Oferecer recursos gratuitos em troca de detalhes de contato, como endereços de e-mail ou números de telefone, é conhecido como isca digital.
As iscas digitais são ferramentas de marketing poderosas e altamente eficazes para aumentar a fidelidade dos clientes. Ele auxilia as empresas a atrair e transformar clientes potenciais em clientes pagantes.
As iscas digitais são essenciais para as empresas porque podem beneficiar o público, ganhar sua confiança e desenvolver um relacionamento. Ajuda as empresas a representar que são profissionais em seu setor. Além disso, ajuda a entender os requisitos do cliente e identificar seus desafios para resolvê-los. Mas o truque é que você está oferecendo a solução para algo valioso de graça.
As empresas podem utilizar informações de contato obtidas por meio de uma isca digital em troca de acompanhamento de clientes em potencial. Como consequência, eles desenvolvem relacionamentos com os clientes e finalmente os convertem em clientes pagantes. Portanto, as iscas digitais funcionam de forma eficaz para atrair leads qualificados com mais potencial para se tornarem clientes fiéis.
A coleta de leads não é simples porque envolve uma série de tarefas. Felizmente, existem algumas ferramentas e soluções eficazes para ajudá-lo a coletar e nutrir leads qualificados. Neste artigo, explicaremos vários tipos de iscas digitais para melhor entendimento. Em seguida, apresentaremos algumas das melhores ferramentas disponíveis para ajudá-lo a criar iscas digitais que convertem.
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Tipos de iscas digitais
É fundamental selecionar uma estrutura de isca digital que atenda aos seus objetivos de marketing e às demandas do mercado-alvo. Portanto, considere os interesses e necessidades do seu público ao fazer essa escolha. Além disso, considere o valor que os clientes em potencial estão procurando.
Lembre-se de que a isca digital deve fornecer ao público-alvo conteúdo relevante e valioso. Além disso, deve ajudá-lo a coletar informações de contato para acompanhá-los em seus esforços de marketing.
Agora, dê uma olhada nas seguintes iscas digitais que podem ser eficazes
E-books
Os e-books são ímãs de leads poderosos que podem ajudar na geração de leads e no desenvolvimento da autoridade da marca. As empresas podem atrair novos clientes e se posicionar como autoridades em seu setor. Assim, eles só precisam oferecer informações perspicazes e relevantes sobre determinado assunto.
Os ebooks podem ser personalizados de acordo com os interesses e problemas do público-alvo e podem abranger vários temas. Para uma empresa de marketing de mídia social, um e-book sobre “10 estratégias comprovadas para aumentar sua presença na mídia social” seria uma ótima isca digital. Da mesma forma, um consultor de negócios pode usar um e-book sobre “O guia definitivo para iniciar um negócio on-line” como uma isca digital.
Você pode exibir e-books em várias plataformas, como e-mail, mídia social e páginas de destino. É fácil fornecer um Ebook contendo informações valiosas em troca do endereço de e-mail do usuário e qualquer outra informação de contato. Por fim, você pode adicionar o usuário à sua lista de e-mail comercial e enviar materiais de marketing adicionais para promoção.
Papel branco
O whitepaper é outro tipo valioso de isca digital que pode fornecer conhecimento aprofundado sobre um determinado tópico ou problema. Muitas vezes, é implementado no marketing B2B como um meio de mostrar experiência no assunto. Um whitepaper bem ajustado pode posicionar uma empresa como líder em seu domínio. Da mesma forma, pode ajudar a empresa a desenvolver confiança com clientes em potencial.
Os whitepapers são bastante aprofundados e sofisticados por natureza quando comparados aos e-books. Eles são frequentemente criados para tornar os e-books abrangentes e acessíveis. Estudos de caso, resultados de pesquisas, análise de dados e outras evidências de apoio podem ser usados para fornecer uma solução para um problema específico.
Digamos que você esteja administrando uma empresa de consultoria financeira e tenha escrito um white paper sobre as melhores técnicas para investir em mercados imprevisíveis. Com este whitepaper, você pode fornecer uma visão geral completa do estado da economia. Além disso, você pode fornecer recomendações para minimizar os riscos e aumentar os lucros.
No entanto, o conhecimento profundo do seu whitepaper pode mostrar a experiência do seu negócio. Como resultado, os clientes em potencial se interessarão por seus serviços depois de obter informações relevantes e especializadas.
Webinars
A eficácia dos webinars como uma ferramenta para atrair novos clientes e produzir leads de alto nível é reconhecida há muito tempo. Eventos online, como webinars, podem ser ao vivo ou gravados, o que pode fornecer informações perspicazes sobre um determinado assunto. Em contraste com e-books ou whitepapers, os webinars fornecem um ambiente mais envolvente.
Os participantes podem fazer perguntas e obter respostas imediatas dos apresentadores de um webinar. Isso aumentará a chance de uma venda, promovendo uma conexão entre a empresa e o cliente em potencial.
Por meio de webinars, você pode discutir vários tópicos, incluindo demonstrações de produtos, tendências de mercado ou práticas recomendadas. Uma empresa de marketing pode oferecer um webinar sobre as tendências em andamento nas mídias sociais, enquanto uma empresa de software realizaria um para demonstrar seu produto.
Os webinars oferecem às empresas a chance de interagir pessoalmente com clientes em potencial. E compartilhe informações perspicazes. Por causa disso, empresas de todos os tamanhos podem usá-los como iscas digitais.
Testes Gratuitos
Oferecer uma avaliação gratuita é outro tipo atraente de isca digital que permite que compradores em potencial experimentem um produto ou serviço. O objetivo final é atraí-los para a compra do produto. Essa estratégia funciona particularmente bem para empresas de software e baseadas em assinaturas, pois permitem que os clientes testem um produto antes de assiná-lo.
A oferta de avaliação gratuita de 30 dias da Netflix é uma instância de avaliação gratuita. A Netflix é uma plataforma de streaming que requer assinatura. Oferece acesso a séries de TV, filmes e outros tipos de conteúdo. Novos usuários podem acessar todo o conteúdo da plataforma durante um período de teste gratuito de 30 dias fornecido pela empresa. Como resultado, um novo usuário pode experimentar os recursos da plataforma e obter uma experiência geral do usuário.
É assim que a Netflix consegue mais assinantes e leads qualificados por meio de testes gratuitos. Aqueles que se registram para o teste gratuito provavelmente estão mais interessados e envolvidos com o site.
Além disso, os consumidores podem desenvolver a necessidade de usar o serviço durante o período de teste.
Portanto, a probabilidade de renovação da assinatura aumentará após o término do período de teste.
Infográficos
Represente dados complexos em um formato visual compreensível usando o ímã Infográficos. Por serem atraentes, envolventes e compartilháveis, podem ser empregados como iscas digitais.
Usando infográficos, as empresas podem oferecer resultados de pesquisas, dados de mercado ou melhores práticas de maneira mais compreensível. Assim, você consegue chamar a atenção do seu cliente, com a confiança dele, e, por fim, convertê-lo em cliente pagante.
Por exemplo, uma empresa de marketing pode produzir um infográfico sobre as melhores técnicas de marketing de mídia social que apresenta dados e conselhos importantes de maneira visualmente atraente. Além de atrair clientes em potencial, isso estabeleceria a empresa como líder de pensamento no campo.
Lista de controle
Uma lista de verificação é mais uma isca digital que fornece uma solução direta e prática para um problema. As empresas costumam utilizá-los para agregar valor a clientes em potencial e se posicionar como autoridades em seus domínios. É uma isca digital flexível que pode ser implementada em vários tipos de negócios, mas abrange uma ampla gama de tópicos.
Se você deseja expandir a presença da sua empresa na mídia social, uma agência de marketing pode desenvolver uma lista de verificação para você. A lista de verificação pode incluir os seguintes tópicos:
- Tarefas que podem agilizar sua mídia social
- Produza conteúdo motivador e encorajador
- Avalie a eficácia geral da sua conta
Assim, a agência de marketing apresentará a você uma resposta prática para um problema que muitas empresas enfrentam. Assim, eles fornecerão uma lista de verificação para seus clientes em potencial.
Uma lista de verificação de produtividade desenvolvida por um coach de gerenciamento de tempo é outro exemplo simples de lista de verificação. A lista de verificação pode incluir o seguinte conjunto de instruções:
- Objetivos
- Trabalho de planejamento
- Reduzindo as interrupções
Portanto, esta é a lista de verificação que o coach do tempo apresentará ao cliente em potencial como uma ferramenta. A ferramenta ajudará os indivíduos a aumentar sua produtividade e atingir seus objetivos.
Como você pode ver, essa lista de verificação é fácil de produzir e fornece resultados rápidos. É uma isca digital comumente usada. Ele fornece uma resposta direta a uma situação específica que pode ser bastante atraente para clientes em potencial. Em vários estágios da jornada do cliente, desde a conscientização até a contemplação e a tomada de decisão, uma lista de verificação pode ser utilizada como uma isca digital.
Modelos
Os modelos são documentos ou recursos pré-escritos que você pode usar para concluir uma tarefa específica. Ele ajuda a ajudar clientes em potencial que não possuem habilidades ou experiência para fazer um trabalho de forma independente. Os modelos são ímãs de leads poderosos, pois fornecem aos clientes um valor tangível. Assim, os clientes ficarão inteiros e interagirão com a marca mais do que antes.
Por exemplo, uma empresa de marketing digital pode fornecer um modelo para fazer a programação de conteúdo de mídia social. Com o auxílio deste modelo, será disponibilizado um documento pré-concebido com orientações e recomendações para a criação de um cronograma de conteúdo.
Além disso, oferecerá uma base para concluir a tarefa de forma rápida e eficaz. Mas o usuário pode alterá-lo a qualquer momento para atender às suas preferências pessoais.
Outro exemplo que vem à mente é oferecer modelos para diferentes ferramentas de gerenciamento de projetos, como Agile ou Waterfall. Os usuários não familiarizados com esses termos podem usar esses modelos como ponto de partida.
Vídeos de treinamento ou tutoriais
Vídeos de treinamento ou tutoriais visam educar e orientar os instrutores na conclusão de uma tarefa específica. As empresas podem utilizar o tutorial para chamar a atenção dos entusiastas do fitness e dos clientes. Com isso, os clientes serão convertidos se você resolver seus problemas por meio do vídeo.
Digamos que você possua uma empresa que vende equipamentos de ginástica onde você pode usar vídeos de treinamento como uma isca digital. Portanto, você pode criar vários vídeos instrutivos que podem incluir:
- Como usar produtos de fitness corretamente,
- Como realizar diferentes exercícios,
- Como você pode modificar o aparelho para diferentes tipos de corpo
Em seguida, você pode publicar os vídeos instrutivos como uma isca digital em seu site. Em seguida, você pode coletar leads em potencial dos clientes, oferecendo-lhes acesso a esses tutoriais gratuitamente.
Soluções de iscas digitais
O principal objetivo de um lead manet é dar aos visitantes um incentivo que os encoraje a converter. Como resultado, os clientes realizam a ação desejada, como se inscrever em seu boletim informativo, baixar recursos e assinar uma avaliação gratuita. Mas seus esforços serão minimizados se você puder concluir todas essas tarefas com a ferramenta certa.
No entanto, escolher o software de geração de leads certo para o seu negócio pode ser difícil porque há uma grande variedade de opções. A escolha inclui criadores de páginas de destino, ferramentas de marketing por e-mail e outras soluções.
Para encontrar a ferramenta que irá beneficiar o seu negócio, você precisa avaliar as características e vantagens de cada ferramenta. Além disso, você deve comparar as ferramentas e escolher a melhor de acordo com as necessidades do seu negócio.
Aqui estão algumas das melhores soluções de iscas digitais que você pode experimentar.
Baliza
O Beacon é uma solução de isca digital repleta de recursos exclusivos para ajudar a aumentar sua base de público. É a ferramenta perfeita para criar iscas digitais e converter visitantes aleatórios do site em leads de qualidade. Crie facilmente livros impressionantes e forneça guias, pastas de trabalho e muito mais para ajudar seus visitantes. Além disso, você pode monitorar suas iscas digitais e manter todos os materiais em um único local.
Características principais:
- Crie iscas digitais atraentes, como e-books, listas de verificação, whitepapers e muito mais.
- Selecione estilos ou e-books pré-construídos para seu estilo de marca personalizado facilmente
- Crie formulários personalizados de captura de leads para coletar mais leads.
- Permita que os visitantes baixem iscas digitais em formato PDF
- Obtenha o privilégio de criar iscas digitais ilimitadas
- Converta postagens de blog existentes em iscas digitais
- Crie modelos usando um editor de arrastar e soltar
Com o Beacon, você também pode gerar automaticamente postagens de blog em eBooks, listas de verificação e guias informativos. Você pode personalizar e criar iscas digitais projetadas profissionalmente que certamente atrairão os visitantes.
Optinmonster
O Optinmonster é uma solução completa de iscas digitais que oferece às empresas recursos eficazes para criar iscas digitais. Assim, eles podem atrair mais clientes, visando clientes com alto potencial. Você pode segmentar públicos específicos com base em seu comportamento, localização e dispositivo. Além disso, você pode acompanhar a ação do seu público em pop-ups, ards flutuantes, slides e muito mais.
Características principais:
- Construtor robusto de arrastar e soltar para criar formulários de inscrição lucrativos e personalizáveis.
- Obtenha modelos prontos e personalizáveis para criar iscas digitais o mais rápido possível.
- Exiba um pop-up lightbox para aumentar sua lista de e-mail.
- Crie e exiba cupons e opções de roda giratória
- Converta artigos em conteúdo fechado para aumentar sua lista de e-mail
- Exiba a isca digital certa no momento certo por meio do gatilho da campanha
- Segmente com precisão seu público e, em seguida, exiba iscas digitais
- Acompanhe o desempenho de suas campanhas com análises detalhadas
- Integre-se com ferramentas de email marketing renomadas, CRM, Zapier e muito mais.
A interface amigável do Optinmonster torna simples para as empresas se adaptarem e criarem iscas digitais com facilidade. Assim, eles podem criar iscas digitais de acordo com seu objetivo de negócio. A gama de recursos e possibilidades de segmentação permite que as empresas se comuniquem de forma eficaz. As iscas digitais criadas por meio do Optinmonster podem ser facilmente integradas às suas campanhas de vendas e marketing em andamento.
Atrai
Crie iscas digitais atraentes com o Attract para expandir sua lista de e-mail rapidamente. É uma ferramenta gratuita que permite localizar rápida e facilmente o conceito de isca digital ideal. Facilite o ingresso das pessoas em sua lista de e-mails criando sua isca digital imediatamente.
Para obter leads qualificados, o Attract desenvolverá uma isca digital usando seu conceito ou um deles. Como resultado, é simples criar uma lista de verificação, um guia de recursos, e-books e um manual de instruções.
Características principais:
- Modelos integrados para implementação de ebooks
- Vem com tipos de iscas digitais gratuitos e pré-construídos prontos
- Muitas opções de personalização, incluindo imagens gratuitas, paletas de cores e muito mais.
- Gera links para suas iscas digitais que você pode usar e compartilhar a qualquer momento
- Uma interface de usuário muito amigável e rápida para criação de leads
A Attract oferece uma biblioteca de modelos elaborados profissionalmente, inspirados em iscas digitais eficazes usadas em empresas reais. Você pode personalizar e marcar rapidamente os modelos usando seu próprio conteúdo, imagens e cores. Portanto, você não precisa se concentrar em criar um modelo do zero, minimizando seu esforço e tempo.
Interagir
O Interact é outra ferramenta que pode criar iscas digitais por meio de questionários e gerar leads. Você pode aumentar sua lista de e-mail, segmentar os leads e recomendar produtos para aumentar as vendas.
Características principais:
- Crie e personalize os questionários com o criador intuitivo de questionários
- Modelos focados em conversas para gerar leads de qualidade
- Apelo à ação chamado Faça o teste disponível para obter assinantes de e-mail.
- Segmente os clientes marcando-os de acordo com os resultados do questionário.
- Opção de compartilhamento disponível para criar uma isca digital viral
- Design personalizado responsivo para dispositivos móveis para questionários
- Arraste e solte a lógica de ramificação para criar questionários dentro de um questionário
- Análise de estilo de pesquisa disponível para medir resultados de questionários e leads
Participar de um questionário é divertido e envolvente em comparação com outras iscas digitais. O Interact permite que você crie questionários como uma isca digital e personalize seu marketing. Assim, você pode aprender mais sobre seus clientes em potencial e expandir sua lista de e-mail.
Getsitecontrol
Com o Getsitecontrol, você pode criar iscas digitais que incentivarão seus clientes a agir. Assim, você pode controlar seus clientes para obter mais inscrições, respostas de pesquisas e, eventualmente, melhores resultados de vendas.
Características principais:
- Os modelos estão disponíveis para formulários, mensagens, lançadores e muito mais.
- Recomendar produtos e implementar upsell e cross-sell
- Promova notícias e negócios por meio de pop-ups atraentes
- Interrompa o abandono do carrinho para aumentar as vendas por meio de pop-ups
- Obtenha assinantes por meio de pop-ups de e-mail
- Transmitir pesquisas por meio de pop-ups
Esta ferramenta permite que você atraia os clientes a se inscreverem em sua lista de e-mail. Para isso, você pode criar um pop-up de e-mail atraente que o ajudará a aumentar seu público. Além disso, você pode trazer dados significativos por meio de pesquisas no site. Além disso, você pode colocar pop-ups direcionados, oferecer ofertas especiais e recomendar itens por meio de pop-ups.
GetResponse
Criar um funil de isca digital torna-se mais fácil com a solução de isca digital da GetResponse. É uma ferramenta automatizada e escalável de criação de iscas digitais para profissionais de marketing. Você pode coletar endereços de clientes em troca de conteúdo. Além disso, você receberá modelos que combinam com seu conteúdo e estilo de marketing.
Características principais:
- Geração de leads automatizada e altamente qualificada
- Promova iscas digitais por meio de anúncios de mídia social
- Projete páginas de destino amigáveis à conversão
- Iscas digitais acionadas automaticamente após a inscrição
- Formulário pop-up de intenção de saída disponível nas páginas de destino
- Série de e-mails automatizados para manter os clientes envolvidos
- Monitore o desempenho de suas iscas digitais
ThriveThemes
Thrive Leads da Thrive Themes é uma poderosa ferramenta de geração de leads para WordPress que oferece alguns recursos fantásticos. Ele cria sua lista de e-mail de forma rápida e eficaz para converter visitantes em clientes. Você terá acesso a algumas ferramentas úteis para criar iscas digitais de alta conversão.
Características principais:
- Projetar e implantar diferentes tipos de formulários Opt-in
- Obtenha modelos pré-projetados para aumentar a conversão
- Editor de arrastar e soltar para criar seus formulários
- Aumente a conversão exibindo ofertas direcionadas
- Recursos de teste A/B disponíveis para testar métricas de conversão
- Obtenha uma visão geral de seus leads e conversões por meio de análises
Ao contrário das soluções tradicionais de criação de listas, o Thrive Leads usa táticas de conversão avançadas e de ponta. Assim, você pode implementar facilmente essas táticas e obter resultados excepcionais com múltiplos benefícios.
Pensamentos finais
A geração de leads não é apenas coletar informações de contato de seus clientes. Mas é fornecer algumas informações valiosas e criar um relacionamento mútuo com eles.
Para obter sucesso por meio de iscas digitais, você precisa se alinhar com seu modelo de negócios e objetivo. Assim, você deve selecionar uma solução que irá interagir com seu público e marca.
Incluímos algumas das melhores soluções de iscas digitais para atrair audiências e convertê-las em clientes pagantes. Portanto, você pode atrair clientes facilmente criando diferentes tipos de formulários de inscrição, listas de e-mail, whitepapers, e-books e muito mais. Agora é sua vez de selecionar uma solução que se adeque ao seu tipo de negócio e obter benefícios por meio da troca de valor.