O software de prospecção de vendas permite que você encontre, direcione e conecte-se com seus clientes ideais – de um só lugar. É uma plataforma que permite prospectar mais rápido, eliminando a necessidade de alternar entre abas e diferentes ferramentas. Ele oferece contato B2B preciso e dados da empresa para realizar uma divulgação eficiente em escala e velocidade.
O software de prospecção de vendas abrange uma ampla gama de ferramentas especializadas, cada uma adaptada para abordar estágios ou tarefas específicas dentro do processo de prospecção. Essas ferramentas podem ser usadas sozinhas ou como parte de soluções abrangentes com múltiplas funcionalidades.
Essas ferramentas são ativos inestimáveis para as equipes de vendas, permitindo economizar tempo, melhorar a produtividade e aumentar a probabilidade de converter leads em clientes. As ferramentas capacitam as empresas a acelerar seus ciclos de vendas, expandir o alcance de seus clientes e alcançar um crescimento sustentado no mercado altamente competitivo de hoje.
Hoje vamos discutir algumas das melhores ferramentas de prospecção de vendas para ajudá-lo a aumentar as vendas e fechar negócios mais rapidamente.
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Por que a Prospecção de Vendas é Importante?
A prospecção de vendas é essencial para os vendedores, pois facilita o processo de localização, qualificação e priorização de leads. Se bem feito, o processo ajuda as empresas a desenvolver canais para leads em potencial e ganhar a confiança de seus clientes.
A prospecção de vendas permite que você estabeleça conexões com clientes em potencial cujas necessidades estejam alinhadas com sua solução, proporcionando uma maior chance de sucesso.
Ele também fornece informações valiosas sobre os pontos problemáticos de um cliente em potencial, garantindo que você se envolva com contatos receptivos à sua proposta de valor. A prospecção de vendas prova ser altamente eficaz na geração de conexões significativas e na otimização dos resultados de vendas.
Como é feita a Prospecção de Vendas?
A prospecção de vendas serve como a etapa inicial no funil de vendas, com o objetivo de guiar os clientes em potencial pelo volante para se tornarem clientes geradores de receita.
A prospecção de vendas eficaz envolve uma pesquisa completa sobre a indústria do cliente em potencial, pontos problemáticos e adequação para sua oferta. Também é necessário alavancar vários canais de comunicação, incluindo e-mail, telefone, mídia social e SMS, para fornecer informações valiosas que convencem os clientes em potencial a progredir ainda mais em sua jornada de vendas.
Ao se engajar na prospecção de vendas bem-sucedida, você pode identificar clientes compatíveis que provavelmente responderão positivamente e estarão abertos para agendar reuniões, aumentando assim suas chances de conversão.
A seguir estão as técnicas para fazer a prospecção de vendas de forma eficaz:
- Defina seu cliente-alvo desenvolvendo uma persona de cliente confiável e comprovada
- Encontre maneiras eficazes de alcançar ou conectar-se com seus clientes-alvo.
- Aqueça seus leads buscando referências ou engajando-se nas redes sociais, e-mail, telefone, etc.
- Seja persistente com sua estratégia de vendas.
- Aproveite as ferramentas de prospecção de vendas para acelerar e automatizar os processos de vendas, permitindo que sua empresa se expanda ainda mais.
Por que as empresas precisam de software de prospecção de vendas?
O software de prospecção de vendas oferece inúmeros benefícios, incluindo:
- Encontre e identifique leads qualificados com eficiência.
- Economize um tempo valioso automatizando tarefas manuais.
- Melhore o atendimento ao cliente por meio de um atendimento personalizado e direcionado.
- Aumente a produtividade das vendas priorizando leads de alto potencial.
- Automatize os processos de geração de leads para um fluxo de leads consistente.
- Melhore a qualidade dos leads por meio de insights orientados por dados.
- Simplifique o processo de vendas centralizando os dados e a comunicação dos clientes potenciais.
- Promova um envolvimento mais forte do cliente por meio de interações personalizadas.
Essas vantagens do software de prospecção de vendas permitem que as equipes de vendas otimizem seus esforços, maximizem a eficiência e gerem melhores resultados de vendas.
LeedFeader
Leadfeeder é uma startup sediada em Helsinque que se dedica a revolucionar o conceito de dados de intenção de compra. A empresa está empenhada em ajudar as empresas a superar obstáculos na identificação e conversão eficazes de leads de alta qualidade.
O Leadfeeder oferece uma solução que ajuda as empresas a descobrir informações valiosas sobre os visitantes de seus sites, permitindo que priorizem e se envolvam com clientes em potencial de maneira mais eficaz.
Características:
- O Leadfeeder identifica e rastreia as empresas que visitam seu site, fornecendo informações valiosas sobre potenciais leads.
- A plataforma oferece informações detalhadas sobre as empresas que visitam seu site, incluindo setor, tamanho da empresa, localização e muito mais.
- O Leadfeeder fornece detalhes de contato dos principais tomadores de decisão nas empresas visitantes, permitindo que você entre em contato diretamente com os indivíduos relevantes.
- O Leadfeeder atribui uma pontuação a cada lead com base em seu nível de engajamento e comportamento em seu site, ajudando você a priorizar e focar nos leads mais promissores.
- Você pode receber notificações instantâneas quando uma empresa-alvo visita seu site, permitindo que você tome medidas imediatas e se envolva com potenciais leads imediatamente.
Preço:
O Leadfeeder oferece um plano gratuito que permite aos usuários começar a usar a plataforma sem nenhum custo, e seu plano pago começa em € 199 por mês, cobrado anualmente.
Hubspot
HubSpot é um software líder de inbound marketing e vendas projetado para capacitar as empresas a atrair visitantes, converter leads e fechar clientes. Como uma plataforma baseada em nuvem, a HubSpot oferece integração e acessibilidade perfeitas, garantindo que seus dados sejam sincronizados entre equipes e dispositivos em tempo real.
Características:
- O CRM (Customer Relationship Management) completo da HubSpot fornece um hub centralizado para gerenciar seu pipeline de vendas e interações com clientes.
- Suas ferramentas de engajamento de vendas permitem que as equipes de vendas otimizem os esforços de divulgação e aprimorem a comunicação com os clientes em potencial.
- Ele oferece uma cotação e a funcionalidade CPQ (Configurar, Preço, Cotação) para ajudar as equipes de vendas a gerar rapidamente cotações e propostas precisas.
- O recurso de relatório e análise da HubSpot fornece informações valiosas sobre o desempenho de vendas, ajudando você a rastrear métricas, medir a eficácia das vendas e tomar decisões baseadas em dados.
A HubSpot oferece ferramentas de CRM de vendas gratuitas para ajudá-lo a fechar negócios mais rapidamente e agilizar seu processo de vendas. Os planos pagos são: O plano Starter começa em $ 18 mensais e o plano Professional começa em $ 450 mensais.
Leadfuze
LeadFuze é uma solução de software abrangente que revoluciona seus processos de geração de leads e divulgação. Com o LeadFuze, as empresas podem automatizar a tediosa tarefa de criar listas de leads precisas e integrar-se perfeitamente com ferramentas de divulgação para entrar em contato e se envolver com leads de vendas verificados.
Características:
- LeadFuze automatiza a geração de leads usando algoritmos avançados e fontes de dados. Isso elimina a necessidade de busca manual de leads, economizando tempo e esforço.
- Ele emprega técnicas de verificação rigorosas para garantir a precisão e a validade dos dados de leads. Isso ajuda a evitar o desperdício de recursos com informações desatualizadas ou incorretas, dando a você acesso a leads de alta qualidade.
- Com o LeadFuze, você pode criar listas de leads personalizadas com base em critérios específicos, como setor, localização e cargo. Essa personalização permite que você se concentre em segmentos-alvo e melhore a relevância e a eficácia de seu alcance.
- O LeadFuze fornece opções avançadas de filtragem e segmentação para refinar suas listas de leads. Esse recurso permite que você concentre seus esforços nos leads mais relevantes, garantindo que seu alcance seja direcionado e eficiente.
Os planos fornecidos pelo LeadFuze são: O plano UNLIMITED começa em $ 397 por mês; o plano SCALING começa em $ 147 por mês. Também fornece planos PERSONALIZADOS.
Lusha
Lusha é uma poderosa plataforma de geração de leads projetada para auxiliar representantes de vendas, gerentes de recrutamento e profissionais de marketing de empresas de todos os tamanhos. A Lusha oferece ferramentas versáteis projetadas para atender a várias necessidades de negócios.
A plataforma permite que você atinja suas metas de crescimento, facilitando o alcance eficaz e estabelecendo conexões significativas com seu público-alvo.
Características:
- Com o Lusha, você obtém acesso imediato a detalhes de contato precisos e verificados de clientes em potencial. O Lusha recupera detalhes de contato, como números de telefone, endereços de e-mail e perfis de mídia social, economizando tempo e esforço na pesquisa e verificação manual.
- Ele oferece recursos avançados de pesquisa que ajudam a filtrar e refinar sua pesquisa de clientes em potencial com base em critérios específicos, como cargo, setor, localização e muito mais.
- A plataforma fornece informações valiosas sobre clientes em potencial, incluindo seus cargos, detalhes da empresa e perfis profissionais.
- Ele se integra perfeitamente com plataformas populares de CRM e outras ferramentas, facilitando a incorporação ao seu fluxo de trabalho existente.
O Lusha oferece uma versão gratuita que permite testar os recursos da plataforma. Os planos pagos são o plano Pro, com preço anual de US$ 580 por usuário, e o plano Premium, com preço anual de US$ 1.020 por usuário.
Mixmax
Mixmax é uma plataforma avançada de engajamento de vendas que capacita as equipes de receita a maximizar sua produtividade e obter mais com menos recursos. A plataforma aproveita o poder da IA incorporada para simplificar a criação de conteúdo de vendas.
Essa funcionalidade baseada em IA permite que as equipes de vendas gerem materiais de vendas atraentes com mais eficiência do que nunca.
Características:
- O Mixmax fornece recursos detalhados de rastreamento e análise, permitindo que os usuários obtenham informações sobre as taxas de abertura de e-mail, cliques em links e visualizações de anexos.
- O Mixmax inclui uma variedade de recursos de aprimoramento de engajamento, como trechos de código, assinaturas múltiplas, integração Giphy para adicionar GIFs animados e opções de marca personalizada.
- O Mixmax permite que os usuários criem e salvem modelos de mensagens reutilizáveis, simplificando tarefas repetitivas e garantindo mensagens consistentes para toda a equipe de vendas.
- Mixmax simplifica o processo de agendamento de reuniões, oferecendo integração perfeita de calendário. Esse recurso elimina a coordenação de ida e volta e melhora a eficiência geral do agendamento de compromissos.
O Mixmax oferece um plano gratuito com recursos básicos, como rastreamento aberto por destinatário e a capacidade de enviar e-mails rastreados. Ele também oferece planos pagos, cobrados anualmente, a partir de $ 29 por usuário por mês para SMB, $ 49 por usuário por mês para o plano Growth, $ 69 por usuário por mês para Growth + Salesforce e preços personalizados para Enterprise.
Growbot
Growbots é um software de prospecção de vendas altamente eficiente projetado para auxiliar as empresas na geração de leads e automatizar seus processos de vendas. Com seu conjunto abrangente de recursos, incluindo recursos de geração de leads, automação de e-mail e análises avançadas, o Growbots permite que as empresas simplifiquem seu fluxo de trabalho de vendas e gerem melhores resultados.
Características:
- O Growbots permite que as empresas identifiquem e gerem leads de alta qualidade por meio de segmentação avançada e algoritmos orientados a dados.
- Com os Growbots, os usuários podem automatizar o alcance de seus e-mails, economizando tempo e garantindo uma comunicação consistente com os clientes em potencial.
- O software permite campanhas de e-mail personalizadas e direcionadas, incluindo acompanhamentos e sequências de gotejamento, para nutrir leads e aumentar o engajamento.
- O Growbots fornece recursos analíticos e de relatórios detalhados, permitindo que as empresas meçam a eficácia de seus esforços de vendas.
- O recurso de inteligência de vendas do Growbots fornece dados sobre o comportamento do cliente em potencial, detalhes da empresa e perfis sociais, capacitando as equipes de vendas a personalizar seu alcance e ter conversas mais informadas.
Growbots oferece um teste gratuito por sete dias. O preço de seus planos pagos começa em $ 49 mensais para o plano Básico, $ 199 mensais para o plano Pro e o plano Enterprise, com preço personalizado.
Sinais
Sinais é uma plataforma avançada com tecnologia de IA que ajuda as empresas a qualificar os visitantes do site com base em sua adequação, comportamento e intenção.
Os sinais usam algoritmos sofisticados de IA para coletar e coletar informações relevantes da empresa quando os visitantes visitam seu site. Esses dados são então analisados para determinar se a empresa visitante se alinha ao seu perfil de cliente ideal.
Características:
- Os sinais se integram perfeitamente ao seu sistema de CRM, sincronizando automaticamente leads, contatos e contas. Essa integração garante que seu CRM permaneça atualizado com as informações mais recentes capturadas pelo Signals.
- Ele permite que você inscreva leads e contatos diretamente em campanhas de seu CRM. Ao inscrever contatos em campanhas, você pode automatizar o alcance personalizado e direcionado, nutrindo leads com base em seu comportamento e engajamento.
- A plataforma oferece suporte a estratégias de marketing baseadas em contas, fornecendo informações sobre empresas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Ele permite identificar contas-alvo e seus contatos associados, criar campanhas personalizadas e interagir com as principais partes interessadas.
- Os sinais empregam algoritmos de IA para analisar o comportamento e a intenção do visitante. Ele ajuda você a qualificar leads com base em sua adequação ao seu negócio. A plataforma identifica líderes de alto potencial e atribui suas pontuações de lead, permitindo que sua equipe de vendas priorize seus esforços e foque em leads com maior probabilidade de conversão.
O Plano de Equipe da Signals custa US$ 599/mês, o Plano da Empresa custa US$ 1.199/mês e o Plano Premium oferece preços personalizados.
Navegador de vendas do Linkdin
Navegador de vendas do LinkedIn é um serviço de assinatura paga que permite que os profissionais de vendas encontrem e entrem em contato com leads qualificados, criem e mantenham relacionamentos com compradores e aproveitem os dados, percepções e ferramentas do LinkedIn.
Ele está disponível para indivíduos e equipes e oferece recursos de pesquisa aprimorados, maior visibilidade em redes estendidas e algoritmos personalizados.
Características:
- Seguidores da empresa: mostre potenciais leads que já seguem sua empresa, indicando o interesse deles em sua marca.
- Publicadores recentes: descubra leads que postaram no LinkedIn no último mês, permitindo um engajamento direcionado.
- Menções de notícias: identifique leads mencionados em artigos de notícias, permitindo que você se mantenha informado e aproveite as atualizações relevantes.
- Mudanças de emprego: encontre clientes em potencial que mudaram de emprego recentemente, oferecendo oportunidades significativas de divulgação.
- Conexões compartilhadas: Identifique contatos com conexões compartilhadas, facilitando apresentações calorosas e promovendo relacionamentos.
O LinkedIn Sales Navigator oferece três planos de preços, um para uso individual e outro para uso em equipe: Básico: US$ 99,99 por usuário por mês, Avançado: US$ 159,99 por usuário por mês e Avançado Plus: Disponível mediante consultas por e-mail.
Bitrix24
Bitrix24 é uma plataforma abrangente que capacita as empresas a automatizar o processo de busca de clientes, mudando o foco de encontrar clientes ativamente para atrair clientes em potencial para o seu negócio. Com o Bitrix24, você pode gerar mais leads e aumentar o fechamento de negócios por meio de vários recursos e funcionalidades.
Características:
O Bitrix24 tem cinco planos de preços que atendem a diferentes necessidades de negócios: Plano gratuito, Básico: US$ 49 por mês para cinco usuários, Padrão: US$ 99 por mês para 50 usuários, Profissional: US$ 199 por mês para 100 usuários e Enterprise: US$ 799 por mês para 250 Usuários.
toque
toque oferece uma ferramenta de prospecção de vendas chamada Cadence que foi construída por equipas de vendas para equipas de vendas de forma a agilizar todo o processo de angariação de novos clientes. Essa solução economiza tempo automatizando processos e orientando os agentes em suas tarefas, destacando o que precisa ser feito para converter prospects.
Características:
- Ele automatiza tarefas demoradas, permitindo que as equipes de vendas se concentrem no envolvimento com clientes em potencial.
- Ele automatiza processos como entrada de dados, priorização de leads e lembretes de acompanhamento, economizando um tempo valioso e melhorando a eficiência.
- A Cadence orienta os agentes de vendas em suas tarefas, fornecendo um roteiro claro sobre o que precisa ser feito para converter clientes em potencial.
- Ele destaca as etapas necessárias, como fazer chamadas, enviar e-mails ou agendar acompanhamentos, garantindo que todas as ações importantes sejam notadas. Esse recurso ajuda os agentes de vendas a concentrar seus esforços em clientes em potencial de alto potencial, aumentando as chances de conversões bem-sucedidas.
- Ele rastreia o envolvimento do cliente em potencial, fornecendo informações sobre suas interações com materiais de vendas, como e-mails, ligações ou visitas ao site. Esse recurso permite que as equipes de vendas avaliem o interesse do cliente em potencial e adaptem sua abordagem com base nos dados de engajamento.
O preço da plataforma começa em $ 21 por usuário por mês para o plano SMART, o BUSINESS custa $ 44 por usuário por mês e o plano ADVANCED custa $ 54 por usuário por mês.
Apolo
Apollo é uma plataforma de engajamento orientada por dados que ajuda os representantes de vendas a identificar oportunidades de vendas e aumentar a qualidade das conversas que eles têm com clientes em potencial. O software ajuda a equipe de vendas ou proprietários de pequenas empresas a fazer uma divulgação profunda, direcionar com precisão os clientes em potencial, alcançá-los e envolvê-los em velocidade e escala.
Características:
- Sua plataforma de inteligência de vendas permite pesquisar, engajar e converter mais de 265 milhões de contatos em mais de 70 milhões de empresas.
- A Apollo Chrome Extension funciona onde quer que você prospecte; no LinkedIn, Gmail, Google Agenda ou no site da empresa para encontrar e-mails e números com rapidez e facilidade.
- A plataforma ajuda você a fazer um alcance profundo, permitindo que você personalize suas mensagens em grande escala.
- Com o software de prospecção de vendas da Apollo.io, você pode segmentar clientes em potencial com precisão usando filtros como cargo, setor, localização, tamanho da empresa e muito mais.
O Apollo.io tem diferentes planos de preços, dependendo do número de usuários e recursos. O preço do Apollo.io começa em $ 39 por usuário por mês para o plano Básico, $ 79,00 por usuário por mês para o plano Profissional e $ 79 para o plano de organização.
Palavras Finais
No competitivo cenário de negócios atual, ter um sistema confiável de prospecção de vendas é essencial para impulsionar o crescimento e ficar à frente da concorrência. Ao utilizar um sistema de prospecção de vendas, as empresas podem otimizar seus esforços de geração de leads, economizando tempo e recursos que podem ser redirecionados para interações significativas com clientes em potencial.
Esses sistemas fornecem insights valiosos e informações de contato precisas, permitindo que os representantes de vendas adaptem suas estratégias e mensagens de divulgação para obter o máximo impacto.
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