Tudo que um profissional de marketing deve saber

Quer se tornar um profissional de marketing digital de sucesso? Você está procurando utilizar estratégias de marketing online em seu negócio? Para ambos, você deve conhecer as diferenças e semelhanças do SEO.

Search engine optimization (SEO) e search engine marketing (SEM) são ferramentas poderosas para o marketing na era digital. Leia este guia definitivo sobre SEO vs. SEM para desenvolver uma ideia fundamental sobre essas técnicas de marketing e se sair bem como executivo ou proprietário de uma empresa.

Relação de SEO e SEM com Marketing

Marketing é a prática de promoção de marca, pesquisa de consumidores, pesquisa de produtos, promoção de vendas e muito mais. Na era digital, o marketing é totalmente online. Ele utiliza sites, vídeos de marketing, artigos de marketing, etc.

SEO e SEM são as duas técnicas mais importantes de esforços de marketing na internet. Essas ferramentas são totalmente diferentes umas das outras, mas altamente interdependentes. Ambos contribuem ativamente para alcançar suas metas e objetivos de marketing.

Os esforços de marketing digital da sua empresa provavelmente falharão ou ultrapassarão o orçamento se você não misturar SEO e SEM na proporção certa em sua receita de marketing.

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

SEO ou search engine optimization é exatamente o que suas palavras significam literalmente. Você precisa otimizar seu site, blog ou mercado de comércio eletrônico de acordo com as políticas padrão dos principais mecanismos de pesquisa, como Google, Bing, Yahoo, etc.

Como o Google domina o mercado de mecanismos de pesquisa com 91,43% de participação de mercado (de acordo com a Web FX), a maioria dos profissionais de marketing digital se concentra na Pesquisa do Google do que seus concorrentes.

Quando seu site se torna compatível com SEO, a Pesquisa do Google mostra sua página na parte superior das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Assim, seu site recebe mais tráfego e, em troca, melhor classificação, e o ciclo continua em movimento.

Como funciona o SEO?

Há um entendimento comum de que os mecanismos de pesquisa mostrarão as páginas no topo que fornecem valor, informações de alta autoridade, recursos de acessibilidade, legibilidade etc.

Os robôs do mecanismo de pesquisa do Google rastreiam suas páginas da web e armazenam os dados em uma enorme biblioteca de índices de sites. Em seguida, o algoritmo do mecanismo de busca do Google passa por todos esses índices para entender qual site oferece um bom conteúdo e classificá-los.

Os especialistas em SEO fazem o seguinte para classificar:

  • Crie e publique conteúdo de alta autoridade.
  • Coloque as palavras-chave do mecanismo de pesquisa estrategicamente.
  • Produza e publique uma cópia atraente do site, título do conteúdo, etc.
  • Vincule o site e o conteúdo a um URL descritivo.
  • Otimize imagens e vídeos.
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Prós de SEO

  • SEO é a forma barata de marketing digital.
  • Funciona como base para outras estratégias de marketing.
  • Seu site ou marketplace ganha uma presença melhor na internet por muito tempo.
  • O SEO garante que os proprietários de sites e blogs publiquem conteúdo de boa qualidade.

Contras de SEO

  • SEO precisa de muito trabalho e paciência, pois é um processo demorado.
  • Se você não tem um bom criador de conteúdo interno, o SEO também pode ser caro

Métricas de SEO

As métricas de SEO ajudam você a medir se sua estratégia de SEO está indo bem ou não. Os seguintes são métricas populares que você deve conhecer:

  • Total de cliques nos resultados orgânicos do Google
  • Domínios de referência
  • Principais Vitais da Web
  • Tráfego orgânico
  • Páginas indexadas
  • Custo de tráfego
  • Classificações de palavras-chave
  • Taxa de cliques (CTR)

Tipos de SEO

Existem três tipos de práticas de SEO a seguir:

1. SEO na página

Os proprietários de sites hospedam conteúdo da Web de acordo com as tendências de pesquisa e palavras-chave. Por exemplo, se sua empresa lida com aplicativos VPN, você precisa incluir várias palavras-chave relacionadas à VPN nas páginas de descrição do produto, páginas de destino do site, postagens do blog etc.

2. SEO fora da página

O SEO Off-Page está promovendo seu site a partir de outros canais, como mídias sociais, sites de terceiros (backlinking), sites de comunicados de imprensa, etc.

Backlinking é a forma mais confiável de SEO off-page. Backlinks de sites de alta autoridade são essencialmente votos que ajudam você a classificar no Google SERP.

3. SEO técnico

Quando você otimiza adequadamente seu site, configurações de hospedagem e configurações de servidor, os bots do mecanismo de pesquisa encontrarão sua página da Web, rastrearão seu conteúdo e a indexarão. É popularmente conhecido como SEO técnico.

Práticas recomendadas de SEO

  • Procure criar conteúdo exclusivo que ofereça títulos, descrições, imagens, vídeos, textos, etc.
  • Insira palavras-chave nas seções anteriores do conteúdo da sua web ou blog.
  • Otimize o título SEO/meta e as meta descrições com as palavras-chave.
  • Analise sua página da web no Google Analytics e improvise conforme necessário.

Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

SEM é uma estratégia de marketing digital que ajuda você a aumentar a visibilidade do seu site nas SERPs. SEM inclui técnicas de marketing pagas e não pagas.

Portanto, SEO também faz parte do SEM. No entanto, existem outras práticas de marketing pago no SEM. Estes são:

  • Pagamento por clique ou marketing PPC
  • Exibição de publicidade
  • SEO hiperlocal e local
  • Publicidade de produtos e serviços
  • Remarketing de conteúdo ou produto para quem já se inscreveu ou comprou

Você pode não querer se concentrar em todas as técnicas de SEM. Em vez disso, escolha os métodos que podem fornecer os melhores resultados com boa relação custo-benefício.

Como funciona o SEM?

O SEM trabalha na estratégia de projetar e exibir anúncios com chance de conversão. Antes de executar anúncios pagos, os especialistas em SEM consideram vários fatores, como público, região, plataforma de anúncios, provedor de anúncios etc.

Para um SEM eficaz, você precisa se concentrar no seguinte:

  • As campanhas devem ser específicas do produto. Por exemplo, os melhores dispositivos de IoT devem ir para bens de consumo ou campanhas publicitárias para dispositivos inteligentes.
  • Você precisa fazer lances para palavras-chave e campanhas de destino de maneira inteligente para evitar o orçamento excessivo do seu projeto SEM.
  • Aumente a qualidade de suas páginas de destino, anúncios e palavras-chave para obter uma taxa mínima de custo por clique (CPC).
  • Use SEO para aumentar a autoridade de domínio do seu site.
  • Use recursos de anúncio de alta qualidade, como vídeos, imagens, áudio e gráficos.
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Prós do SEM

  • O SEM dá resultados mais rápidos à sua marca. É adequado para empresas que se concentram no crescimento agressivo.
  • A prática SEM é altamente escalável.
  • Você pode controlar o orçamento e os recursos na estratégia SEM a partir de níveis granulares.
  • A campanha PPC do SEM ajuda a reduzir o custo dos anúncios pagos.

Contras do SEM

  • Sua marca precisa reservar um orçamento mensal para SEM.
  • O SEM às vezes pode se tornar caro devido à alta concorrência por um produto, serviço ou palavra-chave.
  • O SEM visa apenas os usuários e consumidores que estão prontos para comprar. Assim, você perde o resto dos usuários.

SEO x SEM: semelhanças

Sendo parte da estratégia de marketing atual, ambos têm algumas semelhanças entre eles:

  • Contribui para aumentar a visibilidade do site para potenciais usuários e o reconhecimento da marca entre eles.
  • Obtenha tráfego mais relevante e de qualidade para seu site e página de destino.
  • Precisa de pesquisa de palavras-chave e análise de concorrentes para encontrar palavras-chave relevantes para o público-alvo.
  • SEO e SEM precisam de monitoramento contínuo e otimização de estratégias para resultados de longo prazo e ROI.
  • Permite que você entenda melhor seu público por meio de dados analíticos de SEO e SEM.

SEO vs. SEM: principais diferenças

Agora que você conhece as semelhanças entre SEO e SEM, é hora de verificar suas diferenças. Como esses dois variam em vários aspectos, nos concentramos nos mais cruciais nesta seção:

Tempo gasto por SEO e SEM

Em muitos casos, se uma empresa opta por SEO ou SEM depende da rapidez com que deseja alcançar o sucesso por meio de sua campanha. Assim, o tempo desempenha um papel vital na distinção desses dois.

Com SEO, classificar uma página ou site em uma determinada palavra-chave pode levar meses e anos. Então, se você quer resultados rápidos em tráfego e vendas, você pode tentar SEM. Isso trará tráfego para sua página imediatamente.

Custo

Enquanto SEO e SEM precisam que você gaste dinheiro, SEO é mais barato que SEM. As empresas podem ter uma equipe interna de SEO e redatores que podem trabalhar na escrita, otimização e publicação de blogs para SEO orgânico. Mas para SEM, você precisa pagar o mecanismo de pesquisa por cada clique em seu anúncio.

Visibilidade do site

Se você procura visibilidade no site, SEO deve ser sua estratégia de marketing digital. Com o SEO certo, você pode colocar seu site no topo da SERP e mantê-lo lá por muito tempo. Além disso, o SEO pode garantir que um blog ou página seja classificado em várias palavras-chave.

Ao contrário, o SEM tornará seu site visível desde que você possa pagar pelos anúncios. Portanto, é mais benéfico aumentar as vendas de SMBs.

Valor a longo prazo

SEO é definitivamente sua melhor aposta se você deseja trazer valor composto ou de longo prazo para o seu negócio. Ele ajuda você a ficar no topo do resultado da pesquisa e se tornar visível para todos os usuários, mesmo que eles optem por não clicar em seu site. Por outro lado, os resultados do SEM são de curto prazo, pois duram até sua campanha publicitária.

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Público-alvo

Ao fazer uma estratégia de SEM, as empresas podem determinar quem verá seus anúncios. Existem vários critérios, como país, sexo, idade e interesse, que você pode identificar para exibir o anúncio ao seu público-alvo e obter uma melhor taxa de conversão.

Ao trabalhar em SEO, não existe esse escopo. Tudo o que você pode fazer é otimizar as páginas para classificar; quem pesquisar essa palavra-chave verá seu site ou blog.

SERP

Com SEO, você pode usar mais áreas nos SERPs. Por exemplo, um site pode fazer parte de trechos em destaque, painéis de conhecimento, listagem de perfil comercial para pesquisas “N” ou eu”, links de pessoas também perguntam, imagens e muito mais. Como alternativa, você obterá apenas uma posição de anúncio, extensões e links de site por meio do SEM.

Teste

Leva tempo para testar se uma estratégia de SEO funciona para o seu negócio. Pode levar meses, dependendo da dificuldade da palavra-chave e do setor de negócios. Por outro lado, o SEM permite que você colete insights por meio de testes rápidos.

CTR

CTR significa taxas de cliques. Estudos de várias organizações de pesquisa independentes mostram que o CTR dos resultados de SEO é muito maior do que o SEM. Isso significa que, quando um usuário vê o site da sua empresa como resultado de sua consulta, ele tem uma chance maior de clicar quando faz parte dos resultados de pesquisa orgânica em vez de anúncios pagos.

Confiabilidade

Os resultados de pesquisa orgânica (SEO) são mais confiáveis ​​para um usuário comum do que os anúncios. Todo mundo sabe que as empresas investiram dinheiro para colocar seu anúncio no topo. Mas para SEO, eles entendem que a posição é merecida. Além disso, os usuários acham que os usuários podem confiar quando um mecanismo de pesquisa como o Google coloca um site no topo.

Potencial de tráfego

Quando se trata de potencial de tráfego, SEO tem oportunidades ilimitadas. Classifique mais alto em uma palavra-chave e você pode atrair todos os visitantes que procuram respostas para essa consulta. Para SEM, o potencial depende apenas do orçamento da sua empresa e da sua capacidade de oferecer lances mais altos do que os concorrentes.

Como combinar SEO e SEM e seu efeito sobre os usuários

As empresas precisam lembrar que podem usar SEO e SEM juntos em sua estratégia de marketing para obter tráfego de alta qualidade dos usuários. Para isso, as equipes de SEO e SEM devem trabalhar na estratégia de criação de conteúdo e palavras-chave para influenciar mais clientes em potencial a agir.

Suas equipes devem começar a trabalhar na pesquisa de palavras-chave para obter benefícios de SEO e SEM. Você precisa descobrir as palavras-chave nas quais deseja classificar e começar a criar conteúdo exclusivo e com melhor desempenho.

Além disso, a equipe de SEO pode obter os dados da equipe de SEM sobre palavras-chave que geram mais tráfego para o site. Então, eles podem criar conteúdo em torno dessa informação.

Além disso, as organizações têm uma chance maior de conversão de anúncios com páginas de destino adequadamente otimizadas. Portanto, a equipe de SEO deve otimizar as landing pages onde os visitantes ficarão para descobrir as informações de que precisam e avançar para o próximo nível de compra do produto ou serviço da empresa.

Combinar os insights de dados das equipes de SEO e SEM fornecerá resultados mais notáveis ​​na elaboração de estratégias matadoras para atrair o máximo de público e aumentar as vendas. No entanto, cabe a você descobrir como usar SEO e SEM juntos para garantir o crescimento em sua área de negócios.

Conclusão

O artigo acima explicou os conceitos básicos de SEO e SEM. Por exemplo, suas definições, utilidade, desvantagens, etc. Além disso, também cobriu as diferenças e semelhanças fundamentais entre SEO e SEM.

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