O marketing é parte integrante de qualquer negócio e, quando você o faz corretamente, pode observar diferenças visíveis na base de clientes, geração de leads e taxas de conversão.
Dito isso, o mundo ao nosso redor está evoluindo, e seus clientes também. Como resultado, o setor de marketing está crescendo de forma múltipla e agora temos diferentes formas e estratégias de marketing, incluindo offline e online.
Isso significa que você deve estar sempre pronto com soluções de acordo com as demandas do usuário e as últimas tendências para prosperar em seus negócios. Mas, é preciso muito esforço e tempo se você tentar fazer tudo sozinho ou manualmente.
A automação de marketing surgiu para resolver esse problema e direcionar seus esforços nas áreas que precisam de sua atenção, em vez de realizar tarefas repetitivas e demoradas.
Então, vamos primeiro entender um pouco mais sobre automação de marketing e como ela pode te ajudar.
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O que é Automação de Marketing?
A automação de marketing envolve software ou ferramentas que podem automatizar, medir e otimizar tarefas e fluxos de trabalho de marketing para ajudar as empresas a melhorar sua eficiência operacional e economizar tempo com tarefas manuais repetitivas.
Ele ajuda você a acompanhar seus clientes e as últimas tendências, oferece melhor segmentação, agenda campanhas com antecedência e muitos outros benefícios com precisão.
É por isso que marcas de todo o mundo estão incorporando alguma forma de automação de marketing em seu fluxo de trabalho para que tenham tempo de se concentrar em outros aspectos importantes e expandir seus negócios.
De acordo com um relatóriocerca de 51% das marcas atualmente usam automação de marketing, enquanto 58% das empresas B2B planejam adotá-la no futuro.
Mas por que as pessoas estão ficando loucas com a automação de marketing?
Vamos descobrir.
Economiza tempo significativo ⏱️
Uma ferramenta de automação de marketing ajuda você a economizar muito tempo automatizando tarefas repetitivas, como agendar postagens nas mídias sociais, enviar e-mails e muito mais. Automatizar essas tarefas manuais libera muito tempo para você se concentrar em outras atividades de marketing, como estratégia, planejamento e criatividade.
Mede o desempenho de marketing 📊
Você precisa conhecer seus KPIs de marketing para poder medir o sucesso das campanhas de marketing. O uso de uma solução de automação de marketing evita que você use várias ferramentas e gaste muito com elas e dos aborrecimentos de mudar de plataforma.
Uma ferramenta de automação de marketing decente permite que você execute todas as suas atividades de marketing com uma imagem melhor do tráfego, cliques, número de leads gerados, taxas de conversão etc., sob um guarda-chuva.
Ajuda você a entender os clientes, seu comportamento e tendências 😊
Cada cliente é único, assim como suas necessidades, pontos problemáticos e preferências. E seus comportamentos são imprevisíveis e mudam constantemente, por isso fica difícil apresentar uma solução que possa atender às suas demandas. Portanto, conhecer as pessoas individualmente é importante, em vez de fazer suposições com base apenas em dados demográficos ou como um público-alvo completo.
As ferramentas de automação de marketing ajudam você a entender melhor seus clientes, as tendências atuais e o comportamento deles, que você pode aproveitar para moldar seus fluxos de trabalho, acionar anúncios de redirecionamento e personalizar suas mensagens e campanhas de forma eficaz.
Torna seu CRM mais poderoso 💪
Embora o software de CRM e o software de automação de marketing sejam diferentes, você pode combiná-los para produzir recursos poderosos.
O software de CRM é orientado para contato e vendas com informações como nome do cliente potencial/cliente, endereço, detalhes de contato, conversas etc. Em contraste, o software de automação de marketing se concentra em aspectos de marketing apenas com dados como contatos, localização, recursos que os contatos utilizam, páginas da web visitadas , etc
Ao combiná-los, você pode desfrutar de enormes benefícios, como visualizar todas as atividades de marketing e vendas dos contatos em um único local, seu relacionamento com sua marca e muito mais. Ele simplifica suas estratégias de divulgação, como enviar e-mails direcionados.
Além desses, o software de automação de marketing traz muitos outros benefícios para o seu negócio, incluindo nutrição de leads, aquisição mais rápida de clientes, melhor eficiência de campanha, acompanhamento instantâneo e muito mais.
Agora, é hora de revelar alguns dos melhores softwares de automação de marketing para ajudar sua empresa a crescer.
Campanha ativa
Quer economizar seu tempo de tarefas repetitivas?
ActiveCampaign é um software perfeito que pode assumir essas responsabilidades e lidar com vários canais de marketing para ajudá-lo a expandir seus negócios. Ele oferece automação de e-mail, uma parte significativa de todas as estratégias de marketing, e permite rastrear o engajamento usando tags, relatórios de desempenho e análises, campos personalizados etc.
Você pode extrair informações de canais offline e online, como bate-papos ao vivo, mensagens de texto, mídias sociais, páginas de destino e assim por diante para automatizar seu fluxo de trabalho. O ActiveCampaign não exige que você seja um especialista em tecnologia ao usar esta ferramenta de automação de marketing. Basta arrastar e soltar arquivos no construtor de automação e configurar seus fluxos de trabalho rapidamente.
Na próxima etapa, você pode adicionar automação de e-mail, anúncios do Facebook, nutrição de leads, mensagens de texto, pontuação de leads ou qualquer parte do ciclo de vida do usuário. O ActiveCampaign também permite segmentar os dados de seus clientes para enviar as informações certas para o cliente certo.
Ao adicionar automação ao segmento, você pode enviar acompanhamentos com conteúdo de e-mail, manter o fluxo de testes A/B e fazer campanhas de gotejamento mais eficazes. Você também pode verificar todos os relatórios de desempenho e ajustar as coisas onde quiser em uma única janela.
O ActiveCampaign permite a integração com mais de 850 ferramentas de marketing, incluindo landing pages, software de CRM, ferramentas de integração como Zapier, lojas de comércio eletrônico como Shopify e CMS como WordPress. Além disso, você obtém mais recursos, como ação dividida, e-mails de notificação, pontuação de leads, atribuição de clientes, serviço de migração para contatos, e-mails e formulários.
Defina seu tipo de negócio, escolha o número de contatos e obtenha um plano com base em sua necessidade a um preço inicial de $ 9/mês. Você também pode fazer um teste gratuito para ter certeza de que está usando um software melhor.
Isso deve ir para o número 2
Ativista
O Campaigner é um software de marketing por e-mail inteligente que permite automatizar o marketing e experimentar várias estratégias para obter o máximo de saída.
Este software de automação de marketing é alimentado por fluxos de trabalho visuais sem esforço e respostas automáticas para tornar o marketing por e-mail fácil.
Além disso, você pode definir gatilhos para envio de campanhas recorrentes de e-mail, além de usar o todo-poderoso SMS marketing para melhor alcance. O Campaigner ajuda você a diferenciar seus contatos com base em suas atividades, dados demográficos e comportamento de compra.
Além disso, seu conteúdo dinâmico auxilia na personalização do e-mail para impulsionar as vendas. Este software permite o uso repetitivo de blocos de conteúdo para reduzir o tempo de criação de e-mails. E pode-se usar a tradução para entregar a mensagem com facilidade.
Mas a melhor parte é a experimentação. Você pode testar várias linhas de assunto, nomes de remetentes, tempo de entrega, conteúdo e praticamente todos os aspectos com seus testes A/B para ver o que funciona melhor.
Você pode sincronizar informações de compra integrando várias lojas de comércio eletrônico como Shopify, Magento, etc.
Por fim, o editor simplista de arrastar e soltar e as excelentes análises tornam essa ferramenta de marketing obrigatória e completa.
Omnisend
Impulsione suas vendas em diferentes canais com uma única plataforma de automação de Omnisend, que é melhor para empresas de comércio eletrônico. Com o Omnisend, você pode facilmente arrastar e soltar vários canais em um único fluxo de trabalho e fornecer uma experiência personalizada e consistente aos seus clientes, alcançando-os nos canais de mensagens escolhidos.
Omnisend fornece linhas de assunto pré-criadas, configurações de fluxo de trabalho e mensagens para que você possa terminar rapidamente. Por meio do Automation Editor, você também pode ajustar as alterações que desejar. Recursos como mensagens pré-criadas para séries de boas-vindas, abandono de produto, abandono de carrinho, confirmação de pedido, confirmação de envio e venda cruzada permitem que você gerencie as coisas com eficiência e se concentre no que é necessário.
Personalize suas mensagens com ofertas especiais ou incentivos em um fluxo de trabalho. Com a ajuda do teste de divisão A/B, você pode ver qual incentivo, linha de assunto ou canal impulsiona suas conversões. Além disso, tome decisões após cada relatório para melhorar seus fluxos de trabalho.
O Omnisend fornece maneiras escaláveis, como blocos de conteúdo condicional, recomendações personalizadas, divisões de automação etc., para tornar seus e-mails ou mensagens mais pessoais e direcionados. Aumente suas vendas, não carga de trabalho, escolhendo um plano perfeito para você; escolha o plano gratuito ou opte por planos pagos a partir de US$ 16/mês.
HubSpot
Tenha todas as suas ferramentas de marketing sob o mesmo teto com HubSpot. Atraia seus visitantes por meio de mídias sociais, anúncios, blogs e muito mais. Converta-os em clientes por e-mail, landing pages, ABM, automação de marketing, etc.
Você pode acompanhar o ROI por meio de relatórios de atribuição de receita e todos os dados do cliente estão disponíveis em seu CRM para melhor personalização. A HubSpot facilita o trabalho de novos profissionais de marketing que antes estavam lutando para usar soluções diferentes ou presos a ferramentas de ponta, mas não sabiam como usá-las.
Com o HubSpot, todos os dados e ferramentas são robustos e fáceis de usar, economizando seu tempo e permitindo que você forneça uma experiência personalizada ao cliente que pode atrair e converter. Além disso, ele vem com recursos populares, como análise de marketing, integração da força de vendas e objetos personalizados. Como resultado, você pode lidar melhor com suas campanhas de marketing sem perder tempo com tarefas repetitivas.
Escolha um plano gratuito ou premium a partir de $ 45/mês e aproveite mais benefícios.
Guardar
Economize tempo e aumente suas vendas com o software de automação da Keap. Suas plataformas de marketing, CRM e vendas ajudam você a realizar seu trabalho sem perder tempo e se concentrar nas coisas mais importantes para manter sua empresa no topo.
Usando este software, você terá muitos contatos de qualidade para adicionar às listas segmentadas e enviar mensagens personalizadas aos clientes. Você pode converter facilmente os espectadores em clientes estáveis, interagindo mais com eles e enviando acompanhamentos direcionados.
Crie formulários de contato e adicione-os ao seu site ou páginas de destino para acionar a automação. Por meio de páginas de destino, colete leads de sua mídia social ou site e vincule-os a campanhas de marketing e vendas automatizadas. Como os clientes estão sempre ansiosos por uma resposta rápida, o Keap ajuda você a se manter atualizado com todas as informações para mantê-los satisfeitos.
Além disso, você pode acompanhar facilmente suas vendas a partir do painel visual para manter um pipeline de vendas promissor. Seus modelos pré-fabricados também permitem que você crie lembretes para faturas. Além disso, o Keap suporta pagamentos com integrações nativas do PayPal, Stripe e WePay.
Defina sua força de contato e opte pelo plano que melhor se adapta às suas necessidades. O preço começa em $ 79/mês, o que é adequado para novos negócios e empreendedores autônomos.
Pardot
Você está pronto para usar o software de automação de marketing para aumentar suas vendas e gerar receita?
Ir com Pardot, um dos melhores CRMs que fornece uma solução completa para ajudar os profissionais de marketing a gerar um pipeline simplificado, capacitar as vendas e criar conexões para fechar negócios. Também ajuda a aumentar o engajamento por meio de um gerenciamento eficaz e vender com eficiência, alcançando clientes genuínos no momento certo.
Sempre abasteça seu pipeline com geração constante de leads usando os formulários, páginas de destino, conectores sociais e ferramentas de pesquisa do Pardot. Além disso, sincronize vendas e marketing e crie campanhas de e-mail incríveis para vender seus produtos com mais facilidade.
O Pardot permite que você acompanhe o ROI com relatórios para entender o que está funcionando e o que precisa melhorar. Você também pode usar o poder da Inteligência Artificial para transformar os esforços de vendas e marketing e usar programas inteligentes e orientados por dados para acelerar as vendas e gerar leads.
Com o poderoso construtor, você pode criar para os clientes a mesma experiência que deseja e criar campanhas multifacetadas e dinâmicas. Eles oferecem acesso para visualizar o mapa completo e entender a experiência de cada cliente e seus fluxos de trabalho de marketing. Isso o ajudará a corrigir as lacunas na campanha antes do lançamento.
Você pode verificar seus insights diretamente no painel para conhecer detalhadamente o desempenho individual e a atividade do cliente potencial. Portanto, alimente seu crescimento de marketing com este software de automação a um preço inicial de $ 1250/mês para 10.000 contatos.
Mailchimp
Escolha uma plataforma de automação que esteja sempre ativa, mesmo quando estiver ocupado com outras tarefas. Sim, estamos falando de Mailchimp que permite transformar espectadores em clientes fiéis. Ele fornece fluxos de trabalho personalizados e automatizados para cada cliente para ajudá-lo a criar e enviar e-mails sempre que tiver algo a informar.
Por meio da API do Mailchimp, envie mensagens sobre atividades e compras da conta. Possui recursos como gatilhos personalizados, jornadas visuais, automação pré-criada, ferramentas de agendamento e muito mais para ajudá-lo a gastar mais tempo com as coisas necessárias.
A automação do Mailchimp adiciona um sentimento pessoal sem nenhum esforço individual. Envie a mensagem correta no momento certo para o cliente certo. Hoje em dia, conhecer um cliente é necessário para entregar e-mails relevantes com base em como eles se conectam com sua empresa.
Venda e comercialize em um só lugar, escolhendo qualquer plano a partir de $ 299/mês para 10.000 contatos e outros benefícios interessantes.
EngageBay
EngageBay é uma solução de marketing para automatizar fluxos de trabalho, o que é ótimo para pequenas empresas. Este software de automação ajuda as pequenas empresas a automatizar os processos de vendas e marketing para melhorar a eficiência geral de seus negócios online.
Como ele lida com a automação de forma eficaz, há menos chances de erros e você terá tempo para lidar com tarefas cruciais. EngageBay não se limita ao marketing; trata-se de lidar com todo o processo do cliente em vendas, equipes de serviço e marketing.
Use plataformas integradas de vendas, marketing, CRM e serviços para segmentar todos os processos e definir algumas regras para usar a plataforma de automação. Aumente a eficiência, impulsione o crescimento do seu negócio e use o construtor de arrastar e soltar para projetar seus fluxos de trabalho de vendas e marketing com a ferramenta de construção visual sem aprendizado.
Defina e-mails em uma fila e agende-os para serem enviados aos clientes de acordo com a hora e a data definidas. EngageBay fornece etiquetas de mesclagem para personalização de e-mail por nome da empresa, localização, nome do contato, interesses e muito mais.
Com seu poderoso rastreador, você pode acompanhar todas as ações para processar suas vendas e marketing com mais eficiência. Ele ajuda você a aumentar as conversões monitorando o comportamento do cliente e configurando formulários da web para envolver os visitantes da web e convertê-los em leads.
Obtenha seu software de automação gratuito com 500 contatos e 1.000 e-mails de marca ou escolha entre vários planos.
Sendinblue
Sendinblue’s o software de automação de marketing ajuda você a automatizar tarefas para que você possa colher mais benefícios com menos trabalho. Ele ajuda você a completar sua estratégia de marketing com e-mail marketing, SMS marketing, chat, caixa de entrada, etc., e estar em todos os lugares para seus clientes.
Personalize cada etapa adicionando mensagens valiosas como CRM, e-mail transacional etc., para seus clientes fiéis. Com esses recursos, você pode agendar a hora e a data para que cada e-mail ou mensagem seja entregue no momento certo sem demora. Além disso, aumente as taxas de engajamento enviando mensagens de vendas para o público-alvo.
Usando páginas de destino, formulários de inscrição, anúncios do Facebook etc., você pode transformar seus espectadores em clientes e aumentar sua lista de contatos para enviar atualizações, promoções etc. Verifique relatórios e análises para conhecer cada desempenho e tomar as medidas necessárias para aumentar o marketing automatizado e vendas.
Por meio do Email Heat Map, interaja com os clientes e saiba como eles reagem a cada e-mail para aprimorar campanhas futuras. Além disso, você pode realizar testes A/B e decidir a melhor estratégia para você. Independentemente do seu conhecimento técnico, você pode integrar diferentes plugins ou ferramentas para facilitar as coisas.
O plano gratuito da Sendinblue vem com contatos ilimitados e até 300 emails/dia. Você também pode optar por outros planos de preços para obter mais benefícios.
Conclusão
O software de automação de marketing está transformando a maneira como fazemos marketing. Ele simplificou os fluxos de trabalho e as tarefas com o poder da automação para economizar tempo e tornar suas campanhas mais eficazes. Em última análise, ele ajuda você a obter melhores taxas de conversão e aumentar a receita.
Assim, confira as plataformas de automação de marketing acima e escolha a mais adequada para o seu tipo de negócio e público e cresça ainda mais o seu negócio.
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