Uma sólida estratégia de marketing do LinkedIn pode ser o motor para acelerar o crescimento do seu negócio.
Com mais de 660 milhões de usuários, o LinkedIn é um dos principais sites de redes sociais. Ele fornece uma plataforma poderosa com capacidade impecável que ajuda você a expandir seus limites de negócios.
Você pode entrar em contato com muitos profissionais de diferentes indústrias ao redor do mundo, interagir com eles, compartilhar suas crenças e, eventualmente, colaborar e fazer negócios com eles.
O LinkedIn ajuda a expandir sua rede e expandir seus negócios.
É aqui que o uso das soluções de marketing do LinkedIn pode ajudá-lo.
Desde a configuração de sua página de perfil do LinkedIn até a atribuição de tarefas individuais a seus funcionários, você precisa de uma solução para causar impacto.
De acordo com Relatório de dados, em 2022, o LinkedIn registrou 828,1 milhões de usuários em todo o mundo, tornando-se a maior plataforma de mídia social do mundo para negócios. Isso significa que 14,9% das pessoas em todo o mundo com 18 anos ou mais têm uma conta no LinkedIn hoje. Além disso, os relatórios sugerem que o alcance do público do LinkedIn cresceu 11,1% nos últimos 12 meses.
Vamos entender o marketing do LinkedIn, seus benefícios, estratégias e algumas ferramentas de marketing do LinkedIn.
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O que é marketing do LinkedIn?
Todos sabemos o que é marketing e como ele é realmente benéfico para as empresas. Bem, o principal objetivo do marketing é converter seu público em clientes valiosos.
Então, chegando ao marketing do LinkedIn, é o processo de usar a plataforma do LinkedIn como sua plataforma de marketing base para fazer conexões com seus clientes em potencial, gerar leads, promover parcerias de negócios, direcionar tráfego para o site, compartilhar conteúdo, melhorar o reconhecimento da marca e converter leads em clientes.
As estratégias de marketing do LinkedIn desempenham um papel essencial em muitas campanhas de marketing de sucesso devido à sua abordagem eficaz para expandir as redes profissionais. Depende principalmente das conexões certas e do conteúdo certo.
Além disso, não apenas ajuda você a aumentar as vendas, mas também amplia sua presença digital. Junto com clientes e clientes, você pode encontrar parceiros e funcionários. Suas estratégias de marketing devem ser pontuais e inteligentes para dimensionar seus negócios.
Por que o marketing do LinkedIn é necessário?
Sim, concordo que Facebook, Twitter e Instagram são as maiores plataformas de mídia social, e muitos indivíduos, startups e empresas usam essas plataformas para comercializar seus produtos e serviços.
Embora essas redes sociais também sejam um ótimo lugar para o seu negócio, elas se concentram principalmente em entretenimento ou política. O LinkedIn, por outro lado, também é uma plataforma de mídia social, mas se concentra mais nos negócios.
Com o marketing do LinkedIn, uma empresa pode aumentar o alcance de seu público e construir uma base de público mais ampla. É porque quando uma pessoa ou empresa faz login na plataforma, ela está procurando algum tipo de serviço, produto, emprego ou investidor. Portanto, podemos dizer que o LinkedIn é uma ferramenta excelente para empresas que podem usar para geração de leads e construção de marca.
Vamos nos aprofundar nos benefícios do marketing do LinkedIn:
- Você pode mostrar sua experiência e fornecer ao seu público insights do setor. Por meio do marketing do LinkedIn, você pode aumentar o reconhecimento da marca.
- Lançar e promover serviços ou produtos no LinkedIn ajuda a atrair compradores. Seu conteúdo e perfil no LinkedIn influenciam seus clientes e os incentivam a visualizar seu perfil comercial.
- Você pode alcançar públicos específicos com base em idade, localização, setor, antiguidade, grupos do LinkedIn, nível de educação, cargo, nome da empresa e muito mais.
- Isso ajuda a aumentar o tráfego do seu site e gerar mais leads de qualidade por meio do seu conteúdo.
- O LinkedIn ajuda você a aumentar as referências. Isso ajudará a aumentar a proximidade social.
- O LinkedIn funciona como uma ferramenta sólida de CRM, o que significa que pode ajudá-lo a entender melhor os clientes em potencial. Além disso, permite que você saiba sobre seus interesses, preferências e comportamento.
Principais estratégias de marketing do LinkedIn
O marketing do LinkedIn pode envolver diferentes estratégias com base no tipo de negócio, tamanho e requisitos. Aqui, vamos discutir algumas estratégias básicas que você pode usar para atrair mais leads e fazer negócios.
As estratégias abrangem opções pagas e orgânicas para expandir seus negócios, seja B2C ou B2B. Algumas das estratégias de marketing do LinkedIn são:
- Crie um perfil completo do LinkedIn hoje mesmo. A página de perfil deve incluir o logotipo da empresa, descrições, URL do site, tamanho da empresa, tipo de empresa, localização e setor.
- Publique conteúdo regular em sua página do LinkedIn.
- Re-buffer seu melhor conteúdo.
- Peça aos seus funcionários para vincular a página do LinkedIn à página da sua empresa.
- Compartilhe postagens com mídia avançada e avançada.
- Aproveite as vantagens dos grupos do LinkedIn.
- Promova seu conteúdo.
- Utilize várias ferramentas de idioma para permitir que cada pessoa ao redor do mundo leia sua postagem.
- Faça uso efetivo dos anúncios, como conteúdo patrocinado, anúncios de texto e InMail patrocinado.
- Automatize o InMail no LinkedIn.
- Instale um plugin do LinkedIn em seu site ou página de blog.
- Use as ferramentas de automação disponíveis para atrair leads mesmo enquanto você dorme.
- Faça conexões frutíferas e entre em rede regularmente.
Agora, vamos ver algumas das ferramentas de marketing e automação do LinkedIn que podem ajudar.
Navegador de vendas do LinkedIn
Entenda os principais insights, envolva-se com a extensão personalizada e segmente os compradores perfeitos com Navegador de vendas do LinkedIn. Ele irá ajudá-lo a encontrar as empresas certas e perspectivas eficazes mais rapidamente com uma melhor experiência de pesquisa.
Permita que o LinkedIn Sales Navigator seja seu guia de vendas para que você possa descobrir rapidamente leads de prospecção adequados nas contas de destino e as sugestões especialmente personalizadas para você. Além disso, você pode salvar os leads e contas e registrar a atividade do Sales Navigator no CRM com apenas um clique.
Obtenha informações de vendas relevantes sobre seus leads e contas para as quais você está vendendo, além de mudanças de emprego. Organize facilmente as contas e leads com tags para encontrá-los instantaneamente sempre que necessário. Expanda a lista de quem visualizou seu perfil em 90 dias.
Mesmo se você não estiver conectado à ferramenta Sales Navigator, ainda poderá alcançar mais de 500 milhões de usuários no LinkedIn. Além disso, você pode compartilhar melhor seu conteúdo de vendas com seus compradores e vendedores. Permita que eles vejam o conteúdo sem baixá-lo e acompanhem quem o está visualizando. Você também pode usar a rede combinada da empresa para se conectar facilmente com seus leads de prospecção.
Quer ver o que o LinkedIn Sales Navigator pode fazer? Solicite uma demonstração gratuita e experimente o melhor. Você pode até fazer um teste gratuito depois de fazer login.
Zoho Social
Zoho Social ajuda você a dimensionar seus esforços de marketing do LinkedIn para construir um negócio sempre brilhante. É uma ferramenta de marketing de mídia social que permite otimizar seu alcance de conteúdo do LinkedIn, leads, anúncios e estratégias a partir de um único painel.
Otimize seu objetivo de marketing do LinkedIn com as ferramentas de agendamento do Zoho Social, como um calendário de conteúdo robusto, janela de publicação otimizada e ferramentas avançadas de agendamento. Adicione novo conteúdo ao seu calendário de publicação para que você possa visualizar e planejar o perfil da sua empresa no LinkedIn.
Aproveite ao máximo uma janela de publicação criada para otimizar seu alcance com a ferramenta de segmentação definida, que ajuda você a alcançar o público-alvo importante. Explore ferramentas poderosas, como automação de postagem repetida, previsões SmartQ, etc., para alcançar seu público no momento perfeito quando ele estiver ativo.
Como é importante saber sobre o desempenho do seu negócio no LinkedIn, o Zoho Social oferece insights de 360 graus sobre o desempenho das páginas e perfis do LinkedIn. Compare o desempenho semanal e mensal da marca definindo intervalos de datas de acordo com seu desejo.
Descubra o público principal e veja suas postagens com melhor desempenho para decidir qual conteúdo está funcionando melhor para as vendas. Além disso, você pode criar seus painéis de relatórios do LinkedIn para rastrear e exportar as métricas importantes.
Além disso, integre o Zoho Social aos seus formulários e anúncios de leads do LinkedIn para gerar leads principais a partir do painel de geração de leads. Você também pode gerenciar e executar anúncios de leads no LinkedIn com o Zoho Social e acompanhar e gerar leads em uma única tela. Além disso, integre-se ao Zoho CRM e direcione seus leads de marketing para o painel de vendas.
Este é o momento certo para construir a presença social da sua marca com o Zoho Social.
Sopa Dux
Obtenha alcance personalizado do LinkedIn para acelerar a geração de leads, segmentando os clientes em potencial certos com Sopa Dux. Ele se envolve automaticamente com seus clientes em potencial selecionados no LinkedIn e endossa as habilidades dos leads para enviar solicitações de conexão personalizadas, mensagens atrasadas ou diretas, etc.
Em seu nome, a Dux-Soup faz o trabalho a partir do seu navegador. Você terá total visibilidade e controle de cada atividade em sua conta. Ele encontra leads qualificados com segurança para que você possa se concentrar diretamente em fechar negócios mais rapidamente. Também ajuda você a economizar tempo, focar em vendas de alto valor e gastar o máximo de tempo onde realmente importa.
A principal missão da Dux-Soup é tornar a automação acessível a todos. É flexível que atende às suas necessidades de equipes, agências digitais e indivíduos. Seja você uma startup, uma agência de geração de leads, uma agência de vendas, uma agência de marketing ou mais, Dux-Soup é algo que você vai adorar.
Veja a geração de leads para o seu negócio com o teste gratuito de 14 dias da Dux-Soup. Instale o Dux inicial gratuitamente e encontre facilmente os clientes em potencial do LinkedIn.
Octopus CRM
Experimente a ferramenta de automação tudo-em-um para seu marketing e automação do LinkedIn com Octopus CRM. Ele ajuda a simplificar os esforços de prospecção, expandir os negócios e muito mais com o software avançado de automação do LinkedIn.
O Octopus CRM é um piloto automático simples, mas muito poderoso, para suas necessidades de marketing do LinkedIn. Ele automatiza seu trabalho com uma ampla variedade de recursos impressionantes, como:
- Envio de solicitações de conexão personalizadas no LinkedIn ou por e-mail para contornar o limite de convites no LinkedIn
- Enviando mensagens em massa por vez para suas conexões de 1º nível
- Aprovando até 7 habilidades de suas conexões de 1º nível em seu LinkedIn
- Visitando automaticamente centenas de perfis.
Imagine a situação em que você pode se conectar com o público-alvo automaticamente, enviar saudações assim que os pedidos forem aceitos, convertê-los em clientes por meio de acompanhamentos regulares e endossar algumas habilidades para atrair clientes em potencial. Com o Octopus CRM, tudo isso é possível sem complicações.
A ferramenta permite que você crie um funil pessoal de geração de leads do LinkedIn. Você pode adicionar, combinar e remover recursos sempre que quiser e salvar todos os clientes potenciais em um único painel. Em seguida, você começará a obter resultados fabulosos com a ferramenta de automação Octopus CRM.
A automação do LinkedIn do Octopus CRM permite observar diferentes métricas que incluem o número de visualizações, aparências de pesquisa, índice de vendas e desempenho das campanhas. Além disso, você pode acessar recursos incríveis como conexão por e-mail, importação/exportação, integração Zapier, integração Hubspot, controle de atividades e assim por diante.
Comece sua avaliação gratuita hoje e leve o marketing e a automação do LinkedIn para o próximo nível.
PhantomBuster
Extraia novas listas de leads, envie campanhas de divulgação e enriqueça e-mails e dados com uma nova era de marketing do LinkedIn com o PhantomBuster ferramenta de geração de leads. Ele fornece soluções robustas de geração de leads para o seu negócio.
Gere leads dos principais sites e redes com mais de 100 automatizações prontas, fluxos de trabalho pré-construídos e integração de CRM. Você pode importar seus dados de conexão facilmente para qualquer software de CRM e obter soluções sem código baseadas em nuvem para gerar leads 24 horas por dia, 7 dias por semana.
O PhantomBuster economizará horas de tarefas repetitivas e manterá suas contas de mídia social seguras enquanto automatiza perfeitamente. Obtenha orientações claras sobre os limites de taxa de rede em todas as etapas do marketing do LinkedIn. Você tem vários objetivos? PhantomBuster tem a solução para você.
Reúna suas metas 24 horas por dia, 7 dias por semana, para impulsionar suas metas de crescimento e receita no piloto automático. PhantomBuster automatiza tarefas individuais para obter metas específicas de geração de leads. Use as sequências de ações integradas para impulsionar sua estratégia de crescimento.
Integre o PhantomBuster com outras ferramentas avançadas, como Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher e muito mais, para impulsionar seus negócios. Faça um teste gratuito de 14 dias e veja o que você pode obter do PhantomBuster.
Expandir
Obtenha resultados instantâneos e melhore seu jogo de divulgação com Expandir. Ele ajuda você a entrar em contato com seus clientes potenciais por e-mail ou LinkedIn por meio de sequências inteligentes e automatizadas. A melhor parte é que você pode lançar sua primeira campanha em 15 minutos e obter resultados em 24 horas.
Da maneira antiga, você pode encontrar alertas como se sua conta foi restrita, sem convites (por enquanto), atingiu limites semanais e assim por diante. Com Expandi, você não precisa mais lutar por tudo isso. Você pode facilmente enviar mensagens de conversão e fazer suas estratégias vencedoras instantaneamente.
O software inteligente da Expandi pensa em você e permite que você crie o maior número de pontos de contato com o público. Assim, você pode superar as mudanças do LinkedIn com o Expandi. Agora, você também pode enviar convites personalizados para InMails, Mensagens e Connect. Além disso, você pode combinar todos eles com uma Visualização, como os recursos Seguir, Aprovar e Conteúdo para aprimorar os pontos de contato.
O Expandi inclui GIFs e imagens personalizados em seu gerenciamento de elevação e divulgação. Isso significa que agora você pode personalizar não apenas o teste, mas também GIFs e imagens em sua jornada de divulgação no LinkedIn. Ele coloca imagens dinâmicas no e-mail de seus clientes e nas caixas de entrada do LinkedIn para um melhor alcance.
Experimente a Expandi gratuitamente e crie cenários de vendas com base no comportamento dos seus leads.
Conheça Alfredo
Expanda seu negócio com Conheça Alfredo, que permite que você se conecte automaticamente com os clientes em potencial certos. Envie várias mensagens de acompanhamento personalizadas por e-mail, LinkedIn, Twitter e muito mais para atingir a meta mais rapidamente.
Crie um pipeline de vendas multicanal e interaja naturalmente com as pessoas certas para aumentar as chances de construir um bom relacionamento. Crie confiança com seus clientes em potencial por meio da personalização em escala. Além disso, o Meet Alfred envia mensagens automatizadas com base na localização da empresa ou das pessoas e ajusta o discurso de vendas com base no título.
Adapte suas mensagens de vendas com base no requisito do cliente potencial, graças à biblioteca de modelos e snippets de personalização do Meet Alfred. Organize, categorize e gerencie todos os contatos comerciais da maneira que desejar com notas, filtros, tags e muito mais.
Melhore a produtividade e a eficiência da equipe atribuindo funções e responsabilidades. Você também pode visualizar o desempenho da campanha de cada membro no painel. Além disso, o Meet Alfred permite que você automatize seu tedioso trabalho manual e se concentre em nutrir leads e maximizar as vendas.
Faça uma avaliação gratuita de risco zero por 14 dias e veja como o Meet Alfred funciona.
Conclusão
O LinkedIn tem um imenso potencial para ajudá-lo a expandir seus negócios, conectando-se com os clientes em potencial, os clientes, os órgãos profissionais e os recursos certos. Com uma estratégia de marketing adequada no LinkedIn, você pode definitivamente construir uma ótima rede, colaborar com pessoas que pensam como você e obter mais leads.
Utilize as estratégias e soluções de marketing do LinkedIn acima para alcançar seu público-alvo e atingir suas metas de negócios.