever num estilo que seja envolvente para o seu público. Não tenha receio de publicar aquilo que considera certo e adicione um toque de humor. Ir além para o seu público-alvo nunca é demais.
Além disso, pode responder ao seu público e aos visualizadores das suas publicações para quaisquer dúvidas ou temas de debate de interesse mútuo. Desta forma, a sua rede expande-se e, com isso, surge a oportunidade de se apresentar de forma mais organizada a várias pessoas.
Participe Ativamente nos Grupos do LinkedIn
Os grupos do LinkedIn oferecem uma oportunidade fantástica para impulsionar as suas campanhas de marketing e interagir com o seu público-alvo. A sua atividade nestas comunidades pode ter um impacto positivo na sua marca pessoal e na sua rede profissional. Em vez de utilizar os grupos como um meio de autopromoção, veja-os como comunidades.
Preste atenção aos outros, incentive respostas significativas e forneça conselhos relevantes. Ganhará credibilidade e confiança ao participar ativamente nas conversas, atraindo pessoas para o seu perfil e empresa. Disponibilize artigos informativos, informações atualizadas sobre o mercado e recursos úteis, pois muitos utilizadores aderem a grupos à procura de conhecimento relevante.
Construa relações com outros membros do grupo, observando e respondendo ao seu conteúdo. Ao participar e manter-se ativo nos grupos do LinkedIn, poderá aumentar a sua rede, demonstrar a sua experiência e criar novas oportunidades de negócio. Pode também participar em atividades organizadas pelo grupo e conectar-se com as pessoas enquanto o faz.
Mantenha a Consistência na Publicação de Conteúdo
É altamente recomendável criar e seguir um cronograma de publicações que seja conveniente para si. Pode ser algo como publicar diariamente, em dias alternados, três dias por semana ou apenas aos fins de semana. Ao ter um horário fixo, o seu público estará atento às suas publicações e irá consumir o seu conteúdo.
O LinkedIn recomenda publicar uma ou duas vezes por dia. Se isso parecer muito, considere publicar pelo menos três vezes por semana. Isso aumentará o envolvimento com o seu conteúdo. Publique com frequência nestes horários, depois de descobrir qual é o momento ideal para o fazer. O seu público começará a esperar por conteúdo novo regularmente.
Inclua regularmente imagens, vídeos, gráficos, ou uma combinação destes formatos. Isto despertará a curiosidade do seu público, que terá sempre vontade de saber mais sobre as suas estratégias de publicação. A combinação de diferentes formatos de conteúdo funciona de forma excelente no LinkedIn.
Utilize o LinkedIn Pulse para Partilhar Conteúdo de Formato Longo
Partilhar conteúdo de formato longo no LinkedIn Pulse irá ajudá-lo nos seus esforços de marketing no LinkedIn. Pode utilizá-lo para se comunicar com o seu público-alvo, demonstrar o seu conhecimento e consolidar a sua posição de autoridade no seu setor.
Para melhorar o impacto da sua escrita, concentre-se em fornecer valor aos seus leitores. Para incentivar os utilizadores a clicar e ler as suas informações, crie títulos e introduções apelativos. A plataforma permite-lhe demonstrar a sua experiência numa área específica com muita facilidade.
Encontre o Melhor Horário para Publicar no LinkedIn
O mercado-alvo da sua marca irá determinar o melhor período de publicação, especialmente quando o público tem maior probabilidade de estar online e disponível para visualizar e interagir com o seu conteúdo. Qualquer horário entre as 10h e as 11h é um bom ponto de partida, especialmente se estiver a começar a publicar.
Tenha em consideração as rotinas e os hábitos de trabalho do seu setor. Costumam acordar cedo ou dormir até mais tarde? Tente chamar a atenção do seu público quando estiverem mais ativos. Publicar conteúdo num horário fixo irá manter o tráfego que chega às suas publicações informado. Irá também consolidar a sua imagem de fornecedor de conteúdo regular, independentemente de quando publica.
Os fusos horários do seu público-alvo também devem ser considerados. Ao ajustar o seu horário de publicação para se adequar aos diferentes fusos horários, pode aumentar significativamente o seu público e a sua interação. Considere publicar em vários horários e acompanhe os resultados. Seja sempre consistente e escolha um regime que se adeque a si e cumpra-o.
Inclua os Seus Funcionários na Página da Sua Empresa e Participe Ativamente no LinkedIn
Incentivar a participação dos seus funcionários na página da sua empresa é uma excelente estratégia. Ao fazer isso, pode demonstrar o lado humano da sua empresa e criar uma conexão autêntica com o seu público. As redes de funcionários costumam ter dez vezes mais conexões do que uma empresa.
Além disso, o conteúdo partilhado pelos funcionários obtém o dobro dos cliques em comparação com as publicações da página da empresa.
Os membros da sua equipa devem ser incentivados a atualizar as suas páginas do LinkedIn para refletir o seu emprego atual na sua empresa. Isto ajuda-os a construir a sua identidade profissional e a promover o seu negócio, ajudando-os também no seu crescimento.
Depoimentos sinceros de funcionários e histórias de sucesso podem ser muito úteis para obter a credibilidade e a confiança de potenciais clientes. Relativamente ao recrutamento, os funcionários provavelmente estarão conectados no LinkedIn nas suas áreas profissionais. Ao partilharem oportunidades de emprego, atingem um público-alvo mais segmentado do que o perfil da sua empresa no LinkedIn.
Acompanhe Sempre as Métricas de Interação e Análise
Se deseja obter o máximo dos seus esforços de marketing no LinkedIn, acompanhe sempre as estatísticas e as métricas de interação. Estes números são essenciais para aproveitar todo o potencial da sua estratégia no LinkedIn. Ao monitorizar o desempenho do seu material, pode tomar decisões fundamentadas e ajustar a sua estratégia.
As métricas de interação, como gostos, comentários e partilhas, podem ajudá-lo a entender como o seu público está a interagir com as suas publicações. Ao indicar o que interessa ao seu público, estas métricas permitem-lhe ajustar o seu material.
Acompanhar as métricas de interação e análise é o segredo do sucesso no LinkedIn. Isto irá ajudá-lo a conquistar a sua audiência e a adaptar o conteúdo para satisfazer as suas necessidades.
Priorize a Geração de Leads em Vez de Vendas
O LinkedIn é mais do que uma simples plataforma de mídia social onde as pessoas podem interagir profissionalmente. É o lugar ideal para se conectar com outras pessoas e construir relacionamentos que, inevitavelmente, irão levar à geração de vendas.
Para evitar ser demasiado agressivo nas suas abordagens de venda no LinkedIn, concentre-se em construir relacionamentos e a sua reputação. Quando surgir uma oportunidade, entre em contacto, mas faça-o oferecendo aconselhamento em vez de forçar uma venda.
Seja sincero e direto sobre os seus serviços e competências. A geração de leads será muito mais simples quando se concentrar em ajudar as pessoas e construir relações genuínas no LinkedIn. Aproveite o LinkedIn para fazer o máximo de networking possível, e não terá que se preocupar com a geração de leads a longo prazo.
Conclusão
Utilizar o LinkedIn para o branding e marketing dos seus serviços é uma excelente forma de alcançar crescimento profissional e pessoal. As estatísticas importantes do LinkedIn fornecem informações valiosas para ajustar as suas táticas e avaliar o desempenho.
A plataforma é uma excelente opção para marketing B2B e geração de leads, devido à sua vasta base de utilizadores e ao seu foco no networking profissional.
Colocar em prática os seus planos, de acordo com um cronograma, será sempre um caminho longo. Fazer o máximo de networking possível irá trazer benefícios a longo prazo.
O marketing adequado irá impulsionar o seu crescimento e nutrir relacionamentos. Para realizar um marketing eficaz, pode implementar todas as estratégias mencionadas anteriormente.