9 razões para implementar um programa de afiliados para seu produto SaaS

Garantir o crescimento sustentável é a parte mais difícil da gestão de um negócio SaaS. Você pode conseguir isso executando programas de afiliados para o seu produto Saas.

Todos estão cientes do cenário altamente competitivo do negócio SaaS. Todos os dias, muitos produtos SaaS estão entrando no mercado. Neste momento de intensa competição, as empresas sempre buscam estratégias inovadoras para melhorar a visibilidade do produto e impulsionar o crescimento da receita. Uma estratégia que recentemente ganhou muita popularidade é o marketing de afiliados.

Continue lendo para conhecer os principais motivos para optar pelo marketing de afiliados para seu produto ou empresa SaaS.

O mundo competitivo do SaaS

SaaS, ou software como serviço, é um dos principais componentes da computação em nuvem. É basicamente um modelo de distribuição de software onde os aplicativos são hospedados em servidores em nuvem, e os usuários podem acessar esse software de acordo com suas necessidades usando a internet.

Os usuários não precisam instalar o software em seus computadores locais e também não precisam se preocupar com sua manutenção.

Com o avanço da tecnologia, as empresas estão cada vez mais dependentes de soluções baseadas em nuvem. Conseqüentemente, a demanda por produtos SaaS está aumentando, e tanto os players estabelecidos quanto os novos estão entrando em vários setores e nichos desse mercado, tornando-o mais concorrido do que nunca.

Nos últimos sete anos, o tamanho da indústria de SaaS aumentou cerca de 500%. Em 2023, o tamanho do mercado global de SaaS será de US$ 197 bilhões. Espera-se que chegue a US$ 232 bilhões até 2024. Para acelerar o crescimento nesse mercado competitivo, as empresas SaaS precisam implementar métodos novos e eficazes, como o marketing de afiliados.

As empresas SaaS podem utilizar a vasta rede de influenciadores e especialistas do setor que trabalham como afiliados para promover seus produtos SaaS para um público mais amplo. Ao alavancar o poder dos afiliados, pode-se promover facilmente seus produtos, destacar os benefícios e gerar mais receita a uma taxa sustentável.

Marketing de afiliados para promoção acessível de SaaS

O programa de afiliados também é conhecido como programa de parceria. É um acordo de compensação entre uma empresa/comerciante e um parceiro de marketing.

Este é um sistema baseado em desempenho que envolve o pagamento de uma comissão a um profissional de marketing quando ele consegue obter um novo cliente para a empresa utilizando seus esforços promocionais. Quando feito corretamente, este programa oferece uma situação vantajosa para afiliados e empresas.

O processo de marketing de afiliados é o seguinte:

1️⃣ Uma empresa inicia um programa de afiliados.

2️⃣ Os interessados ​​se inscrevem no programa.

3️⃣ A empresa fornece links de rastreamento exclusivos ou códigos de afiliados para cada afiliado.

4️⃣ Os afiliados passam a divulgar por diversos canais.

5️⃣ O público clica no código único para visitar o site do comerciante.

6️⃣ O visitante realiza uma ação desejada ou compra algo.

7️⃣ A conversão é rastreada através de cookies ou outros identificadores.

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8️⃣ A comissão do afiliado é calculada e paga mensalmente ou trimestralmente.

O programa de marketing de afiliados é uma maneira econômica e eficiente de marketing para empresas de todos os tamanhos. Esse modelo de pagamento por desempenho ajuda as empresas a controlar suas despesas de marketing. Especialmente durante uma desaceleração ou recessão econômica, as empresas otimizam seus orçamentos de marketing.

As empresas podem definir taxas de comissão de acordo com seu orçamento de marketing e recursos financeiros. Essa alternativa aos métodos tradicionais de publicidade também ajuda as empresas a atingir públicos e nichos específicos sem incorrer em custos iniciais significativos.

Razões para escolher o marketing de afiliados para SaaS

Muitas empresas assumem que o marketing de afiliados não é para produtos SaaS. Hoje em dia, você verá muitos blogueiros de tecnologia e criadores de conteúdo emergirem como influenciadores que podem causar um impacto significativo nas vendas de seus produtos SaaS.

Portanto, mais e mais empresas de SaaS estão iniciando programas de afiliados e colaborando com influenciadores para promoção. Se você ainda estiver em dúvida, aqui está o motivo pelo qual as empresas SaaS devem implementar programas de afiliados.

Aumentar vendas e receita

O maior motivo para optar pelo marketing de afiliados é obter mais vendas. Quando se trata de influenciar mais pessoas a fazer compras bem-sucedidas de seus produtos ou serviços SaaS, o marketing de afiliados é uma estratégia altamente eficaz.

Ele ajuda você a explorar os nichos de mercado e alcançar as pessoas especificamente interessadas em seus produtos. Quando muitos afiliados promovem seus produtos por meio de seus canais, eles também se tornam mais visíveis nas mídias sociais e nos mecanismos de pesquisa.

Se você considerar a receita do produto e a margem de lucro, verá que o marketing de afiliados é altamente benéfico. Imagine que você deseja exibir um anúncio nas mídias sociais ou mídias tradicionais sobre seu produto. Nesse caso, você tem que pagar a essa mídia para exibir o próprio anúncio, independentemente de atrair clientes ou não.

O cenário é completamente diferente no caso do marketing de afiliados. Você só paga uma comissão ao comerciante afiliado quando alguém compra seu produto por meio de seu link. Como você gasta menos dinheiro na aquisição de clientes, sua margem de lucro aumenta consideravelmente.

Alcance e exposição globais

Ter um programa de afiliados para seus produtos SaaS significa fazer com que o público global se familiarize com sua marca. Influenciadores e blogueiros de todo o mundo podem se inscrever neste programa e promover seus produtos. Cada influenciador tem uma base de fãs separada e o conteúdo promocional que eles criam para seus produtos pode atingir milhares de públicos interessados.

Se você está tentando se tornar uma marca global, precisa criar conteúdo promocional localizado para diferentes regiões. Essa tarefa pode ser realizada facilmente em colaboração com profissionais de marketing afiliados. Eles podem criar conteúdo nos idiomas locais que se espalharão facilmente entre o público local de um país.

Além disso, a maioria dos afiliados possui uma enorme rede com seus colegas. Eles podem até utilizar suas redes para garantir o alcance global de sua empresa. Além disso, esses profissionais de marketing desempenham um papel significativo no aumento do reconhecimento de sua marca.

Um usuário pode não precisar comprar seu produto agora, mas quando tiver a necessidade de usar um produto SaaS no futuro, a familiaridade com a marca permitirá que ele escolha seu produto em vez de seus concorrentes desconhecidos.

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Melhor SEO e presença online

Um motivo subestimado para colaborar com afiliados é obter melhor visibilidade online e benefícios de SEO para o seu site. Se você vende um produto SaaS, deve estar visível de forma proeminente em diferentes canais online. Você pode aproveitar os recursos e a experiência dos profissionais de marketing afiliados para aprimorar sua presença online.

Como eles usam plataformas estabelecidas, como sites, blogs e plataformas sociais, para promover seus produtos, sua marca ganha mais visibilidade. Além disso, esses blogs e vídeos geram backlinks valiosos para seu site principal, ajudando-o a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e a se tornar uma empresa com reputação online.

Além disso, os profissionais de marketing de afiliados usam diferentes técnicas de marketing on-line para direcionar mais tráfego para seu site ou páginas de destino. Como você não precisa pagar nada a eles, a menos que haja uma compra bem-sucedida, o tráfego que você obtém por meio deles é totalmente gratuito. O aumento do tráfego também é benéfico para impulsionar seus esforços de SEO e permite que você alcance uma classificação melhor.

Marketing baseado em desempenho

O marketing de afiliados é um canal popular para marketing de desempenho. No marketing de performance, o objetivo é alcançar objetivos predeterminados ou obter resultados mensuráveis. O programa de afiliados também envolve uma estrutura de pagamento baseada em desempenho, na qual você não paga aos influenciadores por esforços, mas por resultados quantificáveis.

O desempenho de um comerciante afiliado pode ser facilmente rastreado, pois você oferece links exclusivos para eles que o público usa para visitar seu site e comprar seus produtos SaaS. Isso evita que você promova em outdoors ou mídia tradicional, onde é difícil medir o desempenho do anúncio.

Além disso, as empresas SaaS podem avaliar o desempenho das campanhas e otimizá-las de acordo com a ajuda de dados analíticos. Se alguma campanha promocional não estiver funcionando, eles podem solicitar aos profissionais de marketing afiliados que alterem a estratégia para que ambas as partes possam se beneficiar.

Por fim, essa estratégia de marketing baseada em desempenho pode manter suas despesas de marketing sob controle. Você só paga ao afiliado quando ele consegue um cliente que comprou ou se inscreveu em seu produto. Isso reduz seu CAC e, eventualmente, tem um impacto positivo em sua receita.

O programa de afiliados é uma ótima maneira de construir um bom relacionamento com influenciadores e especialistas do setor. Os especialistas podem se envolver com sua comunidade e responder às perguntas dos clientes sobre seus produtos. Além disso, eles podem oferecer informações valiosas sobre seus produtos com base em sua experiência que você pode usar para melhorar seus produtos.

Um programa de afiliados não deve ser apenas sobre influenciadores. Você pode até tornar seus clientes atuais parte deste programa. Se você iniciar um programa no qual um cliente receberá uma comissão ou desconto por conseguir um novo cliente, muitas pessoas vão querer fazer parte dele. Na verdade, eles são as melhores pessoas para promover seu produto ou serviço em troca de uma recompensa.

Incluí-los em seu programa de afiliados fortalecerá a fidelidade e a confiança do cliente e funcionará como prova social para o público. Isso também irá melhorar sua reputação entre seus clientes potenciais como uma empresa com um forte vínculo com seus clientes e incentivá-los a escolher seus produtos.

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Estratégia de crescimento escalável

Um programa de afiliados é uma estratégia de marketing escalável que pode ser ampliada ou reduzida de acordo com o crescimento e o orçamento da empresa. Isso significa que as empresas podem expandir seus esforços de afiliados quando seu orçamento e recursos aumentam.

Eles podem recrutar mais afiliados para expandir sua rede e entrar em novos mercados sem nenhum custo adicional significativo. Na verdade, esse motivo torna o marketing de afiliados adaptável ao crescimento dos negócios.

Por outro lado, se a empresa não conseguir gerar a receita desejada, ela poderá reduzir a comissão do afiliado ou até mesmo interromper o programa de afiliados.

Marketing Boca a Boca

O programa de afiliados pode até funcionar como uma estratégia de marketing boca a boca. Quando o público descobre que um afiliado confiável está promovendo seu produto, eles ficam interessados ​​em experimentá-lo.

Por esse motivo, você deseja desenvolver uma rede de afiliados especializados no setor que entendam seu software e possam compartilhar suas opiniões especializadas sobre ele.

Sem Riscos Envolvidos

Você sabia que não há desvantagem em um programa de afiliados? Se você tem um programa bem estruturado, não tem chance de perder dinheiro.

Os pagamentos que você faz aos afiliados são provenientes da receita real que você ganha. Portanto, você não precisa pagar nada até gerar alguma receita com o programa.

Maior Credibilidade

Se você é uma startup de SaaS, estabelecer sua credibilidade no mercado pode ser um desafio. Ao optar por trabalhar em colaboração com criadores de conteúdo proeminentes ou sites famosos de setores relevantes, você pode rapidamente se tornar confiável e fazer com que mais pessoas escolham seus produtos com confiança.

Agora que você conhece a justificativa para executar um programa de marketing de afiliados para seus produtos SaaS, encontre abaixo algumas plataformas online que podem agilizar todo o processo:

#1. PartnerStack

O PartnerStack fornece as ferramentas e o conhecimento para criar um ecossistema de parceiros bem-sucedido e em constante crescimento. Com baixo custo e esforço, você pode encontrar novos clientes para seus produtos SaaS, aumentar sua participação no mercado,

#2. Impacto

A Impact é a plataforma de gestão de parceria de última geração para o seu negócio SaaS em crescimento. Em sua plataforma fácil de usar e repleta de recursos, você pode gerenciar vários tipos de parceiros que o ajudam a vender assinaturas ou complementos de SaaS. A ferramenta online é boa para influenciadores, afiliados, embaixadores, etc.

#3. recompensador

O Rewardful permite que você crie uma conta de gerenciamento de programa de afiliados em sua plataforma. Em seguida, a própria equipe gerencia referências, valores de comissão, descontos e outras tarefas cruciais de gerenciamento de parceria. Você pode escolher entre Paddle ou Stripe para pagamentos suaves de afiliados.

Palavras Finais

Não é possível se concentrar apenas em aprimorar seu produto SaaS, garantir sua segurança e oferecer suporte enquanto você mesmo cuida do marketing. Embora você precise promover as ferramentas SaaS por conta própria, você deve confiar muito nos programas de afiliados.

Ele permite que você faça parceria com influenciadores de mídia social, embaixadores, blogs online, canais do YouTube, grupos do Discord e assim por diante para promover seu produto. É uma maneira eficaz e barata de vender e alcançar a massa.

Além disso, muitas empresas preferem obter recomendações de produtos SaaS de contatos conhecidos. Configure seu programa de marketing de afiliados para ferramentas SaaS agora e aproveite o benefício do marketing generalizado.

A seguir, confira como iniciar um site de marketing de afiliados e ganhar dinheiro.