Quer aumentar a eficiência da sua equipe de vendas? Use o software de previsão de vendas para gerar projeções de vendas e definir metas de equipe de acordo.
Além disso, os aplicativos ajudam você a tomar decisões de negócios baseadas em dados com uma estimativa precisa de seus números de vendas. Utilizando os dados gerados, as empresas podem aplicar técnicas de vendas rapidamente sem ter que gastar horas na análise manual dos dados de vendas.
Saiba mais sobre as ferramentas de previsão de vendas e seu processo de trabalho neste artigo. Também compartilharemos a lista dos principais aplicativos que as empresas podem usar.
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Software de previsão de vendas e seu uso
O software de previsão de vendas é uma ferramenta para prever e projetar as vendas futuras de uma empresa. Ele pode prever o volume de leads, o valor do pipeline e a probabilidade de fechamento de negócios. As empresas usam esse aplicativo para definir com precisão metas de vendas realistas e tomar decisões estratégicas.
O uso de software de previsão de vendas é visto para:
Como funciona o software de previsão de vendas
A função de um aplicativo de previsão de vendas gira em torno do uso de dados históricos de vendas e sua análise com diferentes técnicas estatísticas para projeções de vendas futuras. As etapas de seu processo de trabalho incluem:
- Coleta de dados de várias fontes, como CRM, sistemas ERP, sistemas de ponto de venda e plataformas de comércio eletrônico. Os dados coletados incluem dados históricos de vendas, detalhes do produto, informações do cliente e outras variáveis vitais
- Eliminando dados duplicados e inconsistentes para obter dados limpos essenciais para a previsão
- Aplicar técnicas para analisar padrões de vendas, tendências e correlações com outras variáveis de acordo com os modelos e algoritmos de previsão
- Geração de previsões de vendas e status de negócios de pipeline para projetar números de vendas futuras
- Analisando cenários e realizando simulações hipotéticas com variáveis alteradas
- Fornecer relatórios visuais com tabelas, gráficos e painéis para comunicar o desempenho de vendas
- Constantemente monitorando e atualizando automaticamente as previsões em tempo real
Razões pelas quais as empresas usam software de previsão de vendas
Recursos que o software de previsão de vendas deve ter
- Informações sobre as atividades do pipeline
- Importação de dados históricos e de vendas internas
- Acompanhamento do progresso em relação às metas
- Modelos de previsão para diferentes cenários
- Vários relatórios de previsão e receita
- Definindo metas de negócios com base em dados
- Análise de cenário e atualização em tempo real
- Colaboração de dados para todas as equipes e projetos
- Software personalizável para todos os tipos de negócios
- Relatórios visuais para uma visão geral rápida
- Integração com ferramentas de terceiros
Aqui estão as melhores soluções de previsão de vendas que as organizações devem experimentar.
Freshsales
O Freshsales é uma plataforma onde você pode ter uma ideia do potencial de negócios em seu pipeline e projetar a receita de um determinado período para atribuição de cotas de vendas. Seu painel de previsão de vendas permite acessar todos os dados de previsão de um único local.
Características principais:
- Adicione 5 categorias de previsão no total com 2 integradas e 3 personalizáveis
- Analisa o ciclo de vendas de todos os negócios para obter probabilidades de lucro e perda
- Use dados históricos e tendências de mercado para gerar a previsão
- Identifica os principais representantes de vendas com base em regiões, equipes ou produtos
- Geração de relatórios visuais com um clique a partir de um painel personalizável
Zoho CRM
Com o Zoho CRM, você pode criar previsões precisas e obter todas as informações necessárias para atribuir metas à sua equipe. Essa ferramenta também permite acompanhar o desempenho individual de cada membro da equipe e aumentar sua eficiência identificando gargalos.
Características principais:
- Crie várias previsões consolidando todos os negócios
- Previsões condicionais para diferentes fusos horários e locais
- Compare o desempenho de representantes e equipes
- Maior visibilidade para definição de metas para as equipes de vendas
- Detalhamento da previsão para uma visão holística do seu negócio
- Previsões personalizadas em torno de métricas como valor do negócio e licença comprada
Anaplan
A Anaplan fornece previsões confiáveis e dinâmicas que podem otimizar o processo de tomada de decisão em toda a sua organização. Também permite analisar as previsões de vendas de acordo com a localização, produto ou conta com precisão granular.
Características principais:
- Obtém previsão de vendas + métricas de dados históricos e fontes de terceiros
- Usa painéis e KPIs para analisar tendências e padrões
- Fornece previsões precisas para todos os departamentos e unidades
- Sincronize previsões em tempo real com diferentes modelos e métricas
- Utiliza uma metodologia padrão única para projeção de vendas de toda a empresa
Gongo
O Gong oferece visibilidade completa do pipeline e previsão de vendas de nível seguinte. Usando a tecnologia de IA, a plataforma captura todas as interações do comprador e fornece o status do negócio com base em fatos.
Características principais:
- Filtros de pesquisa robustos para coletar dados confiáveis diretamente dos clientes
- Visão baseada na realidade analisando chamadas telefônicas, e-mails, reuniões e contratos
- Diagnostique automaticamente problemas de pipeline para abordar os fatores de risco
- Painéis de negócios flexíveis e personalizáveis com detalhes vitais
- Adicione informações em tempo real sobre produto, negócio, categoria e equipe
vendedor
Salesmate é um aplicativo para estimativa de receita e otimização do desempenho de vendas. Oferecendo uma visão clara do pipeline de vendas, ajuda a evitar possíveis falhas e a tomar decisões informadas.
Características principais:
- O Salesmate cria previsões com base em representantes, equipes, períodos e pipeline
- Identifica o melhor desempenho da equipe e acompanha o desempenho dos outros
- Desenvolve uma estratégia para manter os representantes motivados para atingir a meta de crescimento
- Usa transações de pipeline e dados históricos para obter previsões precisas
- Aproveita insights preditivos para realizar análises estatísticas
LivePlan
Se você está procurando uma previsão de vendas vencedora para seus projetos de negócios, vá para o LivePlan. Esta plataforma é ideal para criar previsões para qualquer tipo de negócio. Mesmo que sua empresa ofereça vários produtos, ela pode gerar previsões para todos eles e integrar os resultados ao seu planejamento financeiro.
Características principais:
- Ferramentas de previsão visual para arrastar e soltar e recursos de desenho
- Vincula automaticamente a previsão de vendas a lucros e perdas e outras previsões financeiras
- Suporte de integração para software de contabilidade QuickBooks ou Xero
- Compartilhamento fácil de relatórios com funcionários e partes interessadas
- Visualize o desempenho real e a previsão lado a lado para criar um roteiro
Dia De Trabalho
O Workday pode utilizar dados de vendas para oferecer previsões de vendas precisas para decisões informadas e desempenho previsível de suas equipes. Ele fornece todos os dados necessários para analisar e criar planos de ação.
Características principais:
- Painel ativo para monitorar e visualizar métricas de vendas para decisões estratégicas
- Visibilidade do pipeline de vendas para previsões de vendas robustas sem planilhas
- Avaliação de risco por meio de análise hipotética usando vários cenários de planejamento
- Vários modelos baseados em drivers para colaboração entre equipes e organizações
- Controle os dados de previsão de vendas conectando-os com métricas de funil e análise de pipeline
Grade de receita
Usando o Revenue Grid, as empresas podem facilitar as projeções de receita baseadas em dados e descobrir as chances de fechamento do negócio. Ele permite que você desenvolva um processo de previsão de vendas personalizado para suas equipes de vendas e RevOps para melhor precisão e receita mais previsível.
Características principais:
- Gere previsões para segmentos como localização, tipo de produto, etc.
- Cria relatórios para categorias de previsão (pipeline, confirmação, receita reservada)
- Sinais baseados em IA em tempo real para mudanças de previsão cruciais
- Análise retrospectiva para determinados representantes e equipes de vendas
- Sinais de receita personalizados para os representantes atingirem suas projeções de vendas
Pipedrive
O Pipedrive ajuda você a visualizar a imagem completa do seu negócio para que você possa desenvolver estratégias para crescimento futuro e gerenciar adequadamente o fluxo de caixa.
Além da projeção de receita, o Pipedrive também orienta sobre os negócios que você precisa priorizar para atingir as metas.
Características principais:
- Ajuda você a criar metas de vendas com base em dados históricos
- Oferece informações completas sobre o desempenho e as atividades de vendas anteriores
- Captura todas as interações do comprador para uma previsão de receita confiável
- Rastreia assinaturas e clientes fiéis para relatar o fluxo de caixa
- Painel interativo e personalizável para organização de dados
Aviso
O Aviso poupa você da luta com planilhas usando sua tecnologia de IA para fornecer previsões atualizadas automaticamente. Ele oferece 98% de precisão de previsão por meio de rastreamento de negócios e análise de progressão. Aqui, você pode executar modelos de previsão complexos de acordo com seu modelo preferido.
Características principais:
- Reúne dados históricos e atuais do omnichannel
- Atualização de previsão em tempo real em todos os relatórios
- Coleta e unificação de dados de vários CRM e data lakes
- Combina previsão de receita tradicional com previsão de consumo
- Visualiza todos os cenários possíveis como seu modelo de previsão
- Integra-se com qualquer CRM, incluindo Salesforce
Conclusão
O software de previsão de vendas utiliza dados de vendas, algoritmos estatísticos e as mais recentes técnicas analíticas para revelar padrões e tendências de vendas e fazer projeções quase precisas. Como resultado, as empresas podem criar suas estratégias de vendas e alocar recursos com eficiência.
Confira a plataforma listada aqui para encontrar a plataforma mais adequada para sua organização. Você também pode estar interessado em ler sobre vendas internas e ferramentas de análise preditiva.